如何在校園中推廣企業的產品

① 校園推廣怎麼做啊

校園推廣在中國方興未艾，還存在著許多問題，有些問題是客觀存在的，有些則是由於營銷推廣的不足導致的。
客觀問題：
1、高校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內發布、某些促銷活動不允許在校園內舉行；
2、高校較為分散，開展工作比較繁瑣，某個新品上市時，可能需要逐個學校舉行發布會才能產生效果，投入的人力和時間較多；
3、大學生一般沒有固定收入，消費基本上是自主消費，自掏腰包，一定程度上制約了消費行為，盡管他們對品牌的消費慾望很高，有時受能力限制，也不得不退而求其次。
推廣問題：
1、一般品牌的廣告宣傳活動主要在校外，沒有針對校園市場單獨開展，造成品牌在學生中的認知率較低，影響不足；
2、傳統的廣告公司對如何跟學生打交道不了解，很難採取針對性的推廣措施，譬如學生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們並不容易，另外學生們喜歡用微信溝通，這個習慣不見得廣告公司會放在心上並利用起來；
3、在校園中進行的傳播大都逃不出傳統的營銷手段，如散發產品廣告、贊助活動什麼的，企業像打散彈一樣地向大學生們發出一些傳播訊息，既無章法，又無創意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開；
4、專門針對校園市場開發的產品和服務還不多，難以真正貼近大學生的實際需要，這一方面是因為沒有開發年輕人市場的觀念，另一方面是因為沒有開發年輕人市場的能力；
5、企業缺乏長期發展的目光和戰略，在開展校園活動時，大多數企業只注重單純的促銷產品，活動與活動之間各自為戰，對品牌積累幾乎毫無助益。

由於校園市場有其特殊性，針對性地也存在比較有效的營銷推廣手段。
口碑營銷：
作為大學生市場的重要特點，情緒性和從眾行為很突出，這也決定了在大學生市場上，可以把口碑傳播作為一種重要的或者說主要的營銷方式，那怎樣才能利用這樣一種口碑營銷的概念呢？首先，在這個理論的指導下，在大學校園做推廣活動的，活動的效果不一定在於現場有多少人，而是他們回去之後把它傳播給了多少人。其次，還有一個概念「意見領袖」（KOL），在這個概念下，學校中存在著這么一種學生，他的消費習慣和看法甚至可以影響整個所處的校園，所以稱之為意見領袖，正在這種概念的延伸下，口碑營銷走得比校園直銷更遠，同時有更大的市場和收獲。
網路營銷：
至於網路營銷，其實並不是只屬於校園市場的，但在校園市場上運作往往更成功，同時可以利用網路的資源，實現大面積的傳播，配以合適的落地活動，網路營銷所能取得的效果不容小看。

當然，最好的方法是找行業內的專家，花小成本就可以達到好的推廣效果。就以網路營銷舉個例子，高校中的線上渠道目前影響力較大的是微信公眾號與視頻平台，微信公眾號上推廣告軟文是比較常見的方式，這方面比較成熟的就數掌上大學了。
深耕校園市場三年，坐擁2000萬大學生用戶，掌上大學依託自身渠道優勢以及對於高校市場的理解，以幫助企業進入校園，布局下一代消費者為業務目標，以「引爆高校，年輕品牌」為業務追求。目前，憑借其三年來為高校公眾號提供第三方功能，擁獲了全國，掌上大學已成長為中國高校領域最大的綜合營銷平台。掌上大學的口號是「讓企業進入高校更有效率，讓校園媒體變現更加容易」。

② 如何做好校園推廣

沒有校園團隊的公司做好校園推廣有以下三種方法：

1、抱大腿：目前有自己校園團隊的公司，也都有整體的校園宣傳安排和每月線下宣傳活動。如果這些公司有好的活動和宣傳，就搭著他們一起做；

2、做活動：企業策劃自己的活動和宣傳方案，一般是每月一期左右；比如9月是開學季，10月是社團迎新，11月是光棍節，12月是跨年等。其實每個月校園都有自己的主線活動，你的活動策劃好了，這時候也可以根據宣傳的需求，聯系各類線下團隊、社團等幫忙執行。別說你找不到人做，找不到就去搜索各地方學生兼職類的QQ群。當然你的活動要好玩，比如策劃」520一日情侶活動「、「雙十一擁抱派對「等活動，參與人數和反響都很不錯，做一個活動就要把他做好，不要隨便就做個活動；

