『壹』 展會如何開發新客戶，看看他們是怎麼做的
優先了解買家背景信息
在開場白的溝通中，買賣雙方交流一些與產品、專業關聯的信息是必不可少的，避免直接銷售談價格。
如果公司展台代表能主動接近並歡迎買家來到展位，然後問一些與專業關聯的背景問題，如主動詢問客戶來自哪裡，是零售商、批發商還是進口商或采購辦事處，這樣就會了解買家來自哪個市場、產品直接或間接轉銷給誰。
當知道買家來自美國，就應該告訴買家公司哪些產品符合美國市場的標准，並向買家展示這些標准及其產品的高品質、專業性和實力。這樣買家就會知道你了解他們的市場，熟悉他們的質量標准、法律標准及安全標准。這會使買家非常有信心與你繼續討論產品及其價格，並覺得你非常專業。
銷售來自發問和傾聽。在討論產品價格之前的開場白，交換一些與產品、行業、專業關聯的背景問題，有助於日後成交。供應商在展位里應充分展示自己的優勢，有效運用發問和傾聽與買家進行溝通，以確定是否可以將銷售機會轉化成交易。
避免急功近利的快速銷售
在與客戶溝通時，應該如何運用語言引導他們對產品感興趣？有的銷售人員在談客戶時，往往會使用「我們的產品比同樣的產品價格要低」，或是「您如果選擇我們的產品，會給您一定的優惠」的說法……這樣做是否能留住客戶呢？
針對這種問題，CanadianTire上海的采購辦事處總經理MikeDePaul說：「在展會中經常出現的情況是有人試著在過道上把我們攔下，然後說這件或那件產品我們能給你最優惠的價格。但是這並不是我們想要聽到的。價格只是產品價值鏈的一部分，如果只談價格，我們會認為這些供應商對構成產品價值的其他重要部分也許並不了解，其實不僅僅是價格，其他的方面也很重要。所以，這也是有些供應商的開場白令我們掃興的原因。」
顧問專家式銷售
那麼，怎樣的開場白內容能促使買家有興趣繼續與你交流呢？
對於買家來講，什麼樣的參展商或展台銷售人員是他們最信任的呢？
買家對那些「顧問專家」型的銷售人員情有獨鍾。他們知道，這樣的銷售人員是根據客戶的目標，而不是自己的產品特性來制訂解決方案。當你向客戶詢問其目標及選擇標准時，客戶就會判斷銷售人員是把他們的需求放在什麼位置上。因此，在向客戶推銷自己的產品時應站在客戶的角度上考慮與解決問題，扮演顧問和專家的角色。
主動積極溝通
在商展上接待客戶，有兩種方式：一種是守株待兔，等待客戶上門；另一種是主動出擊，招呼邀請客戶。
大部分參展商選擇了第一種，這使他們錯過了很多銷售機會。因為有些買家過於害羞，有些對於你展會的訴求、賣點與他們的關系模糊不清，有些被展會琳琅滿目的展品看花了眼而無從選擇。這時，你主動積極上前接觸是最佳的溝通策略。
先打招呼「warm up」。歐美客戶非常喜歡互動，你不需要太拘謹，不需要對方說什麼都「Yes，Yes」。在溝通中要稱呼對方名字，假如你在對話中經常稱呼對方，對方也會稱呼你，這樣可以讓客戶很容易對你有印象。
作為銷售人員最重要的口頭溝通是開場白和結束語。因為人們在溝通時易於記住剛開始和最後發生的事情，所以銷售人員與客戶溝通時，要特別注意開始時的禮貌寒暄和最後的結束語。
不要急於展示
在展中大多數的展台銷售人員都是在簡單問候的開場白後，就立即進入了產品的操作演示階段。這樣的銷售非但無助於你成交，反而會讓你處於被動局面,使買家對你的產品興趣消退。在沒有了解客戶的背景、興趣前的銷售是徒勞無益的。應在開場白中簡單地評估客戶、了解客戶對產品的興趣後進行個性化銷售，為客戶提供解決方案，通過觀察客戶的反應來調整下一步策略。
開場白避免可用YES/NO回答的封閉問題
避免用類似「May I help you」 開場。如果客戶回答「NO,Thanks」 或「Just looking」 你就幾乎無話可答。有時候客戶一聽到就離開。
問「開放式問題」，用 「如何」、「什麼」、「何時」、「在哪裡」、「為什麼」等詞開場：
□ What are youlooking for today?
