宣傳與說服

『壹』 宣傳的方法

宣傳是一項系統工程，在宣傳過程中，貫串著一系列戰略、戰術和方法問題。它的戰略制定，有心理動態說服和社會文化說服兩種方式。心理動態說服是經過宣傳改變人的心理，導致其行為的改變；社會文化說服是通過宣傳影響社會文化的價值觀，進而建立新的價值觀，達到改變社會和個人行為的目的。宣傳過程中的戰術手段，可以從宣傳者的態度，宣傳內容的強度及宣傳形式的靈活度等主要方面加以設計。
無產階級宣傳家也注重宣傳手段的研究，列寧就曾將「灌輸」和「鼓動」兩種不同的宣傳方式加以比較，無產階級的宣傳不允許欺騙，而是反復強調科學性、真實性與現實性的原則。
宣傳的戰略戰術,還包括宏觀領域的控制和管理。它又可分為積極的和消極的兩個方面。積極的宏觀控制管理如宣傳環境的控制、宣傳隊伍的組織、宣傳媒介的協調等，它運用反饋調節原理，使宣傳活動不斷根據環境和受眾的變化而變化。消極的宏觀控制管理是運用法制手段，壓制反宣傳機構和媒介，禁止反宣傳出現，如封閉外來宣傳渠道，實行新聞檢查等。有效的宏觀控制和管理，是積極和消極兩方面的適度結合，而以積極的控制和管理為主。
一戰後，第一個學術性宣傳研究機構「宣傳分析研究所」成立（1937年）。該書所出版的《宣傳的藝術》一書歸納了七種常用的宣傳方法：
1、辱罵法：給某種思想貼上一個不好的標簽，使我們不經檢查證據就拒絕和譴責這種思想。辱罵法不常用在廣告，普遍用於政治活動和其他領域的公開活動中。如「恐怖主義」和「自由戰士」都是根據貼標簽的人的觀點而定，或是貼標簽的人支持哪一邊而定。
2、光輝泛化法：也叫暈輪效應、光環效應，即把某事物和好字眼聯系在一起，使我們不經證實就贊同或接受它。如羅斯福的「新政」、廣告中的產品名稱和促銷等。
3、轉移法：將某種令人尊敬的事物的權威、影響力、聲望轉移到另一事物上，使後者更容易被接受。轉移法通過聯系過程起作用，像是「牽連賞識」。傳播者的目的是將某種觀念、產品或事業與人們贊賞的東西聯系起來。如商業中的名人廣告。
4、證詞法：通過某些令人尊敬或使人討厭的人評論某種觀點、項目、產品或人，影響公眾的態度。如名人廣告、政治宣傳。
5、平民百姓法：指某講話者稱自己及其觀念是「人民的」或「普通老百姓的」以受到更廣泛的信任。如柯林頓被塑造成「只是普通人」的形象。
6、洗牌作弊法：是指通過對事實或謬誤、例證或干擾物，以及合理陳述或不合理陳述的選擇和使用，以期對某觀點、項目、人物或產品做盡可能好或盡可能壞的說明。如東京灣事件。
7、樂隊花車法：宣傳者告訴人們「每個人——至少我們所有的人——正在做它」。利用這種宣傳技巧，宣傳者試圖使人們相信，人們所屬團體的所有成員都接受它的計劃，因此所有人必須跟隨大家「跳上樂隊花車」，接受宣傳者的計劃。

