b端產品市場推廣渠道

1. 公司同時擁有B端渠道和C端渠道價格如何確定

1、先做產品的復市調，關於市場以制及競品的調研，掌握同類產品在市場上B端跟C端的定價
2、明確你們公司產品的優勢、定位，制定產品策略，如果是價格策略的話，那定價就控制低一些，當然這個要按照你們公司的實際產品去分析制定
3、B端的如果你們產品的市場應用程度已經很高了，不需要通過B端的渠道去大力拓展，那價格你們可以卡相對高一下，如果你們目前產品剛進入市場，急需通過B端渠道去打開市場的話，那價格可以定低一些，具體高低也要看和B端的議價
以上為個人意見，若對您有幫助望採納

2. 有沒有專門針對國內市場的B端產品運營體系解析書籍

B端運營可以讀一讀《小新說運營：B端產品運營體系解析》，可以看看還不錯

3. 互聯網工作對於B端產品優服務企業管理雲平台該進行怎樣的實施和推廣

專業性的企業管理軟體，感覺最好在專屬性，行業性強的渠道進行推廣。配合自身平台的品牌宣傳。

4. 企業服務類產品，希望找到B端客戶，怎樣可以快速觸達到客戶呢

B端最簡單了，因為他的企業本身就在那裡，不存在大幅流動的可能
你需要的非專常簡單
確定你想要的B端行屬業
然後兩個方法
A：直接天眼查、企查查開通VIP，然後down下來相關名單
B：如果你所做的B端行業是聚集性的，直接去相關專業市場拜訪
更多的一些就需要具體問題具體分析了
望採納

5. 怎樣使B端客戶成為我們的合夥人

20%客戶貢獻了80%的銷售，B端客戶本身客戶數量規模就不大，一旦其中的20%客戶流失，可能導致用戶或收入增長停滯甚至倒退。所以，如何更好地服務好於不同性質的客戶，特別是20%的關鍵用戶，精細化運營即客戶分級管理對於提升運營效率與效果就顯得尤為重要了。

一.客戶分級體系的價值與意義

通常，客戶分級管理，目的當然是最大程度挖掘客戶價值，為企業創造利潤。B端的銷售額由幾個因素決定：客戶量，購買量，復購量。

銷售額=新增客戶量*轉化率*購買量+存量客戶*留存率*復購量

不同的階段，運營的側重點也有所不同：例如，通常軟體客戶會經歷需求-合同-交付-運維-復購/流失幾個階段，也就是所謂的漏斗轉化流程。運營要做的，就是盡可能接觸多的需求客戶，通過有效的銷售策略幫助銷售贏得客戶簽訂合同，交付滿意的產品及服務，穩定高效的運維服務，提升客戶復購率，減少流失率。

客戶權益表

實際上，目前很多B端企業並沒有完善的客戶分級管理體系，這分級方法，我們也是在企業內試行，目前從半年的試行結果來看，客戶流失率相較於上一年度，降低了15%，客戶運維服務團隊的整體效率提升了30%。

每一種客戶分級管理辦法的設計，都需要結合企業發展狀況與產品所處階段來設計，並且根據變化不斷更新，以確保有效驅動客戶增長。

6. 有沒有哪本書是講解B端品牌建設及營銷全過程的

小新說運營—B端產品運營體系解析這本書不錯，是教授給我推薦的，第3章詳細講授了以「人、料、聚」三個營銷維度實施B端品牌營銷策略，你可以學習一下。

7. 互聯網裡面的B端用戶和C端用戶指的是什麼

互聯網裡面復的B端用戶通制常是指商家用戶，互聯網的C端用戶是指個人用戶、消費者。

B端產品服務於組織，組織的需求不是從單個用戶需求點出發，而是一種生產關系的連接和延伸。在不同的組織架構下，B端產品要解決部門內外、各層級間的信息流轉需求，在這樣的背景下，B端產品追求的是效率和效益的提升。

C端產品，解決的是用戶在生活場景中的需求痛點。雖然用戶需求復雜多樣，涵蓋衣食住行吃喝玩樂，但落實到C端產品身上，往往解決的是某個具體的需求。在不同的生活場景下，用戶會使用不同軟體滿足自己的需求。

(7)b端產品市場推廣渠道擴展閱讀：

B端與C端的增長存在顯著的差異，其中最為關鍵的不同就是目標群體的試錯成本存在極大差異。對於C端增長目標群體而言，我們通常只是希望他們來體驗一下我們的產品，而且很多產品對他們還是免費的，即便是付費產品，很多也都有免費體驗期。

因此，如果C端用戶覺得自己用了不好的產品，他們的損失只是浪費一點時間或者浪費一點錢而已。而B端增長目標群體往往是一個平台上的服務提供者，我們希望他們能夠轉換工作方式，把他們賴以養家糊口的生計搬到我們的平台上來。但如果結果不理想，他們付出的成本要比C端用戶大很多。

8. 請問互聯網行業的運營中,經常說的"C端","B端"是什麼意思C代表什麼,B又代表什麼

C有釋義為：Consumer、Client；如取「Consumer」，意為消費者、個人用戶或終端用戶，使用回的是客戶端。例如答：網易新聞、網易雲音樂等等。

B釋義為：Business；通常為企業或商家為工作或商業目的而使用的系統型軟體、工具或平台。例如：網易雲、網易有數或企業內部的ERP系統等等。

C端&B端產品的本質及特性：

(8)b端產品市場推廣渠道擴展閱讀：

C端產品的本質基本都是一個核心功能，例如：音樂類app的核心功能就是聽音樂；閱讀類app的核心功能就是閱讀；游戲類app的核心功能就是游戲。

C端產品的特性可以總結為一個詞——「分享」例如「評論」、「打賞」其實都基於「分享」，即讓他人聽見「我」的聲音，看見「我」的想法。

B端產品的本質則是滿足用戶的工作需要，而工作需要從來不是單一的功能就可以滿足的，其必然包括多項功能的復合及嵌套應用支持。

B端產品的特性也非常明確——即「協同工作」。在處於信息時代的現代公司或企業中，幾乎已沒有可以單獨完成而不需要協同合作的工作。

9. 互聯網裡面的B端用戶和C端用戶指的是什麼

互聯網抄裡面的B端用戶是指商家用戶，C端用戶是指個人用戶。

B端代表企業用戶商家Business，C端代表消費者個人用戶Consumer，一般情況常見於描述項目所面對用戶群體。

例如我們常說的B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。

(9)b端產品市場推廣渠道擴展閱讀：

B2C電子商務的付款方式是貨到付款與網上支付相結合，而大多數企業的配送選擇物流外包方式以節約運營成本。

隨著用戶消費習慣的改變以及優秀企業示範效應的促進，網上購物的用戶不斷增長。

此外，一些大型考試如公務員考試也開始實行B2C模式。其基本需求包括用戶管理需求、客戶需求和銷售商的需求。

參考資料：

網路-B2C