宣傳競爭策略

1. 市場營銷競爭策略有哪些

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：
1直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用回於本企業具備較強答的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；
2使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；
3不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；
4與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

2. 如何制定競爭策略

如何制定競爭策略

企業的經營資源決定企業的市場競爭地位，不同的市場競爭地位決定不同的策略領域，不同的策略領域決定不同的競爭策略。

1．經營資源決定競爭地位

企業的市場競爭地位，可由企業掌握不同的資源而決定；企業的資源可分成量的資源與質的資源。

量的資源如：

（1）產品的種類及品項；

（2）營業所、營業人數；

（3）廣告及促銷的預算；

（4）資金的多寡；

（5）既有客戶數量；

（6）生產能力；

（7）市場涵蓋的范圍；

（8）其他人、物、金的數量。

質的資源如：

（1）企業印象、品牌印象；

（2）品質、廣告；

（3）企業與客戶的關系；

（4）企業與經銷商的關系；

（5）企業與銀行的關系；

（6）管理能力；

（7）企業的人脈；

（8）其他無形的企業經營技巧。

企業擁有不同質與量的資源，自然對業界產生不同的影響力，因而有不同的競爭地位。我們將市場的競爭地位分成四種類型，即市場管理者、市場挑戰者、市場利基者、市場跟隨者。

（1）市場管理者

（2）市場挑戰者

（3）市場利基者

4）市場跟隨者

2．競爭地位決定策略領域

策略領域的規模增減，隨著企業擁有的資源大小而變化。

（1）管理者的策略領域規模

管理者的策略領域，將以全部市場為規模，因此策略領域往往涵蓋企業的經營理念及整體事業的理念。

（2）挑戰者的策略領域規模

挑戰者以管理者為競爭對象，故其市場對象不能過於限制，否則在市場份額（MMSHARE）上將失去與管理者競爭的地位，因此挑戰者的策略領域需建立在差別化上。

（3）利基者的策略領域

利基者的市場策略領域，需建立在自己的特殊能力上，在選定的策略領域內，有絕對贏過其他競爭者的能力，因此策略領域建立在特殊的細分市場內。

（4）跟隨者的策略領域

跟隨者是通過模仿的戰略進入市場，經營上以隨機應變、規避風險為原則，因此市場領域將保持彈性。

3．策略性的思考途徑範例--差異化策略

接下來我們將以差異化戰略的思考途徑為例子，讓讀者認識到在戰略的落實前，需從各種角度思考。

（１）應對消費者需求的變化

應對消費者需求的變化有許多方法選擇。以相同的市場為對象，可用與目前不同的方法來開展事業。例如以往或目前仍有百貨企業將衣、帽、皮帶、飾物分別由不同的櫃台銷售，一些精品店則將衣、帽、皮帶、飾物等以整體搭配的方式銷售，開拓新的市場；傳真機的商用市場迅速飽和後，開發以家用為主的單功能、低價格的傳真機，打開了一個嶄新的市場；復印機愈來愈普及及其功能已具備放大、縮小，為了更加提高功能及品質而轉向數碼化。

（2）應對競爭關系的變化

差異化除了從滿足客戶需求的角度著手外，另外一個重要的變數是競爭者的招數。目前這個時代已到跨業經營的時代，只要是出現一個成長的市場後，就會有許多廠商爭先恐後的加入此市場。因此要維持持續利基及差異化，就不能不考慮競爭者的反應。美國杜邦企業是舉世聞名的化學企業，他們改掉下游作戰，從根本上徹底強化並維持他們在成本上的差異化優勢，例如一直保持苛性納等豐富原料的來源，讓其在執行成本差異化時無人能敵。

（3）從商業體繫上著手

商業體系中的每一個程序都可能成為進行差異化的重要一環。例如一家以開發製造中、高層市場的復印機廠商，如果轉而想開發小型、個人用、簡便、故障少、價格便宜、操作方便的新機種，肯定需要重新開發一個新的商業體系，因為目前商業體系中的許多功能和生產中、大型復印機是不同的，需要差異化的作業。

在產品開發完成、進入批量生產前，必須尋求適當的零件供應商，因為原先的中、大型復印機的零件供應商的生產體制，是無法有效地提供低價零件的。

銷售通路也和目前由業務員直接銷售迥異，必須另覓他途，如通過經銷網路或交由零售店陳列於店頭販賣。售後服務方面，也必須委託經銷商等負責

3. 競爭策略有哪些

市場競爭戰略
一、競爭者 1、識別企業的競爭者 競爭者是指那些與本企業提供的產品或服務相類似，並且所服務的目標顧客也相似的其它企業。通常可從產業和市場兩個方面來識別企業的競爭者。

