舉例產品營銷不成功的商品

A. 1、 是不是所有的商品都適合B2C模式，放到網上進行銷售，為什麼舉出成功和失敗的案例並進行分析。

當然不是所有啦，總有一些特別的是不行的！

B. 舉例說明什麼樣的商品適合「薄利多銷」的銷售策略。

價格需求彈性系數大於1的商品適合應用薄利多銷戰略。

C. 向消費者證實購買產品後，可以解決和避免不愉快的事情的廣告有哪些 舉例

中國最好什麼行業都是線上解決的。以後就業就不操心了

D. 產品觀念,營銷觀念,推銷觀念失敗的原因,舉例說明

營銷觀念與推銷抄觀念主要有四點區襲別：1.
出發點不同。推銷觀念以企業為出發點,營銷觀念則以目標市場為出發點。2.
中心不同。推銷觀念以產品為中心,營銷觀念則以顧客需求為中心。3.
手段不同。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段。4.
目的不同。推銷觀念以通過擴大銷售獲取利潤為目的,營銷觀念則以通過顧客滿意獲取利潤。
營銷觀念主要特徵有三點;1）企業的營銷是以顧客需求的滿足為中心;2）企業注重於長遠的發展和戰略目標的實現;3）企業必須通過各種營銷及各部門的整合營銷來實現自己的目標。

E. 試述適合和不適合網路銷售的產品和服務，舉例並說明理由

答：適合的：一是電腦軟硬體產品。電腦軟硬體產品在網上的銷售一直很活躍。其原因主要有兩點：首先，網路用戶大多數對這類產品信息最為熱衷，而且產品的升級，更新換代使得這一市場有著永不衰退的增長點；其次，電腦軟體通過網路傳輸是非常便利的。可以採用試用或免費贈送等引起消費者的興趣，在使用過軟體網上試用版後，就可決定是否購買整個軟體了。
二是知識含量高的產品。通常來說，知識含量高的產品在網上銷售易於獲得成功。比如心理咨詢、顧問等咨詢顧問型尤甚。
三是創新獨特的新產品。利用網路溝通的廣泛性、便利性，使創意獨特的新產品可以更主動地向更多的人展示。充分滿足那些品味獨特、需求特殊的顧客。
四是有收藏價值的產品。
五是服務等無形產品。這類產品包括：賓館預定、鮮花預定、演出票的訂購、旅遊線路的挑選、儲蓄業務、電子機票預定和各類咨詢服務等等。藉助於網路，這類服務顯得更加方便快捷有效，也更加人性化。
六是一般性的日常消費品。如日常的吃喝住行所用到的一些產品。
事實上，大多數產品都可以在網上進行營銷。例如可以利用網路擴大品牌的宣傳，增加品牌的認知、建立品牌忠誠等。從狹義上講，網路營銷的產品有其適用范圍，但如果將網路營銷看做整個營銷體系的一部分，那麼，由於它能對整個營銷體系的良好運做起推動作用，所以在大多數產品和服務領域都能發揮巨大的功能。
不適合的：產品不光有體積價格等屬性，還有其他很多屬性如售前指導、售後服務、驗貨、組裝、調試等等。產品或服務的屬性的多少和復雜程度也決定了它是否適合網路銷售，例如服務業中的翻譯服務，單純的翻譯服務可以通過電子文本使用互聯網在翻譯者和客戶之間的傳遞來進行，很容易實現網上的翻譯業務。另外一種醫療咨詢服務，由於更多地需要人與人之間面對面地溝通，這就不適合在網路上開展。

F. 請列舉一個產品生命周期的例子。

舉例：柯達公司彩色膠卷。

伊士曼柯達公司EastmanKodakCompany，簡稱柯達公司，是世界上最大的影像產品及相關服務的生產和供應商，總部位於美國紐約州羅切斯特市。柯達公司在影像拍攝、分享、輸出和顯示領域一直處於世界領先地位，一百多年來幫助人們留住美好回憶、交流重要信息以及享受娛樂時光。

柯達公司由發明家喬治·伊士曼始創於1880年，總部位於美國紐約州羅切斯特市。（開發期）柯達是「信息影像」行業的主要參與者之一。柯達利用先進的膠卷技術、廣闊的市場覆蓋面和一系列的行業合作夥伴關系來為客戶提供不斷創新的產品和服務，以滿足他們對影像中所蘊含的豐富信息的需求。（引進期）

