① 如何推廣自己的產品
兩個辦法希望可以幫到你。
② 一款產品，怎麼在一個區域內進行推廣
在地區內再分為幾個區域，招代理商或者經銷商即可。
③ 如何推廣產品
推廣產品從以復下幾個制方面進行：
1、品牌營銷：在硬性宣傳方面，以品牌宣傳為主，樹立一定的、一定范圍內的品牌知名度，有助於提高產品的價格競爭力和拼殺實力。注意，在此，品牌只是起到一個輔助作用而絕非主要作用，品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應該有所針對。
2、概念營銷：深度挖掘產品賣點，針對地方消費心理、消費觀念，創造概念以引領區域市場消費導向。
3、事件營銷：事件是策劃、市場銷售的一把「利器」，且投入費用少，影響力大，持續時效長，應該做為主要手法之一。
4、情感營銷：對於新產品面言，投資感情，「俘虜」消費者的「芳心」，不失為一個上策。由於區域文化特性，在區域市場進行情感營銷，更容易獲得成功，取得良好的效果。
5、渠道營銷：渠道不僅是一個分銷，產品流通，同時也是一個銷售渠道，品牌推渠道，當一個產品不是在市場或消費者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時，同樣可以產生良好的銷售力，而對於新產品來說，渠道和銷售終端的口碑，其效果更加顯著。
6、公關營銷：現代社會企業營銷是一個大市場營銷，而公關的作用也是不容忽視的。公關同樣可以產生良好的銷售力，新產品應該積極、主動的結合當地情況、時勢開展公關營銷。
④ 怎樣選擇異地市場區域推廣宣傳產品
如果是網路宣傳的話就用廣商通。發布效果最好
⑤ 如何推廣自己的產品
推廣產品主要有以下三種形式：
1、先推廣，後拉動。首先進行鋪市，目回標市場鋪貨率達到60%以上時答，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。
2、先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。
⑥ 如何進行產品推廣
產品上市推廣要注意以下幾點：
1、做好產品的上市說明讓各區域經理、主管、業務員明確此次新產品上市的目的是什麼，產品策略是什麼，如何推廣。
2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。
3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。
怎樣提高產品的推廣成功率？
第一、選擇產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。
第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出台應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。
第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。
產品上市推廣根據區域情況調整產品結構，可能有些新產品上市會影響區域的老產品銷量，而且新產品的銷量也不一定超過老產品的銷量，然而要求每個新產品都上量是錯誤的思想模式。不一定要求每個新產品都成為區域的主導產品，如果新產品作為區域的主導產品就一定要上量，非主導產品不一定要上量，我們不要求新產品和老產品的銷量剛開始就要達到1+1＞2的效果，可以達到1+1＞1的效果就可以了，還要經過後期的持續性推廣。所以新產品上市要根據市場的競品情況策略性經營，達到區域銷售總量的提升，從而提高區域的利潤貢獻。
⑦ 如何做推廣推廣自己的產品
一。提高活躍度使信息靠前的方法：
1.貿易通在線時間要長，多與聯系人洽談
