同質性產品適用於採用集中性營銷策略

『壹』 無差異性營銷策略、差異性營銷策略、集中性營銷策略分別適用於什麼情況

1、無差異性營銷策略適用范圍：適用於剛起步的企業，可以在剛剛開始時採用無差異化營銷，等到取得一定成功和發展後，再選擇其他營銷策略。

2、差異性營銷策略適用范圍：採用這種策略的多是資源有限的中、小型企業，它們追求的目標不是在較大的市場上佔有一個較小的市場份額，而是在一個或幾個較小的市場上佔有較大的、甚至是領先的市場份額。

3、集中性市場營銷策略適用范圍：實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。實行這一策略，企業不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場佔有較大份額。

目標市場策略各有利弊，企業到底應採取哪一種策略，應綜合考慮

（1）企業資源或實力；

（2）產品的同質性；

（3）市場同質性；

（4）產品所處生命周期的不同階段；

（5）競爭者的市場營銷策略；

（6）競爭者的數目等多方面因素予以決定。

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產品品種單一，銷售渠道的單一。生產成本、管理費用、銷售費用相對低。

無差異化營銷的優點就在於它的低成本。單一產品線可以產生相對的規模經營效益，存儲和運輸也都相對方便快捷，廣告宣傳、物流配送等資源配置都集中在一種產品上，有利於強化品牌形象，美國的可口可樂公司最具代表性。

1886年，以名為班伯頓的葯劑師發明了可口可樂的配方，並開始投入生產，一百多年以來，不論是在北美還是全球，都是奉行的無差異化營銷策略，保證了可口可樂的的品質口感始終如一，使之成為一個全球的超級品牌。 無差異化營銷的最大優點在於成本的經濟性，就像製造上的「大量生產」與「標准化」一樣：

單一產品線可減少生產、存貨和運輸成本；

無差異的廣告計劃能使企業經由大量使用而獲得媒體的價格折扣；

不必進行市場細分化所需的營銷研究與規劃，可降低營銷研究的成本與管理費用。

『貳』 在什麼情況下適宜採用集中性市場策略

集中性來市場營銷策略即集中營自銷 (Concentrated Marketing)
亦稱聚焦營銷，是指企業不是面向整體市場，也不是把力量分散使用於若干個細分市場，而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場。資源有限的中小企業多採用這一策略。這種策略的優點是適應了本企業資源有限這一特點，可以集中力量迅速進入和佔領某一特定細分市場。生產和營銷的集中性，使企業經營成本降低，但該策略風險較大。如果目標市場突然變化，如價格猛跌或突然出現強有力的競爭者，企業就可能陷入困境。
集中營銷市場的特點
欲進入和佔領某一特定細分市場應具備如下特點：
（1）該市場的需求與企業的特長及目標相吻合，以便企業在未來的競爭角逐中能處於有利地位；
（2）該市場應具有一定的規模和發展潛力，給企業的入主留有一定的上升空間；
（3）該市場的現有市場結構具備長期的內在吸引力，為企業的贏利提供充分的前提條件；
（4）目標市場能進一步促進企業新老產品的更替，實現企業擴大銷售量和提高市場佔有率的目的。

『叄』 集中性市場的策略有什麼優缺點企業在什麼情況下適宜採用集中性市場策略

集中性市場策略亦稱聚焦營銷，是指企業不是面向整體市場，也不是把力量分散使用於若內干個細分容市場，而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場。

一、集中性市場策略優缺點

這種策略的優點是適應了本企業資源有限這一特點，可以集中力量迅速進入和佔領某一特定細分市場。生產和營銷的集中性，使企業經營成本降低，但缺點是該策略風險較大。如果目標市場突然變化，如價格猛跌或突然出現強有力的競爭者，企業就可能陷入困境。

二、企業在什麼情況下適宜採用集中性市場策略

資源有限的中小企業多採用這一策略。

欲進入和佔領某一特定細分市場應具備如下特點：
（1）該市場的需求與企業的特長及目標相吻合，以便企業在未來的競爭角逐中能處於有利地位；
（2）該市場應具有一定的規模和發展潛力，給企業的入主留有一定的上升空間；
（3）該市場的現有市場結構具備長期的內在吸引力，為企業的贏利提供充分的前提條件；
（4）目標市場能進一步促進企業新老產品的更替，實現企業擴大銷售量和提高市場佔有率的目的。

