⑴ 如何推銷一套美發護理產品
一、思想准備。
1 防止強硬推銷。發廊的大忌，強硬給顧客推銷產品或是服務項目。也是顧客最深惡痛絕的事情。顧客自我維護意識增強、消費行為越來越理智的今天，動不動就給顧客推銷，只會讓顧客「敬而遠之」把顧客的需要放在第一位，還是把自身的短期利益放在第一位，成了顧客衡量發廊和員工能否讓人信任的重要規范。
2 先賣人品、後賣產品。欲速則不達。發廊員工在向顧客銷售產品之前，不要急於成交。一定要先銷售自己的人品，當他顧客喜歡你接受你才會買你產品。陳安之說：每一個全世界最頂尖的銷售人員所銷售的產品，不是產品自身，而是自己。以便融洽相處，銷售自己的方法包括：①禮貌、真誠、周到地對待顧客；②了解顧客的喜好、忌諱。但不要讓顧客覺得你探詢他隱私；③通過與顧客的交談，仔細觀察和思考顧客的需要，並盡量給予滿足；④真心為顧客解決頭發問題，而不是急於賺錢；⑤推銷產品時保持自信；等等。
3 銷售始於「拒絕」視拒絕為常事。 顧客對銷售人員的一種本能反應，拒絕。銷售活動中一種非常正常的現象。被顧客拒絕，並不是失敗，而是把工作還沒有做完或沒有做到位」除了給一個鄉村居民推銷化肥、給一個等公共汽車上下班的人推銷寶馬之外）每一次被顧客拒絕後，一定要認真分析一下：顧客為什麼會拒絕？下一次應該在哪些方面有所改進？這件事若做得好，拒絕就會被你逐漸化解。應對顧客的拒絕，所以。僅僅有堅持的精神是不夠，還要靠腦子思考分析、找出病症、對症下葯。就一定要先終止這次推銷行為，但是員工在遭到顧客當次光顧的第二次拒絕時。換個與產品無關的話題，以免引起顧客心理愉快。即使受到拒絕，仍要對顧客堅持熱情的態度，為下次推銷留下伏筆。
4 不要企圖一次就成交。員工可以把單個顧客產品推銷的過程放大、拉長。生意不是一次做成的發品推銷也一樣。不要企圖一次就成交。當顧客在第一次來店時，例如。從顧客的頭發受損嚴重入手。比如要推銷頭發護理產品，就可以和顧客聊聊頭發護理方面的話題，這樣可以引起顧客對頭發護理方面的注意；當顧客第二來的時候，就可以開始說一些關於產品的話題了不過，這個時候也還不必開口叫顧客購買，不提銷售以讓顧客覺得你只是關心她而不是想賣東西。等顧客第三次來時，就可以用一種比較愉快的語氣告訴她來了新產品，對她所遇到問題可以很好解決，試著問顧客要不要考慮一下。這時，顧客一般都會有些心動。那麼，當她第四次來時，員工就可以直接一點詢問顧客，並運用前面說到堅持不懈促使顧客點頭、掏錢付帳。 更重要的漂亮、時尚5 顧客要買的不只是發品。而不是買價格，顧客買你產品給他帶來的利益和好處、功效。買產品本身。推銷產品時，要掌握好產品向利益的轉換，必需推銷因產品功能而產生的利益。隨著社會不時進步，人們生活不時提高，對於物質也已不再僅只需求的層面，顧客買東西有時是為了凸顯自己的身份地位、心理感覺，員工一定要洞悉這種心理。當顧客購買發品時，想買的不是發品，而是漂亮、時尚。顧客有了這種感覺，就會心甘情願購買產品。