（1）產業競爭觀念。即提供同一類產品或可相互替代產品的企業。
（2）市場競爭觀念。競爭者是那些滿足相同市場需要或服務於同一目標市場的企業。識別競爭者的關鍵是，從產業和市場兩方面將產品細分和市場細分結合起來，綜合考慮。競爭者的市場反應 競爭者的目標、戰略、優勢、和劣勢決定了它對降價、促銷、推出新產品等市場競爭戰略的反應.
2、確定競爭者的目標與戰略競爭者目標競爭者戰略競爭者優勢及劣勢3、判斷競爭者的市場反應 競爭者的目標、戰略、優勢和劣勢決定了它對降價、促銷、推出新產品等市場競爭戰略的反應。當企業採取某些措施和行動後，競爭者會有不同的反應。 1.從容不迫型競爭者。反映不強烈，行動遲緩的競爭者。 2.選擇型競爭者。在某些方面反映強烈，但對其他方面卻不予理會。 3.強勁型競爭者。一些競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈的做出反映。 4.隨機型競爭者。有些企業的反映模式難以捉摸，它們在待定場合可能採取也可能不採取行動，並且無法預料它們將會採取什麼行動。4、選擇企業應採取的對策 企業制定應對競爭者戰略時需考慮的三個因素
（1）競爭者的強弱。
（2）競爭者與本企業的相似的程度。 （3）競爭者表現的好壞。表現良好的競爭者按行業規則行動，按合理的成本定價，有利於行業的穩定和健康發展；他們激勵其他企業降低成本或增加產品差異性；他們接受合理的市場佔有率與利潤水平。具有破壞性的競爭者則不遵守行業規則，他們常常不顧一切地冒險或用不正當的手段擴大市場佔有率等，從而擾亂了行業的秩序和均衡。 二、基本競爭戰略 制定競爭戰略的實質就是將一個企業與其所處環境建立聯系。環境的關鍵部分主要由企業所在的相關行業、行業結構及行業競爭狀態構成。成本領先戰略差異化戰略目標聚集戰略三、市場地位與競爭戰略現代市場營銷理論根據企業在市場上的競爭地位，把企業分為四種類型：
（一）市場主導者 （二）市場挑戰者
（三）市場跟隨者
（四）市場補缺者 （一）市場主導者戰略
1.市場主導者的概念及優勢 市場主導者是指在相關產品的市場上佔有率最高的企業。它在價格變動、新產品開發、分銷網路和促銷力量等方面處於支配地位，為同行業者所公認。 優勢是：消費者對品牌的忠誠度高，營銷渠道的穩固高效，營銷經驗的豐富和積累。 2.市場主導者的三種戰略（1）擴大市場需求總量；
（2）保持市場佔有率；
（3）提高市場佔有率。
1.擴大市場需求總量的三種對策 （1）發現新用戶。
（2）開辟新用途。
（3）增加使用量。 2.保護市場佔有率的六種防禦戰略 1）陣地防禦 2）側翼防禦 3）以攻為守 4）以靜制動5）反擊防禦6）運動防禦：市場擴大化、市場多角化。7）收縮防禦。市場擴大化指企業將其注意力從目前的產品轉到有關該產品的基本需要上，並全面研究與開發有關該項需要的科學技術。3.提高市場佔有率應考慮的三個因素 （1）引起反壟斷活動的可能性。 （2）為提高市場佔有率所付出的成本。 （3）爭奪市場佔有率時所採用的市場營銷組合戰略。 （二）市場挑戰者 1.市場挑戰者的概念及兩種戰略 市場挑戰者和市場追隨者指在市場上處於次要地位的企業。 次要地位企業的兩種戰略：挑戰市場，安於次要。 1.確定戰略目標和挑戰對象（1）攻擊市場主導者。
（2）攻擊與自己實力相當者。
（3）攻擊地方性小企業。 2.選擇進攻戰略 （1）正面進攻，集中全力向對手的主要市場陣地發動進攻，即進攻對手的強項而不是弱點。降低價格向對手進攻，這是持續實行正面進攻戰略最可靠的措施之一。另一種價格挑戰的策略是挑戰者通過巨額投入以實現更低的生產成本，然後以此來向對手發起價格攻擊。
（2）側翼進攻，就是集中優勢力量攻擊對手的弱點，有時可採取「聲東擊西」的戰略，佯攻正面，實際攻側翼或背面。
（3）包圍進攻，包圍進攻是一種全方位、大規模的進攻戰略，挑戰者擁有優於對手的資源，並確信藉助圍堵計劃足以打垮對手時，可採用這種戰略。
（4）迂迴進攻，這是一種最間接的進攻戰略，完全避開對手的現有陣地而迂迴進攻。其具體辦法有三種：一是發展無關的產品，實行產品多角化；二是以現有產品進入新地區的市場，實行市場多角化；三是發展新技術、新產品、取代現有產品。
（5）游擊進攻，這是主要適用於規模小、力量較弱的企業的一種戰略。（三）市場跟隨者戰略
市場跟隨的特點。1.市場跟隨的優點 減少支出和風險；避免承受向市場主導者挑戰可能考來的重大損失。
2.市場跟隨的三種戰略（1）緊密跟隨。這種戰略是在各個細分市場和市場營銷組合方面，盡可能仿效主導者。
（2）距離跟隨。這種跟隨者是在主要方面追隨主導者，但仍與主導者保持若干差異。 （3）選擇跟隨。在某些方面緊跟主導者，面在另一些方面又自行其是。（四）市場補缺者戰略
1.市場補缺者的概念 市場補缺者是指精心服務於市場上被大企業忽略的某些細小部分，而不與主要的企業競爭，只是通過專業化經營來占據有利的市場位置的企業。
2.補缺基點的特徵 理想的「補缺基點」應具有以下特徵：①有足夠的市場潛量和購買力；②利潤有增長的潛力；③對主要競爭者不具有吸引力；④企業具備佔有此補缺基點所必要的資源和能力；⑤企業既有的信譽足以對抗競爭者。 補缺基點的選擇。多重補缺基點比單一補缺基點更能減少風險，增加保險系數。企業通常選擇兩個或兩個以上的補缺基點，以確保企業的生存和發展。3.市場補缺者可以選擇的十種專業化方案 ①最終用戶專業化，專門致力於為某類最終用戶服務；②垂直層面專業化，專門致力於分銷渠道中的某些層面；③顧客規模專業化，專門為某一種規模的客戶服務；④特定顧客專業化，只對一個或幾個主要客戶；⑤地理區域專業化，專為國內外某一地區或地點服務；⑥產品或產品線專業化，只生產一大類產品；⑦客戶訂單專業化，專門按客戶訂單生產預訂的產品；⑧質量和價格專業化，專門生產經營某種質量和價格的產品；⑨服務項目專業化，專門提供某一種或幾種某他企業沒有的服務項目；⑩分銷渠道專業化，專門服務於某一類分銷渠道 4.市場補缺者的三個任務 創造補缺市場、擴大補缺市場、保護補缺市場。