『肆』 什麼是同質性產品

即為物質具有相同的資質或本性。主要表現在以下幾個方面：

1、產品同質性，是指產品是否同質。如果產品是同質，即消費者認為該種產品的性能、花色、品質、造型等方面的區別不大，在消費時可以完全相互替代；

2、空間同質性，對某種地理過程的構成一致特徵的空間背景是空間同質的，否則是異質的；

3、市場的同質性，是指所有購買者愛好相似，對市場營銷刺激的反應也相同。在這種情況下，企業可採用無差異市場策略；

4、商品同質性，是指這一類商品提供了類似的功效。同質性商品本身差異性較小，如石油、大米、食鹽、鋼鐵等，比較適合於無差異性市場營銷。

『伍』 對於同質市場可以採取統一的營銷策略，因而無需進行市場細分。

越是在產品同質化嚴重的市場，市場細分就越是重要！
產品同質化，消費者便無從選擇，這時候，品牌就很重要。

『陸』 同質性較高的產品，以採用什麼方式

宜採用無無差異營銷

『柒』 比較三種目標市場策略的含義特點及適用范圍

三種目標市場策略的含義特點及適用范圍如下：

無差異市場營銷策略：

1、是指企業將產品的整個市場視為一個目標市場，用單一的營銷策略開拓市場 ，即用一種產品和一套營銷方案，吸引盡可能多的購買者。只考慮消費者或用戶在需求上的共同點，而不關心他們在需求上的差異性。

2、無差異營銷的理論基礎是成本的經濟性。生產單一產品，能減少生產與儲運成本，無差異的廣告宣傳，可以節省促銷費用，不搞市場細分，可以減少企業在市場調研 、產品開發、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入。這種策略對於市場同質性高且能大量生產、大量銷售的產品比較合適。

3、對於大多數產品，無差異市場營銷策略並不一定合適，消費者需求客觀上千差萬別並不斷變化，一種產品長期為所有消費者和用戶所接受非常罕見。

4、當眾多企業如法炮製 ，都採用這一策略時，會造成市場競爭異常激烈，同時在一些小的細分市場上，消費者需求得不到滿足，這對企業和消費者都是不利的。

5、易於受到競爭企業的攻擊。當其他企業針對不同細分市場，提供更有特色的產品和服務時，採用無差異策略的企業，可能會發現自己的市場正在遭到蠶蝕，但又無法有效地予以反擊。由於這些原因，一些曾經長期實行無差異營銷的企業，最後也被迫改弦更張，轉而實行差異性營銷策略。

差異性市場營銷策略：

1、差異性市場營銷策略，是將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案。比如，服裝生產企業針對不同性別，不同收入水平的消費者推出不同品牌，不同價格的產品，並採用不同的廣告主題來宣傳這些產品，就是採用的差異性營銷策略。

2、差異性營銷策略的優點是：小批量、多品種，生產機動靈活，針對性強，使消費者需求更好地得到滿足，由此促進產品銷售。另外，由於企業是在多個細分市場上經營，一定程度上可以減少經營風險，一旦企業在幾個細分市場上獲得成功，有助於提高企業的形象及提高市場佔有率。

3、不足之處：一是增加營銷成本。由於產品品種多，管理和存貨成本將增加，公司必須針對不同的細分市場，發展獨立的營銷計劃，會增加企業在市場調研、促銷等方面的營銷成本。

二是可能使企業的資源配置不能有效集中 ，顧此失彼，在企業內部出現彼此爭奪資源的現象，使拳頭產品難以形成優勢 。

集中性市場營銷策略：

1、集中性營銷策略，則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。實行這一策略，企業不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場佔有較大份額。

2、集中性營銷策略的特點是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合於資源力量有限的中小企業，因為中小企業由於受財力技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業抗衡。

『捌』 集中性營銷戰略適合哪些企業為什麼

集中性目標市場營銷戰略適用於：生產周期短、需求量波動大的產品；資源有限、實力不強的中小企業。企業得以集中運用有限的資源，實行專業化的生產和銷售， 節省營銷費用，提高產品和企業知名度。

集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。實行這一策略，企業不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場佔有較大份額。

集中性營銷戰略缺點：

①對單一和窄小的目標市場依賴性太大，一旦目標市場情況發生突然變化，企業周旋餘地小，風險大。

②同時，當強有力的競爭者打入目標市場時，企業就會受到嚴重影響。

『玖』 什麼是集中性市場營銷策略

實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。實行這一策略，企業不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場佔有較大份額。
集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合於資源力量有限的中小企業。中小企業由於受財力、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業抗衡，但如果集中資源優勢在大企業尚未顧及或尚未建立絕對優勢的某個或某幾個細分市場進行競爭，成功可能性更大。
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集中性營銷策略的局限性體現在兩個方面：一是市場區域相對較小，企業發展受到限制。
二是潛伏著較大的經營風險，一旦目標市場突然發生變化，如消費者趣味發生轉移；或強大競爭對手的進入；或新的更有吸引力的替代品的出現，都可能使企業因沒有迴旋餘地而陷入困境。
前述三種目標市場策略各有利弊，企業到底應採取哪一種策略，應綜合考慮
（1）企業資源或實力；
（2）產品的同質性；
（3）市場同質性；
（4）產品所處生命周期的不同階段；
（5）競爭者的市場營銷策略；
（6）競爭者的數目等多方面因素予以決定。:)

『拾』 「同質性產品適合於採用集中性市場營銷策略」這句話對不對

不對，同質性較高的產品一般適合於實行無差異營銷策略，，產品差異性較大的也就是同質性較低，則應實行差異性營銷或集中性市場策略。