2002年，公司全球營業額達128億美元，其中一半以上來自美國以外的市場。柯達全球員工總數約為七萬人，其中三萬九千人在美國。（成長期）

柯達公司在美國、加拿大、墨西哥、巴西、英國、法國、德國、澳大利亞和中國設有生產基地，向全世界幾乎每一個國家銷售種類眾多的影像產品。作為柯達推出的首款彩色膠卷，柯達克羅姆不僅橫掃全球市場，更是記錄了一個又一個標志性的歷史事件。（成熟期）

2004年1月13日，柯達宣布將停止在美國、加拿大和西歐生產傳統膠片相機。而且，隨著技術的發展，數碼相機和手機攝影成為了人們青睞的對象，美國最後一家沖洗和曬印柯達膠卷的店家宣布停止收件，曾經世界最暢銷的彩色膠卷即將走進人們的記憶中。（衰退期）

(6)舉例產品營銷不成功的商品擴展閱讀

產品生命周期理論將產品的生命周期分為以下幾個階段：

（1）產品開發期

從開發產品的設想到產品製造成功的時期。此期間該產品銷售額為零，公司投資不斷增加。

（2）引進期

新產品新上市，銷售緩慢。由於引進產品的費用太高，初期通常利潤偏低或為負數，但此時沒有或只有極少的競爭者。

（3）成長期

產品經過一段時間已有相當知名度，銷售快速增長，利潤也顯著增加。但由於市場及利潤成長較快，容易吸引更多的競爭者。

（4）成熟期

此時市場成長趨勢減緩或飽和，產品已被大多數潛在購買者所接受，利潤在達到頂點後逐漸走下坡路。此時市場競爭激烈，公司為保持產品地位需投入大量的營銷費用。

（5）衰退期

這期間產品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。優勝劣汰，市場競爭者也越來越多。

G. 舉例5種以上 不適合網路營銷的商品。並舉例說明

新鮮的蔬菜和水果。
活動物、肉蛋禽。
易燃易爆物品。
危險品。
冷飲。

呵呵，專上述這些單純屬是由於時效性保鮮性以及運輸的限制所不能在網店中經營的商品。
但要按照提問的要求，我想不出有什麼不適合網路營銷的商品。網路發展到現在，已經與我們的生活息息相關，無處不在無時不在。

