格力企業形象策劃書

1. 格力空調4P策略分析

總會遇到一些2貨
1產品策略
優質的產品和性能是打造品牌的第一個環節也是最重要的一個環節，格力自始至終的將產品品質擺在首位，在保證卓越品質和性能的基礎上，塑造了「簡約實用」的產品形象。體現在四個方面。
1.1 功能簡約但不簡單
格力空調定位就是「空氣調節器」，主要功能為清新空氣、製冷制熱，而不是炒作其它各種概念。所以格力空調能將那些不必要的附加功能去掉，保持成本領先優勢。
1.2 技術實用，質量可靠
格力本著「狠抓質量，打造精品」的服務理念嚴把質量關。美國一家企業訂購了4萬台的格力空調，結果發現有問題的只有4台，也就是萬分之一的維修率！憑著堅實的質量保證，格力還在空調行業破天荒提出「整機六年免費包修」，這令許多空調品牌驚嘆莫及，也在競爭激烈的空調市場上樹立了消費者滿意的品牌形象。
1.3 外觀不同，電控通用
為了保證產品質量和方便快捷的售後服務，格力的大部分產品都是只有外觀的不同，而電控部分基本不變，等於是通用的。這樣，消費者可以放心使用這些經過時間「考驗」過的產品。而且，一旦發生故障，任何一家店的維修人員都能快速將通用電控更換。
1.4 以顧客為主導，打造傢具流行風尚
空調是家居的一份子，一款空調如果既能調節空氣又能融入環境，裝扮室內，豈不令人心曠神怡，養心養眼。2007年格力全力打造更加趨向於時尚與功能結合的空調產品，這一簡單的理念將使格力空調成為家裝流行風向標。
2 價格策略
價格策略是市場競爭的利器， 更是樹立品牌形象的有力手段。格力實行的總成本領先戰略即加大生產，形成規模效益，降低成本來構築空調業強大的進入壁壘。許多品牌的價格在降價的風潮中，或者主動、或者被動地一降再降。但也就在這股降價之風中格力卻提出了「讓市場不讓利」。產品價值，即成本費用和市場供求也是一種很好的策略。定價目標和方法應以銷售利潤率為轉移，但須兼顧企業的名牌形象，即企業應有長期的戰略目標，不拘泥於暫時的得失。對於高端產品，格力利用消費者追求享受的心理而採用「市場導向定價」法定價，即以消費者對高端產品的價值肯定程度為依據來確定產品價格，獲取最大的利潤的同時滿足消費者需求。定價策略是贏得顧客，樹立品牌形象的工具之一，格力電器在靈活運用定價藝術和技巧時，根據具體情景選擇策略。根據總體市場情況，為刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間，格力首創「淡季返利」政策，贏得渠道成員的忠誠。
3 渠道策略
3.1股份制區域經銷模式
格力的成功且重要的因素就是其獨有的「股份制區域經銷模式」，也就是格力電器和各地的大戶聯合出資成立新的銷售公司，通過資產紐帶把大家的精力都集中在開拓市場上，通過稀釋股權削弱大經銷商的影響力，增強渠道控制力和穩定性，對格力空調進行專營，同時也分散了格力企業的經營風險和資金壓力。
格力在目標消費城市選擇與當地強勢經銷商合作，雙方以股份形式共同出資成立銷售分公司，在當地建立公司庫房，借用經銷商的銷售渠道快速打開市場，這樣能降低了拓展成本、運輸成本以及其他經營成本，維護格力的成本領先優勢並維護了自己高端的品牌形象。
3.2格力的「簡單營銷」
格力嚴格地控制著產品的市場價格，產品「明碼標價」，不會讓消費者在價格上產生疑惑，從而降低對格力電器的好感度；格力應用現代管理技術，實現銷售出去的產品和庫存產品的電腦控制，有效地降低了管理成本、避免了市場混亂。
3.3 重抓工程機市場
格力空調零售價格比較高，但是對於工程機，格力價格可以大幅度降低，甚至遠低於二三線品牌和雜牌的價格，為的就是獲得雙贏的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以讓經銷商大賺一筆。簡單的低價工程機策略很好的維系了格力與經銷商之間的關系。
4.促銷策略
格力空調的營銷推廣策略也在著力塑造簡單時尚這一品牌風格。用一句話來形容，那就是堅持宣傳「好空調，格力造」這句「經典名言」，全力營造格力空調的卓越品質和簡單時尚的強勢品牌形象。
格力不同於美的一方面降價促銷策略，「洗牌」空調市場，另一方面又盡量維護自己高端產品形象的宣傳推廣策略。格力始終以「好空調，格力造」，作為自己的品牌代言。一句「好空調，格力造」不僅道出了格力在中國空調市場無與倫比的地位，而且彰顯了格力的卓越品質和自信。
「家電下鄉」政策為格力空調帶來很好的機遇。據調查顯示農村市場消費者最常光顧的家電零售商依次是專賣店，一般電器市場，百貨市場，可見為格力空調做了很好的廣告，提高了格力專賣店的銷量。