2.多使用貿易通上的各種功能
3.多使用客戶管理系統內的各種功能
4.使用移動貿易通，保持貿易通離線後手機在線，多發簡訊
二。商業信息排名規則：（朋友可以根據規則來調整，使自己的商業信息靠前）
如果您是在貿易通上的搜索框中進行搜索的，那是按照您貿易通活躍度來排序的，如果活躍度不高，就會排的比較後面。如果您是在阿里巴巴網站首頁的搜索框中輸入關鍵字進行搜索的。
網站上信息的排序與您發布的信息的標題中的產品名稱、發布信息時設置的關鍵字（即產品名稱）以及搜索者搜索時使用的關鍵字、信息發布的時間以及是否是可使用支付寶交易的一口價有關。目前網站上的信息排序優先考慮信息標題中的產品名稱，由其是信息標題末尾的產品核心名稱，在搜索的關鍵字精確匹配的情況下優先考慮可使用支付寶進行交易的一口價信息。
在同一等級下，按以下商業規則排序網站上的商業信息排序如下：
第一輪對於三天之內誠信通會員發布的信息每家抽取1條。按照支付支付寶的一口價，不支持支付寶的一口價，非一口價進行排序。每個會員的信息只抽取一次。
第二輪對剩下的誠信通會員發布的信息再每家抽取一條。抽取規則和第一輪一樣。
第三輪是對普通會員發布的信息按時間先後每家抽取一條。對最容易抽到信息的網頁一定要精心製作，讓人進去就有收獲，進去了就不想出來，會瀏覽我們公司的所有信息。最後一輪是對剩下的所有的信息按時間的倒序排列。同時，在網上做生意，信息的價格排序與您在網上與商友洽談的活躍度，以及您的誠信通指數都可作為可選的排序條件。
第一招：建設和維護好商鋪
商鋪等同你的實體店面，門頭、風格、櫥窗、產品展示、公司介紹上都要多花心思。畢竟那是你和客戶溝通的窗口。下工夫和沒有下工夫，效果上會有區別。
第二招：使用好貿易通
保持貿易通長期在線這是關鍵。如果可能，晚上12點前，也可以讓專人打理貿易通。你不知道客戶什麼時候找你。不主動出擊，也要守株待兔。 另外貿易通活躍度高，也會得到阿里額外的宣傳，不花錢做廣告。我公司曾多次獲阿里活躍度行業最高，得到了不少宣傳和推廣，並因此獲利。
第三招：經常發布產品信息
一定要讓客戶搜索到你的產品。所以要經常發布產品信息，讓信息靠前。不然淹沒在海量信息中，石沉大海，得不到機會。每天發布產品信息，是必須的。發布產品信息的圖片，一定要漂亮，顯眼。清晰是必須的。說明盡可能詳細，讓客戶有購買慾望。
第四招：參與競價排名
不僅要讓客戶搜索到你的產品，還要讓他們第一眼就看到。客戶經常沒有耐心來翻很多頁尋找信息，所以越排前面機會越多，而競價排名能使公司產品信息排到前三位，客戶搜索該產品最先看到的是你的產品，瀏覽率高自然你的機會就比別人多很多。
參與競價，最重要的是選擇關鍵詞，根據客戶的搜索習慣選擇合適的關鍵字是非常重要的。同時參考這個關鍵詞的搜索量。花錢花出效果。國人的習慣是關注第一，資金允許的情況，要考慮競爭標王（就是排第一）。合理使用競價可以給你帶來意想不到的好處。當然配合競價後的後期工作，非常重要。做好這幾點，可以讓客戶能看到你的產品，初步知道你。客戶會到貿易通上找你，用好貿易通和客戶有效溝通，就能給你帶來生意了。
七種武器之另類篇
阿里上的社區資源相當豐富。用好社區資源，讓客戶知道你，了解你也很重要。兵法上講究奇正相生。用好論壇和搏客有時會帶來意外的驚喜。
第五招：巧用論壇
有空混混論壇，可以交很多不錯的朋友，朋友多了路好走。另外多發發精華貼，尤其是相關行業的精華帖，如果你的帖夠精彩，客戶會順藤摸瓜找到你。誰都希望和專家打交道。盡可能成為某方面的專家，寫一些好的帖子，收獲會很大。當然巧用論壇宣傳公司、產品和個人，這是一門學問。順便說一聲，阿里論壇的瀏覽量，可以讓一些帖子被網路等搜索引擎搜索，不花錢做廣告。
第六招：用好博客
