茅台各產品營銷狀況

㈠ 茅台酒的銷售策略

茅台酒進入完全市場抄化後，有著名的6大營銷法則。
可以到：茅台客網，藏家言論版塊里去看一下。
但其實茅台酒的地位並不是因為這些營銷手段起到的作用，茅台的國酒地位並不是營銷出來的，只能說是中國歷史與茅台酒酒質的完美結合。

㈡ 貴州茅台全家福市場營銷情況如何

應該可以吧！
是茅台酒銷量就應該可以、

㈢ 1．改革開放後，茅台酒的市場營銷環境發生了哪些變化

由高端走向低端,由國酒變為民酒了,這些都是五糧液先帶的頭

㈣ 茅台酒的銷售屬於哪種營銷觀念

具體如下：
1.價格策略：
不能把結構調整和提高經濟的落足點單純的放在提高酒價內上，質量才是茅台的立足根本。容針對中低檔酒應該低價，這樣憑借很好的品牌效應擴大市場佔有率，這樣會為獲得豐厚的利潤奠定基礎。
2.渠道策略：
用專賣店，加盟店，還有電子商務在網路上同步進行渠道銷售。
3.產品策略：
在保證原有的酒品的高端基礎上，加強開發新的酒的品種，完善自己的酒品分類，全面覆蓋高，中，低三檔次的酒類，滿足各種消費者的需求。
4.促銷策略：
所謂「促銷」，不是真正的便宜的賣酒，而是給訂購量大的消費者多的優惠。這樣不但可以讓消費者更容易多的購買產品，又讓消費者在保證酒的質量的同時得到更多的優惠。這樣更易於讓消費者接受。
以上這些營銷的方式均適合在國內和國外做茅台酒的銷售，不過在國外，茅台酒的銷售其實應該更容易。具體是為什麼？其實最主要的就是在國外茅台酒的低價！

㈤ 茅台集團的發展狀況

貴州茅台酒股份有限公司茅台酒年生產量已突破一萬噸； 43° 、 38° 、 33° 茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的發展空間；茅台王子酒、茅台迎賓酒滿足了中低檔消費者的需求； 15 年、 30 年、 50 年、 80 年陳年茅台酒填補了我國極品酒、年份酒、陳年老窖的空白；在國內獨創年代梯級式的產品開發模式。形成了低度、高中低檔、極品三大系列 70 多個規格品種，全方位躋身市場，從而占據了白酒市場制高點，稱雄於中國極品酒市場。公司主營貴州茅台酒系列產品的生產和銷售，同時進行飲料、食品、包裝材料的生產和銷售，防偽技術開發，信息產業相關產品的研製開發。
茅台高居榜首，品牌價值為145.26 億元。
《第二屆中華老字型大小品牌價值百強榜》7月10日出爐，茅台高居榜首，品牌價值為145.26 億元。排在第二名的五糧液品牌價值為130.42 億元，第三名利群的品牌價值為51.19 億元。排在榜單最後一位的楚河，品牌價值為0.10 億元，與榜首茅台的品牌價值高低相差1450多倍。同為中華老字型大小，品牌價值差距相當大。
這是中國品牌研究院連續第二年評估中華老字型大小的品牌價值。本次評估以國家商務部2006年首批認定的430個中華老字型大小為對象，結果有72個中華老字型大小落榜。
在上榜的358個中華老字型大小中，有117個品牌價值超過1億元，品牌價值超過100億元的只有茅台和五糧液。與《首屆中華老字型大小品牌價值百強榜》相比，中華老字型大小的品牌價值大幅上升，比如上一年排在榜首位置的同仁堂品牌價值為29.55億元。主要原因是一些以往不是中華老字型大小的企業，2006年被國家商務部認定為中華老字型大小，而這些新認定的中華老字型大小，普遍品牌價值較高。
在公布《第二屆中華老字型大小品牌價值百強榜》的同時，中國品牌研究院還公布了《2007最有價值中華老字型大小30強名單》，茅台、五糧液、利群、青島啤酒、劍南春、張裕、同仁堂、瀘州老窖、恆源祥、老鳳祥、王老吉、即發、老廟、全聚德、冠生園、全興、上海輪胎、馬應龍、九芝堂、片仔癀、東來順、海天、沱牌、白貓、口子、狗不理、西鳳、震元堂、杏花樓、紅三角等30個中華老字型大小榜上有名。
中國品牌研究院將在2013年8月8日，舉行第二屆中華老字型大小品牌價值百強榜頒獎儀式，給上榜的中華老字型大小頒發證書和銅匾。
全球知名品牌調查公司評選機構華通明略(MillwardBrownOptimor)12日在紐約公布，2012年BRANDZTM最有價值全球品牌百強企業名單顯示，貴州茅台首次以118.38億美元的品牌價值入選，位列全球最具品牌價值企業排行榜第69位。據悉，茅台不僅是首個入選全球最高級別品牌排行的貴州企業，也是中國西部唯一入選全球百強的品牌。品牌價值超越西門子、肯德基等知名國際企業。
根據中國品牌研究院的調查，建國初期全國中華老字型大小企業大約有16000家，涉及餐飲、醫葯、食品、零售、煙酒、服裝等行業。但是，由於種種原因，老字型大小企業經營不善，頻頻破產。1990年以來，由國家商業主管部門評定的中華老字型大小隻有1600多家，僅相當於建國初期老字型大小總數的10%。
即使這1600多家中華老字型大小企業，也多數經營出現危機，其中70%經營十分困難，20%勉強維持經營，只有10%蓬勃發展。為振興中華老字型大小，國家商務部決定從2006年起，在三年內重新認定1000家中華老字型大小，並給予政策扶持。一些蓬勃發展的老字型大小，對於經營困難的老字型大小有相當的標桿意義，中國品牌研究院推出中華老字型大小品牌價值百強榜，正是為了強化這種標桿意義，以呼應商務部振興中華老字型大小的行動。
中國品牌研究院主要從資本市場的角度來評價品牌的價值，強調品牌的價值只有被資本市場認可才是合理、真實的價值，這樣的品牌價值評價對老字型大小企業的改制更有參考價值。

