玉米種子營銷模式ppt

1. 玉米種子怎麼樣才能做到有創意銷售計劃

首先搞清楚,你的客戶群.其次找出你的種子和別人的區別.最後找到能打動人的那個點來寫計劃

記得採納啊

2. 怎麼銷售玉米種子

首先給你的
種子
一個定位，在市場上，你的種子是什麼質量檔次，跟別內的玉米種子相比好在容哪裡、差的哪裡，然後定一個價位，根據市場上玉米種子的價格還有你的玉米種子質量的優劣，制定一個適合你的種子的價格，然後根據你提供種子的能力（即供貨速度及數量），在鄉鎮的集貿市場種子經銷商那裡賣你的種子。

這是比較大眾化的銷售模式，再補充一點就是如果你想把這個事情做大的話，最好注冊成一家公司，不然你以私人、個體經營戶的身份去推銷你的玉米種子的話，很容易被別人拒之門外，因為如果你的種子出了不論任何問題的話，你的經銷商或客戶要找到你都很難。

3. 如何進行種子及農產品營銷預測和制定營銷策略

3 基於7PS營銷理論的鄭州市特色農產品營銷策略
研究者根據走訪的三個具有特色農產品產地的五個農民專業合作組織獲得的訪談和對比記錄，重點對新鄭大棗和中牟草莓兩個具有代表性的特色農產品進行調研分析，對兩地特色農產品傳統營銷方法與先進的7PS營銷理論進行了分析研究。
3.1特色農產品新鄭大棗的成功營銷經驗
依託品牌效應，新鄭大棗的平均價格比外地棗的平均價要高30%—40%，並已初步形成全國棗產品集散地，年出口量高達600萬公斤。新鄭為宣傳中華棗鄉推出一項集觀賞性、娛樂性、參與性、知識性為一體的生態旅遊活動—「中華棗鄉風情游」，為城市居民提供了一處返璞歸真的旅遊場所。
新鄭大棗的成功展示了河南乃至中國特色特色農產品營銷的成功，由特色產品帶動工業經濟、拉動旅遊，形成以大棗為中心的產業鏈，不僅僅增加農民收入，更帶動了新鄭市的國民生產總值。
3.2 特色農產品中牟草莓的營銷現狀
中牟縣姚家鄉西春崗村草莓種植面積已成規模，但仍處於農產品加工的初級階段，當地加工企業缺乏，仍處於再生產、再加工、再包裝的初級階段，只是將草莓按質量優劣、個頭大小分開，紙箱分裝銷往全國各地市場。
研究者在中牟縣姚家鄉西春崗村春峰果蔬專業合作社與李峰的交談中了解到，當地草莓的種植技術已經成熟，然而以後草莓要怎麼發展，成為了一個問題，當地食品加工企業缺乏，目前僅處於自己包裝階段，品牌知名度遠遠不如新鄭大棗，農民從草莓中獲得微薄的利潤，作為省人大代表的李峰當前從各種渠道來宣傳當地產品，致力於對草莓的包裝加工，通過各種方法增加草莓附加值。
草莓未來的發展道路必須向商品化轉變，樹立自己的品牌，吸引各地加工企業，形成以草莓為中心的工業園區，走品牌化營銷。
3.3 鄭州特色農產品營銷的的7PS理論分析
1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統市場營銷理論4PS的基礎上增加三個「服務性的P」，即人（ People ）、過程（ Process）、物質環境（Physical Evidence）。 在原有的基礎上形成產品（Proct）、價格（Price）、促銷（Promotion）、分銷(Place)、人（People）、過程（Process）、物質環境(Physical evidence)的7PS營銷理論。
市場營銷的7PS理論作為服務營銷理論被廣泛應用於餐飲、航空公司、保險公司、私人機構(如醫療、教育、博物館)等行業，7PS在是宏觀的4P層面增加了周圍元素，更注重營銷的細節，顧客及產品及購買過程的要求，與4P相比，7PS更側重於對企業的研究。基於新鄭、中牟兩地特色農產品策略的分析，研究者選用了7PS策略，詳細揭示各個要素對特色農產品營銷的重要性，並為河南特色農產品營銷提供參考價值和借鑒意義。
3.3.1 產品（Proct）
產品主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是企業提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格等因素。