□ Whatchallenges bring you to the ABC show?
□ 您最在意展會的哪些方面？
□ 您最希望在展會見到誰？
□ 您是哪裡人？您的客戶群體是什麼？
□ 您有沒有參加過同類的展會？
□ 您為什麼覺得不好？
在展會的第二天，你可以問：
□ What do youthink about the trade show?
□ Did you findeverything you need exactly?
你問這些問題很容易從客戶那裡得到你們整個行業的情況，客戶的觀點對你是很有價值的。同時，你也間接地問客戶還有什麼東西沒有找到，說不定你可以幫上客戶，假如你剛好也有這種產品的話，客戶也許就會把訂單下到你這里。總之，你在和客戶溝通時一定要與之互動。
避免在展中的開場白中問類似日常天氣、身體等毫無意義的問題，這會阻礙你進入主題
『貳』 我公司擬參加一個新產品展銷會，領導決定由你組團帶隊去參加，怎麼打算
不明白你什麼意思？
如果是說你的身份是以公司員工的身份帶著客戶團隊去參加展銷會版的話，那就做好准權備就行了。
先對展銷會上所有新產品有個了解，它們的用途，價格，優缺點，特色之處，針對使用人群等等。不要讓客戶給問著了。
再者就是要對你帶去的所有客戶有個了解，他們的喜好，禁忌，需要等等。
要知道有什麼是必須注意的，新產品針對不同的人做不同的介紹。不要犯了什麼大錯就可以。
『叄』 公司想辦個新品推介會，領導叫我負責這一塊，可是我沒有辦過這一方面的活動啊！！！！急急急，我該怎麼辦
找老員工請教，公司總有會的人，如果實在不會，就和老總推薦別人，別最好整不好，那就是被炒魷魚的下場。
『肆』 翻譯:這個公司的所有新產品都在展覽會上展示出來了.(on show)
All of the company's new procts are on show in the exhibition.
這樣~
『伍』 展銷會新產品
「義烏市標創日用品廠」專做新奇特熱銷產品，發貨及時，發往全國運費便宜，到貨速度
『陸』 有新產品將會在展會上展現應該怎樣表達
我沒懂你是什麼意思
我的理解啊 要是新產品的話 你突出產品的特點就行啊 把同行的和你這個一對比 你的優勢在哪裡 你將優勢介紹給消費者或者代理商就哦了
『柒』 安防行業新品上市幾種推廣途徑的比較
特別是作為朝陽行業的安防產品更新換代十分迅速，盡快打開新產品的市場更為重要。 在現在的市場環境中，新品上市的推廣途徑主要有三種：1.展會;2.新品發布;3.平面與網路媒體宣傳。本文就著重對這三種推廣途徑進行分析、比較各自的優劣。 一.展會推廣模式 展會，尤其是專業性的展會一直都是企業發布重大新產品以及新技術的首選，這主要是由於展會具有以下主要優勢。 首先，展會具有聯系和交易功能。聯系和交易功能孕育著巨大商機。會展的聯系溝通作用非常明顯：聯系面廣、專業客戶聯系量大、聯系效果好，因此會展可以向會展組織者、參展商、觀眾提供彼此聯系和交流的機會。通常在短短幾天有限的會展期間，參展商往往可以接觸整個行業或市場的相當一部分客戶，可能比登門拜訪等其他常規方式一年甚至幾年所接觸的客戶還多。展會參加者在專業展會上可以接觸到行業主管部門領導、本領域專家、現有客戶、潛在客戶、供應者、代理商、用戶等與己相關的各種角色的人，其中不乏決策人物、關鍵人物，形成的人際聯系質量高。會展的環境氛圍典雅，有利於進行高質量的交流。 