2. 格力品牌形象一落千丈：董明珠營銷策略究竟錯在哪

增長乏力的格力眼看著互聯網新貴侵入自己的領地有些急火攻心，打嘴炮、出手機昏招倍出。而董明珠則出口就以億為單位，一會兒與雷軍對賭十億，一會兒又放話賣一億部手機。可見這個傳統巨頭在互聯風的沖擊下，已經有些舉止失措，不知何往了。

誰都知道「互聯網+」，但如何與互聯網成+卻是一個問題。格力孤芳自賞的姿態以及對過去成功的留戀，將在這轉身時刻成為揮之不去的羈絆。

互聯網時代，誰也不要想貼上個人標記，因為這有違互聯網的共享精神。自戀，甚至可以說自負的格力，根本沒有搞懂互聯網經濟的共享本質。他們不去融入、打造共享發展的生態圈，不去嘗試成為整個互聯網生態中的一環，而是打算著做獨行江湖的網路大俠，仗著一副「智能遙控器」就想掃平天下，這實在不是互聯網時代應該有的想法。

圈內人在提到風口論的時候，總會沿用雷軍的話：風來了，豬都會飛。但日月無私照，大風也不會為哪一個人吹。當智能家居這股風吹來的時候，風口上早已經塞滿了各種動物。想要被這股風吹起來，僅靠格力自己的小身板，顯然不可能。

我們假設手機這樣一個入口真是智能家居這股風的風口，那麼格力做一部手機就能搞定一切了嗎?要想成為入口，這部手機需要能夠控制家庭里所有的家電，甚至還有汽車，這些產品大多是格力不能生產的，如何讓其他廠家的產品甘願被格力的手機一鍵搞定?這是一個很大的問題!難不成格力要靠一己之力把所有的產品都打造一遍，真的搞個自己的所謂生態?

我們回過頭來談智能家居，就算是其中的一個部分——客廳，也不是哪一家巨頭可以壟斷的!如今在智能家居領域布局比較深入的小米，已經做了電視，空氣凈化器甚至於插排，但這幾樣都是靠投資靠合作。更不說還有廚房、衛生間、卧室、書房裡琳琳種種的電器了。

這幾年只聽到格力與小米干架，後來又與360的傳聞又不了了之，至於那些與格力在沙場上拚殺多年的家電廠商更是道不同不為謀。與人合作似乎不是格力的強項，如何化敵為友?如何實現多方共贏?如何打造共謀發展的生態體系?這是向來以獨行特立、睥睨天下的獨行俠姿態示人的格力最大的問題。也許特立獨行是格立以往成功的法寶，正是卓爾不群的風姿成就了今日格立在空調領域的霸主地位。但是風水輪流轉，在互聯網時代，特立獨行並不適宜。記得馬雲說過互聯網時代企業家應有的四大特性：開放的精神，分享的心態、全球化的眼光、責任感。再看看馬雲的淘寶、天貓哪個不是開放的體系?甚至於滴滴、攜程、美團哪個敢說獨行江湖?不開放，不分享，不與人合作，就很難在如今的時代立足。

今天，每個企業都有必要去仔細的審視這個時代，仔細掂量時代的精神是什麼?它不是去控制，更不是封閉，這世界上不會再出現第二家蘋果，任何人都不要想一家獨大。馬雲給阿里巴巴的定位是為互聯網+搭台，建設多贏共享的生態體系，而不是去控制這個體系。在如何看待互聯網上，我們可以看出兩家企業是多麼的不同，戰略定位上差距越大，效果上的差距也就越大。

3. 格力企業形象總結起來是什麼

專業~創新~民族品牌~

4. 格力公司的發展史

格力公司的發展歷程：

1、創業階段

1991～1993年，新成立的格力電器，是一家默默無聞的小廠，只有一條簡陋的、年產量不過2萬台窗式空調的生產線。

但格力人在朱江洪董事長的帶領下，發揚艱苦奮斗、頑強拼搏的精神，克服創業初期的種種困難，開發了一系列適銷對路的產品，搶佔了市場先機，初步樹立格力品牌形象，為公司後續發展打下良好的基礎。

