海淘營銷策略

⑴ 做海淘方案時的效果預計怎麼寫

做海淘方案的時效果預計怎麼寫嗎？這個的話可以從你一開始的進貨時間，還有收入大概是多少？這方面寫哦

⑵ 進口跨境電商問題及發展策略的相關理論概述怎麼寫

跨境進口電商發展歷程

中國的進口跨境電商發展起源於2005年，彼時中國代購產業開始起步，在國外的中國留學生和工作人員人工代購進口產品，這是進口跨境電商最初原型，這一時期可以稱為進口跨境電商1.0時代。2007年，開始進入海淘時代，也就是進口跨境電商2.0時代，這一時期形成了常規的買方市場和賣方市場，跨境網購用戶的消費渠道逐漸從海淘代購轉向進口跨境電商平台(如網易考拉，天貓國際等)。2014年是進口跨境電商爆發的一年，流程繁瑣的海淘催生了進口跨境電商的出現。2015年，隨著政策變更以及社會經濟的發展，進口跨境電商加速發展，跨境購物開始走向規范化，進口跨境電商進入3.0時代。2019年，中國電商法正式實施，進口跨境電商迎來合規化發展階段，行業發展環境不斷優化。

趨勢二：向線下拓展。2018年以來，進口跨境電商紛紛在線下開實體店，網易考拉首家線下實體店「海淘爆品店」在杭州開業，並接連在寧波、鄭州等地紛紛「落地開花」，搶佔新零售、新消費風口下的「頭口水」。天貓國際線下店也在杭州營業。

趨勢三：下沉三五線城市。進口跨境電商的用戶目前大部分在一二線城市，在農村消費升級和新零售的大背景下，電商平台未來將逐步下沉到三五線城市。

——以上數據分析均來自前瞻產業研究院發布的《中國電子商務行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

⑶ 怎麼開海淘店，求具體流程。

方法/步驟1:

登陸淘寶賣家賬戶，必須是淘寶賣家還能查看相關資質。

⑷ 代購，海淘是什麼營銷模式

代購一般模式，第一種，如果你需要買一個品牌的東西，由專業代購人員去買他是整合很多人的單以團購的形式去買，這樣他的價格會便宜些，然後賺差價。第二種，就是專業代購人員利用國內外差價，例如我們在國內買需要1000元，在國外可能就是600元買的到，這樣他800元賣給你賺差價。海淘說的就是購買海外的東西，這個和代購是有區別的，海淘可以是專業的海外代購，也可以是海外人員自己的品牌在銷售我們中國人去買，這種也叫海淘。海淘總結一點就是買國外的東西，也代購總結一點就是人家幫你購物賺差價。

⑸ 做跨境電商需要准備哪些資料

想做跨境電商，需要從市場定位、營銷策略、配套服務、人才因素幾個方面做好准備。
1、市場定位：

關於產品的用料及品牌定位，需要在初期考慮清楚。只有你清楚了定位，才能找合適的渠道。相對來講，速賣通由於還處於快速成長階段，發力在新興市場（農村包圍城市的道路），所以定位低端，同時又由於歷史原因，有不少的小B訂單；

ebay由於是集市模式，所以主要是歐美中低端消費市場；amazon由於服務有口皆碑，目前是歐美的中高端電商市場佔有者。 
2、營銷策略：

基本上，營銷策略是跟隨市場定位和你的資金實力及短期期望值而設。 
3、配套服務：

剛剛提到物流解決方案、目標國家的支付方式、相應渠道的服務要求等等，有時候會成為你選擇渠道的重要考量因素。比方說，如樂器類產品，大件而又周轉率不高，那強行用amazon的FBA可能就不是明智的選擇。

但是該品類價格高，利潤高，產品更新換代不快及季節性不強，又適合做社區營銷，這樣一來，做自建網站就是不錯的選擇，如果定位中高端，再在Amazon上出有產品，作為渠道組合，互為補充，就更好了。 
4、人才因素：

很多時候，在計劃列完，雄心勃勃之時，忽然發現團隊並沒有相應的人才，團隊打造也需要時間。除非你准備外包，不然，可能就是團隊裡面的成員，熟悉哪一個渠道，會從該渠道，量身來做，先開始運作起來，獲取經驗。然後，再慢慢搭建最合適的渠道組合所需要的團隊。