『貳』 說服如何做到曉之以理、動之以情

1.解決矛盾需說服 矛盾普遍存在，社交場合也無例外。解決矛盾，一般都通過說服，只有經過長期說服無效，矛盾性質又日益激化，才採取非社交的強制手段，但那仍然需要以說服作為輔助手段。說服不限於思想教育工作，傳播知識、治療疾病、經濟談判等等，都離不開說服。即使志同道合的摯友之間，也不可能永遠事事認識、見解完全一致；若要取得一致，就要通過說服。說服工作處處有，經常有，它的應用范圍極為廣泛。 說服人家動搖、改變、放棄己見或信服、同意、採納你的主張，實質上是一場從精神上征服人心的戰斗，但又不能使對方有絲毫被迫接受的感覺。一個人幾十年形成的思想觀點，一個民族千百年形成的風俗習慣、思維定勢，你休想通過三五次苦口婆心的說服，就輕易改變。一種嶄新的學說、理論、觀點、方法，即使已通過一定的實踐證明其正確性、科學性、合理性，但要深入人心，仍需經過長期、反復的宣傳和說服。說服需要耐心、韌性，打持久戰。但遇有特殊情況，也需要集中力量打殲滅戰，速戰速決。有的說服，三言兩語，就說到了對方的心坎上，疙瘩迎刃而解；有的說服，越說對方越不服，結果不歡而散。這說明說服有一定的規律，是一門交談、對話的藝術。教師、醫師、律師、推銷員、宣傳員、外交官等，天天在做說服工作，一生以不斷說服人為己任，更有必要探討、研究說服的規律，掌握說服的藝術。2.道理、情感、利害 曉之以理，動之以情，衡之以利，是最常採用的說服方法。 曉之以理，就是講道理。簡單的事情，小道理，一兩個典型事例，再加上簡明、扼要的分析，道理就可以講清楚。復雜的事情，大道理，涉及多方面的因素，觸動一點就牽動全局，必須全方位、多層次、多角度地進行一系列的說服工作，從多方面展開心理攻勢，並以嚴密的邏輯推理，如水到渠成地得出結論。這個結論不宜由自己單方面推斷出來交給對方，最好以征詢意見的口氣引導對方同你一起來推理，共同探討得出結論。讓他把你的意見、主張，當作自己尋求的答案，自願接受，自動就範。這樣的說服更高明。因為對於經過自己頭腦思考發現的真理，人們更堅信不疑。曉之以理，要滿懷信心，爭取主動，先取攻勢。當對方已明確、堅決地表示"不行"、"不幹"、"不同意"等等之後，再說服他，就要付出加倍的努力。當然，爭取主動仍要運用委婉、商榷的語氣，切忌盛氣凌人、以勢壓人。如對方因此而產生逆反心理，再說服他，同樣也要付出加倍的努力。 曉之以理，還要結合動之以情，通情才能達理。牧師佈道宣傳的是唯心主義的宗教，但因以情動人，往往能在催人淚下的同時，不露痕跡地對聽眾施加思想影響，使人不知不覺地接受其教義。這就是情感的力量。對於形象思維強於邏輯思維的青少年兒童，對於多數平日沒有深刻的理論思維習慣的人，以事比事，將心比心，運用其自身或熟人的經驗教訓，再加上感情色彩濃厚的語言，去進行繪聲繪色地訴說，易令人感到親切可信，引發情感上的共鳴，從而為接受道理掃清了障礙，鋪平了道路。 所謂"衡之以利"就是權衡利弊得失，講清利害關系。那些實惠觀念很強的人，理難服他，情難動他，唯有"衡之以利"是切實有效的一招。且不論對國家、對社會的利害如何，就是只從個人實實在在的得失考慮，他也應趨利避害、以接受你的說服為上策。那些明事理、重情義的人，並不過分講究實惠。但你仍應設身處地充分考慮對方的切身利害、實際困難。在此基礎上進行說服，才稱得上是真正的通情達理，也更令人心說誠服。人生在世，要求得以生存與發展，必然有各種各樣的正常需要，如果絲毫不考慮對方的合理需要，雙方交談就沒有共同的語言，說服就無從談起了。如果看準了對方的需求，說服就能有的放矢，確有成效。3.說服與批評的異同 說服與批評之間，既有相似相通之處，又有相異相悖之處。這是兩個有部分外延交叉重疊的概念。 說服與批評，都有對人施加思想影響，從心理上征服人的意圖。批評常輔以說服，批評離不開說服；說服有時也帶有批評，但說服不一定都帶批評。如推銷產品時，一般都是向對方大講好話，極少有批評顧客、買方的。被批評者，一般都有缺點、錯誤。批評的目的就是為了幫助對方改正。說服人接受你的主張，總要或多或少能給對方帶來一定的精神上或物質上的好處。說服的過程，就是宣傳這種好處，令對方信服。被說服者不一定有什麼缺點、錯誤，他放棄的主張與接受你宣傳的主張，不一定有正誤之分，也可能只有全面、完美的程度之別。 批評的態度較嚴肅或嚴厲，說話的語氣也較重、較強硬；說服的態度較溫和，說話的語氣較輕、較委婉。批評的話語，貶義詞多於褒義詞，否定詞多於肯定詞。說服的話語，褒貶皆可。根據說服的對象與內容的不同，有時褒多於貶，有時貶多於褒。如果進一步仔細分類，說服還可以再分為批評性說服與贊美性說服兩類。接受批評，可能會屬於自覺自願，也可能多少帶點勉強。接受說服，完全是自覺自願，不帶任何勉強。 民主空氣濃厚，解決矛盾糾紛，統一思想認識時，說服多於批評，協商多於命令，其結果是人際關系和諧，人心團結向上，社交往來活躍。反之則人際關系緊張，人心貌合神離，社交生活沉寂。雖然說服與批評皆不可少，但我們希望在一切社交場合，說服多一些，批評少一些。遇有矛盾分歧，盡可能多採用說服手段。