2、發展階段

1994～1996年，公司開始以抓質量為中心，提出了「出精品、創名牌、上規模、創世界一流水平」的質量方針，實施了「精品戰略」，建立和完善質量管理體系，出台了「總經理十二條禁令」，推行「零缺陷工程」。

幾年的狠抓質量工作，使格力產品在質量上實現了質的飛躍，奠定了格力產品在質量上的競爭優勢，創出了「格力」這一著名品牌，在消費者中樹立良好的口碑。1994年，董明珠總裁開始主管銷售工作，憑借不斷創新的營銷模式，95年格力空調的產銷量一舉躍居全國同行第一。

3、壯大階段

1997～2001年，公司狠抓市場開拓，董明珠總裁獨創了被譽為「21世紀經濟領域的全新營銷模式」的「區域性銷售公司」，成為了公司制勝市場的「法寶」。

1998年公司三期工程建設完畢，2001年重慶公司投入建設，巴西生產基地投入生產，格力的生產能力不斷提升，形成規模效益。

同時，通過強化成本管理，為公司創造最大利潤。自此產量、銷量、銷售收入、市場佔有率一直穩居國內行業領頭地位，公司效益連年穩步增長，在競爭激烈的家電業內一枝獨秀。

4、國際化階段

2001年至2005年，公司提出了「爭創世界第一」的發展目標，在管理上不斷創新，引入六西格瑪管理方法，推行卓越績效管理模式，加大拓展國際市場力度，向國際化企業發展。

2005年，公司家用空調銷量突破1000萬台/套，實現銷售世界第一的目標，成為全球家用空調「單打冠軍」。「格力空調，領跑世界」的時代已經來臨！

5、創全球知名品牌階段

格力人在成功實現「世界冠軍」的目標後，2006年公司提出「打造精品企業、製造精品產品、創立精品品牌」戰略，努力實踐「弘揚工業精神，追求完美質量，提供專業服務，創造舒適環境」的崇高使命，朝著「締造全球領先的空調企業，成就格力百年的世界品牌」的願景奮進。

5. 格力集團的企業文化

格力集團的企業文化，包括企業的文化基調、宗旨、核心價值理念、基本價值主版張、全體員工應權認同的企業精神和信念、品牌的文化個性、企業文化積累和建設、組織氛圍等

6. 方案怎麼做

1、打造差異化營銷。做品牌策劃方案之前。先得做市場調研，做競爭對手分析。了解他們的優劣勢，揚長避短，自己企業的優勢要繼續發揚。不足及時改善，做到與競爭對手品牌區別開來，方便消費者更好的辨識。

2、企業品牌定位是關鍵。品牌定位不是企業想怎麼樣就怎麼樣，這個得根據目標客戶人群、年齡階段、習性、性別等。通過了解市場需求，結合企業的產品，向消費者表示。企業能夠幫他們解決什麼問題，品牌策劃以此為主軸策劃。

3、對企業形象進行包裝。形象的塑造非常重要，形象不佳影響企業品牌知名度的提升。要對企業品牌形象進行包裝，規劃好企業logo、形象、文化等，要有企業自身的特色。做到與其他品牌區別開來，突出自己企業形象。

4、宣傳廣告語很重要。廣告語就是定位語，表達企業是做什麼的。在行業中的地位，能夠為用戶帶來什麼價值，解決什麼樣的問題。便於企業品牌形象的傳播，就好比說「好空調，格力造」朗朗上口。容易記住，已經在大家心裡紮根。

(6)格力企業形象策劃書擴展閱讀

方案的正文一般有兩種寫法：一是常規寫法，即按「指導方針」、「主要目標（重點）」、「實施步驟」、「政策措施」及「要求」幾個部分來寫，這個較固定的程序適合於一般常規性單項工作；二是變項寫法，即根據實際需要加項或減項的寫法，適合於特殊性的單項工作。

但不管哪種寫法，「主要目標」、「實施步驟」、「政策措施」這三項必不可少的，實際寫作時的稱呼可以不同，如把「主要目標」稱為「目標和任務」或「目標和對策」等，把「政策措施」稱為「實施辦法」或「組織措施」等。

7. 格力掌握核心科技，請問核心是什麼

格力的核心科技是「智能化霜」技術。

壓縮機，格力有全資公司凌達壓縮機。電機，格力有全資公司凱邦電機，在行業中也屬於中等偏上。冷凝器，最簡單了，直接是格力下面的一個分廠。完全的自產自銷，不對外供應。格力能把這些主要的元件，自己生產。這說明他有掌握住全局。