特色農產品本身就可以以其自有的性能滿足消費者生理需求，但是如果現代特色農產品不能很好的滿足消費者對高質量、精神和心理需求的需求，那麼這種產品將得不到長遠的發展。通過對中牟春峰草莓合作社和新鄭大棗合作社的調研，本研究從特色農產品的以下幾個方面進行分析
第一，鄭州市特色農產品在營銷中的的優勢與劣勢。
優勢：鄭州市特色農產品生產規模巨大，擁有大面積的生產基地，無公害的產業園。而且新鄭地區的棗類加工企業眾多，形成以紅棗成品加工為中心的工業園。中牟姚家鄉的草莓產區在隨著國際食品安全問題的凸顯，草莓村農民對自己生產的產品安全質量要求更高，草莓基地按照無公害綠色食品標准進行生產。
劣勢：鄭州多數特色農產品的商品品牌化程度低，知名度較低，僅新鄭大棗商品化品牌化發展比較完善。伴隨著農產品的消費需求結構趨向高級化，消費者現代消費需求促進特色農產品走商品化營銷道路，消費者對農產品的需求不再簡單的追求數量，而是轉向高質量的農產品，對農產品的安全、服務越來越關注，注重精神和心理需求的滿足，農產品向農商品品牌化的轉變滿足了他們對產品差異性和內在品質的心理需求。
第二，特色農產品再生產、再加工、再包裝，實施產品組合戰略。
新鄭棗區形成了以大棗為主生產加工企業280餘家，大棗品種80多個，形成以大棗為中心的紅棗精、棗酒王、好想你棗片等產品組合，滿足 各種需求的銷售商
中牟姚家鄉草莓種植自2005年以來不斷擴大規模，產量也不斷攀升，但至今仍無知名企業投資姚家鄉草莓的加工，草莓的再生產、再加工、再包裝局限於初級階段，只是將草莓的質量優劣分開，用紙箱封裝起來銷往各地的商場和農村市場。據負責人李峰講解，中牟草莓的商品化道路需政府和企業的幫助，將農產品轉變為農商品，然後賣出自己的品牌。
第三，產品建立品牌，轉變觀念，實施特色農產品品牌營銷。
品牌效應，不僅使新鄭大棗的平均價格比外地棗的平均價高，還為帶動了當地其他產業的發展。大棗帶動了新鄭的旅遊業、餐飲業。「中華棗鄉風情游」是新鄭推出的一項集觀賞性、娛樂性、參與性、知識性為一體的生態旅遊活動，繼而又出現「農家樂」、「摘花生」、「黃帝觀棗台」、「萬畝紅棗園」等景區，為當地的旅遊業的發展提供了強大的動力。
3.1.2 價格（Price）
傳統的差別定價方法是農產品主要的定價方法，特色農產品受季節的影響程度較大，無論是草莓、大棗、西瓜還是蔬菜，同樣的產品在不同的季節價格不一樣。如何讓農民能以合適的價錢賣出農產品，是研究者考慮的重要問題。
根據市場營銷理論，列出常見的3個定價理論，首先是地區定價策略，各地區的消費水平不同，人們對產品的認知度也不同，因此不同的地區的定價也不同。在中牟草莓產區和中牟西瓜產區，農產品的價格變動大，農民專業合作組織幫助農民根據不同的商家制定了不同的價格。比如春峰草莓專業合作社北京地區的特色草莓一個就10元，而鄭州地區只是7.9元/斤
其次是差別定價策略，一些受季節影響的特色農產品在市場上形成了固定的定價模式，大部分農民根據自己的經驗對自己的產品採用差別定價法。例如研究者調研的草莓，發現農民將不同品種的草莓分開銷售，將大小、質量不同的草莓分開，分別以不同的價格銷售。
最後是新產品定價策略，中牟姚家鄉今年引進了最新品種草莓—紅豐草莓和藍調庄園，分別以240/箱、480/箱的價格銷售，採用產品形式差別定價法，一不同的包裝形式賣出，反映了新舊產品的差異。
3.1.3 促銷（Promotion）
企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。
調研時間正值中牟草莓產區的淡季，旺季剛去不久。西瓜正值播種季節，課題組了解到，這些特色產品知名度較低，旺季促銷的主要方式是選擇電視廣告、口碑宣傳、折扣促銷。據春峰合作社分責任人李峰介紹，他們已開始嘗試網路宣傳和網路營銷。特色農產品的促銷方式正在嘗試各種不同的促銷方法，我們看到了特色農產品的美好前景。
3.1.4 分銷（Place）