(5)海淘營銷策略擴展閱讀：

跨境電商平台分為跨境出口外國和從國外組織貨源跨境進口兩類。

比較主要的平台有以下一些：

1、國際B2C跨境電商平台：速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、蘭亭集勢、敦煌。

2、進口跨境電商平台：洋碼頭、天貓國際、蘇寧雲商海外購，網易考拉海購、順豐海淘。

3、本土化跨境電商平台：Flipkart印度 ，walmart沃爾瑪，yandex俄羅斯，new egg美國新蛋網，trademe紐西蘭，mercadolivre美蘭卡巴西，ali，dhgate，ipros。

⑹ 用微觀經濟學說跨境電商的優勢和劣勢

2014年被很多業內人士稱為跨境進口電商元年。這一年裡，傳統零售商丶海內外電商巨頭丶創業公司丶物流服務商丶供應鏈分銷商紛紛入局，跑馬圈地。而接下來，跨境進口電商的態勢如何，未來又將如何演變，從宏觀環境丶現存模式丶產業鏈優劣勢和投資趨勢等幾方面分析，有如下幾個觀察：

一丶宏觀環境解讀

1.政策紅利窗口期

2.用戶需求潛力巨大

3.行業有待完善

4.資本驅動，各路玩家即競爭又共生

二丶跨境電商模式詳解

下面來剖析各類跨境進口電商模式的優劣：

一丶M2C模式：從廠商到消費者，平台負責招商

典型玩家：天貓國際

優勢是用戶信任度高，因為這些商家需要有海外零售資質和授權，商品從海外直郵，並且可以提供本地退換貨服務；痛點在於，它們的性質大多為第三方代運營，所以價位高丶品牌端管控力弱，正在不斷改進完善模式中。

二丶B2C模式：保稅自營+直采

典型玩家：京東，聚美，蜜芽

優勢在於平台直接參與貨源組織丶物流倉儲買賣流程，銷售流轉高，時效性好，通常B2C玩家還會附以「直郵+閃購特賣」等模式補充SKU豐富度和緩解供應鏈壓力。

而痛點在於品類受限。目前此模式還是以爆品丶標品為主，有些地區商檢海關是獨立的，能進入的商品根據各地政策不同都有限制，比如廣州就不能有保健品和化妝品入境。同時還有資金壓力，因為不論是搞定上游供應鏈，還是提高物流清關時效丶在保稅區自建倉儲，又或者做營銷打價格戰丶補貼用戶以及提高轉化復購，都需要大量資本，爆品和標品的毛利空間極低，卻仍要保持穩健發展，資本注入在此刻尤為意義重大。在現階段，有錢有流量有資源談判能力的大佬們紛紛介入，此模式基本已經構建了門檻，不適合創業企業輕易入場了。

這里單獨談一談大火的母嬰垂直品類，前線玩家有蜜芽等。母嬰品類的優勢是，它是最容易贏得跨境增量市場的切口，剛需丶高頻丶大流量，是大多數家庭單位接觸海淘商品的起點。母嬰電商大多希望能在單品上縮短供應鏈丶打造品牌丶獲得信任流量，未來逐步拓展至其他高毛利或現貨品類，淡化進口商品概念。

而痛點在於，母嬰品類有其特殊性，國內用戶目前只認幾款爆款品牌，且媽媽們還都懂得看產地，非原產地不買。幾款爆品的品牌商如花王等，國內無法與其直接簽約供貨，母嬰電商們的現狀都是在用復合供應鏈保證貨源供應，如國外的經銷商丶批發商，國外商超電商掃貨丶買手丶國內進口商等。這樣一來，上游供應鏈不穩定，價格基本透明，且無毛利，部分玩家甚至自斷雙臂來大促戰斗。目前基本所有實力派電商大佬都以母嬰品類作為吸引轉化流量的必備品類，而創業公司們則逐漸降低母嬰比例或另闢蹊徑，開始不同方向的差異化競爭。

三丶C2C模式：海外買手制

典型玩家：淘寶全球購，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜

海外買手（個人代購）入駐平台開店，從品類來講，以長尾非標品為主。全球購目前已經和一淘合並，雖然看來是跨境進口C2C中最大的一家，但也有很多固有問題，比如商品真假難辨丶區分原有商家和海外買手會造成很多矛盾等等，在獲取消費者信任方面還有很長的路要走。