如果客戶想長期合作，肯定會想辦法了解你。其實我早期玩博客只是自娛自樂。後來很多客戶告訴我，是看了我的博客下的單，因為文如其人，看了博客，覺得放心，所以下單很快，解決了信任的問題。最近在博客上下了工夫，讓博客既人性化又專業化，已經有不錯的效果了。當然博客營銷的一個關鍵點，是設置好關鍵字，進入搜索引擎，讓更多客戶找到你，也是成功的關鍵。
第七招：刻意組圈
社區是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動也很重要。商業同盟，信息互通，資源共享，多方合作。這是阿里上做生意的高級技巧了。另外，
一 不要發布重復信息：別以為發布的信息多，別人看到的幾率就會增大。當客戶進入您的網站看到大量的重復信息，最後只能帶來相反的效果，會造成客戶的不信任感，認為您在胡亂的發信息。
二 標題要簡單明了：一句話能夠說明白您的產品和商機，就不要寫的太長，因為客戶會點擊仔細看詳細描述的。 太煩瑣或太簡單的標題會造成在搜索中的效果不好。
三 詳細描述要盡可能的詳細：詳細描述等於是對您產品的宣傳詞，好容易吸引人來看了，但描述寫的很差，會讓客戶一下就失去興趣。畢竟想要交易的客戶需要產品的最細節描述。
四 .使用高質量的圖片：高質量的圖片對於產品和商機是非常重要的，畢竟客戶在網上無法看到實物，如果沒有圖片或者圖片很小很模糊，給人的第一印象就差了。如果一個產品有廣告般質量的配圖，給人的吸引力就大大增加了。
五 .及時的更新：及時的更新您的產品和商機也很重要，如果一個客戶給您打了電話才知道您網站上的產品已經不生產了，他會是什麼感覺。
六 關鍵詞的重要性：產品和商機中填寫的關鍵詞對搜索是很重要的，關鍵詞中應該包含您的產品的專業名稱和更寬泛層次上的名稱，甚至是大類的名稱，這樣被搜索到的機會將會加大。
七 分類的選擇：選擇最合適的分類顯然可以增加交易的機會，比如客戶是不會對在化工類目下的買玩具的公司感興趣的。
八 對產品創建分類系列：如果您的產品數量很多，將產品分類放入不同的產品系列中會讓您的網站更整潔，讓客戶觀看的時候更清晰更有條理，還有就是有關於發布的產品信息如何靠前，做到以下幾點，你發布的信息，准能排名靠前。
阿里提示你每天（24小時重發一次）重發信息，讓你的產品信息排名靠前，我相信大多數會員做到了。你是什麼時間重發的？重發前後你進行搜索對比了嗎？所以說簡單的重發信息也是有講究的，我的做法是：
1、我原來是每天7點---8點重發信息，因為在9點鍾左右，多數人都上班了，這個時間把你的產品信息重發效果比較好。
2、我現在改為每天7----8點重發一半的信息量，保證工作時間的信息靠前；另一半的信息在19-----20點重發，這樣可以保證夜間的信息靠前。
3、如果時間允許的，也可以把你的信息（一口價信息，同時支持使用支付寶）平均分配，在幾個不同的時間（每30分鍾重發一次）段重發，效果會更好。 大家可以試一試，排除其他因素，每天重發一次、兩次......
搜索結果是不一樣的。另外你如果是誠信通會員，可以參加關鍵字竟價，你的信息會比其他會員的信息更要靠前。
還有我們都是網商，所謂網商，就是利用網路買賣商品，既然是在網路上經營企業，那就離不開產品關鍵字，所以說網商的生命線是關鍵字，也可以這么說，企業的生命線就是關鍵字。有的朋友認為我說的太嚴重了，沒這么重要吧，你錯了，那怎麼怎麼經營好產品關鍵字？
1、首先選好自己的產品關鍵字。比如我經營的主要產品是植保機械和園林機械機器配件，在國內外就有很多種不同的名稱。再根據人們的搜索習慣，確定你的關鍵字，在國內，我的產品關鍵字是，機動噴霧器 割灌機 草坪機 小型汽油機等。
2、用好自己的產品關鍵字。在發布信息圖片的時候，要分別用上這些關鍵字，做為產品的名稱發布，你發布的產品圖片越多，你的關鍵字覆蓋面就越寬，客戶就越容易找到你......
