產品搭售營銷

㈠ 電子商務環境下捆綁銷售方式有哪些

捆綁銷售作為一直營銷策略，具有提供商品競爭力、提供價格折扣、降低消費者支付意願的分散程度等眾多優點，一杯廣泛的運用於傳統的商品銷售之中，以往對捆綁的研究往往局限於如何實現單個商品之間的捆綁，而忽略了用戶對不同的捆綁商品也存在著不用的偏好，更無法根據用戶喜好的不同的目標用戶進行捆綁商品的個性化推薦。
隨著Internet在國內的普及，越來越多的商家把目光聚焦到互聯網上，推動了電子商務網站的蓬勃發展。同時網上購物用戶激增也給商家帶來了巨大的發展空間。在電子商務環境下，用戶的瀏覽和購買行為數據會詳細地記錄在網站伺服器的web日誌文件中。這為商家能夠更加充分的了解用戶，同時對捆綁商品的研究提供了十分有利的條件。網上購物所帶來了便利性吸引了眾多消費者，如何在網上適合的商品實現捆綁並實現捆綁商品的個性化推薦已促進商品銷售增加利潤，同時提升用戶忠誠度。

電子商務的核心就是如何將產品擺在消費者面前，從而實現了一個產品的銷售，消費習慣，從而能夠實現企業的一個在品牌價值提升上，在電子商務網站上對之進行有效展示，所積累的網路誠信體系，合理定價等一些因素，也具有較高的品牌價值，從而降低了網路渠道的運作成本以及宣傳成本。
而在電子商務時代，這個產品的捆綁營銷戰略也是擺在企業的面前，如何妥善的利用好網路電子商務平台，借勢電子商務平台這個的得天獨厚的渠道功能來將自己的產品盡快的推廣到消費者面前。從而將產品推廣到消費者的心裡。這些都是與企業的一個電子商務運作策略有直接的關系。
1）捆綁營銷降低網路渠道運作成本
企業的產品利用另一家企業的產品的暢銷性，從而將自身的產品搭載在此產品上，從產品的一個流動性以及產品的發布，展示上，在短時間內能夠將產品推廣出去，從而降低了網路渠道的運作成本以及宣傳成本
2）捆綁營銷能夠擴大銷售
由於與之捆綁的產品一般都是具有暢銷性，因而，捆綁的結果其實也是一種強制的銷售行為了，當然也和消費者的一種消費心理有關，從而實現網路購買。
3）捆綁營銷能夠實現品牌價值的最大化
捆綁營銷與之對應的基本都是成熟的產品，也具有較高的品牌價值，與之搭載，在產品實物的展示上會直接提升產品的品牌價值，使消費者對產品的印象加深，從而在將來會有購買的慾望。
那麼，捆綁在電子商務網站中具體表現出來呢？
1）電子商務技術功能的實現
產品同質化趨勢影響，因而，在相同的產品中也就具備了暢銷與滯銷的市場狀態，而捆綁營銷產品的一般都是選用的關聯性產品特點來選擇產品，從而實現捆綁，在電子商務網站程序中，需要有技術手段來對產品的關聯性進行細致分析，而後達到捆綁的一種對應性
2）企業對電子商務的准確認識
電子商務網站是屬於一個平台，也是企業對產品銷售的一個新渠道。因此，企業在選擇這種捆綁戰略的時候，更多的時候要考慮到區域性，消費習慣，地方文化，合理定價等一些因素，採用區域性的捆綁戰略，在電子商務網站上對之進行有效展示，以合理，優惠的定價展示給目標用戶，刺激用戶的購買慾望。
3）店鋪店主的品牌
企業的產品發布出來後，也需要店主的一個推廣以及店主的店鋪品牌度支持。利用其品牌優勢，所積累的網路誠信體系。利用他們的這種成熟的店鋪以及店鋪品牌，產品的展示幾率加大，從而銷售額也會逐漸提升。
以上適應於B2C,C2C模式的電子商務形式

㈡ 什麼是捆綁營銷，有什麼特點

捆綁營銷定義：捆綁銷售是共生營銷的一種形式，是指兩個或兩個以上的品牌或公司在促銷過程中進行合作，從而擴大它們的影響力，它作為一種跨行業和跨品牌的新型營銷方式，開始被越來越多的企業重視和運用。

捆綁營銷特點：

1、必須將捆綁銷售的各種不同型號或不同類別的商品一起對外出售，不拆分銷售。

2、捆綁銷售的價格小於按各種、各類商品分別對外銷售的價格總和，有低價位促銷和競爭優勢。

3、售價中一般不區分哪種商品售價幾何，或者即使區分，也是為了滿足稅法對開具發票的要求象徵性地確定其中部分商品的售價。

(2)產品搭售營銷擴展閱讀：

優勢

1、降低銷售成本

捆綁銷售可以降低銷售成本。通過學習交流獲得學習效應提高營銷效率降低銷售成本；通過共享銷售隊伍來降低銷售成本；通過與生產互補產品的企業合作廣告降低廣告費用。

2、服務層次提高

服務層次的提高。通過與其他企業共享銷售隊伍、分銷渠道，使顧客能夠更方便購買，得到更好的服務，來提高產品的差異性，增強顧客的忠誠度。

3、提升品牌形象

捆綁銷售可以達到品牌形象的相互提升。弱勢企業可以通過和強勢企業的聯合捆綁，提高企業產品和品牌在消費者心中的知名度和美譽度，從而提升企業形象和品牌形象。強勢企業也可以藉助其他企業的核心優勢互補，使自己的產品和服務更加完善，顧客滿意度進一步增強，品牌形象也更優化。