3、純地推：純地推最簡單，就是貼海報，發宣傳頁，掃樓推注冊。也許有些人覺得發宣傳頁效果不好，那是因為你宣傳頁設計不好，而且派發人員執行力不強。宣傳頁最好的是宣傳活動，只要這個活動容易參與，而且好玩，效果會很不錯。我做過一期校園脫單基金的單頁派發，轉換率達到6%（微信關注），而且單頁製作成本低（1W張一般50左右）。做校園營銷，重在想法和創意，要麼就是純地推或者用小額預算抱其他校園渠道的大腿。現在的學生已經不像2010年以前那時候了，更有自己的想法，見過的各種營銷行為也更多，不是那麼好忽悠了。

③ 企業怎麼進入校園推廣

很多企業因為不了解校園的特點和校園推廣的難處，所以想在校園推廣產品難版上加難。像權做大學生班服，隊服這些，我在一開始推廣的時候總是碰壁，貼海報被撕，掃樓被樓管抓，上宿舍推銷被同學鄙視。於是我想到了去網上推廣。群發廣告雖然有找到一些單子，但是都一直是困難重重。一次偶然的機會聽外聯部的同學推薦了易聯校園這個平台，說是可以聯繫到各個學院的社團負責人，於是我腦洞大開試一下給社團做團隊服裝，在易聯校園平台上面發了幾個贊助帖子，沒想到一個小時內就有5個人申請了，於是我就試著走這條渠道，一開始也沒什麼效果，後來這個渠道給我帶來了很多收益。所以有些事是要嘗試了才知道有沒有效果。我把自己這幾年來撞的頭破血流的經驗分享給大家，僅是個人經驗，是不是用看實際情況。

④ 贊助商怎麼通過校園活動推廣品牌

一、活動宣傳效果
1、冠名權
贊助商可以和社團協商，企業為社團活動提供贊助，但社團提供企業在本次實踐調查活動全過程的冠名權，並利用各個比賽階段著重對企業產品進行宣傳與推廣。
2、海報、展板
在活動舉辦期間，企業可以為學校社團或讓社團自行製作大量海報（亦或大型噴繪海報）張貼在學生下課必經之路的宣傳欄上，保證所有同學對贊助企業和對企業贊助活動的充分知曉，並輔以贊助企業產品的大力宣傳與推廣。
3、傳單
這是多數企業在進行校園推廣中最為常見的一種方式。贊助企業可以通過自己提供企業宣傳材料列印傳單，讓校園社團成員在贊助活動的各個階段進行發放，讓學生能夠進一步的了解企業產品的同時，擴大學生對企業的了解和認識。
4、具體活動過程的宣傳
（1）社團活動報名過程中可通過發放企業優惠券及企業近期推出的新的產品及活動 ，讓更多的人了解企業文化和產品，並通過音響在生活橋上宣傳贊助企業的合適消費水平，優雅的消費環境，熱情周到的服務 。
（2）調查問卷過程之中在頁眉、頁腳註明本次社團活動贊助企業，以及在問卷背面印製贊助商的廣告或者是企業二維碼。
二、長期合作
在活動結束後，企業可以和校園社團負責人簽署協議形成長期合作機制，企業可以為社團後期活動提供贊助，社團方面則為企業提供團隊進行代理銷售贊助方產品，同時對贊助企業進行長期宣傳。

⑤ 如何做好校園推廣

1、先讓搜索引擎知道你的網站
網站建設以後，新網站上線，首先得讓搜索引擎知道你網站的存在，讓搜索引擎短期內收錄網站。每個搜索引擎都有一個網站提交入口，提交網址即可。
2、開通搜索引擎付費推廣渠道
通過做競價推廣，能夠讓任何一個關鍵詞排名在首頁，並且是在前幾名，這類推廣方式，能夠快速見效，有了關鍵詞排名，就能有更大機會曝光在潛在客戶眼前，快速見效，但是可能花費會稍多。
3、B2B平台推廣
在權重高、收錄快、排名好的B2B平台，去發布產品或者信息，帶上網址、聯系方式、企業名稱，提高曝光度、引導蜘蛛抓取網站、提高產品銷售，在注冊平台的信息的時候，注意用同一個賬號與密碼，方便管理。
4、問答平台推廣找錦隨推
問答推廣主要是做品牌推廣，提升品牌曝光度。問答平台權重高，能夠快速被收錄，並且有利於排名在搜索引擎首頁。現在主要的問答平台有：網路知道，知乎問答、新浪問答等。要注意，自己整理好問題與回答，自問自答的方式去做，要准備很多賬號，並且在提問、回答的時候，要換IP，或者是發問題給朋友回答，還有就是回答別人的提問。
5、網路產品推廣
網路是國內首選搜索引擎平台，旗下有很多的產品，如網路、網路經驗、網路貼吧、網路知道、網路文庫等，這些都可以去發布推廣，收錄快、排名好，提高品牌曝光率。