3、重點關注你的第一關鍵字。我的第一關鍵字就是機動噴霧器 割灌機 草坪機 小型汽油機，我每天自己搜索不少於10次，重點查看信息排名情況，如果信息排名靠後，及時修改你發布的信息種類（一口價、標價、普通）。如果你認真去做了，我保證你的產品信息排名前六。大家不信，你可以隨時搜索我的關鍵字，排名准在前六。
4、及時增補你的關鍵字。同行既是你的競爭對手，又是你的好老師，要經常去老師的網站上學習，同時還要詢問你的客戶，是如何找到你的？我的關鍵字佛斯特自動門有些就是學來的，客戶提供的。總之，要做到人無我有，人有我精，就OK了。大家可以看看佛斯特自動門，在我的同行里，我的們產品最多、最全
⑧ 如何做好區域推廣會
產品推廣前期需要做個簡單的方案，明確自己的定位，但我們目前產品的推廣以及公司方面的發文等都是包給錦隨推，本身就是認識的朋友，也比較放心。
⑨ 銷售人員如何做好區域市場推廣
說到推廣，大部分銷售人員都馬上聯想到大型的消費者活動、廣告、公關活動等，另外，在意識上也認為「推廣」也是市場部的問題。經常聽到銷售人員說：「我把產品從公司發到了經銷商處，再讓經銷商分銷到二批商處，最後分銷商鋪向終端，這已經完成了一個銷售人員應該做的事情，至於產品能不能賣掉，這是產品的問題或者是推廣的問題」 8226; 8226; 8226; 8226; 8226; 8226;以至於每年年終或者年初的總結會上，總會出現銷售部和市場部的相互指責、推卸責任、互不相讓。 我始終認為，一個銷售人員，就應該是他所在區域的第一責任人，在產品、價格既定的情況下，就應想盡辦法將其賣出去，而且要完成公司既定的銷售和營銷目標，這才是合格的銷售人員。現在的市場，不像以往只要有產品就能賣掉。銷售人員把貨鋪到終端，不是目的，目的是要消費者購買，達成你的銷售目標，這才是根本。鋪貨之外，銷售人員其實還有很多事情可以做。如怎麼鋪貨（已有專文進行分析）、怎麼生動化、怎麼動銷、怎麼讓渠道和終端進行推薦等等。 本文分為兩個部分來講推廣的內容。 第一是銷售促進。 第一方面業務人員都比較熟悉，也經常操作。將促銷和傳播和消費者公關分開是為了便於闡述和分析，實際上都是相輔相成的，促銷之前肯定需要做一些傳播工作，便於渠道、終端和消費者對產品和品牌有一定的了解。什麼時候促銷效果更好？如新產品上市過了一定時間之後效果不好，老產品銷售不溫不火，諸如這些，都需要有一定的促銷活動去帶動；再有，對於渠道的推廣，刺激渠道的積極性。 老產品銷售不暢，很多時候是渠道的利潤下滑，並不是產品本身出了問題。這個時候，我們就要有針對性的做一些渠道的促銷和推廣。對於我們能夠控制的分銷商或者特約的分銷商，開展協銷，提供車輛、人員和活動支持，都能夠使得渠道更通暢。 但如果是新產品上市，建議還是不好做通路的促銷活動，以免分銷商為了上量和應對競爭，降價銷售。新品上市，首先要解決的是知名度和價值感問題，如果產品質量好，一定要做嘗試和體驗的活動，盡快讓消費者知道產品和品牌的價值感。否則，你做特價只能是白白浪費時間，甚至是傷害品牌的行動。 促銷活動要怎麼做？如果你是小企業的銷售人員，而你又總要等著市場部門或者公司的推廣計劃和促銷計劃，那你不用賣貨了，有時候，我們需要自己主導促銷和推廣活動。如一個市場：主要以經銷商操作為主，公司對市場的支持基本是高舉高打的常規推廣，如店招、廣告、大活動等支持。實際上，對市場的幫助不大，因為這些斷斷續續的推廣，對終端銷售的拉動是很小的。