Ⅰ 兒童用品怎樣做當地的營銷
生活社區如何作好商品及服務營銷，是個很好的話題。
其實社區營銷最主要就是對所在社區的消費環境進行周密的分析，不武斷的去運作投資項目，只有這樣才能保障投資人的商業收益，降低經營風險。用老子的話講：凡事預則立。
這是在安徽省合肥市的一個社區的營銷案例分析，希望可以給讀者一些在社區創業並實施營銷的思想啟迪。
我們先來看看這個社區的基本情況：
它位於安徽省合肥市區南部，常住人口約三萬人，住戶主要為最近幾年結婚的年輕人。平均房價為1800元/平方米，在當地屬中檔社區。附近有一所大學，師生約6000餘人。在此社區主道上有許多的門面，大多在30－60平米，目前有餐館、銀行、超市、音像書籍出租店、書店、雜貨店、理發店、蛋糕房、五金店、診所等。
我們在其中有一間40㎡的門面，離大學只有50米，月租金2500元。
根據上面的描述我們分析後可以得到這樣的結論：
1、當地的房價折射出當地的消費能力一般，即使有一些潛在的需求項目沒有被開發出來，原因也可能是受當地整體經濟水平和居民購買力限制。
2 、在這個40㎡的門面附近實際有常住人口36000餘人，因為即使周圍的學校學生一屆屆的畢業了，還會有新生源不斷補充進來，因此該社區36000人是一個比較穩定的數字。
3、部分學生的消費能力可能超過一些該社區常住人口，6000減去師資力量後，應該有近5500人，這5500人可能是80/20原理中的那20%重點客戶。
4、無論學生還是住戶，都是以年輕人為主，所以，在這個社區若想淘金，必須以符合上述重點顧客群的消費習性和能力為主。
5、社區居民中的3萬人中，很多是近幾年結婚的，所以圍繞著「婚」→「育」這一自然規律做文章將大有可為。
從分析我們可以看出，這個社區附近的重要消費群為學生和社區的年輕住戶，他們是支撐社區整體消費的中堅。如果以這部分人為目標顧客的話，我們可以依據80/20原理做學生的生意，也可以專門做年輕住戶的生意。
但做學生的生意在假期可能會出現滑落，而且學生對消費的好惡很難把握，一些日常的消費項目社區已經具備，安德魯斯的SWOT原理（S 是指企業的強項Strength、W是指企業的弱項Weakness、O是指環境向企業提供的機遇Opportunity、T是指環境對企業造成的威脅Threats）告訴我們，我們應該選擇社區年輕住戶為我們的創業項目目標消費群。
根據以上分析，作為一家兒童用品專賣店的投資商，如何展開我們的社區營銷呢？
根據是：
1、社區的住戶主要是近幾年結婚的年輕人，必然會有一定的三口之家存在，而且還會有很多三口之家誕生，消費群比較穩定；
2、不會和社區內現有的消費項目形成沖突，在一段時間內屬於獨家經營的狀態，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該社區兒童用品專賣店的核心位置；
3、年輕的父母重視對孩子的撫育，且嬰幼的消費有連貫性，兒童用品專賣店的利潤空間和獲利的持久性有一定的保障。
我們給專賣店取個名稱叫「親親我的寶貝」。一個具有親和力的商業名稱往往可以打動顧客，一個能傳達經營信息的商業名稱，則可以告訴顧客或潛在顧客，這里能提供哪些服務，「親親我的寶貝」可以使父母或准父母們知道這里自己一定要看看。
「親親我的寶貝」都經營哪些商品或提供什麼服務呢？
充分考慮目標顧客的購買力後，我們可以開展以下服務內容：
即將成為父母的消費者所需要的胎教資料，主要以磁帶、VCD以及育兒讀物為主；嬰幼兒的必需品（1-2歲）：例如尿不濕、奶瓶、奶粉、蜂蜜、玩具、嬰兒床、兒童服飾等；
幼兒（2-4歲）：智力啟蒙讀物、玩具、該階段的營養食品等；
幼兒（4歲以上）：兒童讀物，包括兒童詩句，兒童英語以及兒童歌曲磁帶、VCD等。
「親親我的寶貝」的服務主旨是，為目標顧客育兒提供便利。
我們可以提供的經營方式有3種，銷售、租賃和置換。
銷售適合例如奶粉等食品和兒童服裝，這些商品的特殊性使得它只可以銷售；兒童玩具、兒童讀物等考慮到社區的消費能力，就可以採取租賃的形式達到獲利的目的，因為這些商品的消費是意識消費，商品本身還可以再次出租給其它顧客；對於顧客閑置的小商品，可以適當評估價格予以置換新商品，前提是舊商品必須能夠租賃出去。
「親親我的寶貝」在經營上有哪些策略呢？