特色農產品的銷售不再僅僅局限於傳統農村市場的單一銷售，開始藉助相應的中間商及渠道商將產品走向城市的大賣場和食品加工企業。
傳統銷售渠道，中牟草莓種植區，2005年以前幾乎全部的草莓靠當地的農民在本縣的各個地方銷售，規模小，銷量有限。農民特色專業合作組織的建立，更好的幫組農民解決了產品銷售問題。
傳統銷售模式之外，研究者從調查的五個地區發現，每個專業合作組織或合作社都不同程度上幫組農民解決銷路問題，開始探索新的銷售渠道，特色農產品產區與商場或超市合作的供銷模式即「農商結合」、「農超結合」，逐漸變得普遍起來，農民通過合作社與外地商場、大型超市、各地方收購商合作，建立供銷關系，實現當前的供銷新模式。合作組織也使用各種方式去宣傳自己的產品，春峰草莓負責人李峰還告訴我們，他們開始使用電視、網路、微博等方式銷售農產品。科研組還從中牟縣農經科了解到，當前為擴大農產品產業規模，中牟縣開始實施農民專業合作社的橫向聯合，讓同類農產品合作社強強聯合，增強市場競爭力。
在產品緊銷的情況下，讓自己的產品賣的放心、超值，實現本地產品本地加工，外地銷售，樹立品牌，建立加工企業+基地+農戶、商場或超市+供應商或加工企業+基地+農戶、超市+農業協會+基地+農戶的特色農業產業化，將是未來特色農業農產品發展的新道路。
3.1.5 人（People）
在營銷組合里，人扮演著傳遞與接受服務的角色。換言之，也就是公司的服務人員與顧客。在現代營銷實踐中，公司的服務人員極為關鍵，他們可以完全影響顧客對服務質量的認知與喜好。任何生產過程都離不開人的作用，所有的人都直接或間接地被捲入某種服務的生產、消費過程中，這是7P營銷組合很重要的一個觀點。農產品的生產、銷售主要涉及的人群特點更鮮明。
首先生產者，農民個人或家庭，他們的文化水品低，除了農產品的生產技術外，不懂什麼高深的文化知識，這就要求農村有具有一定能力、有遠見的帶頭人，幫助解決農產品營銷問題。再者是消費者，消費者擁有選擇消費品的權利，而且消費者對農產品的需求不再簡單的追求數量，高質量的農產品，安全的產品，優質的服務對他們吸引力更大。最後是經銷商，選擇一個好的經銷商能幫助產品獲得一個好的形象，如果你選擇的經銷商是小商販，那你幾乎就讓產品與低檔畫上了等號，如果你的經銷商是大商場或大超市，消費者就會覺得你的產品上檔次，同樣的產品在不同的經銷商手中意義就不同了，這是消費者的心理意識決定的。
3.1.6 過程（Process）
無論是消費者、企業還是商家，他們滿足自己需求時都要經歷這個過程，這個過程他們要尋找，要等待自己的產品或服務，如何讓他們在這個獲得商品或服務過程中也得到滿足，與讓他們獲得商品滿足是同等重要的。過程是服務營銷的重要內容，調研者決定從滿足客戶服務的角度分析農產品營銷。
農產品產地是農村，然而在農村這個天然市場裡面，讓前來購買農產品的商家、企業得到滿足，得到娛樂，讓買賣過程愉悅化。每年西瓜、草莓等作物成熟的季節，選購農產品的商家要排隊等待，農民也在忙著採摘，這個等待過程以往以來沒有人考慮，如果在產區開展一些農家樂、生態游等活動，便恰如其分的填充了這個缺陷。
3.1.7 物質環境（Physical evidence）
物質環境又稱作有形展示，這個過程主要是對自己產品或服務的展示，使產品更加貼近顧客，讓顧客了解或親身體驗產品的質量。
這點去過農產品種植區的人們都有親身體會，農產品銷售季節，家家戶戶都會把自己的產品擺出來，供消費者、商家品嘗。研究者在調研中了解到，當前，許多特色農產品被帶到了農產品展銷廳和農業展銷會，特色專業合作組織還通過電視、報紙展示自己的產品，網路平台也成為展示農產品重要渠道。
營銷因素組合的要求及目的就是，用最適宜的產品，以最適宜的價格，用最適當的促銷辦法及銷售網路，最好的滿足目標市場的消費者的需求，以取得最佳的信譽及最好的經濟效益。
針對營銷中的7PS理論，研究者根據其中四個重要的營銷手段做出了新鄭和中牟特色農產品營銷策略矩陣（營銷策略矩陣圖見下頁）。