那麼，有的時候，我們需要向公司將這些店招的推廣，改成宣傳物料和禮品的支持，效果會更好。實現了進貨，客情的維護，而且這些物料是實實在在的幫助市場達成銷售的。 如果是超市、賣場的促銷和宣傳，一定要做足氣氛。如店內的陳列，要盡量說服賣場提供額外的獨立陳列，提供店外的場地進行宣傳，而且還可以擴大排面和堆頭，至少活動期間可以做到；最關鍵的是宣傳和銷售要相結合，很多時候店外的銷售比店內更好，特別是對於整箱銷售的產品。超市做促銷，新品促銷最好的方式買贈，不要一開始做特價，道理很簡單，新品沒有形成一定的知名度，做特價的價值感很低，或者消費者感受不到這個價值，特價效果就不好，而且價格一旦降下來，很難再升上去。 第二是品牌傳播和消費者公關 一般來說，品牌傳播、消費者公關和一些路演活動基本是公司層面完成和主導，但對於很多小公司而言，區域銷售人員要承擔很多市場人員的角色和工作。營銷， 首先要營造出銷售的氣氛和氛圍，然後才能實現銷售，達成銷售目標。 區域市場的傳播，銷售人員也可以做很多事情。第一點，要在主要的渠道形成旺銷的氛圍，一是終端的海報、POP，陳列面和位置，生動化等方面，要體現出來品牌的氣氛；很多時候，我們需要講終端作為我們品牌和銷售信息的載體，做到終端媒體化。終端媒體化是什麼意思？就是不但完成銷售，還能完成品牌的推廣和信息的傳播。在這方面，掌控終端的「兩樂」、加多寶、渠道精耕的康師傅做得很好，如終端的包裝、標准化的作業流程、終端信息化和接觸點做得很到位，這都能讓終端和消費者產生深刻的認知，對品牌的傳播、客情的維護也產生正面的聯想。 消費者活動除了再來一瓶，路演的活動，還可以針對超市或者餐飲等渠道開展。有重點、小范圍、小眾的宣傳也是很好的啟動市場的方式。如：很多香煙新品上市，開始做口碑、作勢頭和小眾高端人群，造勢形成良好的口碑氛圍；在完渠道的推薦之後，就開始做消費者層面的推廣，如品吸活動。為什麼要做一些諸如餐館、計程車司機等場所的消費者活動呢？其實就是為了口碑傳播，吸引嘗試，不能做大眾傳媒的廣告，只能靠口碑和推薦的力量。 主要圍繞這些重點場所，做到一定的參與人數和影響力，其他渠道的開發和維護難度會降低。對區域市場的消費者活動而言，抓住重點的場所，帶動消費和口碑才是重中之重，而要上量，最後還是需要普通終端和流通的參與。 最後要想說，區域市場的銷售人員，要樹立我是市場第一責任人的認識，要從市場的全方位來考量區域市場的發展，銷量和品牌以及市場的關系是怎樣的。鋪貨只是產品到達了渠道，而沒有完成交換，沒有被消費掉，那就不是真正的銷售。銷售人員就是要想盡辦法把產品賣出去，當然他可以提出產品和價格改良的建議，一旦確定的東西，就想盡辦法達成銷售。 每個市場的環境和競爭情況都不一樣，我們需要具體的分析，制定有針對性的推廣方案。如高舉高打不行，那麼，我們的推廣方案就要落地；如想花錢在央視做幾次廣告就想得到知名度；做幾次大型活動就想消費者蜂擁而至，這些都是N年前了事情了。今天，我們區域銷售人員要改變這種看法，從細微處入手，將品牌推廣融入到渠道和終端中去，讓渠道、終端的推動力量和推廣活動形成合力，完成產品銷售。 歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，蔣軍－－營銷專業科班出身，先後任職於全國知名啤酒企業、食品企業和品牌營銷咨詢公司。9年營銷實戰和品牌顧問經驗，精通快速消費品的渠道模式、經銷商管理、市場開發、終端建設、維護和團隊管理。 長期專注於將先進的營銷理論轉化為企業的執行力，尤為擅長企業實戰營銷和 營銷力提升。 致力於將企業戰略、策略落地，快速提升企業營銷力、達成營銷目標。）進入蔣軍文章列表