6 不要用打折降價代替銷售。 對顧客的需求還沒有了解清楚，對產品的自信是征服顧客的前提。員工不要以自己的收入評估顧客的消費能力、或心理以為產品價格偏高。就提到價格、或直接打折降價銷售，這只會令顧客心生警覺，捂緊自己的錢包，再送多少折扣和禮物都不會讓顧客心甘情願地買單。因此，解顧客需求的基礎上，還需要堅定信念，就是顧客不是為了省錢來做美發，最重要是有個漂亮時尚的發型，以及被重視的感覺。
二、 行動准備。
讓員工充分了解產品、掌握銷售技巧。
7 通過培訓。採取模擬真實銷售的培訓方式，設計幾個場景劇。讓員工分別自己扮演顧客、員工，實際操練。對關鍵內容，進行嚴格考核，員工從背誦做到熟練掌握。培訓可以要求發品商給予支持。
8 讓員工試用產品。讓員工細心體驗產品的各項優點與獨特之處，以優惠價賣一套完整系列的發品給員工。這樣員工在向顧客推銷時才不會說錯話，防止顧客後悔買錯產品，否則，自己都不充分了解產品，怎麼向顧客推銷。設立產品展示9 發廊接待區或等候區。
或由發品公司提供貨架。貨架上面要擺放一套完整的發品系列，發廊可以設計建造展示架。並擺放整齊，經常清潔整理，保證燈光足夠，每樣產品放上標示牌。員工的推銷更易成功。產品展示可以使顧客更便於了解產品。
10 營造發廊外賣氣氛。還要在發廊適當地方貼上或掛上海報，除了設立展示區、用貨架展示產品外。前台、咨詢台、鏡台等上面放上企牌，從而營造發廊外賣氣氛。
11 准備好發品說明書、或單張隨時拿給顧客看。以便推銷時。
12 准備好足購的庫存產品。同時，以免員工推銷勝利、顧客也接受了但沒有貨的尷尬。對於缺貨品種要及時補貨。要告知員工暫時不作推介。
⑵ 如何推銷美發產品
因為我是做美容師出身的，銷售就是我的能力，所以，我認為每個人都是天生的銷售冠軍。我做的只是給予其一定的方式、方法，讓她認知到，原來銷售如此簡單！
有一次，我給她們做了一個游戲，有三個問題：「如果今天你賣不出去這個產品，你會沒有飯吃」、「如果今天你賣不出去這個產品，你會拖累整個團隊」、「如果今天你賣不出去這個產品，你會怎樣？」然後我們帶著這些問題進行反思。如果我們天天帶著這種動力來工作，結果會怎樣？然後我們針對店內的核心項目不斷的進行總結，把話術提煉出來，讓美容師相互之間對練，然後讓她們分析，是哪一句打動了你，促使你下決心。通過這樣的訓練，不僅讓美容師願意說話、敢於說話，並願意去做銷售！
千斤的言教，不如一分的身教。因此，作為管理者一定要去傳、幫、帶員工，要有明確的方法，要有明確的方向來提升她們的個人能力！
我經常說：「凡走過，必留下痕跡」，而這些是我實實在在的經歷，我的故事，更是我難忘的歲月。我是從美容師做起的。美容師是這個行業的一個重要鏈條，美容師直面終端，要求對每一個操作步驟都要熟悉，而且能磨練一個人的銷售技巧。
我不認為美容師就必須要能說會道。在市場上不會說但是業績做的很好的比比皆是，只是個人能力以不同的方式體現而已。
我覺得美容師的銷售力主要體現在三個步驟、四個要素：
三個步驟：
第一：為什麼要銷售？當你知道為什麼時，你才能去更好的銷售，而不是為了銷售而銷售。銷售不僅是把產品賣給顧客，而是去分享你的經驗。這個經驗包含了自己對產品的認知、喜愛、效果的肯定、用後的改善等，並能真正為顧客解決問題！同時，銷售是為了自己，不僅是能力的體現、業績的倍增，更是自身的資本！