H. 舉例分析市場營銷計劃失敗原因教訓

一、傲慢與偏見註定沒落命運
1、缺乏市場進入戰略：與寶潔、麥當勞、可口可樂等以營銷見長的世界級企業不同，寶威進入中國市場缺乏系統的戰略思考和規劃，中國油漆市場規模和前景如何？中國消費者對油漆的購買行為和消費習慣是什麼？誰是自己的目標客戶群？誰是自己的競爭對手？選擇什麼時機進入？進入哪些市場？以哪些產品進入？這些對寶威來說都是「未知數」。戰略決定成敗，正如孫子兵法所說「多算勝，少算不勝，何況無算乎？」，寶威進入中國市場缺乏清晰、科學的擴張戰略，埋下了失敗的「種子」。
2、缺乏對中國市場和消費者的深入「洞察」：對於在歐洲占據顯要位置的寶威來說，要進入的中國市場與歐洲和西方國家則有著自己獨特的區域文化，中國消費者在購買能力、購買行為、消費習慣、價值取向等方面也與歐洲市場和消費者有著非常大的差異。在不進行系統、科學的市場調查研究的前提下，僅憑對中國市場所知了了的外籍高管對區區一個中國中等城市的偶然一次走訪，就做出了中國市場缺乏購買能力、市場規模和潛力小、市場培育需要較長時間等的結論，犯下了典型的「見樹不見林」和「經驗主義」的錯誤。這就直接導致寶威喪失進入中國市場的絕好時機，給包括立邦在內的先行進入中國市場的世界級競爭者「先入為主」、搶占消費者心智的難得機遇。
3、品牌傳播與消費者溝通策略失誤：經營品牌就是經營企業與消費者、產品與消費者的關系，這種關系的建立和鞏固需要策略上的精準、溝通上的多渠道、傳播上的多角度。寶威缺乏對中國消費者內心世界的深刻洞察，完全站在自身角度考慮，以「全世界領先的技術」傲慢的對待消費者，是完全的技術導向而非消費者需求導向，以冷冰冰的技術而缺乏感情的溝通來傳播品牌。實際上，中國消費者對家庭裝飾除了功能上的需要外，更需要從個性、情感和個人表現上得到滿足。
4、營銷體系管理的失誤：中國是地理面積、區域跨度都很大的市場，不同區域市場的分銷渠道體系差距也很大，而近年來以超市、大賣場為主的新型零售業態迅速崛起，競爭對手在中國市場的分銷策略也在不斷的進行創新。寶威在中國區域市場的產品銷售和分銷體系缺乏科學的規劃，不顧品牌基礎、競爭現狀和營銷隊伍水平和實力，完全以模仿的方法推出「百城千商萬店」的經銷商發展計劃，結果使當地營銷人員迫於壓力不惜請專業的調研公司以假數字來蒙騙總部。
二、寶威中國市場品牌快速提升的策略建議
1、放下「貴族」身份挺入中國市場縱深處：在中國這樣一個新的國度和市場，寶威需要拋棄過去的經驗和偏見，認真傾聽中國市場的「脈搏」。除聘請專業的市場研究公司對中國各個區域市場進入深入、科學、透徹的研究外，更需要營銷人員深入一線市場，與經銷商、消費者進行深度溝通，准確把握中國市場環境和特點，透徹了解中國消費者的消費行為與習慣，全面掌握競爭者的狀況和營銷策略。
2、科學規劃中國市場營銷戰略：基於對市場、消費者、競爭對手等的深度了解，並挖掘企業自身優勢資源，找准區別於競爭對手的核心競爭優勢，科學規劃寶威中國市場營銷戰略，包括未來3-5年的戰略目標、區域市場戰略、戰略實施計劃和保證措施等。
3、重新規劃品牌戰略：在中國市場，寶威已遠遠落在競爭對手的後面，更沒有幾個消費者知道寶威在歐洲的「貴族」身份，消費者對乳膠漆品牌已經有了自己心目中的排序。為此，寶威需要對品牌進行再定位，以顯著差異化的品牌核心價值、鮮明的品牌個性與競爭品牌形成大的區隔。
4、准確釐定營銷策略：在中國市場上，乳膠漆已由當初的純粹牆面保護材料演變成一種文化，一種時尚，一種個性的張揚。在價格戰、性能戰、品質戰、綠色環保戰一波高似一波的競爭中，寶威要針對不同區域市場，在產品結構、定價、分銷渠道、廣告促銷上形成自己獨特的、有競爭力的策略。
5、找准需求「按鈕」加強品牌傳播：中國市場是一個不成熟的市場，品牌知名度仍然是影響消費者的最重要因素之一。在立邦、多樂士等品牌的電視廣告、平面廣告、報紙廣告鋪天蓋地之時，而寶威卻鮮有動作而顯得寂寂無聲。為此，寶威近階段的重要任務，是找准消費者的需求「按鈕」，以能夠引起目標群體強烈共鳴、顯著差異的品牌利益訴求，全面加強品牌傳播的廣度、深度和頻度，快速提升品牌知名度。
6、完善營銷管理體系、分銷體系：針對中國市場環境和特點，建立功能完善、反應迅速、扁平高效的營銷管理體系，全面提升營銷人員的策略思維、綜合素質和業務技能。同時，根據產品特點、品牌個性、目標群體和競爭者分銷策略，規劃寶威中國市場分銷策略，快速構建分銷網路和渠道，與各級經銷商形成戰略夥伴關系，全面搶占終端資源。
以上策略建議缺乏充分的研究和信息支撐，寶威迅速扭轉其在中國市場的品牌地位和形象的關鍵，是自己要有超強的策略思考能力，以及國際化的視角、本土化的市場策略和手段。我們期待著寶威這個歐洲「貴族」，能夠快速在中國市場樹立自己真正的「貴族」地位和身份！

I. 產品觀念,營銷觀念,推銷觀念失敗的原因,舉例說明

營銷觀念抄與推銷觀念主要有四點區別：1. 出發點不同。推銷觀念以企業為出發點,營銷觀念則以目標市場為出發點。2. 中心不同。推銷觀念以產品為中心,營銷觀念則以顧客需求為中心。3. 手段不同。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段。4. 目的不同。推銷觀念以通過擴大銷售獲取利潤為目的,營銷觀念則以通過顧客滿意獲取利潤。

營銷觀念主要特徵有三點;1）企業的營銷是以顧客需求的滿足為中心;2）企業注重於長遠的發展和戰略目標的實現;3）企業必須通過各種營銷及各部門的整合營銷來實現自己的目標。