『叄』 若商家說他們有固定的宣傳方式，該怎樣說服他們為我們提供贊助

先考慮下如何說服自己，利益是很重要的，上面說的很對，一個好的銷售要讓客戶買你的東西，首先要考慮能給客戶帶來什麼，始終圍繞著這個主題，就有很大的希望成功，其次，講故事也是很重要的，告訴他：有的婚紗店，上家提供贊助，檔次提高了很多，然後你的朋友也想去那裡，如果上家也能提供贊助，等同與更好的優質服務獻給客戶，那麼將贏來更多的客戶。

『肆』 如何宣傳產品優勢和解讀商務政策

按照以下做法進行：
宣傳產品優勢，首先要關注產品的以下幾個方面優勢：
1、品牌效應。隨著人們品牌意識的提高，客戶越來越重視產品的品牌知名度。但這並不是說你所銷售的品牌知名度越高成交率也就越高，因為品牌知名度高，相應地，價格也就會高，而高價格並非是每個客戶都能接受的。現在，客戶選擇產品都比較理智，通常是「只選對的，不選貴的」，所以，針對不同的品牌，銷售員要用不同的方法去說服客戶。
2、價格優勢。在購買產品時，每個客戶都想用最少的錢買到最好的產品，所以如果你銷售的產品在價格方面有較大的優勢，一定要將其作為重要的賣點介紹給客戶。
3、特殊優勢。除了品牌和價格優勢，銷售員還要跟客戶講明與同類產品相比，自己的產品在設計、質量、外觀等方面的獨特優勢，尤其是產品所含的新功能，更要重點說明。原因是客戶都有好奇心，對新穎、獨特的產品都會眼前一亮，銷售員一定要把握住客戶這種心理，及時說服客戶購買你的產品。
解讀商務政策：商務政策通則包括經營授權、政策說明、經營要求以及其他內容。

『伍』 怎樣說服別人更有效

怎樣才能提高說服的成功率？看看下面吧。

第二次世界大戰末期，義大利、德國相繼戰敗投降後，日本仍在太平洋地區頑抗。美國軍方擔心士兵會因德國的投降而幻想戰爭會很快結束，致使鬥志鬆懈，因此想說服士兵相信美日戰爭還會持續一段艱苦漫長的時間。為此，社會心理學家准備了兩份宣傳材料。他們對一部分士兵進行單面宣傳，強調日軍人數多，士氣高，並且控制了不少當地資源，而美國則面臨戰線長、供給困難等不利因素，最後指出戰爭至少還要持續兩年；對另一部分士兵，他們進行的是雙面宣傳，即除了介紹那些不利因素外，也強調盟軍的有利方面，最後同樣告訴士兵估計距最後勝利還有兩年時間。

後來社會心理學家發現，原來就認為戰爭不會很快結束的士兵，即原來的態度就與宣傳說服者一致的人，單面宣傳更能堅定他對戰爭還得持續較久的信念；而原來以為戰爭就要結束的士兵，雙面宣傳則能有效地改變他的看法，從而堅定鬥志。

