手消產品銷售推廣方案

❶ 營銷渠道策略有哪些

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略

直接渠道又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產品由生產者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產品分銷渠道的主要類型。

間接渠道是指商品從生產領域到達消費者或用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道，即生產者通過若干中間商將其產品轉賣給最終消費者或用戶。

2、長渠道或短渠道的營銷策略

長渠道是經過兩道以上中間環節後到達消費者手中的渠道，分銷渠道的長度取決於商品在整個流通過程中經過的流通環節或中間層次的多少，經過的流通環節或中間層次越多分銷渠道就越長。

3、寬渠道或窄渠道的營銷策略

分銷渠道的寬度，取決於分銷渠道內每個層次上使用同種類型中間商數目的多少。

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營銷渠道策略的發展趨勢：

1、渠道結構以終端市場建設為中心。以前企業多是注重在銷售通路的頂端和中端，通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作。當市場轉為相對飽和的狀態，對企業的要求由「經營渠道」變為「經營終端」。

2、渠道成員發展夥伴型的關系。傳統的渠道關系是「我」和「你」的關系，即每一個渠道成員都是一個獨立的經營實體，以追求個體利益最大化為目標，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。

3、渠道體制由金字塔型向扁平化方向發展。銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短，銷售網點則越來越多。銷售渠道變短，可以增加企業對渠道的控制力。

參考資料來源：網路—營銷渠道策略

❷ 我手上有些消毒產品,怎麼賣就能賣出

我嘅上山擾亂么成日相當踩票咋嘛咪道咩數字有過膝長華沙處

❸ 小米的飢餓營銷策略

小米官方好像除了雷大大說過「『飢餓營銷』是一個偽命題」之外，再沒有其他的正式回應。

個人是不贊同「飢餓營銷」這個提法的，營銷策略永遠都不會成為「小米「這種大眾品牌生存並勝出的根本原因。

以小米的「飢餓營銷」來講，它更像一個結果或一個「表」，它的存在有更基礎的東西，有「里」的東西。

電子消費產品有一個很大的特點，那就是產品迭代更新快、產品生命周期短、產品銷售周期更短。這類企業通常面臨著很高的存貨風險，不僅包括它的產品，也包括它為生產產品而儲備的原料。在小米初期，它的產品銷售面臨著很大的不確定性。如果提前備貨、提前生產，一旦產品銷售不及預期，就有可能拖垮整個企業。所以說這種變化的以銷定產的策略更多的是起到風險控制的作用。

至於說小米在逐漸取得市場認可後仍然延續了這種策略，我想原因可能是多方面的。首先，這種風險控制策略，即使在其品牌接受度提高的情況下，仍然是一種穩健的策略；其次，受資金、供應鏈、原料的影響，產能可能依舊受到限制；再次，這種「飢餓營銷」經歷了實操考驗，不排除其贏得了管理層認可後在小米產品上的刻意使用。

但歸根結底，個人還是認為「飢餓營銷」是小米風險控制策略的一個必然選擇。

上面這些解釋還是比較單薄，而且小米能夠成功，應該是基於其在更大視角下的精準定位。當然，具體細節不得而知，下面就不妨妄自揣測下。

小米初期給自己的定位是什麼？個人覺得小米更多的把自己定位為一個提供產品解決方案、產品設計、產品製造整合的綜合服務商，其最終目標是依託自己的解決方案、設計能力、供應鏈及製造整合能力為消費者提供物美價廉的產品。

打個不太恰當的例子，小米更像是為消費者提供定製化生產的服務商（當然其定製化是基於一個規模並不小的群體，而不是個人），小米就像是消費者的管家（還收費低廉），針對潛在需求提供解決方案、設計產品、整合製造。既然是管家，那麼從產品設計出來到交到消費者的手中的每個環節都知會消費者一聲，把各個環節都透明化展示給消費者，那也就順理成章了。

❹ 怎麼把產品從廠家直接銷售到消費者手上

按照直銷的模式做！如果產品夠好的話。

❺ 一個完整的營銷策劃有幾個步驟

有以下四個步驟:

第一步：明確營銷目標

策劃是什麼?策劃是為了實現營銷目標的計劃，因此其目的性是非常強的，我們必須要明確營銷目標和方向，並且按照這個目標去設計出具體明確的行動方案，從而幫助站長做好網路營銷工作。

第二步：收集信息並分析資料

信息是策劃的基礎，沒有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要，希望站長能收集更多高質量、有價值的信息，這對網路營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。

第三步：制定準確的策劃方案

在之後就需要制定出准確的策劃方案，這也是網路營銷策劃的重要部分，在這個過程中需講究網站策劃方案的創新性，加大創新力度，這是站長必須要做好的。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成後，要提交給上級主管或委託客戶，由其審議通過。這一階段，主要任務是要向上級或委託人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解採納那就太浪費了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環節。

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營銷策劃框架

(1)、營銷機會分析

包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析。

各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析。

各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。

(2)、目標市場定位

包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。

(3)、促銷活動規劃

包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。

(4)、分銷活動計劃

包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。

(5)、銷售管理計劃

包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。

(6)、市場反饋和調整

包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。

❻ 快速手消液的優點有哪些

1、抗菌：洗手消毒液蘊含多種殺菌成份，對大腸桿菌、金黃色葡萄球菌等病原微生版物有較好地殺權滅作用。
2、安全：洗手消毒液的弱酸性無磷配方，PH值接近正常皮膚，有效維護皮膚健康。
3、清爽：洗手消毒液蘊含多種表成活性劑，無色不刺激，對皮膚有良好的清潔作用。
4、舒適：洗手消毒液採用蘆蔡、維生素E等多種皮膚滋潤成份，深度呵護皮膚，洗後倍感潤澤舒適。