4. 簡述企業競爭策略

競爭戰略，又稱經營戰略或商業戰略，其中心內容是尋找在某一特定產業或市場中建立競爭優勢。而所謂的競爭優勢，不外是指企業具有某種其競爭對手所無或相對缺乏的特殊能力，以便能更有效、更經濟、更快捷地為顧客提供所需的產品和服務。應當指出，多元化業務的公司由於經營不同類別的商品，無可避免地介入不同的產業及市場競爭，因此往往需要設計一種以上的競爭戰略。至於選擇哪幾種不同類別的經營業務，作為公司的投資和經營對象，則屬於公司戰略的考慮范圍。當然，非多元化公司只專營固定的產業和市場，從事單一業務和經營管理，因此其經營戰略與競爭戰略實質是合二為一的，不分彼此的。

企業競爭戰略取向的選擇

當代國際前沿的競爭戰略學說研究表明，公司組織，特別是多元化業務的大公司、大集團的競爭優勢，已構成一個國家或地區經濟發展的微觀基礎。為了贏得國際競爭優勢，西方管理學界一直將企業競爭戰略理論置於學術研究和企業實踐的前沿地位，從而大大推動了企業競爭戰略理論的發展和創新，呈現出名家輩出、學派繼起的風起雲涌之勢。加拿大麥基爾大學管理學院的明茲伯格教授，將當代包括競爭戰略在內的戰略構成學說細分為10個不同的學派。這10個學派各具特色，其中以定位學派最為突出，是目前最為流行、處於先驅及領導地位的學派。著名的戰略管理學家大前研一、彼特等人，便是這一學派堪稱中流砥柱的代表人物。

以美國哈佛大學商學院的邁克兒。波特教授為中堅份子的定位學派的最基本理論假設是企業必須在某一產業中或市場上為其本身定位，定位的意義是指企業可依據現時的產業競爭強度分析結果，考慮一種可成為努力目標的競爭優勢，即成本或差異化，再斟酌企業的競爭范圍即大（闊）市場或小（窄）市場，然後在下列4種戰略取向中選擇最適合企業條件的一種：1、低成本配合大市場（成本領先戰略取向）；2、低成本配合小市場（成本聚焦戰略取向）；3、差異化配合大市場（廣義差異化戰略取向）；4、差異化配合小市場（聚焦式差異化戰略取向）。

值得一提的是，邁克兒。波特的這一理論是建立在定位學派另一位研究者——美國哈佛大學商學院安德魯斯教授的研究成果之上的。安德魯斯在《企業戰略概念》一書中所提出的戰略理論及其分析構架（也稱之為「道斯矩陣」），一直被人們視為企業競爭戰略的理論基礎。在安德魯斯的SWOT分析構架中，S是指企業的強項（Strength）、W是指企業的弱項（Weakness）、O是指環境對企業提供的機遇（Opportunity）、T是指環境對企業造成的威脅（Threats）。波特強調指出構成企業環境的最關鍵部分就是企業投入競爭的一個或幾個產業（市場），產業（市場）結構強烈地影響著競爭規劃的確立以及可供企業選擇的競爭戰略取向。

競爭力量模型及一般戰略

一般研究者認為，波特的主要貢獻是競爭力量模型及一般競爭戰略。對於競爭力量模型的研究，在20世紀80年代以前就有戰略管理學家對此進行過研究。波特模型的貢獻在於對產業組織經濟學和企業競爭戰略創新性的兼容，波特模型為研究產業的競爭形態及如何設計對應戰略提供了一個非常有用的分析構架。波特認為，任何產業中的競爭強度普遍受到：新企業加入競爭行列的威脅力、具有類似功能商品的取代壓力、買家的討價還價力量、供應商的討價還價的力量、現有競爭對手的角逐對抗力量這5種結構性因素所產生的互動力量的影響：