第二：怎麼銷售？你通過什麼樣的途徑銷售？千人千面，找到你自己的方式方法。比如你是用服務、真誠、技術技能、專業知識、銷售技巧，還是站到顧客的角度對自己提問？總之把自己的優勢最大化，才能做好銷售！
第三：怎麼應變？你的對策是什麼？當顧客提出疑問時，你能否解決，是銷售力的主要體現。我曾經總結過，顧客集中的問題不外乎以下幾種（貴、效果問題、家裡有、沒帶錢）。美容師在銷售的過程中，要運用聚焦法則，找到核心問題，才能讓顧客心悅誠服，從而達成銷售。
四個要素：
目的——你要的結果是今天銷售成功還是埋下伏筆，很多美容師搞不清楚她的目的是什麼，沒有做好顧客分析，從而影響銷售;
目標——當你一旦確定今天的目標，就以數字體現，並多元化組合，細分到今天你所服務的顧客，每天、每刻做目標，業績輕松達成;
借勢——活用ABC法則，借力店內的活動、院長、公司的老師。借力營銷能夠體現美容師銷售的靈活性;
總結——一定要去分析、總結今天的成功、失敗，不斷的去尋找新的突破口，在總結中才能讓銷售更具殺傷力;
該信息來源於138job中國美容人才網
⑶ 最主要是推廣的產品內容要怎麼寫》
網店推廣其實現在很難。不過要看你產品的價格質量，寫推廣內容吧，個人認為就是要寫實，不誇大其詞。對了，前兩天聽說有個叫哆泡網的網站推廣新產品的，你寫篇文章可以去試試。給我分吧
⑷ （如何提供讓顧客感動的服務）寫一篇文章，我是做美發的
第一點要會吹捧顧客要句句貼心。
第二點要讓顧客感到你很尊重他。
第三點價格要合理，你給顧客推薦的東西正是他需要的。
第四點要會微笑，要說謝謝和對不起。
⑸ 從一家美發店的經營實例來看網店如何運營和推廣
這個小鎮由於地理位置比較優越，既靠近市區，附近又有大的工業區，所以住著相當多的本地有錢人和外地奮斗者。因為人多，所以生活設施也就非常齊全，衣、食、住、行等配套設施都非常完備。譬如我每天上下班都要經過的一條街道，長不過兩三百米，街道兩旁就分布著六家美發店。本來像我這樣一個不修邊幅的男人對美發店是不會太注意的，然而這幾家美發店生意上的大相徑庭卻讓我產生了興趣。這六家美發店當中，三家規模比較大，店內裝飾的比較豪華，店員也較多，營業時間內門口始終站著兩位漂亮可人的迎賓小姐。兩家規模中等，店內裝飾的一般，既不出格也不寒酸，沒有迎賓，其中一家甚至沒有女性，都是一些男性美容美發師。還有一家則規模最小，店內基本沒裝飾過，美發師也是一名中年女性和兩名男性。各位看官，你們猜一下，這六家美發店當中，哪家的生意最為火爆？答案是中等規模沒有女性美發師的那家生意最好。這家的生意用「火爆」一詞毫不為過。每天下班經過它時，店裡坐滿了客人，還有一些人不得不在外面等待，裡面音樂聲、人聲、吹風機的聲音攪和在一起，讓人有些迷幻。為什麼這家的生意會那麼好呢？它與其他幾家美容美發店的優勢又在什麼地方呢？經過我的仔細觀察和親身體驗，我發現這家美發店有以下幾方面的特點，就是因為這些特點讓它抓住了最大范圍的客戶群，因而得到了最大的收益。而通過這種觀察和分析，我發現這些特點同樣可以運用到網店的運營和推廣當中。一、店面裝飾適中，平易進人。有些人認為，既然裝修了，就應該裝修得越豪華越好，這樣才能體現出自身的實力和優勢。