新鄭市和中牟縣特色農產品營銷策略矩陣圖
產品（Proct） 價格（price0

促銷
(Promotion) 產品促銷策略 價格促銷策略
1， 特色農產品受季節影響較大，根據農產品的季節性為農產品實施不同的促銷手段增加銷售。
2， 特色農產品的傳統促銷手段單一，而且效率較低，在農產品成熟季節多採用人員促銷、廣告促銷和廣告促銷來增加自己的知名度和銷量
3， 將市場細分為多個小市場，並針對不同的市場採用不同的促銷手段，城鎮市場走農產品商品品牌化道路，農村市場採用口碑+商品化營銷模式。 特色農產品不同於其他的產品，它具有季節性和最佳食用期，所以在促銷過程中要根據不同質量的產品制定不同的促銷價格來增強市場競爭力。
對特色農產品自身進行分類，劃分為不同的檔次進行定價促銷。
1，對新鮮度高的，質量好的，無公害的特色農產品應採用高價促銷策略。
2，新鮮度低，外觀美觀的採取中間價促銷策略等等

分銷
（Place) 產品分銷策略
1，特色農產品向農商品產業化轉變，藉助政府、媒體等中介，吸引各地農產品加工企業投資建廠，建立加工企業+基地+農戶、商場或超市+加工企業+基地+農戶、超市+農業協會+基地+農戶等模式的特色農業產業化，實現特色農產品的產供銷一體化的分銷而略。
2，目前多數特色農產品基地的農民專業合作組織與超市或商場建立了「農超」「農商」結合的供銷模式，少數與外地的渠道商建立了合作關系。

價格
（Price） 產品價格策略
1，地區定價策略，細分後的市場會應以各地區的富裕程度、消費水平等因素的不同制定不同的價格占據市場。
2，差別定價策略，農產品本身因質量的優劣、外觀、包裝等因素的不同，本身的價值也不同，應採用差別定價方法。
3，新產品定價策略，引進新產品的目的不一樣，應採用不同的價格。春峰草莓的高質量草莓（藍調庄園）採取高價格進入市場。
通過圖表可以看出研究者給出的新鄭和中牟兩地特色農產品商品化營銷的不同策略，為特色農產品在不同的條件下的產品營銷策略選擇提供了思路。

4. 玉米種子的經營現狀

1經營主體較復雜，市場監管難度大在國有種子部門退出種子生產經營市場後版，各種種子公司和權鄉鎮農科站成為了玉米雜交種子的主渠道，加之近些年個體經營的種子用戶數量迅速增多，使得經營主體多元化，經營主體素質參差不齊，難免會出現一些不正當，違規的經營行為，如個體經營戶間換種或再次批發的現象時有發生，嚴重擾亂了種子市場秩序。
2經營活動行為不規范雜交玉米種子屬於季節性較強的特殊產品，經營時間受到限制，農戶購買時間較為集中，經營業主個體對於種子知識掌握不盡相同，所售的種子缺乏銷售憑證，使得種子無可溯性。
3市場上假冒偽劣種子頻現
3.1品種假冒行為一些經營者為了謀取利潤，常用普通種子假冒其它品牌種子，盜用他人的成果，直接欺騙農戶，損害了廣大農民的切身利益，尤其在經濟發展落後地區此現象最為明顯。
3.2陳種冒新一些經營者將當年沒有銷售完的種子，積壓到第二年或第三年繼續銷售，但是個體經營者的倉儲條件有限，導致種子在保存過程中存在一些不規范現象，影響了種子的實際品質，導致種子成活率下降 。