一是新企業能否加入某一產業，對已存在於該產業中的企業構成威脅，當然這要視進入該產業的障礙有多大。障礙可源於政府的保護政策、投資數額的要求、技術難度以及產品分銷途徑設立的難度等。

二是除非企業能生產獨一無二的產品，否則替代品取而代之的可能性不容抹殺，特別是價格便宜、性能良好的替代品更具威脅，而用戶討價還價能力與替代品的存在有著密不可分的關聯關系。當然，用戶對產品的認同程度，也會影響到其買與不買的傾向性。如果買家的購買量很大，對企業經營額的高低舉足輕重，其討價還價能力也相應提高。其次，買家對產品定價的敏感程度也是一個企業需要仔細衡量的影響競爭強度的因素。定價敏感度高的產品會增加買家的討價還價能力。

三是原料的供應由少數公司所壟斷，是構成供應商討價還價力量膨脹的重要原因之一。其次，所用原料是否屬於必須投入品，也能左右供應商的討價還價能力。當然，如果企業是供應商的大用戶，供應商也不敢輕視，彼此之間討價還價的力量對比就會有所調整。

四是與產業中其他現存企業爭奪顧客，是企業主管人員感受到的最直接競爭壓力。成本構成的差別、競爭對手的多少，甚至退出競爭的障礙都會對競爭強度的變化發生作用。

波特認為，「當影響產業競爭的作用力以及它們產生的深層次原因確定之後，企業的當務之急就是辨明自己相對於產業環境所具備的強項和弱項」。據此，他提出了可應用於任何性質及規模的企業，其涵蓋面甚廣的一般競爭戰略。

一、較低成本戰略（Lowercost）

面對龐大的市場、消費者眾多，企業可考慮採用成本領先（costleadership）戰略去建立競爭優勢。此種戰略的要訣是通過規模經濟以減低平均支出，同時借大量生產（mass procton）取得專業化的工作效率，使整體成本下降，產品價格得以定位於較同業低，競爭優勢由此產生。

二、差異化戰略（differentiation）

利用匠心獨具的構思，先進的科學技術和施工程序，新奇奧妙的原料配方，別具一格的服務形式，企業可以設計出一種與眾不同的產品，即使產品本身並無稀奇之處，通過廣告及包裝也能樹立產品的獨特品牌形象，達到差異化的效果。

差異化戰略可實施於廣闊范圍市場或狹窄范圍市場。在狹窄范圍市場的情形下，差異化戰略付諸實行的對象是一小群有特別需要或嗜好的消費者，所以有稱為聚焦式的差異化戰略。應當指出，雖然採用一般戰略可以幫助企業建立競爭優勢，但此種優勢能否有驚無險地長期維持下去，都不是絕對可以如願以償的。原因是唯妙唯肖的模仿能夠打破差異化的優勢，而低成本的優勢也會因技術轉變而煙消雲散。因此，要獲得持續性的競爭優勢，企業應密切注視競爭對手的一舉一動和產業中的各種變化，結合實際情況，有的放矢。

日本式競爭戰略

大前研一是著名的日本管理學者和資源企業管理顧問，在日本享有「戰略先生」（Mr.strategy）的雅號。他鑽研日本的企業競爭戰略多年，對其運作過程及精義所在了如指掌。他認為日本企業之所以在世界各地商業競爭中取得空前的成功，實有賴於日本企業家的獨特戰略思考模式。說得簡單一點，日本企業家非常重視與競爭對手比較在市場上的競爭地位（competitive position），因此，日本企業的經營方針無一不以增強本身的競爭地位為依據。從這個大方向演繹出一套完整的競爭戰略。

一、強化企業的經營職能性差異（intensity functional differentiation）

集中稀有的寶貴資源重點出擊，使之用於某一關鍵性的經營職能，是此項戰略的核心指導思想，一家企業，即使其人力、物力與競爭對手相差無幾，也可獲得競爭優勢，辦法就是事先確定什麼是提高市場佔有率及盈利能力的成功要素，然後明智地將資源重新調度分配，藉以改進在該成功要素方面的表現。一般來說，在不同的產業領域中，成功要素分別維系於競爭者如何發揮最具決定性的經營職能。

二、利用對手的弱點（exploitcompettor』s weakness）

如果在同一產業領域中，所有競爭者都懂得分析成功要素，努力施行強化經營職能性差異的競爭戰略，那麼結果將會是沒有任何競爭者可以取得相對優勢，因為同等的活動會互相抵消，使各競爭者無法凸顯其獨特優勝之處，在這種情況下，企業應盡量看準對手的弱點，乘弱而入，才有建立競爭優勢的機會，要清楚掌握對手的弱點，企業務必將自己的產品與競爭對手的產品作一詳盡的比較，這樣做可以提供線索，為企業定價和成本構成方面奠定競爭優勢的基礎。

三、不斷問為什麼（ask「why－whys」）

市場競爭狀況的特徵之一是瞬息萬變，因而企業不能寄希望依靠其要素而取得歷史不衰的競爭優勢。從長遠看，沒有一個成功要素是穩定和無限制性的。有一種看似非常簡單，但卻極其有效的辦法是不斷地問：為什麼？特別是一些普遍為人接受的產品設計及生產運作概念，更值得質疑。只要不厭其煩地多問為什麼，我們就一定可以發掘更多打破常規，價值非凡的意念，並把這些意念應用到生產、市場營銷和工程設計上來，必然會為企業帶來競爭優勢。