在展銷會上，參展商為賣而參展，參觀者為買而參觀，均有備而來。參展商可以在有限的時間內最廣泛地接觸買主，觀眾購買商可以在有限的空間里最廣泛地了解產品，參展商可以於潛在客戶表示出興趣時就抓住機會開展推銷、洽談工作，直至成交甚至當場回款，買賣雙方可以完成介紹產品、了解產品、交流信息、建立聯系、簽約成交等買賣流通過程，展會起到溝通和交易作用。 通過商品或科技成果的會展，使供需雙方充分了解對方的信息和需求，再加上可以通過實物觀看，迅速促成供需雙方達成商務合同，因此會展市場孕育了無限的商機。除此之外，在會展上，生產商、批發商和分銷商匯聚一堂，進行交流、貿易，某種程度上甚至就是一個信息市場。企業可以利用各種信息渠道宣傳自己的產品，推介自己的品牌、形象。企業與顧客可以直接溝通，得到及時反饋。企業可以收集有關競爭者、新老顧客的信息，企業能了解本行業最新產品動態和行業發展趨勢，構成決策依據。 在安防行業，隔年在北京和深圳召開的安防產品國際展覽會有特別大的影響力，當然是安防專業展會的首選。每年在全國各地有安防專業或相關專業展會60場左右，多數屬於地方性專業展會，雖然支出較少，但宣傳效果相對較差。 展會推廣方式在具備以上優點的同時，也有一些無法迴避的缺陷，首先是成本較高。廠商參加展會必須要向主辦方支付場租費，此外，展台的搭建、設備、人員、策劃都是要廠商自己准備的，這些費用對於大廠商而言可能還不算什麼，但是對於一些中小企業來說，這可能就是一筆不小的開支了。此外，展會並不是隨時都有的，專業性的大型展會每年才舉行一次，廠商不可能為了參加一個展會而讓新品延期幾個月上市。 綜上所述，廠商參加展會的主要優勢有：1.便於與同行業企業、專家及部門領導的交流。 2.專業展會的定位明確，參展人員一般都是對此行業產品有興趣或有明確的買賣意向的人，簽約成交率高。3.能夠見到實物，方便買家實際觀看與試用，迅速使雙方達成交易意向。4.關注度高，一個大型的專業展會能夠吸引大量的意向群體與媒體，媒體的報道又會吸引到更多的潛在購買力的注意，而這些參展人員與媒體大部分都是不請自來的。缺點有：1.成本高。2.舉辦時間受限制。 二.新品發布會 新品發布會或者說新品推介會其實也可以看作是一個小型展會，只不過這個展會的主角只有一個，就是該廠商所要發布的新品，來到這里的人和媒體全都是為了該產品而來，這給了該產品極大的關注度與曝光率。因此，與展會相比，新品發布會的主要優勢有：1.產品關注度更高，定位更加明晰，參展人員只為了這個產品而來。2.舉辦時間不受限，廠商只要有新品推出，就可以舉辦新品發布會。同時，與展會相比不足有：1.成本更加高昂，因為無論是場地選擇、費用、籌劃都完全要由該廠商自己去負擔，而且參展的人員與媒體大部分也要由廠商自己去邀請，因此成本會更加的高。2.與展會相比參展人數少，同行業企業、專家和部門領導也不會過多的參與，所以交流性不如展會。當然，與展會一樣，新品發布會也能夠見到產品實物，大部分還有實物演示與試用，能夠讓人們更加深入直觀的了解該產品的特性，迅速達成買賣意向。 三.平面與網路媒體宣傳推廣 在平面與網路媒體宣傳是新產品推廣的重要手段。平面媒體是傳統的宣傳手段，目前幾家專業安防平面媒體在行業中有比較大的影響，佔有大部分廣告市場份額。在平面媒體上發表軟性文章與廣告同樣有較好的宣傳效果。 網路推廣的概念非常廣，最常見的方式就是通過網路以文字、圖片、視頻的形式來展示新產品。