1、 尋找一些市場是很少見的商品，或者正規渠道太貴的商品，例如嬰兒小便提醒器這種電子小玩意，在商場可能賣到30多元，「親親我的寶貝」可以只賣20元/只，同樣還有很大的獲利空間。還有類似電子驅蚊器等小玩意，可以避免殺蟲劑和蚊香對嬰幼兒身體的傷害，必定會博得青睞；
2、 建立嬰幼兒的檔案，根據檔案材料記載的資料做好售後服務或者銷售跟進工作。在嬰幼兒生日來臨之際予以問候或者贈送小禮品，也可以開展電話銷售，方面那些工作繁忙的顧客；
3、 和社區的幼兒園建立一定的合作關系，比如允許張貼「親親我的寶貝」的新產品宣傳畫，而且幼兒園本身也是直接消費者的集中地，幼兒園可以作為「親親我的寶貝」某些嬰幼產品的分銷商。
「親親我的寶貝」兒童用品專賣店的資金用途：
首先是要支付的房租，按一般的合同要求是首付6個月租金，每個月2500×6個月=15000元；其次是辦理各種營業手續的費用，包括營業執照、稅務登記證等大概在1000元內；為了增進銷售對門面進行簡單的裝修，加上陳設商品的貨架等共需要5000元；采購商品的資金，根據門面的面積估計在10000元左右。以上幾項總共需要30000元。
「親親我的寶貝」的盈虧預算：
每月經營所需開支：房租2500元，水電物業管理費估計在100元，工商稅務估計在300元，在算上老闆自己的工資，按600元計，合計需要3500元；
按商品純利潤20%計算，每月要做近17500元生意才可以保證不虧損，每日營業額不能低於600元。
社區居民加上學校的老師家屬，整體人數應該超過30000人，按每戶3口人計算，共有10000戶，按5%的比例算，應有500個兒童，每個兒童平均每月支出100元計算，月總支出達到50000元。這樣算來，「親親我的寶貝」還是有一定獲利空間的，每月的贏利應該在6000元左右。如果只做到居民一半的生意，月純收入也超過3000元，年總贏利超過36000元，而投入只有30000元，資金回報率是相當高的。
在「親親我的寶貝」兒童用品專賣店的經營期間，要根據經營走向做好促銷工作，藉以提升營業額和顧客滿意度。
1、 利潤產品在淡季可適當折扣，這樣可以吸引附近的一部分顧客嘗試購買或老顧客增加購買量，達到銷售的目的；
2、 密切注意目標顧客和長期顧客的興趣轉移，看什麼品牌和檔次的產品最好銷售，從而整體調整進貨的比例，減少庫存，達到銷售最大化；
3、 盡量引導顧客需求，結合自己的經營經驗，多銷售一些效果好的新、奇、特產品，這些利潤較高的產品如果銷量穩定，利潤是驚人的；
4、 注意市區內同行的經營走向，包括新貨上市、促銷策略、店面布置，隨時調整「親親我的寶貝」在經營策略上的欠缺；
5、建立必要的顧客檔案，爭取通過口碑效應源源不斷的產生新客戶群體；
6、總結該商業模式的運營旨要，尋找合適的機會爭取在合肥區域形成連鎖經營態勢。
對於一個只有40平米的商鋪而言，想在經營中面面俱到是不可能的，你不可能掌握住目標顧客群的百分之百，因此經營者必須有重點客戶（VIP）的概念，80/20的原則在「親親我的寶貝」依然存在，只有牢牢抓住重點客戶才能使自己的商業收益得以保障。
Ⅱ 兒童消費特點及營銷策略
◆特別好奇，凡是好奇有趣的東西都能對他們產生強烈的誘惑力.
◆穩定性差,兒童的消費純屬情感性的,對一種事物產生興趣快、失去興趣也快。
◆極強的模仿性，小夥伴的什麼，自己也想要。
策略就是針對上面的特點。
Ⅲ 怎麼向幼兒園銷售產品
銷售學習答疑 ----- 幼教產品銷售，如何攻破幼兒園？
雨總你好：從您開貼以來，一直默默的跟到現在，現有一事請教，做一幼兒教育產品（類似點讀機 叫點讀筆)，該如何下手？現居城市人口500萬，市區人口80萬左右，目前可投入10萬元，產品價位300至500元左右。
我現在居住的城市是一地級市，消費水平一般，市區人口80萬左右，目前公辦幼兒園30個，大企業幼兒園20個效益較好，類似產品（步步高）有正規中學教程，售價1200-1500元。 我代理的產品只對幼兒園，比同類產品多了無線視頻，經典故事，國學，兒歌。當然，可以自己學習。能不能在戰略上指導指導，現在真是有點抓瞎。人到中年，不想再折騰了，只想把這個事情做好。養家糊口，供養丫頭上大學 理想很豐滿，現實很骨感，想做點事還真艱難，敬候佳音。
雨總回答：哥們好。
「我代理的產品只對幼兒園，比同類產品多了無線視頻，經典故事，國學，兒歌。當然，可以自己學習。」這是你提問的核心。好，我們就按這個說明。