四、為使用者尋求最大利益（Maxmize user benefit）

企業生產的產品必須顧及使用者的需要才能吸引用戶購買。要滿足用戶的需要，提高銷售量，企業在產品設計時應盡可能考慮用戶的利益。愈能為用戶帶來更大利益的產品，在市場上愈受歡迎，愈有競爭力，這是不容置疑的。不過，限於資源，企業無法在每一個細節上都考慮到用戶的最大利益；企業所能做到的，是如何在某些客觀條件的限制之下，選擇若干個具有戰略性的設計變數，做為奮斗目標。

競爭戰略定位學派理論的評價

綜觀大前研-和波特等人定位學派的競爭戰略，其最精妙之處全在差異化這個概念上。大前研一的一套四式的日本企業常用的「板式」，式式皆以追求差異化為目標：第一式強化企業的經營職能性差異，望文即可生義；第二式利用對手的弱點，無非是想藉此而顯露自身的優點，讓用戶有買到最佳產品的差異感覺；第三式不斷地問為什麼，專為設計差異化產品激發思維找靈感，用意甚為明了；第四式為用戶尋求最大利益，還是離不開差異化。

明茲伯格在1988年著《一般戰略——走向綜合結構》一書中認為，波特的低成本戰略，其實質與差異化戰略同出一轍，因降低成本並非企業最終目標，借通過降低成本而調低售價來吸引顧客才是企業最關心的事情。換言之，低成本只是手段，低價格方才是真正目的。因而可以視低成本為自成一體的戰略，是一種特殊的差異化戰略，即價格差異化戰略。

企業戰略是一個戰略體系。在這個戰略體系中，有競爭戰略、發展戰略，還有其它戰略。不要把競爭戰略等同於企業戰略，競爭戰略只是企業戰略的一部分。

戰略的本義是對戰爭的謀略，引申義是謀略。謀略是大計謀，是對整體性、長期性、基本性問題的計謀。競爭戰略就是對競爭的謀略，發展戰略就是對發展的謀略，什麼戰略就是對什麼的謀略。
謀略的本質特徵有四個：一個是整體性、一個是長期性、一個是基本性，一個是計謀性。競爭戰略就是對競爭中整體性、長期性、基本性問題的計謀，發展戰略就是對發展中整體性、長期性、基本性問題的計謀。

企業不僅需要競爭戰略，也需要發展戰略。這就像部隊一樣，不僅需要謀劃打仗，而且需要謀劃建設。這還像體育一樣，不僅需要謀劃比賽，而且需要謀劃訓練。

企業不能只競爭不發展。競爭靠競爭力，競爭力靠發展。如果部隊素質太低，無論怎樣打仗都難以取勝。如果企業素質太低，無論怎樣競爭也難以取勝。

企業不能脫離發展搞競爭，也不能脫離競爭圖發展。部隊沒有隻打仗不訓練的，也沒有隻訓練不打仗的。企業也一樣。在競爭中發展，在發展中競爭，這是先進企業的成功之道。

發展戰略雖然與競爭戰略有聯系，有共同點，但畢竟是兩種不同性質的戰略。競爭戰略著眼於怎樣競爭，而發展戰略著眼於怎樣發展。競爭戰略著眼於怎樣打勝仗，而發展戰略著眼於怎樣為打勝仗創造條件。

因為發展戰略與競爭戰略的性質不一樣，所以發展戰略與競爭戰略的根據也不一樣。競爭戰略側重於搞市場及競爭關系分析，而發展戰略側重於搞發展基礎、發展矛盾、發展條件及發展機遇分析。
發展戰略與競爭戰略的要素也不一樣。競爭戰略的要素是競爭內容、競爭對手、競爭策略、競爭手段等，而發展戰略的要素是發展方向、發展步驟、發展重點、發展措施等。

別認為企業發展不需要謀劃。發展方向不能偏，發展步驟不能亂，發展重點不能錯，發展措施不能軟。這些都是企業發展中的整體性、長期性、基本性問題，不認真謀劃是絕對不行的。
許多企業重視競爭戰略，輕視發展戰略，這是一種偏見。這種偏見如果得不到克服，企業就得不到全面、協調、可持續發展，反過來也影響競爭戰略的制定與實施。
我們的國家是發展中國家，我們的企業是發展中企業。發展中企業既要加強競爭戰略研究，也要加強發展戰略研究。即使加強競爭戰略研究，也要實事求是、善於創新，不能完全照搬西方的那一套。