6、分類信息推廣
除了B2B平台，還有很多的分類信息平台，有著很大的用戶群體。在這類的權重高的平台發布信息，能夠獲得更好的排名，在發布信息的時候，記得帶網址、電話、企業名稱。
7、圖片推廣技巧
圖片的宣傳更好，更直觀，在圖片搜索的時候，經常會看到很多產品圖片上有聯系方式、企業logo水印、網址等信息，在更新文章的時候，都配置圖片，做好ALT標簽，便於搜索引擎快速抓取圖片，收錄圖片，還有就是在QQ群里發布圖片，在朋友圈發布，有需要就會主動與你聯系，或者在搜索引擎搜索網站瀏覽。
8、軟文推廣技巧
軟文推廣也是一種很見效的方式，寫一些優質文章，在一些相關性平台進行投稿，或者發布在自媒體平台，在文章中穿插廣告，切勿硬性廣告，這樣才會有人看，有人轉發，加上這些平台權威性很高，發布的文章，能取到了很好的傳播和推廣效果。
9、做網站關鍵詞優化
做搜索引擎關鍵詞優化排名，這也是網站SEO優化重點工作，在關鍵詞優化，先要篩選好關鍵詞，依據網站結構與權重的劃分，把關鍵詞布局到網站的每一個頁面，堅持更新優質的原創文章，在文章中做好關鍵詞錨文本，保持一個更新的頻率。

⑥ 公司有產品想在高校里做宣傳，怎麼才能進校園做推廣，需要找誰准備什麼材料

作為參與活動的學生、明確需要推廣產品針對大學人群智能產品還是其他產品，產品的回受眾
一定要提前確定，答根據這些用戶的特徵再做相應的推廣手段，根據推廣人群確定的常見推廣
方案為兩種，一種線下：擺展地推、發放傳單、張貼海報等；一種線上：qq群、微信群、
微博等，這里的推廣盡量找校內學生來做，因為在校學生自己有自己的圈子，在推廣起來更
快一些。