⑩ 如何有效的管轄你的區域市場
區域經理在營銷管理的職能體系中是非常重要的一個營銷管理執行層。作為營銷中心在全國各區域市場所派設的區域經理，在營銷活動中，本身所扮演的角色是多重的。從區域市場管理的角度上看，他即是一個戰略規劃與部署者，又是一個戰術的制訂與執行者。他是所管轄區域根據地的核心，他的權利和職能在指揮和掌控著他的這個區域大部分的營銷資源的運用和他的營銷機制的運行。區域經理的職業生涯，讓我認識到營銷業績的萎縮與增長，主要的一個因素在於：作為區域經理，你是否對你的區域市場進行了有效的管轄，你是否制訂了有效的計劃並且有效的去執行了它。 1、 區域經理，你的許可權到底有多大 在目前的營銷領域里，無法對每一個行業的區域經理進行具體許可權的屆定，也無法對區域經理這個概念在每個行業中的理解進行全面的闡釋和細分。但按地理區域劃分市場區域的方式是最根本的一個營銷行為。 現在業內普遍採用的市場區域劃分的模式是：按照大區的概念進行角色屆定的，是大區經理；按照省域市場的概念進行角色屆定的，是省級區域經理；按照地市區域進行角色界定的，是地市級區域經理；按照縣域市場進行角色界定的，是縣級區域經理。區域市場營銷角色的屆定，需要根據企業不同的營銷行為來確定那一種營銷模式適合企業當前的發展情況。但不管是哪一個層級上的區域經理，他們的營銷活動的內容都是在同一個營銷層面上進行，只是區域的定位不同而已。作為區域經理，你必須要能夠清晰的去描述自己的工作職能和范圍，它是能夠幫助你目標明確地進入區域市場的一個有效通道。 那麼下面就談一下對區域經理的工作崗位職能如何進行屆定的問題。 工作崗位職能有四個最基本的要求：在公司發展戰略的規劃和組織結構的確定下，區域經理應該明確你的職責是什麼；按照公司的戰略規劃，區域經理下一步應該制訂你的營銷工作步驟並通過步驟的推進，來明確你的目標應該通過何種營銷努力來達成；最後，用崗位責任體系和規章制度管理體系去規范上述三項營銷活動的行為，最終使得這些行為的實施運行得到保證。 在這個基本要求的框架下，本文重點談一下關於區域經理的工作崗位職能，來明確一下區域經理的許可權到底有多大。 區域經理的工作崗位職能如下： ·根據公司年度的營銷戰略計劃，制訂自己所轄區域市場的年度營銷計劃，並負責分解計劃與執行。 ·根據公司營銷中心的營銷管理體系的構架，貫徹執行並制訂自己所轄區域市場的營銷管理體系。 ·根據公司人力資源的戰略規劃和所轄區域市場的人力資源的需求狀況，負責所轄區域市場的組織建設，負責與人力資源部門一起制訂所轄區域市場人力資源規劃。 ·根據區域市場的人力資源需求狀況，負責人員的招聘、面試、選拔和培訓。 ·根據公司的人力資源的管理體系，結合自己所轄區域的現狀，負責與人力資源部門修訂各崗位的工作工作職能和工作流程。