每所幼兒園都有自己的教學大綱或辦學要求，誰辦學質量好，誰的口碑就好，誰的生源就有保證。提高辦學質量有很多方法，比如請外教。但你的點讀筆能幫幼兒園什麼忙？在什麼方面能提高他們的教學質量？而且家長和幼兒園小朋友還也喜歡？
把這些問題想明白了，銷售成功一半。比如，你有辦法用一個概念或者打一個比喻，能立刻打動幼兒園園長嗎？
具體到銷售上，先玩命攻兩家，哪怕是先贈送產品試用（價格不打折，買一贈一），然後借機拍點照片回來，拿著這些成果，你可以跟其他幼兒園說了，這個叫做示範效應。你跟其他幼兒園園長這么說：現在幼兒園的教學，點讀筆已經快成必備裝備啦，他們的反響如何。可以先建議他們少量采購，做教學試點。
（這個可是造勢的工作，如果內功不夠深厚，執行過程中要萬萬的小心，千萬注意這一點：你把市場打開了，然後品牌一紮堆就都進來了）
最後我的忠告（個人而言）：我不建議你代理這個產品，利潤薄（賣一個只能賺200多塊），銷售又不成規模，而且造勢的能力不知道你現在怎麼樣，（就這么多幼兒園，點讀筆目前又不是必須采購的產品，是幼兒園可買可不買的），有種雞肋感。
Ⅳ 兒童教育品牌營銷具體應該怎麼做
既然是品牌營銷，就應該去學一下相關的知識，不管什麼行業都是有相通之初的，比如行業中的優等生孕育中心就做的不錯，總結下來就幾方面：
1、公司實力
2、營銷策略
3、真誠服務
希望能幫到你！
Ⅳ 怎麼向幼兒園銷售產品
一般商城這種做一站式采購的都會有明細的分類，可以了解一下幼兒園有什麼產品，你具體需要用到哪些產品；也可以讓他們提供產品檢測證書，望採納。世界品牌iSand***Box A*R沙盒教育課程首次在中國參展
南京國展中心11月8號～10號 如果是想賣給幼兒園的自然就是找到園長了，不過這個也不是說直接上門陌拜就能行得通的，還是要有人牽線搭橋比較好。
Ⅵ 向幼兒園銷售產品的方法是什麼
銷售方法主要是看商品的賣點，從園長的角度考慮三個方面
1、個人利益版（校長及老師的利權益）
2、孩子家長的滿意度（是否對孩子有益處）
3、這個項目能不能帶來更好的招生人氣
Ⅶ 嬰幼兒產品的銷售的市場前景
開辦網店，什麼行業最「朝陽」？ 選行業猶如找對象。心儀的、適合自己的對象可以讓夫妻和睦，家業興旺。同理，網店創業的行業選擇也非常重要，君不見，經營網店者，有人日賺斗金有之，有人苦苦支撐也有之？其區別就是，前者選對了行業，而後者跟錯了行業。 什麼行業才是網店的「朝陽產品」？我的答案是嬰童用品。其理由是...： 1、政策支撐。黨的十八大剛剛閉幕，新一屆中央領導集體提出了「扎實推進惠民事業，全力改善民生，全面建設小康社會「的目標。這個目標的解讀就是「提高國民生活，促進國內消費。」再結合「『衣食住行』衣食為先」、「再苦不能苦孩子」、「不能讓孩子輸在起跑線上」的國民消費觀，嬰童產品相比其它行業，無論如何都會是潛力巨大的朝陽產業。 2、群體支持。網店的消費群體是青年女性，這些女性在升格為媽媽後的母性泛濫，以及「坐月子」、哺乳期、育嬰期的相對寬裕時間，使初為人母的她們把更多的時間用在網路購物上，而孩子的用品又將是媽媽們網上購物的優先考慮。 3、經濟走向。歐債危機、美元泡沫等的不確定因素，已經加速世界經濟走入衰退期，與世界經濟同呼吸的我國許多行業必將深受影響，這些行業只能及早抽身，切不可被人當了「墊背」。而內銷行業的嬰童產品將不會受世界經濟左右。受傳統道德灌輸下的父母寧可自己挨餓，也要讓孩子吃得飽、用得好。 4、資金承擔。相比於其他創業，網店的資金投入應該是最少的，多則幾萬，少則幾千，如果找到一個「整體打包」、「轉型銷售」的嬰童生產企業，甚至可以做到啟動資金「零投入」。因為這樣的企業，已經把網路銷售的頁面都給你設計好了。你所做的，只需輕點滑鼠，誠信待客，做好售後服務。 當然，行業也有細分，同樣的嬰童產品，哪些嬰童用品最容易見效也是值得考慮的，以我多年的企業咨詢和行業策劃經歷看，網店銷售嬰童產品，應該選擇那些既具備品質、口碑，又質量信得過的企業合作，比如國外品牌、合資產品，比如中德合資的「愛德哺」、「多米小熊」等等，不一一枚舉。這樣，一可避免國內產品普遍遭人謳病、質疑的問題，二可吸引中高端的「親們」下單購買，在短期內迅速打開銷售局面。 基於以上分析，接下來就是如何將「心動」轉化為「行動」了哈。
Ⅷ 幼兒產品銷售方案
我覺得不錯啊，可以安排些親子活動， 相信有很多家長都是歡迎的