㈥ 1.改革開放後,茅台酒的市場營銷環境發生了哪些變化

孩子，還是努力自己做。踏踏實實。我是王旭輝老師。
你是中加的吧。。

㈦ 差異化營銷的現狀

當技術的發展、行業的垂直分工以及信息的公開性、及時性，使越來越多的產品出現同質化時，尋求差異化營銷已成為企業生存與發展的一件必備武器。著名戰略管理專家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰略的：當一個公司能夠向客戶提供一些獨特的，其他競爭對手無法替代的商品、對客戶來說其價值不僅僅是一種廉價商品時，這個公司就把自己與競爭廠商區別開來了。
對於一般商品來講，差異總是存在的，只是大小強弱不同而已。而差異化營銷所追求的「差異」是產品的「不完全替代性」，即企業憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能上、質量上優於市場上現有水平的產品；或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售後服務，在消費者心目中樹立起不同一般的形象。 差異化
產品差異化是指產品的特徵、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設計等方面的差異。也就是說某一企業生產的產品，在質量、性能上明顯優於同類產品的的生產廠家，從而形成獨自的市場。對於同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值是基本相同的，所不同的是在性能和質量上，在滿足顧客基本需要的情況下，為顧客提供獨特的產品是差異化戰略追求的目標。中國在20世紀80年代是10人用一種產品，90年代是10人用10種產品，而今天是一人用10 種產品。因此，任何企業都不能用一種產品滿足10種需要，最好推出10種產品滿足10種需要，甚至滿足一種需要。企業實施差異化營銷可以從兩個方面著手：
特徵
產品特徵是指對產品基本功能給予補充的特點。大多數產品都具有不同的特徵。其出發點是產品的基本功能，然後企業通過增加新的特徵來推出新產品。在此方面實施最為成功的當數寶潔公司，以其洗發水產品來講，飄柔消費者的購買目的無非是去頭屑、柔順、營養、護發、黑發，與其相適應，寶潔就推出相應的品牌海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍。在開發其他品牌的產品時，寶潔公司也多採用此種策略。我國的飲料企業在推出新產品時也採用了此種策略，如農夫山泉的「有點甜」、農夫果園的「混合」果汁及「喝前搖一搖」、康師傅的「每日C果汁」、匯源果汁的「真鮮橙」的特點在消費者心目中都留下了很深的印象。可見，產品特徵是企業實現產品差異化極具競爭力的工具之一。
式樣
式樣是指產品給予購買者的視覺效果和感受。以海爾集團的冰箱產品為例，海爾冰箱的款式就有歐洲、亞洲和美洲的三種不同風格。歐洲風格是嚴謹、方門、白色表現；亞洲風格以淡雅為主，用圓弧門、圓角門、彩色花紋、鋼板來體現；美洲風格則突出華貴，以寬體流線造型出現。再如我國的一些飲料生產廠家擺脫了以往的旋轉開啟方式，改用所謂的「運動蓋」直接拉起的開瓶法也獲得了巨大的成功。此外，對於一般的消費者而言，工作性能、一致性的質量、耐用性、可靠性、易修理性也是尋求差異的焦點。如汽車由標准件組成，且易於更換部件，則該汽車易修理性就高，在顧客心中就具有一定的競爭優勢。 服務