·負責所轄區域市場的市場的調研工作。調研營銷環境、市場背景、行業狀況、競爭對手的一切營銷活動的調查與分析、負責研討競爭對手的營銷策略，並制定反擊措施。 ·負責制訂績效考核管理體系並負責執行。 ·負責建設、管理和維護所轄區域市場經銷商網路和終端網路的工作並制訂經銷商和終端商的考核措施。 ·負責重大的談判和簽定合同。 ·負責所轄區域的公共關系工作，處理好和工商、稅務、衛生和城管等政府職能部門的外圍關系。 ·負責所轄區域的營銷例會的主持，總結上個階段的工作，總結問題，經驗並提出解決的辦法，部署下個階段的工作。 ·負責營銷隊伍的管理、指導和監督。 ·負責客戶關系的建立與貫徹執行。 ·負責所轄區域市場的廣告宣傳計劃與實施。 上面所述及的職能范圍基本上涵蓋了區域經理在不同組織設定的狀態下所包含的內容。不同的行業、不同的企業和不同的區域市場，根據自己的狀況對區域經理賦予營銷工作的內涵也有所不同。 區域經理在企業中把握著銷售業績增長的重要管道。所以，在職能角色界定的過程中，所賦予其的許可權也有很大自由運作的空間。這對於那些富有創造性的區域經理們來講，不僅是提供了一個發展事業的良好舞台，也同時給你的職業生涯填注了更為豐富而厚重的內容和資本。 2、 區域經理，你的營銷計劃如何有效地去執行 有效地去執行所轄區域市場的營銷計劃是你有效地管轄區域市場的最主要的基礎和保障。 ·營銷計劃管理制度體系是明確「什麼人、什麼時間、做什麼事」以確保營銷工作能落實到實處。 工作崗位職能體系劃定了區域經理營銷工作的具體范疇。用制度管理體系對區域經理的營銷行為起到一個規范和約束作用。制度管理體系包括：日常工作管理制度、會議制度、行政管理制度、人事管理制度、財務管理制度、營銷管理制度和合同管理制度等。每一項制度都須在營銷中心所頒發的制度為執行標準的基礎下，根據所轄區域市場的實際情況，區域經理要完善制度在你的區域中的可行性。 營銷管理制度是區域經理重點研擬的內容。績效考核管理制度作為檢核區域經理及所轄區域的一個標准和工具，對業績的增長、效率的提高都有著不可忽視的影響，表格管理體系對於營銷管理工作來講，是一個非常有效的管理工具。日報、周報、月報、年度報告都通過表格的形式對每項工作都進行了計劃、檢核和控制。這是區域經理指導工作、分析問題、解決問題的一個非常有效的管理手段。 ·目標管理在確保營銷計劃的執行過程中，有一個具體的參數，通過達成參數的行動努力，使營銷計劃執行到位。 目標管理是營銷管理過程中最重要的一個環節。目標的設定對於公司的戰略發展規劃確定了一個方向。在本人過去的區域經理的生涯中，在營銷管理體系裡，一直把目標管理作為營銷工作的主抓內容，由於對目標管理的落實較為到位，在績效的體現上也表現的十分突出。在三株集團的從業經歷，我感受到三株為什麼能夠創造前無古人、後無來者的輝煌成績，對目標管理的重視與總部要求各區域市場的強力執行到位，是一個較為重要的因素。周目標的各項指標達成標准，月度目標的各項指標達成標准以及季度、年度的達成標准都有一個監督體系和執行體系。比如四川成都公司對關於在城市居民小區的報紙普投和農村的報紙普投計劃都制訂了一個目標達成的標准系數，另外成立一個監督考核體系來對其工作達成的標准系數進行檢核、審計。比如三株集團是如何確保完成95年度銷售23.5億的目標銷量的？是通過目標管理體系來達成這個目標任務。通過層層分解、量化到每一個分公司、辦事處和員工個人的身上使計劃達成的風險降低到最小化。 目標管理分為銷售管理體系的可量化指標和基本的制度、信息分析等非量化指標。目標管理的有效執行是靠績效考核機制的運行來確保的。本人曾在一家集團性質的民營企業任職營銷副總，在對公司進行診斷時發現，公司在戰略和戰術層面上都貫徹和執行了目標管理體系的內容，但大多沒有或無法貫徹和流於形式。其針對營銷工作的性質和內容，也沒有真正地根據不同的部門、不同的崗位來設定不同的考核標准。