5. 如何推廣我的玉米種子

去適合種植玉米的區域的縣級以下的（最好的鄉鎮）推廣！

6. 玉米種零售利潤

玉米種子是一種具有風險的特殊商品，種子銷售出去並不代表整個銷售過程結束了，恰恰相反，銷售結束只代表是農民進行投入再生產的開始。農民購買種子之後，緊接著是播種、施肥、除草、病蟲害管理、田間管理、收獲、脫粒賣糧等。如果生產過程中的任何一個環節出現問題，將會直接影響到種子經營者。因此，種子經營者所得到的利潤，只有到農民順利秋收結束之後，才能算是自己真正的利潤！由於玉米種子商品的特殊性，註定了種業零售不會朝「沃爾瑪」超市型發展，而是朝「汽車4s店」形式發展，越來越專業化、細致化。因此玉米種子銷售必須注重售後農民種植情況、田間管理與表現、秋後實際產量等技術性營銷策略。下面我們談一下玉米種子營銷中的幾個重要問題。首先作為 終端消費者（農民）真正需要什麼？
作為農民，他們不是為了購買種子而買種子的，而是為了豐收。假如某個種子經營者與農民簽法律合同，保證種植某品種豐收的話，農民肯定會買這個品種。但是現實中，誰也做不了這個保證。只能通過各方面措施來減少種子的風險，哪個種子豐收可能性越大，農民選擇的機率就越大。如何才能減少玉米種子的風險？如何才能留住現有的農民客戶，提高明年的回頭率？如何才能使市場長期穩定得發展？如何能滿足農民的需要？在這里提出一種有效的銷售思路——顧問式銷售，可以解決這些問題。
其次什麼是 顧問式銷售？
顧名思義，顧問式銷售就是以顧問的身份給農民做參謀，幫助農民選擇種子，以及幫助農民對其它與生產相關的環節做出決定，指導農民獲得豐收。顧問式銷售在各行業中都是非常有效的，像現在流行的家裝顧問，理財顧問，學習顧問，咨詢顧問都是這種模式。過去賣房子的叫售樓小姐，而現在叫置業顧問。因此，咱們做種業銷售的，不能把自己看做一個「賣種子的」，而是定位為「農業顧問」。舊觀念的經營重點是產品，經營手段是銷售和推廣，目標是通過銷售獲利。而顧問式銷售與一般銷售有很多不同之處：
1、顧問式銷售貫穿於銷售活動的整個過程，並且始終以顧客利益為中心。顧問式銷售不是著眼於一次合同的訂立，而是長期關系的建立。讓農民和公司達到雙贏效果，使公司的發展得到良性循環。
2、銷售人員以專家、顧問的身份出現，而不是以最底層銷售身份出現。
3、以協助客戶解決問題為目的，不以介紹產品為主。
4、主要方法是通過與客戶建立信賴關系，引導客戶的潛在需求，讓客戶主動購買產品。對銷售人員的工作技能和專業技能要求較高。
第三通過怎樣的途徑來完成顧問式銷售？
1、顧問型銷售團隊建設。「工欲善其事，必先利其器」，沒有精兵良將，在現在種業競爭白熱化的情況下怎麼去攻城掠地，因此建設顧問型銷售團隊對於企業來說至關重要。顧問型團隊首先應該是一個學習型的團隊，精深的專業技能、工作技能是團隊的核心內容。包括產品知識、栽培技術、病蟲草害防治、土肥知識、行業動態、銷售知識等各個相關方面。我們可以請行業內各方面的專家，對團隊進行系統培訓，來增強團隊的專業素質。定期在團隊內部召開討論會，讓隊員之間能夠互相學習、交流。