❼ 如何做好快消品的銷售工作，包括開發新客戶工作，求高手解答！

銷售在於勤奮，我這個有個朋友經過多年的銷售生涯總結的十二句話，供你參考: ---給銷售人員十二句真言 激情：艾賽歐的銷售人員首先從內心就應該認同艾賽歐的文化和事業。時刻保持激情並贏取客戶對你的信任。永遠保持最佳狀態。將最有活力的一面展現給客戶。因為相信而看見，相信艾賽歐能讓更多的客戶認同，成為最專業的銷售管理工具。 積極： 積極是內心深處的一種態度。積極的人對任何人和事情都非常主動，積極讓人會對工作充滿激情，積極狀態下的工作效率會提高，結果導向自然會變得很好，你會每天都過得很開心，很充實。所以更願意為這樣的事情付出。所以積極是艾賽歐的銷售人員必備的態度。 勤奮： 早起的鳥兒有蟲吃，勤奮是銷售人員最優秀的品質，我們可以看看中外關於銷售人員的書籍，有哪一本不是強調成功的銷售人員都是非常勤奮的。勤奮是一個成功銷售人員具備的品質，更是一種對產品有信心和對銷售有決心的表現。只有從內心認可公司和產品才能讓勤奮變成一種習慣。 堅信： 艾賽歐的事業是幫助企業管理銷售團隊，讓企業在激烈的市場競爭中處於不敗之地。隨時隨地宣傳公司的理念。時刻維護公司的形象。堅信艾賽歐的管理理念能讓更多的客戶認同。 堅持：銷售是一場馬拉松，是一場持久戰，積硅步行千里。為什麼要堅持，要在堅持的過程中吸收什麼？經驗和人脈。今天的付出都是為了你自己。相信有一天你一定會為今天的付出而感到慶幸。優秀的人員必須具備堅持的態度。作為艾賽歐銷售團隊的一份子就應該具備這種強悍的精神。 堅強：在銷售過程中每個人都會遇到困難和挫折，遭受到冷漠，羞辱甚至是辱罵。那這些在我們的人生中到底是什麼？這些就是我們能站在這里的基石，是幫助我們成長的陽光雨露，是享受成功之前的酸甜苦辣。作為一名艾賽歐的銷售人員應具備一顆堅強的心，無論遇到什麼樣的困難都應該堅強、勇敢、積極的面對。唯有內心強大的人才是真正的強大。 思考：遇到問題善於思考，特別是在跟進客戶的過程中，將收集到的信息加以總結和分析，判斷目前的狀態，思考開展下一步的行動計劃。腦子是越用越活的，隨著個人的經驗不斷增加，你會發現越是喜歡思考的人越是對問題的反應速度越快方式也跟其他人有很大的區別。觀察：優秀的銷售人員總在密切注意周邊的事務。隨時保持清醒的頭腦思考問題，因為考慮的問題不同，得到的結果就不同。來讓我們看看有什麼樣的問題需要觀察：例如：哪些公司會變成我的潛在客戶？哪些新聞事件會對我的銷售跟進有幫助？哪些新消息，新政策要不要第一時間告訴潛在客戶？哪些人能幫我介紹潛在的客戶？哪些人有利於我對市場和行業的了解？競爭對手中哪家公司的服務是什麼樣子？在這個區域市場上哪家公司的哪個銷售人員最受客戶信賴？ 記錄：好記性不如亂筆頭，隨時隨地記錄對你有幫助的信息，包括公司名稱，你的銷售策略，尋找客戶的思路，接觸人的電話，其他信息等等，現在是一個信息的時代，擁有信息越多，你銷售的機會就越大，銷售的面也就越廣。保持記錄是一個非常好的習慣。 學習：成長在於不斷的學習，只有不斷的學習才能理解比自己成功人的想法及思維方式。認識到自己的不足，如果能謙虛的更正，即可從中學到很多的東西，每天堅持一小時看書，一年後你會發現改變的不只是一點點。 總結：優秀的銷售人員應該是一個善於總結的銷售人員。只有不斷的總結才能最快發現問題，找出自己的不足加以改進。從而最快的提升自己的能力。總結分為幾個方面：第一、客戶談判過程中提出的問題的總結。第二、業務知識和經驗的總結。第三、階段性的銷售情況和目標總結。 目標： 做有準備的人，給自己制定計劃目標，目標是你在人生道路上的風向標。他可以指引你一直前進。往往定下計劃的人都能提前實現自己的夢想。 艾賽歐，立志成為最專業的銷售管理工具！！

❽ 一個產品到消費者手中要經過哪些程序

你問的這問題不是很明確，因為產品結構不一樣，所以產品的流通環境也是不一樣。一般都是經過生產，分銷環節，到終端市場，最終到達消費者手裡

❾ 現在市場上快速手消類產品種類繁多，請問凝膠劑和水劑哪一種比較好一點有什麼優點

凝膠劑的好一點，優點就是不馬上流到地上，有用潤膚露的效果；現在國內用山東消博士的很多；