5. 宣傳競爭策略的宣傳競爭策略的內容

廣告宣傳策略
俗話說「皇帝的女兒不愁嫁，相親還得一句話」，這句話就是廣告宣傳。它是企業在分析市場、消費者、產品特點和營銷戰略的情況下，百計對性地對廣告活動的開展方式、媒介選擇相宣傳勸說重點的總體原則作出的決策。廣告宣傳一般有塑造企業及其產品、商標信譽和聲望的形象廣告；有展示、介紹、宣；專產品特點和優點的產品廣告；也有刺激選擇性需求的商品定位廣告等。廣告媒介使用最多的是報紙雜志，其次是電視，再次是廣播。此外還有直接郵寄、傳單、櫥窗、路標以及消費者品嘗或試用等方式。廣告宣傳關鍵是在以真實性為前提下，迎合人們的心理和需求，創新意，出奇招，給人留下美好而深刻的印象。要成功進行廣告，還必須考慮和針對不同的因素及情況，主要是不同產品的特性、不同民情、不同層次的消費者心理、不同的消費群體、市場上的變化及競爭對手的實力和反映等情況，並針對這些情況靈活制定其廣告宣傳策略。
文化宣傳策略
企業文化是企業在探索如何適應市場競爭環境和實現內部一體化過程中逐漸形成的共同的文化3見念、歷史習慣、價值准則、道德規范和生活信念的統稱。它是企業對市場的認識和適應性的產物。因為，在一個富足的社會里，人們都已不太斤斤計較價格，產品的相似之處又多於不同之處。因此公司形象變得比產品和價格更為重要。
「文化是明天的經濟」。企業文化的核心是企業精神，即企業全體成員共同擁有的價值觀念，而文教娛樂活動祁以廠服、廠歌、慶典儀式為內容的企業禮儀則是企業文化的外在體現。在我國以廣州的「萬寶精神」、上海的「鳳凰意識」為代表的、眾多的「企業文化精神」中，人們找到了增強企業市場競爭實力，樹立企業良好形象的突破口，發現了提高企業管理水平的有效法寶。
公共關系宣傳策略
公共關系是爭取潛在顧客的了解、信任和支持，以樹立良好的企業和產品信譽、形象的策略。它通過對公眾態度的估量。從公眾利益出發確定企業的對策，從而與廣泛潛在的顧客交流、溝通。一般採取的策略有：通過大眾媒介進行新聞報道、記音專訪、經驗介紹等宣傳性策略，獲得公眾的了解、信任和支持；通過慶祝會、紀念會、贊助社會活動等社會性策略，提高企業知名度和影響力；通過迎送、會談、慶賀、參觀訪問、人際交往等社交性策略，建立感情，給公眾以好感和信任感；此外，還可以通過輿論調查、民意測驗、投訴、聽取意見等征詢性策略，了解民情民意，減少摩擦，創造寬松和諧的環境。

