營銷目標對產品的影響

『壹』 營銷目標怎麼寫

寫營銷策劃方案的時候，營銷目標通常可以怎麼寫？

其實我覺得這種文案還是非常好寫的，因為有些公司專門就有營銷策劃這個崗位。所以如果大家擔任這種崗位的話，一定要重視自己的文筆，要及時的去鍛煉自己的寫作方法。有些人文筆好的話，可能營銷起來就會非常順利，但是有些人可能剛剛入職，文筆稍微差一些，他的營銷計劃可能就不會被實施。

以上就是我對這個問題的回答，希望我的回答能夠對大家有所幫助，喜歡的朋友可以在下方評論區點贊關注，我將會和大家積極互動。

『貳』 簡述影響目標市場營銷戰略選擇的因素

影響目標市場營銷戰略選擇的因素

一,無差異化營銷，企業的營銷組織用一個營銷組合面對所有消費者或用戶。
優點：
1.產品單一，易於大批量生產，提高生產效率；
2.成本費用低，爭取更多消費者；
3.不需市場細分，節省營銷費用。
缺點：
1.單一產品難以滿足所有消費者的多種需求；
2.競爭者易於進入，加劇競爭；
3.較小部分的市場特定需求被忽視，喪失市場機會；
4.企業經營風險大，產品滯銷轉產困難大。

二,差異化營銷，又叫多細分策略，企業向不同的細分市場提供不同的營銷組合。
優點：
1.能滿足消費者日益多樣化的需求；
2.增強企業的市場競爭能力。
缺點：
導致經營成本（產品改進成本、管理費用、存貨成本和促銷成本等）的增加。

三,集中營銷，企業用一個營銷組合為多個細分中的一個或幾個服務，試圖在較少的市場細分佔有較大的份額。
優點：
1.企業能贏得競爭專門化優勢，深層次滿足消費需求。
2.產品少，生產和營銷專業化，降低成本，增加盈利。
3.企業集中了全部資源，利於在與競爭強手抗衡。
缺點：
1.市場細分窄，導致競爭激烈。
2.這種策略的風險比較大。

四,定製營銷，是差異化營銷的一種極端方式，它是尋求滿足每一顧客唯一的一組需要的營銷活動；在這種情形下，每一個顧客就是一個市場細分。
優點:
1.極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業競爭力。
2.以銷定產，減少了庫存積壓。
3.促進企業的不斷創新，發展。缺點
缺點:
1.導致市場營銷工作的復雜化，經營成本和經營風險的增加。
2.技術的進步和信息的快速傳播，使產品的差異日趨淡化。

『叄』 傳統營銷和營銷目標的區別

區別：
1.出發點不同，傳統營銷觀念是指生產觀念、產品觀專念和推銷觀念，是以屬企業自身為出發點，現代營銷觀念下企業以消費者需求為出發點；
2.方式方法不同，舊觀念下企業主要用各種推銷方式椎銷製成的產品，新觀念下則是從消費者需求出發，利用整體市場營銷組合策略，佔領目標市場；
3.著眼點不同，舊觀念下企業的目光短淺，偏向於計較每一項或短期交易的盈虧和利潤的大小，而新觀念下企業除了考慮現實的消費者需要外，還考慮潛在的消費者的需要，在滿足消費者需要、符合社會長遠利益的同時，求得企業的長期利潤。
總而言之，傳統營銷與現代營銷的區別在於前者是以產品為核心，把重點放在產品上，而後者是把重點放在顧客上，營銷的重點發生了轉移。

聯系：
現代營銷和傳統營銷都屬於產品市場營銷銷路的范疇，都是以市場為導向，並且兩者可同時進行，以整合營銷來實現企業目標。

『肆』 簡述影響目標市場選擇的因素。

影響目標市場選擇的因素如下：

1、產品特點

產品的同質性表明了產品在性能、特點等方面的差異性的大小，是企業選擇目標市場時不可不考慮的因素之一。

一般對於同質性高的產品如食鹽等，宜施行無差異市場營銷；對於同質性低或異質性產品，差異市場營銷或集中市場營銷是恰當選擇。

此外，產品因所處的生命周期的階段不同，而表現出的不同特點亦不容忽視。產品處於導入期和成長初期，消費者剛剛接觸新產品，對它的了解還停留在較初淺的層次，競爭尚不激烈，企業這時的營銷重點是挖掘市場對產品的基本需求，往往採用無差異市場營銷策略。