2、銷售思路的轉變。顧問式銷售能否成功關鍵在於思路的轉變。第一步是必須取得農民的信任。「我不是向您推銷種子的，我是農業專家，來幫助您增產增收的！」，轉變自己的思維，讓農民認為你是在幫助他，讓他的思維跟著你走。取得農民信任之後，關鍵在於引導和教化農民，我們要做的工作，不是去把自己的品種描繪得多麼完美，而是把農民心底潛在的需求激發出來，變「我希望你買」為「這正是我要的」，最好的銷售人員不是你，而是農民自己，當農民對你的品種產生慾望的時候，他會求著你賣給他的。我們一定要深入了解農民潛在的需求：農民買的不僅僅是種子，而是豐收。影響種子豐收有很多風險因素，比如：出苗不全、除草劑葯害、苗期蟲害、倒伏、後期蟲害、空桿、突尖、減產、倉儲、旱災、澇災等等。如果能對這些風險因素提出合理的應對解決方案，並且能夠幫助他們解決，讓農民無後顧之憂，認為購買這個品種等於豐收，那麼農民就會對品種產生購買慾望。顧問式銷售就會成功。
3、售前指導。在實踐中發現，很大一部分所謂的「種子問題」是完全可以控制的、避免的。良好的售前指導，是有效避免風險的重要措施。首先根據適宜的地塊種植適宜的品種。適合晚熟地區種植的品種不能往早熟區推廣，不適合鹽鹼地的品種不往鹽鹼地推廣，不適合山區的品種不往山區推廣等等。在種植之前，減少品種自身帶來的風險。其次品種配套技術。每個品種都不是十全十美的，固有的缺陷應該通過技術手段盡量彌補。最後其他相關種植技術。比如除草劑使用、化肥使用、病蟲害防治等等知識。讓這些與種子無關的因素不造成所謂的「種子問題」。
4、技術培訓會，經過售前的指導，農民對各個環節已經比較熟悉。但是很多農民不付諸於行動或者認為沒必要行動。技術培訓會主要是起引導作用，可以在各個典型時期進行，以現場會的形式直接展示給農民，比如組織地下害蟲防治現場會、玉米螟防治現場會、抗倒伏現場會等等，讓他們直觀得看到效果。從而影響他們的行為，繼而影響他們的習慣。
5、大客戶指導，由於農民數量很多，不可能對所有農民進行專業的顧問式指導。大客戶（種植大戶、農場等）具有代表性，並且在當地有一定的威望、影響力。因此可以對大客戶進行專業指導。可根據大客戶的具體情況，為大客戶量身定製全年生產計劃，定期拜訪指導。通過大客戶案例，來影響其他人。榜樣的力量是無窮的！特別是有影響力的榜樣。
6、實質性的服務，現在各種業所說的服務基本停留在「發生問題、解決問題」這種簡單的售後服務層面上，而沒有把服務做到實質。真正的服務應該為「教化農民、提前預防」，然後「不出現問題」。最終沒有服務才是最好的服務！拿幾年前的玉米螟危害減產為例，農民在發生玉米螟危害減產之後，就開始抱怨玉米品種不抗玉米螟或者年頭不好，為什麼農民不提前預防玉米螟？
①、 沒有效果好的葯劑，或者防治方法？
②、 農民認為玉米螟的危害對產量影響很小？
③、 農民沒有防治的意識？
④、 防治太麻煩，耽誤時間？
作為顧問，應該讓農民意識到玉米螟對玉米危害的嚴重性，防治玉米螟的必要性，讓他們產生防禦的意識。同時顧問應該給出合適的葯劑或者方法進行有效防治。在必要的時候，公司可以購買噴葯的機器，為農民噴施葯物防治玉米螟。可採用現場後形式，用實際的行動，讓農民直觀的看到。當農民計算完投入產出比，看到增產效果之後，將會形成主動防治玉米螟的習慣。例如：最初先玉335在黃淮海地區剛推廣時，出現倒伏現象。後來隨著生長調節劑的配套推廣，農民看到調節劑對預防倒伏的作用後，現在很多區域的農民已經形成了噴施調節劑預防倒伏的習慣，主動購買調節劑。
7、售後服務，「一個滿意的顧客是企業最好的廣告」。即使各種預防工作都做到位了，也有可能由於一些非人為因素或者疏忽，造成不良問題。這時候，就要求顧問團隊做出良好的售後服務了。