這個研究給了我們這樣的啟發：當聽眾的觀點與宣傳者一致時，運用單面宣傳，盡量闡述自己的觀點，就能收到很好的效果；當聽眾對宣傳者的觀點持懷疑和否定的態度時，如果宣傳者從兩方面去分析問題，就會削弱聽眾的拒絕心理，拉近雙方的距離。在這種情況下，宣傳者就能對聽眾產生潛移默化的影響，從而改變他們的態度。

——引自延邊人民出版社《勵志羊皮卷》

『陸』 說服性傳播的說服性傳播與說服論

1.說服意圖與效果變化方向的關系?
這種關系又分為兩類，一是受傳者的思想言行按照傳播者的說服意圖向正方向產生態度變化，被稱為正效果；二是相反，被稱為反效果或負效果。這里所說的正、負效果，系指傳播者的說服性傳播目的是否達到，基本達到了，即為正效果，反之則為負效果。例如，對社會敏感問題的報道、宣傳，要麼產生正效果，要麼產生負效果。?
2.說服性傳播內容與受傳者既有態度(或稱先向傾向)的關系?
受傳者的態度變化，如果沿著說服性傳播內容同向發展，盡管存在程度差異，但都稱為同化效果；如果向遠離說服性傳播內容的方向發展(同樣也存在程度差異)，則稱為對比效果。在通常情況下，如果受傳者原來就具有接近於說服性傳播內容的立場、觀點時，容易產生同化效果，反之則容易產生對比效果。這種理論基本符合事物發展變化的內因先決、外因條件的唯物辯證觀點，比較充分地認識到受眾的主動性因素。?
3.時間與傳播效果的關系?
絕大多數的說服性傳播，並不能產生立竿見影的效果(不論是何種效果)。任何效果的產生都需要一定時間與過程，只是有快慢差異而已。如同化學反應現象一樣，有的較快顯現反應結果，有的則需要經過較長的反應過程，甚至需要附加某種特定的條件。一般說，權威性、可信度較低的傳播者和媒介發出的說服性傳播，一般難以引起受傳者重視。但經過一段時間後，或是經由權威性傳播者和媒介再傳播之後，或許會產生很明顯的效果。這樣產生的效果，在明顯表露之前被稱為假眠效果。例如，實踐是檢驗真理的唯一標準的文章，其宣傳、討論以及它所產生的重大深遠影響，在中央領導強調和《人民日報》轉載並開展討論之前的一段時間里，就呈現這種假眠效果。又如，當某一事項的兩種或兩種以上的不同觀點同時加以報道，讓受眾進行思考、討論時，也往往不能很快產生這樣或那樣的明顯效果。但是，經過一段時間之後，將可能產生穩定、堅實的明顯效果，而且會是正效果。這種效果被稱為遲行效果。對這類假眠效果和遲行效果不能忽視，特別是對重大社會問題和政治性敏感問題的說服性傳播，傳播者應盡可能預測到可能發生的假眠效果或遲行效果，決不可急欲求成追求所謂的轟動效應，否則將欲速則不達，甚至促成負效果。假眠的效果、遲行的效果，往往潛藏著說服性傳播所能達到的最佳效果和最真實的效果。?
4.說服性傳播效果與其他四要素(傳播者、媒介、信息、受眾)的一般關系?
不言而喻，這四種要素都分別地和綜合地影響著說服性傳播效果的好壞、大小、成敗；反過來，說服性傳播效果如何，也影響四要素的運作行為。它們是一個完整的傳播系統，互為影響、促進或制約，缺一不可。說服性傳播效果在這方面的理論研究，主要是繼承了以往傳播學研究中的合理內核，並無多少創新，故此處不再贅述。?
5.說服性傳播效果的類型?
(1)創意效果。即提出一種新觀點、新見解，促使持中立態度的受傳者明確表示贊成或反對。?
(2)強化效果。即進一步穩定或強化受傳者既有的立場、態度和傾向性。這是說服性傳播中最常見、最主要的效果類型。
(3)小變效果。即沖淡、削弱受傳者原有的立場和態度，使之部分地表示贊同或反對。?
(4)變革效果。企圖使受傳者固有態度和立場發生180度逆轉，由反對變贊成，或由贊成變為反對。但這種效果只有在社會大變革背景下才可能產生，因此不具普遍性。?
(5)衡定效果。使受傳者固有立場、態度保持不變。?
(6)無效果。即傳播與信息的浪費現象。?
(7)逆效果。產生了與傳播者願望相反的效果。這是傳播者在把握傳播方式和選擇傳播內容上的失誤、失策、失算造成的，是對傳播者的客觀懲罰。?
以上所述，即是說服論的主要理論模式。在此需要特別加以說明的是，由於新聞傳播都是有目的的一種活動，所以，說服性傳播自然是居新聞傳播的主導地位。其次，不論是何種目的，其共同點都是要影響、說服受眾，使之按傳播者的說服意圖發生變化。這就是新聞傳播歷來所具有的導向特性

