Ⅰ 新產品怎樣開拓市場
【摘要】隨著科學技術的進步，產品的生命周期日趨縮短。企業要想持久地佔領市場，必須不斷適應市場潮流變化，推陳出新，才能適應變化的市場需求。因此，企業管理者應力求採取正確的新產品開發策略。
【關鍵詞】新產品；產品開發；風險；策略
在市場營銷活動中新產品的范疇與科技領域的新產品的含義不同，不僅僅是新發明創造的產品，其內容廣泛得多。新產品除包含因科學技術在某一領域的重大發現所產生的新產品外，還包括如下方面：在產品銷售方面，只要產品在功能或形態上發生改變，與原來的產品產生差異，甚至只是產品單純由原有市場進入新市場都可視為新產品；在消費方面，能進入市場給消費者提供新利益或新的效用而被消費者認可的產品。從管理的方面又包括：國際性新產品、全國性的新產品、本地區的新產品、本企業的新產品。從管理角度分類新產品的目的，主要鼓勵企業積極主動的開發新產品。提示企業並不是只有世界性的、全國性的產品才是新產品，只要企業積極努力，在開發新產品工作方面是可以有所作為的。但隨著改革不斷深入，市場經濟進一步發展，市場將逐步發育，市場體系將逐步完善，成為全國統一的市場。企業要開發本地區、本企業的新產品應特別慎重，以免一哄而上，重復引進，一旦供給大於需求，則將導致產品滯銷，企業受損。
新產品從研究到開發到生產和銷售，是一個充滿風險的過程，這種風險既蘊含著可使企業發展和盈利以及獲取技術優勢與市場優勢的機會，但也存在著失敗的風險。新產品的開發生產和銷售存在技術風險、生產風險和市場風險，一旦遇到風險而失敗則給企業的損失是巨大的，新產品開發失敗的原因是很多的。國外的一項調查，新產品開發的成功率：消費品40%，工業產品僅為20%，服務類產品為18%。而據對國外700個工業企業的調查，新產品開發綜合成功率率僅為65%。新產品開發所以失敗，風險較大其原因是很多的。客觀原因主要有：國內外競爭對手搶先進入市場，推出新產品，市場競爭加劇；銀行貸款利率升高，投資風險增大 ；科學技術發展速度較快，新產品開發步伐趕不上科技發展速度，使新產品在開發過程中就夭折；市場需求變化加快和市場趨於分散，迫使企業的新產品面向范圍更小的目標市場。
主觀的原因有 ：技術上不過關，有的新產品對技術要求甚高，但企業技術能力有限，使產品質量不能保證。如有的企業生產的電熱水淋浴器，由於技術上不過關，竟然發生消費者洗澡時觸電身亡。新聞媒體一曝光很少有消費者再購買這種熱水器了。另外企業信息不靈，生產出來的產品不夠先進，或只是本地區先進，這樣就失去了技術上的優勢。有的企業在產品開發上由於技術障礙產品遲遲研製不出，造成開發時機過遲，市場已被競爭者佔領；過分重技術輕市場。既過分重視技術的先進性而忽視對市場需求的分析，結果開發出來的新產品盡管技術水平和性能均比較高，但因不符合國情或超過消費者承受能力而缺乏市場需求。集中表現在產品售價太高。例如，某企業開發一種省力型打穀機，可以減輕農民在進行穀物脫粒操作時困難和體力消耗，但開發成功後難以打開銷售局面。原來傳統的人力打穀機已佔據市場，該新產品的售價比一般打穀機高出幾倍，因而對於節儉的中國農民來說無疑顯得價格偏高；市場不利因素估計不足。在估計新產品的市場容量時過於樂觀，看不到不利的市場因素，結果對市場做出高估計，導致決策失誤。例如，某企業開發一種液化汽殘液處理器，認為有全國成百上萬液化汽用戶，因而市場潛力是巨大的。但開發成功後，卻遇到大量市場風險而失敗。因為這種產品首先要獲得公安部門的許可，並獲得煤氣公司的同意。因而不僅審批環節多，而且涉及到與煤氣公司的利益關系，煤氣公司想與這家企業聯營，但利益分配難以處理，結果雙方合作不歡而散。其次這種殘液處理器只能安裝在液化汽罐裡面，而用戶不能自己拆卸液化汽罐，因此只能在新液化汽罐出廠前安裝，市場客戶量大大縮小。此外，國內也有企業在開發這種產品，且在安裝方便性方面要好得多，致使市場競爭激烈；新產品投放市場後，企業沒能熟練運用促銷手段進行宣傳，價格過高或過低，缺少配件，售後服務跟不上，沒能掌握好產品推出的時機等。
以上原因導致企業開發新產品遭受一定程度的失敗。一種是企業連開發新產品的開發費用、生產成本、銷售費用、都無法收回的徹底性失敗 ；一種是能在開發的新產品中獲取利潤，但沒能達到預期的利潤或市場佔有率目標的有限度的失敗。
但是不論企業在開發新產品時面臨何種困難和不利因素，企業必須不斷推出新產品，這是企業生存和發展的唯一途徑，是增強企業活力的重要條件。
Ⅱ 新產品如何推廣
一個新產品想要在競爭激烈的市場上立足並分得一杯羹，除了優秀可靠的品質，還需要合理給力的推廣，來和大家說說新產品該如何推廣：
一、明確產品定位。
任何一個產品，在進行推廣之前，都要有一個明確的市場定位，有了明確的定位，才能更有效的制定推廣方案。產品定位主要有兩方面，
產品面向的主要消費群體，另一方面則是產品的定價。一個產品之所以被生產出來，那是因為市場有相對應的需求，該需求所對應的群體，便是該產品面向的主要消費群體。至於產品的定價，一般要考慮：（1）產品生產成本；（2）產品銷售成本；（3）主要消費人群的消費能力；（4）相關競品的定價。