⑦ 如何在大學校園里進行一個數碼產品的銷售推廣

一、開展校園市場調研
首先要做的是，開展校園市場調研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對於希望在這一塊有所作為的企業來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。
二、產品開發要有針對性
在產品開發過程中要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好、價格適中的新產品。產品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如手機內置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。如果選對了產品，校園里的接受程度讓人吃驚。
三、進行市場細分和定向推廣
在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得企業可以根據不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷，如通過數據採集，了解某個學校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……這些細分數據都被掌握在手裡，就可以進行校園定向推廣,確保營銷的准確性和高效率。
四、價格、付款方式要考慮大學生的承受力
強烈的消費慾望受到現有購買能力的限制，價格對於大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產品定價應該傾向於中低檔價格。另外，企業可以針對大學生市場制定相應的付款方式，比如電腦、數碼相機等價值較高的產品，允許分期付款。
五、充分利用互聯網的力量
傳統媒體對年輕人的吸引正在下降，互聯網現在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介。研究數據表明，目前中國的網上用戶有1億人，其中有4000萬是寬頻上網，並且這個數字每天都在增加，大學生在其中占相當大的比例。這一切都說明，大學生對網上的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用網路在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區和網路游戲中強化網上傳播的力度，加強企業、品牌和大學生間的聯系。
六、發揮高校社團的作用
高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節，企業在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業甚至可以組建自己的高校活動社團，利用社團達到自己的目的。
七、尋找「意見領袖」
幾乎每一所學校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，什麼東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流。這些人就是所謂的「意見領袖」。可以設法建立一個「意見領袖」網上，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優惠或者贈送，帶動新品的推廣。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學生在引領身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。
八、用大學生熟悉的方式「說話」
貼近校園環境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現企業的產品和品牌。改變品牌和產品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規避的心理，通過非商業性質的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。
九、明確活動的目的
在企業把營銷活動延伸到校園內部之前，企業應該明確開展這樣一個活動最根本的目的是為了提升企業或產品的形象，還是僅為了搞一次促銷。即便是二者兼顧時，也要劃出其中的一個偏重點，這樣才能使得活動的形式更能完好地符合活動目的的要求。側重擴大知名度、提升形象的可做產品展示或者知識講座，盡量淡化商業氛圍，以免引起學生的規避行為；側重推銷產品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關注，並且在促銷方式上應該力求多樣化。企業加強對校園營銷活動的認識是很重要的，要有一套系統的如何利用學生社團開展企業校園營銷活動的方案。找出適合企業自身的結合點和切入點。
十、通過巧妙方式，突破進入障礙
企業的校園營銷活動能否進入校園是其成功開展的基本前提。面對學校規章制度的限制時，企業可依靠與校方業已建立的良好合作關系，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得「准許進入」這樣的一個「意外收獲」來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得「重形象輕銷售」。至於提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，企業只得選擇放棄。
十一、採用俱樂部營銷的方式，並結合必要的關懷度
我國以往的該種營銷方式有趨於貴族化的傾向，實際可以針對學生消費群，將其發展為平民化的方式，為會員提供產品的優惠，或最新信息的發送，並以購買產品累計作為保留會員資格的途徑之一，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳並形成固定的購買群。可以定期派發（不同於以往促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性）新產品，發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，採用POP的廣告單、海報等時尚元素，總之，從細節入手培育品牌意識。

⑧ 如何在學校宣傳企業新推廣的產品

你是同時在很多的學校推廣，還是在一個范圍內推廣？預算充足不？其實也可以根據實際情況考慮一下以學生帶動學生的線下活動推廣，這就關鍵看上面的兩個問題了。

⑨ 自己的產品怎麼進入校園做推廣自己的產品怎麼做校園的宣傳推廣求

我覺來得要分析自己的目標自群啦，如果你的產品適合校園的話，可以考慮用什麼方式去推廣，簡單的分為線上線下，線上可以用一些校園的微信公眾號啦，校園的紅人啦，校園BBS和學生微信群QQ群之類的推，線下的話可以高校租用場地搞一下線下的路演，試玩試吃之類，也可以做活動體驗之類的，現在這種都蠻火的。具體的宣傳和執行我覺得還是要找一家不錯校園推廣公司來做，畢竟自己的渠道肯定不是精準的啦~這邊我之前一直都和鯨益校園有合作，他們可以幫助你完成一整套的流程，整個推廣的過程，我都很滿意，最後的效果非常好，有情趣我推薦給你呀~

⑩ 如何在校園里推廣數碼產品

數碼產品是以電能為作業基礎的相關產品，首要包括：電腦、智能手錶、手機、學習機、電話等，跟著校園的不斷建造，在校大學生的不斷添加，關於商家和企業來說，這將是一個非常廣大的市場。下面校果就來分析一下校園市場的特徵以及數碼產品在校園市場的情況。

校果對校園市場特徵分析：

1.信息的封閉性：在校大學生與電視媒體觸摸不多，一般只需在校園的食堂才有電視看，他們大部分的信息來源於廣播和互聯網，或許舍友、同學、朋友的口目相傳，正是因為校園市場具有信息封閉性這一特徵，大學生們的消費圈口碑對商家和企業來說都是非常有利的。

2.人數規劃比較大且會合，大學生的消費水平也在不斷地前進，根據麥可思數據公司聯合騰訊教育對大學生消費理財觀進行了查詢，查詢數據發現：大學生的花銷與城市消費水平有關。其間，大學位於「北上廣深」一線城市的學生月均開支為1378元，而在其他直轄市、省會城市和副省級城市讀大學的學生月均開支為1270元，地級城市及以下為1091元。

大學生均勻每月1243元的消費都花費在哪些地方了?被查詢學生選出了每月消費比重最大的三項開支。除掉底子伙食費外，大學生獨愛「吃」，零食、飲料和營養品等其他食物(57%)是最首要的開支項。男生每月首要消費在其他食物(51%)、交際和文娛(46%)、日子日用品(37%)方面，女生每月首要在其他食物、形象消費(均為62%)和日子日用品(48%)方面消費。