殊不知，你店面的裝修風格是要與你所面對的客戶群體的喜好和審好相一致的。好幾次我帶我朋友去美發，本來我想帶她去那兩家規模比較大的美發店，然而我們在經過這些店門口時，她們看到門口的迎賓小姐，看到裡面閃爍迷離的燈光，看到可以讓蒼蠅打醉拳的地板，不，裡面應該是絕對不會有除人之外的任何動物的，她們就掉頭走人了。她們覺得這樣的店面讓人有些害怕，裡面提供的服務她們恐怕消費不起。推而廣知，網店的風格也應該追求這種效果，不要想著什麼出奇制勝，也不要過於簡單低俗，合適就好，順眼就行。二、恰到好處的服務。我去生意最火爆的那家店理過發，也去規模最小的那家店剃過頭，我朋友則去規模較大的一家做過一次頭。我對那家生意最好的店的感受是那家店的員工服務的比較到位，既不會過於熱情，當然也不會過於冷漠。進門會說歡迎，會倒茶，會遞上雜志，出門會歡送，在你理發的過程中，他們會向你推薦一些會員卡或者其他的一些收費項目，當你拒絕時，他們最多再說明一次，然後就不會再說了。而我朋友去那家規模較大的店時，他們則是已經將某些護發素抹到了你的頭發上之後才說明這些護發素如何之好，如何之貴，要多少錢，頗有強行推銷的意思，而當你申訴之時，他們的態度則不盡如人意。所以，網店要想運營好，完善的服務是必不可少的。從客戶線上線下咨詢開始，到訂貨，付款，發貨，反饋，每一步都要體現出網店細致周到而又獨特的服務。三、認真扎實不厭其煩的宣傳推廣。相信很多人都看過這種景象，那就是上午和下午的某個時間，美發店的全體員工都會到戶外活動活動。這些活動要麼是做操，要麼是跑步，要麼是跳舞。有時候，看到一些美女在那兒又跑又跳，好多人會駐足觀望，這對於美發店不失為一種很好的宣傳方式。而據我的觀察，那家生意最好的美發店對這種戶外活動是執行的最好也是最認真的。在店外的街道上做操的時候，基本上不會說說笑笑，動作也是比較到位的。跑步的時候，領隊通常會打一面標有店名的旗幟，同時每跑一段距離都會跑一聲口號。遇到他們在外面小憩，有美女從身旁經過，他們也會跟美女打招呼，詢問她們是否需要美發，這種詢問絕不輕佻，而是很平和的一種詢問。那三家大店的店員做戶外活動時則說說笑笑，站沒站樣。網店在運營和推廣時絕不能固步自封，也不能盲目虛浮地進行推廣，而應該以一種嚴謹求實的態度一步步地做好網店的推廣工作。推廣的方法可以普通，但是每一步都應該夯實，應該堅持不懈地做下去，給人一種信任感。其實網店的經營和實體店鋪的經營並無太大的差別。或許實體店鋪中消費者可以親身體驗店面和服務態度的好與壞，可是如果我們細心觀察，網上店鋪的好與壞也同樣可以通過一些情況反映出來。（殊同視界）
⑹ 怎麼寫一篇關於推廣公司品牌的文章
如何選擇一所好的大學
如今的你也許正在面對生命中一個激動人心的經歷,那就是即將獨自踏上人生之旅，去擁抱冒險和獨立；你將在大學里學習和成長，並且在不久的將來，會走向人在職場的社會環境。如何選擇一所好的大學。
而你首先要做的，是挑選一所大學。這將會是你到目前為止所做出的最重要的決議；不僅如此，這也會是你終身中所做出的最主要的決議之一。那麼，你預備怎麼選大學呢？
學校學習環境還像高初中教育？
在網上調查完畢以後，你就要放下電腦，親赴大學去看看了。除了親自步入學校、走進教室以外，再也沒有非常好的辦法能讓你了解這所大學了。