服務差異化是指企業向目標市場提供與競爭者不同的優異的服務。尤其是在難以突出有形產品的差別時，競爭成功的關鍵常常取決於服務的數量與質量。區別服務水平的主要因素有送貨、安裝、用戶培訓、咨詢、維修等。售前售後服務差異就成了對手之間的競爭利器。例如，同是一台電腦，有的保修一年，有的保修三年；同是用戶培訓，聯想電腦、海信電腦都有免費培訓學校，但培訓內容各有差異；同是銷售電熱水器，海爾集團實行24小時全程服務，售前售後一整套優質服務讓每一位顧客賞心悅目。
概述
在日益激烈的市場競爭中，服務已成為全部經營活動的出發點和歸宿。如今，產品的價格和技術差別正在逐步縮小，影響消費者購買的因素除產品的質量和公司的形象外，最關鍵的還是服務的品質。服務能夠主導產品的銷售的趨勢，服務的最終目的是提高顧客的回頭率，擴大市場佔有率。而只有差異化的服務才能使企業和產品在消費者心中永遠佔有「一席之地」。美國國際商用計算機公司（IBM）根據計算機行業中產品的技術性能大體相同的情況分析，認為服務是用戶的急需，故確定企業的經營理念是「IBM 意味著服務」。我國的海爾集團以「為顧客提供盡善盡美的服務」作為企業的成功信條，海爾的 「通過努力盡量使用戶的煩惱趨於零」「用戶永遠是對的」「星級服務思想」「是銷售信用，不是銷售產品」「優質的服務是公司持續發展的基礎」「交付優質的服務能夠為公司帶來更多的銷售」等服務觀念，真正地把用戶擺在了上帝的位置，使用戶在使用海爾產品時得到了全方位的滿足。自然，海爾的品牌形象在消費者心目中也越來越高。 概述
形象差異化是指通過塑造與競爭對手不同的產品、企業和品牌形象來取得競爭優勢。形象就是公眾對產品和企業的看法和感受。
塑造工具
塑造形象的工具有：名稱、顏色、標識、標語、環境、活動等。以色彩來說，柯達的黃色、富士的綠色、樂凱的紅色；百事可樂的藍色、非常可樂的紅色等都能夠讓消費者在眾多的同類產品中很輕易的識別開來。再以我國的酒類產品的形象差別來講：茅台的國宴美酒形象、劍南春的大唐盛世酒形象、瀘州老窖的歷史滄桑形象，金六福的福酒形象、以及勁酒的保健酒形象等等，都各具特色。消費者在買某種酒的時候，首先想到的就是該酒的形象；在品酒的時候，品的是酒，但品出來的卻是由酒的形象差異帶來的不同的心靈愉悅。在實施形象差異化時，企業一定要針對競爭對手的形象策略，以及消費者的心智而採取不同的策略。企業巧妙地實施形象差異化策略就會收到意想不到的效果。例如，為了突出自己純天然的形象，農夫山泉在紅色的瓶標上除了商品名之外，又印了一張千島湖的風景照片，無形中彰顯了其來自千島湖的純凈特色。農夫山泉為了表現公司的形象差異化，2001年推出「一分錢」活動支持北京申奧；2002年推出「陽光工程」支持貧困地區的基礎體育教育事業。通過這樣的公益服務活動，農夫山泉獲得了極好的社會效益，提升了品牌價值，實現了形象差異化。在短短幾年的成長過程中，這些差異化策略和戰略對農夫山泉今天的地位起著非常關鍵的作用。可以說，沒有這些形象的差異化，農夫山泉就沒有今天的發展。再以美的集團突破格蘭仕的價格封鎖而成功打入微波爐市場來講，也是採用形象差異化策略。美的充分利用自己在公眾中已存在的良好形象，採用副品牌及動物代言人（健美雞）等策略，成功地將「美的」品牌延伸到微波爐產品上。由此可見，實施差異化策略無疑是企業區別競爭對手，占據消費者心智，從而獲取競爭優勢的一件利器。