等產品進入成長後期和成熟期時，消費者已經熟悉產品的特性，需求向深層次發展，表現出多樣性和不同的個性來，競爭空前的激烈，企業應適時地轉變策略為差異市場營銷或集中市場營銷。

2、市場特點

供與求是市場中兩大基本力量，它們的變化趨勢往往是決定市場發展方向的根本原因。供不應求時，企業重在擴大供給，無暇考慮需求差異，所以採用無差異市場營銷策略；供過於求時，企業為刺激需求、擴大市場份額殫精竭慮，多採用差異市場營銷或集中市場營銷策略。

從市場需求的角度來看，如果消費者對某產品的需求偏好、購買行為相似，則稱之為同質市場，可採用無差異市場營銷策略；反之，為異質市場，差異市場營銷和集中市場營銷策略更合適。

3、周期階段

對於在處在介紹期和成長期的新產品，營銷重點是啟發和鞏固消費者的偏好，最好實行無差異市場營銷或針對某一特定子市場實行集中性市場營銷；

當產品進入成熟期時，市場競爭激烈，消費者需求日益多樣化，可改用差異性市場營銷戰略以開拓新市場，滿足新需求，延長產品生命周期。

4、競爭者的策略

企業可與競爭對手選擇不同的目標市場覆蓋策略。例如，競爭者採用無差異市場營銷策略時，你選用差異市場營銷策略或集中市場營銷策略更容易發揮優勢。

企業的目標市場策略應慎重選擇，一旦確定，應該有相對的穩定，不能朝令夕改。但靈活性也不容忽視，沒有永恆正確的策略，一定要密切注意市場需求的變化和競爭動態。

(4)營銷目標對產品的影響擴展閱讀：

目標市場的選擇策略如下：

1、市場集中化

企業選擇一個細分市場，集中力量為之服務。較小的企業一般這樣專門填補市場的某一部分。集中營銷使企業深刻了解該細分市場的需求特點，採用針對的產品、價格、渠道和促銷策略，從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽。但同時隱含較大的經營風險。

2、產品專門化

企業集中生產一種產品，並向所有顧客銷售這種產品。例如服裝廠商向青年、中年和老年消費者銷售高檔服裝，企業為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產品和服務，而不生產消費者需要的其他檔次的服裝。

這樣，企業在高檔服裝產品方面樹立很高的聲譽，但一旦出現其它品牌的替代品或消費者流行的偏好轉移，企業將面臨巨大的威脅。

3、市場專門化

企業專門服務於某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。例如企業專門為老年消費者提供各種檔次的服裝。企業專門為這個顧客群服務，能建立良好的聲譽。但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發生突然變化，企業要承擔較大風險。

4、有選擇的專門化

企業選擇幾個細分市場，每一個對企業的目標和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯系。這種策略能分散企業經營風險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業還能在其他細分市場盈利。

5、完全市場覆蓋

企業力圖用各種產品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場作為目標市場，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。

一般只有實力強大的大企業才能採用這種策略。例如IBM公司在計算機市場、可口可樂公司在飲料市場開發眾多的產品，滿足各種消費需求。

『伍』 簡述廣告目標與市場營銷目標的關系

廣告的目標是突出產品賣點,為鑄就品牌與企業形象，主題明確，創意新穎內獨特，能從容某個角或多個方面，喚起觀眾的共鳴，同時提升銷售業績.
市場營銷的目標是為了最大限度的將產品或服務成功的賣給客戶,為企業獲得利潤的最大化,樹立企業品牌形象,擴大市場佔有率,獲得客戶的滿意度.
廣告與市場營銷的目標是一致的,前者是支持後者的,是市場營銷獲得成功的行之有效的一種方法手段.