二、做好廣告宣傳。
產品推廣的第一步就是廣告宣傳，選擇合適的形式很重要，該如何選擇要參考兩方面因素：第一，資金預算；第二，主要消費群體的生活習慣，盡可能選擇更能迎合該產品主要消費群體的方式，
三、開發產品的銷售網點。
銷售網點也就是售點，售點的開發是產品推廣非常關鍵的一步，售點開發得越廣越細，消費者與產品接觸的機會便越多。售點的開發方式根據產品的特點不同而略有差異，一般流通產品通常都是走的「鋪點-點連成線-線連成片」的步驟。新品鋪點通常都要配合一定的新品促銷政策，這里的促銷力度主要是給到各售點，藉以拉高售點的銷售利潤，有利於降低鋪點難度而加快鋪點速度。
四．營造良好的市場形象。
市場形象主要是產品的陳列和相關廣宣品的投放。分布寬廣的售點網路只是基礎，進一步的推廣則需要營造良好的市場形象，增加產品的曝光度以吸引消費者。在售點開發到一定程度的時候，便應該開始著手營造市場形象，一方面選擇優質的售點適當投入市場費用構架顯眼陳列，另一方面選擇合適的途徑投放廣宣品，力求迅速營造起良好的市場形象。
五．銷售網點維護。
售點維護是一個容易被忽視的問題，一邊打，一邊還要注意守，丟掉的要再奪回來，難度比空白的去開發要高很多。產品推廣需要一步一個腳印，切勿好高騖遠，對於已開發的售點，需要投入精力和資源去維護，及時接收市場反饋，及時處理市場問題。
Ⅲ 新產品如何推廣市場
新產品上市推廣要注意以下幾點：
銷售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場創造更多的銷量，其實最有共性的增量方法就是推廣新產品，但是新產品如何才可以推廣成功呢？
1、做好新產品的上市說明讓各區域經理、主管、業務員明確此次新產品上市的目的是什麼，產品策略是什麼，如何推廣。
2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。
3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。
怎樣提高新產品的推廣成功率？
第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。
第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出台應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。
第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。
總之，只要產品定位準確，擁有詳細的可行性推廣方案，銷售人員執行力到位，就一定可以上市成功。
Ⅳ 對於一個新市場一個新產品如何有效的推廣
新產品上市推廣要注意以下幾點： 銷售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場創造更多的銷量，其實最有共性的增量方法就是推廣新產品，但是新產品如何才可以推廣成功呢？ 1、做好新產品的上市說明讓各區域經理、主管、業務員明確此次新產品上市的目的是什麼，產品策略是什麼，如何推廣。 2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。 3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。 怎樣提高新產品的推廣成功率？ 第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。 第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出台應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。 第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。 總之，只要產品定位準確，擁有詳細的可行性推廣方案，銷售人員執行力到位，就一定可以上市成功。
Ⅳ 如何低成本最有效地推廣一個新產品
那要看對這個新產品是如何定位的，最基礎的是時間觀念，通常一個產品專要想廣為人之，屬就要准備好持久戰的心理准備。其次是地域的定位，全國性的推廣成本是不會低的。
如果是在本地推廣，可以考慮報紙、廣播、互連網、宣傳報紙等一些常用的手段，這些宣傳手段費用都不會太高。最終的選擇在於你對這個新產品的定位，如果你對這個產品有信心就不要怕費用高，宣傳是很重要的。
Ⅵ 新產品如何推廣
首先需要給你策劃的公司，我們是找的推一手，做了一些問答和軟文，效果不錯，很多客戶都是這樣引導過來的。
Ⅶ 新產品怎樣推廣，低成本推廣方式
新品推廣：由性能確定商標品牌一，開始與經銷商聯系，加強廣告營銷力度，擴大市場面。
針對「降低成本」
1精簡機構，降低人力資源成本
2合理融資，降低投資成本