講堂人數有多少？講堂氛圍如何？學生看起來是真的在認真思考和學習嗎？或者他們僅僅歪在椅子上刷微博、發簡訊？而最主要的是，在一節課完畢以後，你是否被深深打動,萬卷網，還想要來？如果答案是不，那麼就別再來了。在大學教室里聽幾堂課之前，你要做的是先不用思考選大學的事。
課程設置。
除此以外，你還能經過大學供給的課程來了解它。比方說，要警覺那些在課上不鼓舞學生閱覽初始文本的課程，你會直接閱覽柏拉圖、莎士比亞、簡·奧斯汀的文學作品，仍是只能看其他人的談論剖析？要知道，你觸摸的需求，是那些可能會影響你終身的書籍，而不是別人得出的定論。
高等教學方法？
真實的高等教學，會教給你學習、剖析和尋求事物本質的才能，而這種才能是能夠用於處理任何事情的。
最高級別的高等教學方法，會經過藝術、文學和科學的歷史來帶你領會真、善、美的本質，會指引你進行大膽的實習，讓你獲得終身受益的友情和前途；最高級別的高等教學方法，會把你當作一個有靈魂、有智識、有品格的人;它會喚醒你內涵的某種潛力，這種潛力叫自由。
告誡所有同學們,選擇正確的大學,就像選對你人生的風向標,一定要認真考察,不要盲目屈從。
別對只做美麗語言包裝的宣揚太動心。
許多大學和文理學院採取了更為明智的宣揚戰略。它們會給你展現些美麗的相片，上面有精緻的書本、亮堂的教室和微笑的學生；它們還會提到如"人文教學"和"辯證思想"這些個美麗的詞語。可是你真的計劃僅憑著大學宣揚材料的一面之詞，就投資四年歲月嗎？我對這一點表明了我的置疑。到這時候，或許你就要拋開官方宣揚，對大學自身進行更深入的了解了。
挑選能夠獨立思考的學校。
可是要怎麼開掘更多的信息呢？我接下來的說法可能會讓你驚奇：挑選大學的規范，並不是它的排行、就業統計數據、或者其畢業生的平均收入；唯一的一個判別規范是：它是否將你當作一個成年人來對待。如果大學連這一點都做不到，你怎麼能期盼它協助你變成一個有智識的成年人，變成一個有責任感的公民？
原創萬卷論壇，轉帖請註明出處，謝謝。
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⑺ 美發產品
1.使用頻繁 量大的來產品你自可以先放到別人店裡，等他銷售出去多少就收他多少前。月結.記得放點產品宣傳冊到老闆那，有推銷培訓的話就更好了。
2.制訂一個套餐.例如：他拿你2000元產品，你負責給他一個技術培訓，可以針對助理，也可以針對技師 還可以針對發型師。你自己做美發10年了，相信這些培訓你可以搞定的，如果你個人時間安排不到，你可以隨便找一家美發學校，讓他們派個人去培訓就OK了。（規模不必太大，那樣收費高）
3.（適用中型店）弄一個主打產品 只給一家做，你負責幫他推銷，炒作.讓他的店品牌化。
4.多搞搞促銷.理由就是清貨，騰籠換鳥，這樣不會讓人覺得你的產品是賣不出去才清，別人會覺得你在網高檔路線發展。
5.最好能快速開多一家，哪怕是小小間 以零售為主的都好，這樣都給客人心態上很大改變的.
加油 相信你行的，現在淡季...比較難做的.你可以從冰涼發水入手.
暫時只想到這么多 你根據你現實情況去做了，祝你生意興隆.