6. 宣傳競爭策略的宣傳競爭策略的種類

宣傳差別化策略是在產品（或勞務）差別化基礎上，突出宣傳本企業產品或勞務與競爭產品的差別、特點的一種策略。根據宣傳差別的不同方面，又分為產品差別化宣傳策略、勞務差別化宣傳策略、企業差別化宣傳策略。
產品差別化宣傳策略是根據產品在功能、質量、價格、包裝、花色、品種、銷售服務與同類競爭產品的不同特點，突出地加以宣傳，如葯物牙膏，不僅潔齒，而—醫能防治牙病．如果突出宣傳這一功效，就對患有各種牙病的消費者產生良好的效果。如經常需要修理的高檔雨用消費品，能突出宣傳你比一般企業—能提供更多的維修和保網服務，就能消除廣大顧客這方面的「顧慮，從而引起積極的響應。勞務差別化和企業差別化宣傳策略，主要是突出宣傳與同類服務中的不同服務項目、服務方式、服務時間、服務收費和同類企業中不同的技術條件、設備能力、商業信譽、自然與社會環境等．如某些服務的擴充，某些服務方式的改變，就能吸引更多的顧客。如宣傳某個企業的技術條件先進，設備能力強，商業信譽好，就能給頤賓增加一種優質感和安全感。
這里需要注意的是，宣傳差別化必須以產品利勞務差別化為基礎，因而它只能在這一特定范圍內適用．其主要優越性在寸：
它能利用異質性原則，加深顧客對宣傳內容的印象； 可以避免為他人代勞。如果只一般地宣傳某種產品或勞務，客觀上不僅只是為自己進行寬傳，也為別人、包括為自己產品或勞務的競爭對手進行了宣傳，因為招錦的不只是自己產品的顧客，而是這一類產品的顧客； 還可以避免與強；行力的企業的宣傳攻勢發生正面交鋒，以形成自己的特色，鞏固自己並佔領他人一部分市場。 宣傳系列策略是在一定時期內，有計劃地連續地進行具有統一形式和內容的系列宣傳話動。
在具體運用中有多種類型，常見的系列策略主要有以下幾種。
(1)形式系列策略。它是在一定時期的系列宣傳措施中，以相同的形式出現。如廣告設計形式，推廣措施的方法，文藝的體裁都保持前後一致，只是變更其宣傳內容。
它的優點主要在於：
由於系列宣傳形式相同，能鞏固相加深印象，從而提高宣傳的效果； 它能連續地宣傳企業產品或勞務的內容，但又顯得集中； 有利於突出企業的形象、提高企業的知，名度相市場聲譽； 同樣形式反復使用，可減少溝思的困擾和節約成本費用； 可隨時擴充宣傳內容，具行極大的靈活性． 由於這種宣傳策略具有上述明顯的優越之處，所以在宣傳競爭中應用十分廣泛。尤其是一些綜合性大企業。但經營品種單一的企業，沒有內容的更換，會顯得堆調乏味，因而不宜採用。
(2)功效系列策略。它是以連續的系列宣傳宋從不同的角度、本同的側面逐步介紹和深入強調產品(或勞務)功能的一種置傳策略。
具體系列的宣傳方法多種多樣，一般根據產品性質和市場動態來決定。如有的商品具有多種功效便可每一次從一個角度強調其中一種功效，如果功效單一，則可通過多次強調，加深印象。如果市場形勢發生變化，則可在不同時期強調不同的功效，等等，這種宣傳策略能緊扣消罰者的購買．B的，運用得當，具有立竿見影的效果，並且通過系列宣傳，對這種效果更有相當的強化作用，因而它是市場宣傳競爭中運用比較普遍的一種策略。
(3)主題系列策略。它是根據不同時期的經營目標或不周市場的需求特點、心理偏好，突出不同宣傳主題的一種策略。
在前一種情況下，由於產品(或勞務)處在不同市場壽命周期階段，所面臨的問題、經營的目標和任務也就不同，因而宣傳必須配合市場營銷的需要，突出不同的宣傳主題．如產品(或勞務)處在市場導入期，經營的目標主要是開拖市場，擴大產品或勞務的市場知名皮，因而這時的宣傳主題應突出產品用途和特點，從而引發需求；在產品或勞務進入成長發展期後，企業的經營任務是進一步擴大和鞏固市場，提高產品(成勞務)的市場聲譽，因而這時的主題必須轉換，為突出產品或勞務的質量，從而擴大市場的需求；當產品進入成熟和衰退期前段時，企業經營的任務是鞏固市場保持產品的權威地位，因而這時宣傳的主題也就必須轉變為突出產品的差異性(不斷創新)和周到的服務，從而延續對老顧客的引力，保持逼復購買。
在後一種情況下，由於不同地區、不同階層、不同職業、不同年齡的顧客，其笛求特點、心理偏好各不相同，如果要使一種產品(或勞務)從—個目標市場報廣到另一個或多個目際市場，必須從系列宣傳中，針對不同目際市場的特點，選擇不同的主題，從而做到有的放矢，各得其所。
主題系列策略，實質上是一種長期宣傳戰略，其主題的更換必須服從市場營銷，決不能玩弄.花樣而輕易行事。否則容易給顧客造成一種反復無常、不可捉摸的印象，從而動搖其購買的決心。 宣傳時間策略是根據市場營銷和宣傳的接受者對宣傳媒體習性來選接宣傳時機和安排宣傳頻率的一種策略。
首先，在市場營銷方面，由於產品進入市場的時間不同和需要的不平衡性，宣傳措施因而必須選擇恰當的時間。如產品(或勞務)進入市場和擴張時期，就必須集中時間，採用多種宣傳措施，」突出宣傳，造成強大的宣傳攻勢；產品(或勞務)處在穩定時期，則宜採取均衡宣傳，以鞏固相加深消費者的印象；對於季節性生產和季節性需求產品，則宜採取季節性宣傳策略。在旺季到來之前，開始宣傳，為旺季到來作好信息和心理的准備。待進入旺季時，宣傳必須進入高峰，銷售高眩過後便可收縮和停止宣傳；對重大節假日的宣傳與季節性宣傳相同，只是時間更短而己。
其次，在消費者對媒體習性方面，不同性別，不同年齡，不同職業，不問文化素養對宣傳媒體的習性是不同的，因為這些條件的差異，決定了他們的閑暇時間，可能接受宣傳的媒體時間不同。以電視機為例，成年男子尤其是幹部、知識分子最關心國際國內新聞，因而在新聞聯播前後進行宣傳，效果最伴，而婦女兒童，對文藝節目家庭衛生節目比較喜好，因而婦女兒童用品，家庭用品則宜選擇在這些節目的前後進行宣傳。農村在農忙季節很少閑暇，較少接觸各種宣傳媒體，並且購買的主要內容是生產資料，因而這時只能進行一些生產資料或生產性勞務的宣傳，其時機還必須在農忙到來之前。而農閑時期，農民的闌暇時間較多，因而接觸各種宣傳媒體的機會較多，並且農民的消費品，尤其是衣著和高檔家庭用品，耐用消費品，多集中於年關(舊歷)購買，因此這時是宣傳的黃金時間，應進行集中宣傳。 附加利益引力宣傳策略是給與接觸宣傳媒體的消費者一定的附加利益以提高宣傳吸引力的一種宣傳策略．這種策略，對於激起人們的興趣，擴大大宣傳媒體接觸面，加深宣傳印象具有十分顯著的效果。常用的附加利益引力方式主要有饋贈、文娛、服務、折價優惠、公益贊助等。
(1)饋贈引力宣傳。
它是給予宣傳媒體接觸者一些贈品，包括獎券、彩票、食品、飲料、或其他一些小件物品。如在報紙、雜志廣告上設一闖條，讀者憑回條可到商店購買到折價優惠商品或領列上述一些小贈品。或由電視觀眾復述廣告內容，給予優勝者一定獎品等。
(2)文娛引力宣傳。
這種策略的方式很多，常用方式是出資贊助攝制或轉播娛樂性電視劇、廣播劇，或自己拍攝一些反映本企業產品、勞務、風景名勝的電影、電視片，免費供群眾觀賞。這樣既可得到電台電視台免費作廣告，又能提高宣傳的影響面，尤其是一些風景片，更是把宣傳和文娛融為一體。從而可大大提高宣傳的效果。
(3)公益引力宣傳。
它是通過捐款建設一些公益事業，如救災、辦學、築路修橋、託孤、養老等來增強宣傳的影響力和樹立企業的聲譽。因為企業對這些公益事業的關心和扶助，最能聯絡人們的感情，還可能引澀社全研聞機構的宣傳報道，達劉雙重宣傳效果。 聯合宣傳策略是一種由相關兩個或多個企業集體宣傳的策略。由於許多產品或勞務的宣傳，不僅給本企業爭取更多的顧客，也會為別的企業甚至競爭對手招棟顧客。尤其是在喚起對新式時髦商品的新的需求方面，一切宣傳努力都是利益均沾的。如「桂林山水甲天下」的宣傳，會給該他的旅館業、飲食業、交通運輸業、旅遊商品經營業帶來同樣的好處。又如「請用香味手帕」它就能給生產香味手帕的各個企業招徐顧客。在這種條件—F，為廣大家均攤宣傳費用，就會要求採取聯合宣傳的策略，即由相關部門、企業集體出資進行統一宣傳活動。
除了一些風景名勝的宣傳以外，這種聯合行動是不會保持太長時間的，一旦某種新的需求被喚起後，各個企業父會產生劇烈的競爭，即實行單獨宣傳。