『柒』 宣傳與說服有什麼區別

宣傳是通過一些方式方法讓你知曉，在你的腦海里留下印記。
說服是必須讓你吸收、接受。並按照這個思路去做。

『捌』 根據態度改變相關理論，簡述在說服與宣傳工作中應注意什麼

一、說服宣傳時應注意的問題。
說服宣傳是個別教育中主要的最常用的形式，也是轉變態度的主要方法之一。說服宣傳有各種各樣的形式，如：形勢政策教育、大會宣傳、談心、交換意見、觀看影視、雜志等。都有利於改變人不恰當的觀念及偏見。說服宣傳應注意以下幾個方面的問題。
1、說服宣傳要實事求是，既不誇大，也不縮小。過分的誇大能使人產生懷疑感與不信任感；過分縮小，則不易引起充分重視。
2、說服宣傳要曉以利害。使罪犯內心感到有壓力與威脅，只能聽從我們的勸告轉變態度以消除心理上的負擔。但同時必須理智地實事求是的提供信息，心理學研究表明：宣傳恐怖程度與人們態度轉變顯倒「U」型關系。因此，說服宣傳時應對罪犯內心的施加適度的壓力，既不能太低，也不能太高。壓力與威脅感太強，情況就會適得其反，罪犯就會對我們採取迴避態度或是持抗拒態度。比如：在對不服判的罪犯進行教育時，如果經常反復的施加壓力，告訴他「不服判決，你一切都完了，刑也別想減，在這別想有好日子過」等等，使他感到威脅感強，就達不到良好效果，使其產生敵對，抗拒態度，或者表面表示認罪服判，內心卻極其不服。
3、要有的放失，有針對性，不能千篇一律。一般來說，對於文化程度低的罪犯來說，單一，直接的說服宣傳效果較好；對於文化程度高的則應從正反方面進行說服，講明相互問的因果聯系。比如在行為規范養成的教育時，對於文化程度低的罪犯只講明必須按「規范」行事，否則就會受到相應的懲罰，就能達到良好的效果。而對於文化程度高的罪犯就需要講明「規范」養成的目的意義。使其自覺接受「規范」的約束。
4、要逐步提出要求，不能急於求成。如果要求過高，不但難以改變，反而使人更加堅定原有的立場，持對立情緒。而逐步提出要求，不斷的縮小原有態度與我們最終目標間的差距，才能使人接受。比如在對消極怠工罪犯的個別教育中，一開始就要求其一定要積極改造，保質保量的完成勞動任務，勢必會使其產生對立情緒，從而難以接受我們的教育。可以先不要求數量，只要求能保質完成一部分就給予肯定，而後再逐步接高要求，以達到最終的目標。
5、說服宣傳的方式要適當，方式不當易產生逆反心理，在對罪犯的說服教育時，如果只為了說服宣傳而說服宣傳，時時處處以命令的形式進行，不準這樣，不準那樣，效果可能會適得其反，在教育罪犯時如果言過其實或強調太過分效果也不好。
6、說服宣傳的頻率要適中，次數太多太頻繁就引起厭煩甚至反感，次數太少則不易引起重視。