『陸』 市場營銷活動的目標是什麼

市場營銷的最終目標是滿足消費者的需求和慾望。

市場營銷，又稱為市場學、專市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管屬課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

(6)營銷目標對產品的影響擴展閱讀

市場營銷主要研究內容：

營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分。

營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

『柒』 什麼是營銷目標

就是准備達到的銷售數額或數量

『捌』 營銷目標如何制定與調整

營銷目標的制定非常重要，關繫到公司的長期發展。營銷目標制定得當，能夠給銷售團隊以指導，取得好的銷售結果，那麼如何制定與調整營銷目標使其適合實際的需要呢？要制定合理的營銷目標，首先要做好市場分析。銷售目標制定的依據是對市場形勢極其現狀的分析。只有在了解市場競爭的格局及態勢並結合企業的缺陷和機會的前提下，才能做出比較符合實際的營銷目標。其次制定營銷目標還要參考上一次（一年，一季度或者一月）的銷售數額，按照一定的增長比例，比如：以10%，20%（增長要適度目標高了，下屬完不成，影響積極性，甚至會抵觸；目標低了，阻礙企業的發展，也顯得自己工作沒有魄力）的增長幅度來確定當前的銷售數量。銷售目標最好是責任到人，量化到人，並細分到市場。第三，做好基層人員調研。總部人員制定年度目標前，要選擇幾個有代表性的市場，進行蹲點調研。調研市場的選擇要綜合考慮區域分布、市場成熟程度、市場容量、人員能力等因素，不能只調研好市場，也不能只調研孬市場。調研的方式除了與分公司人員和代理商訪談外，要敢於走到終端最低層，與零售商和消費者直接溝通，直接掌握一手資料。最直接的一線調研數據，是預測明年銷售狀況的基礎。否則，很容易被分公司銷售人員的哭窮或自吹等表面現象所迷惑。第四，分解年度銷售目標。一般在制定總體目標前時，都讓分公司上報明年的計劃。總部在結合分公司計劃基礎上確定總體銷售目標後，需要對年度銷售目標進行分解。一般按照分公司、月度、產品等因素進行分解，分解時不能搞一刀切，要根據各自實際情況進行調整。分解過程也是一個總後修訂總目標的過程，有時會反過來根據分解後目標的可行性進行總目標修改。第五，配套整體實施方案。沒有整體推廣方案做保障的年度銷售目標只能是畫餅充飢。只有具體的廣告計劃、促銷計劃、新品開發計劃、營銷政策、管理制度等具體實施措施跟目標配合，才能確保銷售目標完成。銷售人員和代理商才會信心十足。據賽軍咨詢的發現，許多企業在制定營銷銷售目標時經常會犯三方面錯誤：第一，銷量是唯一的營銷目標。銷量和利潤是企業的最終銷售目標，但銷量不是唯一的營銷目標。過分追求銷量往往會造成「市場自殺」。無論是銷售人員還是代理商，為了實現公司的營銷目標，而往往會殺雞取卵。表面上業績增長迅速，但許多違規降價、賠本促銷、串貨等推廣手段往往導致產品生命周期縮短。此外，由於企業只是追求銷量，銷售人員和代理商會聯手積極銷售低端暢銷產品，不但降低了公司利潤，而且往往直接成為「新品殺手」。健全的營銷目標除了銷量和利潤外，還需要一些輔助參數，比如品牌評估、市場佔有率、產品覆蓋率、銷售管理狀況、人員狀況等。企業制定營銷目標可以根據自身狀況，確定各影響因素的系數，進行綜合考慮。第二，制定營銷目標刮浮誇風。許多企業里的銷售經理制定營銷目標時很簡單，在去年銷售完成情況下，機械增加50%或者80%任務，而對實際完成能力自估過高。制定營銷目標，好比給銷售人員和代理商頭上掛甜餅，要讓他們跳起來後能夠得到。否則，他們會徹底放棄努力。員工認為年底獎金肯定沒戲，就會由失望轉向跳槽。代理商會對企業非理性管理而感到不滿，因為利益關系也可能放棄多年合作。第三，目標決策成了老闆的一言堂。許多營銷目標失真，都與老闆的一言堂有關。民營企業老闆如果不是總經理，對銷售實際狀況一般並不熟悉，但他是最終決策者。許多老闆一意孤行，憑知覺定目標，這是許多企業目標失真的最主要原因。許多企業銷售管理高層，每到年底花費心思去揣摩老闆對銷售目標的期望值。許多高管深知，老闆不管任務多高都按比例上調的習慣，因此在上報任務時故意下調數據，給老闆保留上漲空間。做為企業的總裁，只有避免以上三方面的錯誤，注意營銷目標制定的方法，並且隨時調整與實際情況不相適應的營銷目標，才能制定切實有效的營銷目標。