優勢來看，C2C形態是目前筆者比較喜歡和看好的模式，構建的是供應鏈和選品的寬度。電商發展至今，不論進口出口還是線上線下，其本質還是商業零售和消費者認知。從工業經濟到信息經濟，商業零售的幾點變化是：消費者主導化丶生產商多元化丶中間商信息化，而商品核心競爭力變成了個性需求和情感滿足。

在移動互聯網時代，人群的垂直細分讓同類人群在商品的選擇和消費能力上有很大的相似度，人與人之間相互的影響力和連接都被放大了，流量不斷碎片化是由80後丶90後這一代人的價值觀和生活消費方式決定的，千人千面的個性化是這一代人的基本消費需求邏輯，因此移動電商應當更加場景化。其次，面對商品豐富度如此之高的現狀，節約選擇成本也尤為重要——Dontmakemethink。而C2C達人經濟模式可以在精神社交層面促進用戶沉澱，優秀買手可以通過自己的強時尚感丶強影響力打造一些品牌，獲得價值觀層面的認同和分享，同時也建立個人信任機制。

當然C2C的模式還是有它固有的痛點。傳統的靠廣告和返點盈利的模式，服務體驗的掌控度不太好，個人代購也存在法律政策風險，買手制平台的轉化目前普遍只有2%不到。早期如何獲得流量，提高轉化，形成海淘時尚品牌效應，平衡用戶與買手的規模增長，都是難點。

四丶B2B2C保稅區模式

跨境供應鏈服務商，通過保稅進行郵出模式，與跨境電商平台合作為其供貨，平台提供用戶訂單後由這些服務商直接發貨給用戶。這些服務商很多還會提供一些供應鏈融資的服務。優勢在於便捷且無庫存壓力，痛點在於，BBC借跨境電商名義行一般貿易之實，長遠價值堪憂。

五丶海外電商直郵

典型玩家：亞馬遜

優勢在於，有全球優質供應鏈物流體系和豐富的SKU；痛點是，跨境電商最終還是要比拼境內轉化銷售能力，對本土用戶消費需求的把握就尤為重要，亞馬遜是否真的能做好本土下沉還有待考量。

六丶返利導購/代運營

典型玩家：么么嗖，Hai360，海貓季

一種是技術型，玩家有么么嗖丶Hai360丶海貓季。這些技術導向型平台通過自行開發的系統自動抓取海外主要電商網站的SKU，全自動翻譯，解析語義，提供海量中文SKU幫助用戶下單，這也是最早做跨境電商平台的模式。

還有一種是中文官網代運營，直接與海外電商簽約合作，代運營其中文官網。

這兩種方式有著早期優勢，易切入，成本低，解決了信息流的處理問題，SKU豐富，方便搜索。而痛點在於中長期缺乏核心競爭力，庫存價格實時更新等技術要求高，蜜淘等一些早期以此為起點的公司已紛紛轉型。

七丶內容分享/社區資訊

典型玩家：小紅書

內容引導消費，形成自然轉化。優勢在於天然海外品牌培育基地，流量帶到福利社轉化為交易，但長遠還是需要有強大的供應鏈能力。

三丶跨境電商「玩家群像」

1.品牌商：合作，探索，觀望，平衡。對於海外一線（爆品）品牌商而言，除了要維護自己原有線上線下零售體系穩定和品牌形象，部分品牌商也在自主積極探索以何種方式在中國這個大增量市場中分得一杯羹。一些特殊品牌如花王，不願意電商渠道破壞其品牌信譽和供應鏈（比如花王曾警告過某平台，毀壞花王十餘年經營出的高端品牌形象與口碑）；而對於二三線中小品牌商丶電商丶大型商超，它們的合作動機更強，更積極主動地希望把自己的品牌帶入中國市場，再加上在中國並沒有原有合資公司和零售體系影響，合作方式可以更加直接靈活。

2.物流供應鏈服務商：趁「市」而上，服務前端。這一類玩家很多擁有多年的跨境貿易，物流，分銷，供應鏈服務的經驗積累，趁著行業整體向好的趨勢，大家既有危機感又積極擁抱紅利，為提高行業整體服務體驗努力往前跑。部分大佬如順豐丶韻達也開始利用物流優勢積極探索前端市場。阿里於5月5日正式宣布旗下1688.com將正式上線全球貨源平台。