⑻ 美容美發學校推廣文章應該怎麼寫
推廣文章要在文章里充分體現品牌優勢。可以根據不同角度來書寫。
⑼ 小型美發店如何做好宣傳推廣，並吸引顧客
1、廣告贈品
印有美容美發連鎖店名稱、住址、電話的小勸品。常見的有氣球、面紙、年歷、鑰匙圈、圓珠筆等。有時供應商也會提供一些廣告峪品，如煙灰缸、日記本、量恤等。以便快速逮立或維持品牌知名度。
2、視聽廣告
在店堂內反復強閱宜傳，如放錄音帶、VCD、電腦多媒休等，製造促悄氣氛，同時向頤客示範如何搭配、選擇等。
3、展示會和演示會
商品展示會和美容美發演示會通常會帶來更大的銷售量。商品展示和新產品的演示，可在美容美發連鎖店顯眼地方展演出來，或利用雜志、報紙和電視等媒體傳播。美容美發連鎖店也可展示一些與所梢省產品無關的活動來吸引人流，但要注意時間、地點、會場布盆、展示人員、消息發布和對象安排等事宜。
4、折扣銷咨
為了增強竟爭力，美容美發連鎖店可以在演季進行折扣促銷。折扣是指在銷咨產品和服務時，對產品和服務的價格打折扣，折扣的幅度一般從5%一30%不等，幅度過大或過小均會引起顧客對促銷活動的真實性產生懷疑。特別是如果拆扣過大，往往會引起一些老顧客對原來的定價產生不滿。折扣的宜傳海報可以公布於店外，也可以標在折扣產品和服務項目的價格表上，甚至可以公布在公共媒體上。
5、折價助券
實施折價，券與全面性減價不同，前者只有持券人才能卒受優感，而後者，lJ購買即可享受優感。通常將折價券刊在廣告上，除可以收到推廣產品和提離形象的效果外，還可通過暇券回收來加以評估廣告的效果。運用此類促銷方法時，應事先准備好與贈券致換相當的產品，以免顧客撲空。有研究表明，折價券的回收約為發出最的10%左右，而銷替業績卻可能增長。
使用折價咐券促銷，要採取周密的措施來防止有人利用折價賭券進行欺詐。如美容美發連鎖店的收銀員、服務員及顧客等，可能會有人用剪下的折價券來調換收銀機中的現金。
6、主硒促銷，
利用各種特殊節日或季節為生場加以促銷，又稱節慶促銷，但必須全店或主要部分陳列和裝飾與此相稱，如在聖誕節促銷，除了在店內布量聖誕飾品外，可讓員工扮成聖誕老人送小禮品，形成濃厚的節日氣氛。
節日促銷除了利用一般節日外，各公司還可選擇專屬自己的特殊節日或季節為主題加以促銷，如店慶周年紀念日等。
運用此促銷方法時，需考慮目標市場大小、重復購買的可能性以及所擬促銷產品對於促鋪主腸的適應性。
7、有獎銷售
有獎銷售是富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一且中大獎，獎品價值一般很誘人，許多消費者都皿意嘗試這種無風險的有獎助買活動。在找國，法律規定有獎銷咨的單獎金傾不得超過，J刃元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監奮抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎結果
8、搭配促銷
有時候把產品搭配在一起成套銷咨也會起到憊想不到的效果。如把美發用品和護膚用品一起銷售。搭配促銷的關鍵是搭配成套的美容美發用品要功能互補。並且有特色、有個性，能吸引碩客的注盤力。
9、員賓卡促銷
貴賓卡促銷是目前許多美容美發店常用的促鈉方法，美容美發店以5元，38元等不同價格向顧客銷售貴賓卡，持卡顧容來店消費享受半價優惠，消費金傾在貴賓卡存欲中扣除。
10、人員推銷
美容美發連鎖店服務人員通過直接聆聽顧客意見，滿足顧客需耍。解決顧客問題，同目標市場的顧客客建立聯系，通過直接傳遞信息，宣傳傳介紹美容美發產品，引導顧客購買美容美發用品。
所有美容美發連鎖店促銷策略中，人員推銷是一種最古老、最直接，也是最有效的促悄方式。這種推銷方式的特點是雙向溝通。有針對性，示範性強，使顧客更容易了解本美容美發連鎖店的產品，同時還能及時為頤客提供咨後服務，聽取顧客的要求和意見。為顧客提供個性化服務。特別是對於那些運角廣告媒體難以溝通的客戶，採用這種方式十分有效。
一位優秀的服務人員是創造顧客價值和滿意、增加忠誠顧客的關鍵所在。對於那些在大店虎視耽耽下艱難求生的小型美容美發連鎖店來講，更應該加強大型店最不搜長的人員推銷，用親切的態度不斷拉近與城客的距離。也可以藉助現在的團購，微信，微博，qq等一系列的新媒體來做推廣營銷。