男生將錢用在通訊/上網費(32%)和數碼數碼產品方面(19%)的份額別離比女生高12個和15個百分點，用於形象消費方面份額(30%)則比女生低32個百分點。

3.消費的延續性：校園市場是具有連續性的，每年的有一批學生結業，就有一批重生進入大學這個大門。而且大學生的具有知識本錢，企業或許商家要是抓住這個機遇，不斷地開掘這個市場，小編信賴校園市場將會佔領著這整個消費市場的一大份額。

校果對數碼產品校園市場分析：

據某機構在「大學生數碼產品運用及消費情況查詢問卷」這一主題的查詢分析效果發現，大學生最常用的數碼產品有手機、筆記本電腦、U盤、路由器
，其間手機佔98.41 %，筆記本電腦佔85.71 % ，U盤佔53.72
%，路由器佔44.44%。除了這些，例如運動手環、學習機、數碼相機、耳機等也很受大學生經常用的數碼產品。

他們選購的數碼產品時，最垂青的兩個要素是價格和質量，其次是外觀，價格佔80.95%，質量佔92.06%。有77.78%的學生數碼產品「用久了，太卡才會換」，還有50.79%的學生標明是「跟不上時代，需求更換新的」，假設廠家能抓住大學生這種「尋求時尚」的心思，去研究其間的潮流要素，規劃出外觀時尚，價格合理的產品，在大學生這個特別的人群中，這些數碼產品是比較有市場的。

校果結合近年來的對校園市場的實戰經驗，認為數碼產品校園市場的推廣有以下兩種：

(一) 企業和學生社團協作

1.贊助校園舉辦的賽事、晚會等有影響力比較大的校園活動

企業或許商家贊助校園社團舉辦的賽事、晚會，會讓品牌走進校園，讓校園的學生或許其它作業人員對品牌留下一個深入的形象。有時候有些校園的重要晚會上會錄制視頻放到互聯網中，這是給公司或許商家供給再次展示品牌的機遇，品牌的曝光率也就大大提升了。

2.找有才乾的學生社團，進行產品的線上線下宣揚推廣。

如線上的宣揚方法首要有：運用群眾號推文、社群/朋友圈/H5聯系進行裂變式的推廣，畢竟發生精準用戶。數碼產品的話，線下的推廣可以經過「在校內製作海報和發傳單」，在大學里，海報和傳單是常見的，很多人都不怎麼看，所以在這時候，製作出一份有構思的，吸引大學生眼球的海報和傳單就顯得尤為重要了。只需新穎的海報，人們才不會丟那麼快，在傳單和海報上印有品牌數碼產品系列的底子材料、促銷活動、人性化的售後服務的具體內容，以到達最大的宣揚效果。其間第一點的校園活動也是歸於線下的校園推廣方法，僅僅小編認為校園活動在校園推廣的方法中是比較重要的，也是影響力比較大的一種推廣方法，所以就把它作為關鍵說了。

(二) 改動營銷戰略

1.價格戰略

根據數據發現，大學生每年的購買產品的數碼產品的開支在1000-3000元，這個規劃之間。根據大學生團體的購物情況分析，大學生是比較有個性的，喜愛尋求品牌，但是又不能承受太貴的產品。所以企業或許商家要是想佔有這份市場份額，需求在價格方面做出合理的調整，保證質量和出色的售後服務，口碑好了，在這個人數會合的消費市場，薄利多銷也是一種不錯的出售方法。

2.途徑戰略

根據某機構的查詢發現：大學生們都是根據實踐情況來選擇購買的途徑，所以他們並非全都是在網路上購買，例如電腦、單反相機等比較貴的數碼產品仍是選擇在實體店購買。

數碼產品在高校校園市場是否有遠景?經過以上的查詢分析和校果的實戰履歷，小編的答案是：「有」。盡管數碼產品這個行業在現在這個行業的競爭力很大，校園的周圍都是被各個品牌的手機店包圍著，但是小編認為這個市場還不是處於豐滿的情況，再說了，數碼產品除了手機是學生們常用的，還有U盤、跑步時測驗心率的手環等數碼產品也是很受大學生喜愛的。