3.國內電商巨頭：維系原有江湖地位，爭取更大市場。2014年開始，電商巨頭們紛紛以不同形式涉水跨境，一邊坐擁大流量，一面不敢懈怠積極發展跨境業務維護自身地位穩定。天貓國際丶京東海外購丶蘑菇街丶聚美急速免稅店丶唯品會丶一號店丶網易考拉等等，基本你想得到的大佬們都已經開始發揮固有優勢積極部署。流量，資金，供應鏈，海外BD能力是跨境電商早期發展的必備要素，但大佬們自身也面對困境重重，一方面原有團隊對海外產業鏈認知度整合力並不高，負責跨境業務線的團隊並不見得有創業公司強，即便有流量，轉化也不理想。而供應鏈問題是所有跨境電商的共有困境。從去年各位大佬的交易數據來看，各家都並不滿意，再加上和原有業務沖突頻發，各方利益平衡也需要不斷磨合探索，跨境方向的精力和團隊投入也受制於很多因素，行業人才也需要在行業成熟發展過程中逐步培育，在這一點上大家的起步分別並不大，其實也為創業公司的成長留下了機會。幾年過後，巨頭們或許還是領跑者，但市場足夠大，相信優秀的創業公司還是有機會占據自己的一席之地。

4.創業公司：在混戰中求生。巨頭們的加入進一步推進了價格戰的提早到來，很多初創企業模式還在摸索，海外正在拓展，供應鏈正在構建，資金還沒到位，就像一群還沒有穿好裝備的士兵被硬著頭皮拽上了戰場，死傷慘烈估計是避免不了。能活下來的要不就是選擇了比較聰明的方向，要不就是已經穿好了裝備，又或是後來居上的可能性也不是沒有。

5.傳統零售商：轉型已成必然。面對持續上漲的電商規模，傳統零售業績卻一路下滑。《2014年度中國電子商務市場數據監測報告》顯示，2014年中國電子商務市場交易規模達13.4萬億元，同比增長31.4%。其中，網路零售市場交易規模達2.82萬億元，同比增長49.7%。但根據東方財富數據，截至4月9日，A股零售板塊已經公布業績的29家上市公司中，16家營業收入出現下滑，佔比達55%，凈利潤也大降。傳統零售商，也看到跨境這個大市場，正在轉型O2O，積累線上數據。雖然在技術丶流量和人才方面都不佔優勢，但其加入還是加劇了跨境領域的競爭態勢。

6.中小微商：毛利低，傍大腿。中小微商包括買手，朋友圈代購，和一些中小貿易商家。隨著各路實力大平台的加入，大部分主做日韓標品丶尤其是韓國中小微商的生存毛利空間會越來越薄，紛紛依靠各類平台的策略紅利入駐合作，共同教育用戶培育市場。

7.消費者：認知提升，帶動市場壯大。根據艾瑞咨詢發布的《中國跨境網路購物研究報告》，2014年中國網購用戶中，跨境網購比例僅為15.3%，還有很大空間可以開拓。從消費者層面來看，海淘人群構成一部分是80丶90的媽媽大軍，以母嬰領域作為起點培養了自己海購的消費習慣，另一部分是海歸和有海外旅行購物經驗的人，除了有自用需求外還輻射到周邊的親友逐步接受國外質優價廉的商品品牌。現在提到海淘，消費者並不能馬上想到一個合適的購買平台，需求層面要保真，豐富，價廉，物流快，就看各路玩家誰可以最快滿足這些需求，形成品牌效應首先佔據消費者的意識。

跨境進口電商也許是國內電商最後一次混戰中，改寫國內電商格局的機會和新增長點，我期待在戰役中「剩」出的那一兩家創業企業。行業洗牌將以實力玩家的加入和價格戰作為開端，體量規模小的電商會轉型差異化競爭，有核心競爭力的創業公司將活下來在這個足夠大的增量市場中站住腳。

⑺ 十大跨境電商平台有哪些

1、天貓國際

模式：保稅進口+海外直郵

天貓國際是阿里巴巴集團在2014年02月19日當天宣布正式上線的，天貓國際主要是為國內消費者直供海外原裝進口商品。入駐天貓國際的商家均為中國大陸以外的公司實體，具有海外零售資質；銷售的商品均原產於或銷售於海外，通過國際物流經中國海關正規入關。