㈢ 人們的什麼催生了捆綁銷售這么營銷模式

ICM能不能滿足人們成為傳奇式人物的需求呢？當然可以！當她經過自己艱辛的努力真正成功以後，大家向她鼓掌的時候，她就已經是一個傳奇式的人物了！這是ICM的第七層含義。 這就是ICM的基本內涵。用一二句話是不是難於講明白？您能用通俗的話把這「...。品牌形象包裝得好，宣傳到位。再加上機子本身也行，每提及小米都會談到人們鍾愛，有人嚮往的蘋果機，這就給用戶增加了很大的心理暗示，說明小米和蘋果是同一檔次，更讓人覺得有份兒 詳細資料宣傳方式； 小米模式 小米的成功開創了後手機時代手機...。創新營銷不如說整合營銷，多從你是旅客的角度考慮問題，你是旅客的身份，你想要什麼樣的，也是顧客想要的結果不是么？。低利潤時少量發貨，高利潤時大量出貨！還有就是把貨賣給黃牛，分成獲取利潤！。1 銷售是一項非常有錢途的事業。很多知名的企業家，最開始都是從業務員開始的。在一個單位裡面，通常也是銷售人員的收入最高。 2 銷售是一項對自己心理承受能力巨大挑戰的職業，每天都會面臨巨大的挫折，有的時候會嚴重地影響到自己的自信，這時...。一身西裝、夾一個皮夾、步履匆匆，擠公共汽車，吃快餐，住星級酒店…….這就是營銷員群體的一些特徵。他們每天都在向人們提供便利、信息、服務，正是他們的努力，今天你才可在方便的地點挑選各種各樣的商品，並得到滿意的服務。你可以隨時、隨地在...。1 以你的學歷，還是有很多可選擇的。進大學不行，可以到中學去，現在好一點的中學進的都是碩士，而且中學的待遇不見得比大學差。南京這樣的學校應該是很多的，你可能過去有注意罷了。 2 做銷售當然是可以的，學過教育的人去做銷售，往往容易成功...。如今營銷模式多種多樣，隨著電子商務信息化時代的到來，網路營銷的意義越來越重大。談到網路營銷，我覺得日前最重要的就是微博營銷與電子郵件營銷，日後微信營銷也不容忽視。但只注重這些還不夠，還要注重指向交易完成的最終導向，這就應該把線...。嗨！ 大家都說是飢渴營銷，其實小米也是很委屈的。 真的不敢不限量啊，要是不限量，大家就不是吐槽買不到了，而是吐槽為什麼收錢不發貨了。 產能目前就這么多，市場需求量太大了。 小米公司也在想辦法增加產能，無奈配件供應是個大問題。 小米手...。汽車營銷模式 關鍵詞：研究、汽車產業、市場營銷模式、產業房地 【本文按】 如果說，YX國際汽車港（中國）發展有限公司，將進行一項前無古人的事業，那麼，我們所從事的這項事業，因其客觀上跨越了產業房地產和汽車產業市場營銷兩大產業領域，勢...

㈣ 除了電視劇（絕代商驕）中提出的幾種銷售方法 （比如：葡萄藤銷售、捆綁銷售），還有什麼銷售方法啊

嵌入式營銷~嵌入式營銷正是通過分析產業顧客的價值鏈，找到顧客價值鏈中與專企業可以匹屬配的地方，將企業的營銷活動深入到顧客價值鏈中，以建立長期穩定的營銷關系。這其中以嵌入內部後勤、運營、市場營銷最為典型，下面將就其具體方式一一闡述。
1.嵌入式營銷——嵌入顧客內部後勤。所謂嵌入顧客內部後勤的嵌入式營銷是指分析產業顧客在其產品投入品的進貨、倉儲和分配等有關活動，將自己的營銷活動與之相結合的營銷方式。
2.嵌入式營銷——嵌入顧客運營。在營銷過程中將營銷活動嵌入到產業顧客價值鏈中的運營環節，就是嵌入顧客運營的嵌入式營銷。
3.嵌入式營銷——嵌入顧客營銷活動。嵌入顧客營銷活動的嵌入式營銷是指通過分析產業顧客的價值鏈，將企業的營銷活動和顧客的價值鏈中的市場營銷相結合，和顧客的產品收集、儲存、散發和購買等活動相聯系，比如產品庫存、搬運、銷售渠道選擇等等。 我們可以在09年春晚中看到~例如小品《不差錢》中嵌入營銷了搜狐網、另外美國大片中經常看到的一些商品營銷~