而且績效考核的指標與現實的能力也有太大的差距，設定的高以至無法夠到。事實是，公司員工對他們的目標管理體系的認同度不高，較為反感。尤其是它的績效考核機制在推行中受到的阻礙更大，公司的工作已處於被動局面。所以績效考核必須根據可量化的指標和非量化指標在不同部門之間的設定，根據公司營銷工作的實情來建設目標管理體系。我曾經在這兩個大框架下的指標體系之間，針對不同的部門和崗位來尋求一個合理的平衡點，以做到公平、公正和易於執行、溝通。 區域經理在推行目標管理體制時，一定要注意結合所轄區域的現況，「因地、因時、因策、因項、因人」來執行，盡可能把目標管理進行更進一步的細分。 ·過程管理涉及的內容很多，是一個系統的營銷管理工程。營銷計劃的執行是一個過程，執行的好壞與否直接影響到營銷工作的結果管理。 區域經理的大部分的營銷工作是過程管理的內容。在區域經理所轄的區域內，區域經理須明白過程管理的常規內容。本人的理解是，由於區域經理是駐外的一個營銷分支機構，作為營銷中心了解你的最有效的管道是什麼？是表格管理體系。它能讓你有效的掌控和了解區域市場的一切營銷動態。作為區域經理來講，應該把它作為你對所轄的區域市場過程管理的重要管理和決策的工具。你對市場的了解除了你自己對市場的把握，你主要還是從表格管理中來發現問題、掌握你的團隊有否出現了問題。表格管理能夠使你的市場的管理標准化、規范化，對於營銷中心來講，能夠隨時把握駐外分支機構的經營動向；對於區域經理來講，能夠即時的對你的銷售計劃進行檢核。 會議管理制度與表格化的管理是一個承接。通過例會讓你的營銷成員結合自己的表單內容，來發現問題、提出問題、分析問題和解決問題。例會制度對表格管理有一個督促的作用，能督促表格管理真實的反映市場上有關的營銷活動內容。三株公司過去在表單管理上應該算是一個典範。本人在運作吉林市場時，已經深有感觸，對於表格管理的嚴格執行從根本上確保了營銷決策不會有大的偏差。通過例會制度對表單所反映的內容再進行跟蹤管理，從而大大地提高了對鬆散狀態下的人員的有效管理。 在執行代理制度和經銷制度的區域市場，對經銷商的管理是一項重要內容。對經銷商的過程管理又是重中之重。為什麼市場上總是經常有竄貨情況的發生，最大的根源就是對經銷商的過程管理沒有很好的執行到位。經銷商過程管理的基礎是他是否在按公司的要求執行既定的營銷規則。如何對經銷商進行有效的過程管理。本人認為：第一，制定合理的代理和經銷政策，讓其認可公司的政策能夠讓其獲得利潤。第二，派駐營銷人員協助其經營所轄的區域市場。第三，制定經銷商績效考核措施，督促和激勵其積極性。 ·結果管理是區域經理對營銷計劃執行的一個檢核與審計。 結果管理是對區域經理營銷業績的一個最終的考核，也是區域經理檢驗自己管轄的區域市場是否制定了一個有效的營銷計劃，是否進行了一個有效的營銷執行。結果管理的中心是對可量化的指標體系進行評分，區域經理的能力在這個時候也得到了充分的量化。對結果管理的載體，應盡量讓其范圍大一些，以起到一個合理的評核作用。 區域經理是企業的封疆大吏，是中流砥柱。有效的管轄好自己的區域市場需要不斷的打造自己的綜合營銷管理能力，你不能僅要求自己是一個出色的指揮官和執行者，還要努力成為一個運籌帷幄的的謀劃家。古人講：不謀全局者，不足謀一域；不謀萬事者，不足謀一時。希望區域經理們能通過不斷的學習使自己的職業生涯不斷的豐富，也不枉在營銷的領域里走一回。