我們這里所說的網路推廣不僅限於廠商發布新品廣告，在網路上發表軟性宣傳文章，特別是做關鍵詞的搜索排名可以獲得很好的宣傳效果。其特點主要有：1.成本低，網路發布不用租場地，不用交參展費，所需要的設備與工作人員的數量相比展會與發布會也少得多。如果只在公司網站上發布，成本更低，但效果要差一些。2.准備時間短，時效性強。，只要有新產品面市，廠商可以迅速的寫出一篇評測文章，再加上一些圖片即可在網上發布了。3.推廣面廣，產品在網上發布後，任何人都可以打開該網頁去了解這個產品，對於在權威媒體發布的信息而言，網路搜索引擎可以迅速找到此頁面，而這些人中可能就會有潛在用戶。 以上這些是網路推廣的主要優點，但與此同時，這種推廣模式目前還有一些無法避免的缺陷：1.互動性差，用戶只能通過視頻、圖片與文字去了解產品，而無法見到實物，更無法去實際操作，而當有問題和疑問時也無法及時的去和廠商面對面的交流，這些都會為買賣雙方達成意向製造一些困難。2.受關注度低，一個產品只在網上發布的話肯定沒有在展會和舉辦發布會的影響力大，雖然網路的受眾人群廣，但是顯然沒有另外兩種模式定位準確，而一般其他媒體也不會再將它作為焦點再去大肆炒作。與平面媒體比較，網路媒體的影響力增長迅猛，已經超過平面媒體。 綜合以上三種推廣模式的分析，我們的結論是：三種推廣方式各有所長，彼此間有一定的互補性。特別是網路推廣模式是必不可少的，因為它成本低，時效快，無論你的產品是否要通過其他方式去發布，都需要網路的配合，例如展前通過網路發布幾張圖片或一段宣傳片或是簡單幾句文字介紹來勾起大家的興趣與好奇心，參展時再通過網路做現場直播等等。
『捌』 產品在展覽會上展出過是否喪失新穎性
展覽會（VirtualExpo，Traditional Exhibition）是通過現場展覽和示範來傳遞信息，推薦形象的一種常規性公共關版系活動。成熟權的參展商由於在精神上和價值觀上與所選擇的展覽會取得一致，更容易獲得參展的成功感和實現企業參展目標並圓滿完成企業市場營銷計劃，而大凡成功的參展商，也必定具備較高的參展素質和參展能力，能夠准確判斷展覽會的價值，作出具有明智而科學的參展決策，其參展目的明確，參展目標定位十分准確，參展效果明顯，參展滿意度較高。相對而言，其他兩類參展商的參展意識與行為則可以通過培訓等方式改變參展價值觀和參展行為模式。
手把手教客戶試用產品，銷售人員攜帶產品在路上進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產品的好地方。當你將自己的企業文化和概念融合進展會禮品設計當中的時候，它就不再是一個單純的禮品，而是一個有實體的宣傳品，如果展會禮品設計者將一些生活實用性附在禮品身上，讓人們可以用於實際生活當中，他就會在平時的使用過程中將企業的知名度逐步提升，對企業的宣傳起到了不可忽視的作用。
因此，產品在展覽會上展出過不會喪失新穎性。
『玖』 新的專利產品想拓展商機應該參加哪些展覽會具體的會議有哪些有沒有專門的網站發布這些會議的信息
1、新的專利產品想拓來展商機應該參加哪自些展覽會？具體的會議有哪些？
全國發明展覽會
中國青年創業國際計劃
科技型中小企業技術創新基金
北京創新發明大賽
中國國際高新技術成果交易會
2、有沒有專門的網站發布這些會議的信息？
中國發明協會
『拾』 最近音王會在哪個展會上展出自己的新產品
是廣州國際專業燈光音響展嗎？5月10-13號，在廣州進出口商品交易會展館，音王集團的展位在A區5.2號館，望採納。