㈤ 你見過哪些捆綁式的營銷手段

1元吃新菜這一招也是十分不錯的。如果客人進店，你告訴客人你們推出的新菜，並告訴他們，只要加1塊錢就能吃到，我相信客人們都不會拒絕的。當然，當客人吃完後，記得要客人反饋，這樣你的新菜才有改進的空間。

㈥ 帶貨銷售的方案

捆綁銷售是廠家與廠家之間從源頭上進行的合作，相對於「帶貨銷售」來說，是一種雙贏的「互借」合作。
中小企業相互之間，可以通過捆綁銷售的合作模式，實現網路資源共享，如此「弱弱合作」則變強，也就無需再去搭暢銷產品的便車。
案例：家用凈水器與空氣清新機的捆綁銷售
有兩家做小家電的中小企業，一家是生產凈水器的，另一家是生產空氣清新機的，兩家的目標顧客群基本吻合，實質上都是在滿足消費者對「家庭凈化」的需求。
兩個產品在滿足消費者需求上是互補的，為「家庭凈化」提供整體解決方案。對於一個消費者來說，如果他對「家庭空氣凈化」有需求，就很容易產生對「家庭用水凈化」的需求；相反也一樣。
凈水器廠家在廣東等區域市場有著穩固的營銷網路，而對空氣清新機來說，江浙一帶是其根據地市場。
為了營銷網路資源共享，兩家進行了捆綁合作。空氣清新機廠家在江浙市場銷售對方的凈水器，而凈水器廠家則在廣東等區域市場銷售合作夥伴的空氣清新機。如此捆綁銷售，雙方的產品都以最快的速度、最小的代價打入了各自的區域市場，可以說是真正的雙贏。 中小企業可與同行業的擁有暢銷產品的知名大企業合作，將自己的產品全權或部分交給大企業代理，通過大企業成熟的銷售網路進行銷售。對於大企業來說，可以充分利用自己現有的網路資源，攤薄經營成本，這是一種雙贏的「明借」 合作。
某保健品企業在華中的銷售權交由湖北某食品企業全權負責，由食品企業在華中各地級市的辦事處來分銷，雖然保健品和食品在銷售渠道上有所差異，但超市的網路是重合的。這種合作取得了成功，對雙方都是劃算的。
如果是銷售渠道基本重合就最好了，如葯品行業這種代理銷售就更普遍了，有的是取得代理權的企業有自己的連鎖葯店，有的是依靠企業的營銷網路來分銷。

㈦ 保健品營銷策劃案怎麼寫

首先，我們要了解清楚營銷策劃案包括哪些方面，1。網路建站 2。SEO 3.。網路廣告4。事件營銷5。論壇營銷。別看就這五點，但是要是想要做好卻不是很容易哦，這方面你可以去學習一下西美互動哦！

㈧ 捆綁銷售與搭配銷售的異同點是什麼

捆綁消費：滯銷品和暢銷品組合，例如烤肉味薯片和檸檬味薯片
搭配消費：互補品的組合，例如很常見的洗發水和護發素的組合

㈨ 捆綁銷售和搭配銷售的異同

捆綁抄銷售和搭配銷售都是商家促銷手段，捆綁銷售的概念包含搭配銷售。具體如下：
1、捆綁銷售是共生營銷的一種形式，是指兩個或兩個以上的品牌或公司在促銷過程中進行合作，從而擴大它們的影響力，它作為一種跨行業和跨品牌的新型營銷方式，開始被越來越多的企業重視和運用。
主要形式：
A優惠購買，消費者購買甲產品時，可以用比市場上優惠的價格購買到乙產品；
B統一價出售，產品甲和產品乙不單獨標價，按照捆綁後的統一價出售；
C統一包裝出售，產品甲和產品乙放在同一包裝里出售。
2、搭配銷售是指買方在購買一種產品或業務的同時被要求必須購買其他產品和業務。
其中BC兩種形式的捆包銷售也可以理解為搭配銷售。

㈩ 捆綁銷售什麼意思

捆綁銷售是抄共生營銷的一種襲形式，是指兩個或兩個以上的品牌或公司在促銷過程中進行合作，從而擴大它們的影響力，它作為一種跨行業和跨品牌的新型營銷方式，開始被越來越多的企業重視和運用。不是所有的企業的產品和服務都能隨意地「捆綁」在一起。捆綁銷售要達到「 1+l>2」的效果取決於兩種商品的協調和相互促進，而不存在難以協調的矛盾。捆綁銷售的成功還依賴於正確捆綁策略的制定。
捆綁銷售的形式主要有以下幾種：
優惠購買，消費者購買甲產品時，可以用比市場上優惠的價格購買到乙產品；
統一價出售，產品甲和產品乙不單獨標價，按照捆綁後的統一價出售；
統一包裝出售，產品甲和產品乙放在同一包裝里出售。