W2所有天貓國際入駐商家將為其店鋪配備旺旺中文咨詢，並提供國內的售後服務，消費者可以像在淘寶購物一樣使用支付寶買到海外進口商品。而在物流方面，天貓國際要求商家120小時內完成發貨，14個工作日內到達，並保證物流信息全程可跟蹤。

2、網易考拉

模式：深入貨源產地直采

網易考拉是網易旗下以跨境業務為主的綜合性電商，於2015年1月9日公測，銷售品類涵蓋母嬰、美容彩妝、家居生活、營養保健、環球美食、服飾箱包、數碼家電等。

網易考拉主打自營直採的理念，在美國、德國、義大利、日本、韓國、澳大利亞、香港、台灣設有分公司或辦事處 ，深入產品原產地直采高品質、適合中國市場的的商品，從源頭杜絕假貨。

保障商品品質的同時省去諸多中間環節，直接從原產地運抵國內，在海關和國檢的監控下，儲存在保稅區倉庫。2018年6月，網易考拉海購宣布更名為「網易考拉」，宣告進軍綜合電商市場。

3、洋碼頭

模式：直銷+直郵+直購

洋碼頭，成立於2009年，是中國海外購物平台，滿足了中國消費者不出國門就能購買到全球商品的需求。「洋碼頭」移動端APP內擁有首創的「掃貨直播」頻道；

而另一特色頻道「聚洋貨」，則匯集全球各地知名品牌供應商，提供團購項目，認證商家一站式購物，保證海外商品現貨庫存，全球物流護航直郵。現階段，駐扎在洋碼頭上的賣家可以分為兩類，一類是個人買手，模式是C2C，另一類是商戶，模式就是M2C。

4、京東全球購

京東全球購是京東在2015年開啟的跨境電子商務新業務，旨在為用戶帶來更優質更多選擇的海外商品，讓您足不出戶購遍全球。京東全球購商家承諾出售均為100%海外原裝正品，並承諾提供「正品保障服務」，一旦全球購商家被發現出售假貨及非原裝正品商品，京東全球購有權立即與商家終止協議，並對買家進行賠償。

全球購選購商品均從海外或保稅倉發至您手中，配送物流穩定可靠，比一般國際物流周期短。京東全球購為用戶提供7天無憂的國內售後保障，如發現商品有質量問題，用戶可在收到商品後的7天內提交退貨申請

5、唯品會

模式：海外商品閃購+直購保稅

唯品會（NYSE：VIPS）成立於2008年，在中國開創了「名牌折扣+限時搶購+正品保障」的創新電商模式，並持續深化為「精選品牌+深度折扣+限時搶購」的正品時尚特賣模式。

唯品會主營業務為互聯網在線銷售品牌折扣商品，涵蓋名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各大品類。截至2018年第四季度，唯品會已連續25個季度保持盈利。

2019年7月10日，唯品會宣布，通過香港全資子公司Vipshop International Holdings Limited，與杉杉集團有限公司和寧波星通創富股權投資合夥企業（有限合夥）在上海簽署收購協議，以29億元人民幣現金收購杉杉商業集團有限公司100%股份。

⑻ 剛開淘寶店 如何做好流量推廣呢提高成交率

一、獨立網店定位分析
1.獨立網店剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在；
2.網店定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置；
3.網店商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式；
4.行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析；
5.網店發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。
二、獨立網店客觀診斷
1.網店結構診斷：獨立網店的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣；
2.網店面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當；
3.文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；
4.訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等；
5.推廣策略診斷：網店推廣策略是否有效，是否落後，是否採用復合式推廣策略等。
三、網店營銷分析
1.關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等；
2.搜索引擎登錄分析：採用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；
3.鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬於相關性較大的鏈接；
4.目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系；
5.產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等；
6.營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等；
7.營銷渠道分析：所採用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；
8.後續產品和服務分析：後續產品的開發，服務的情況反饋分析；
9.價格分析：價格如何，合理性等。[提高網店銷售量13種定價方法]
四、綜合優化
1.獨立網店的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優化等；
2.獨立網店頁面優化：頁面布局，頁面設計優化；
3.獨立網店導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等；
4.獨立網店內部鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理；
5.標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。
五、整合推廣

1. 網店流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網路營銷方法；

2. 外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

3. 病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；

4. 其它推廣：關注網路變化，開發新的推廣手段。