7. 選取兩個某行業內的典型競爭對手，對兩者的廣告宣傳策略做對比分析。

最煩像一樓那樣全抄體照搬別人的襲傢伙了....
從宏觀看 任何一個方面都會有競爭的 即使暫時沒有 但是終究回出現的
從大的方面來說 世界大戰時同盟國和協約國就是對立的兩面 他們拉攏它國的方法也是不同的,這可以說也是不同的廣告宣傳
而現在,即使微軟的WINDOWS占據了市場的大半江山,可是LINUX同樣也是很多電腦迷的最愛
這是他們的定位不同,即使WINDOWS在個方面都超越LINUX,但是或許還有BINUX系統的出現,因為這個世界上畢竟是沒有十全十美的產品的
另外還有CPU的生產商INTEL和AMD 同樣 他們的定位也不同,

8. 一般競爭策略包括哪幾種

一般競爭策略包括以下幾種：

1、成本領先戰略

即在較長的時期內保持自己產品或服務的成本低於同行業競爭者的成本。由於成本降低，利潤就會升高，企業就可以採取低價策略，品牌就更有競爭力。豐田公司素以追求完美著稱，然而為了適應日趨激烈的市場競爭，豐田公司也非常注重削減汽車的製造成本以使產品更有競爭力。

2、產品差異化戰略

即努力使提供的產品和服務在與類似產品或者服務的對比中具有獨特性。此種戰略下，品牌的運用充分體現了品牌的某種獨特性，企業在這種獨特性的基礎上確定自己的目標市場和戰略步驟。表現形式多種多樣，如獨特的品牌形象，獨特的產品特點，獨特的服務等。

3、集中戰略

即企業通過產業市場細分化來確定一個產業中的競爭范圍，強調在一個產業中的獨特競爭優勢，企業集中服務於某一特定的市場，或者把目光集中於某一特定的消費群體，即企業在一個產業中為某一細分市場的特殊服務方面的優勢。

企業集中各種資源，加速發展產品的生產和銷售規模，以便使品牌在短時間內能夠造成影響力。因為集中戰略使得企業過於專業，抗風險能力因此而受到削弱。

(8)宣傳競爭策略擴展閱讀：

一般戰略

波特認為，「當影響產業競爭的作用力以及它們產生的深層次原因確定之後，企業的當務之急就是辨明自己相對於產業環境所具備的強項和弱項」。據此，他提出了可應用於任何性質及規模的企業，其涵蓋面甚廣的一般競爭戰略。

1、較低成本

面對龐大的市場、消費者眾多，企業可考慮採用成本領先戰略去建立競爭優勢。此種戰略的要訣是通過規模經濟以減低平均支出，同時借大量生產取得專業化的工作效率，使整體成本下降，產品價格得以定位於較同業低，競爭優勢由此產生。

2、差異化戰略

利用匠心獨具的構思，先進的科學技術和施工程序，新奇奧妙的原料配方，別具一格的服務形式，企業可以設計出一種與眾不同的產品，即使產品本身並無稀奇之處，通過廣告及包裝也能樹立產品的獨特品牌形象，達到差異化的效果。

差異化戰略可實施於廣闊范圍市場或狹窄范圍市場。在狹窄范圍市場的情形下，差異化戰略付諸實行的對象是一小群有特別需要或嗜好的消費者，所以有稱為聚焦式的差異化戰略。

參考資料：網路-競爭策略