① 怎樣在醫葯營銷活動中選擇適當的營業推廣方式
醫葯營銷的營業推廣方式有很多種，比如：醫院合作營銷，葯店營銷，上門推銷，會議回營銷答等。現如今頭兩種是最難的，也是最賺錢的。
具體選擇有什麼方式主要看你的產品。
但一般和醫院合作，葯店營銷最正規。
如果是保健品，可以選擇做廣告，會議營銷的方式比較有效果。
② 現階段醫葯招商面臨的難題有哪些
現階段醫葯招商面臨的難題總結起來，歸納為四個方面：
第一，產品。
企業為了符合相關醫改政策規定，得積極主動的去重新做產品規劃或者產品線規劃以及產品定位。在新醫改政策，醫葯市場發展的共同推動下，有意識的將代理商劃分成了幾個群體-----專做處方葯的、專做OTC的、專做基葯的、專做低價葯的以及兼而有之的。
在此背景下，企業若做不好產品定位及規劃，盲目招商則註定會成為炮灰。
第二，價格。
價格調整也是醫企無法逃避的問題。
企業的處方葯、基葯、低價葯，想要進入第一終端、第三終端，則必須進行招投標、必須入圍目錄，面臨的問題就是調整價格。其實，每次的調整價格，都是降價為基準，否則，或許連參與招商的資格都可能沒有。但價格一降再降，三五年後，試想會面臨一個神秘樣的局面。
第三，渠道。
渠道面臨的問題就是投入和得到是否能夠成為正比。代理商方面，各省對第一終端、第三終端的配送實施了招標管理，中標的企業就有了某些區域內醫院的配送權，所以，當地醫葯企業不能再像以往任何終端都能做，處方葯、基葯、低價葯的企業必須比以前更辛苦的尋找和識別適合自己品種、省內區域的渠道;企業方面，為了適應這種變化，不得不在內部增加了政府事務部門、招投標部門來專門處理這方面的事情，無形之中就增加了處方葯本來就不低的操作成本。
第四，促銷。
傳統的促銷包括人員推銷、營業推廣、廣告、公共關系。全方位能這樣運作的其實也只有財大氣粗的OTC企業;而處方葯，由於國家不允許做針對患者的廣告，因此在這方面的功夫就都做足到醫院里，尤其是醫生那裡，最終的結果是，醫生收入高了，患者看病成本高了，企業利潤低了;再來看看基葯，患者、第三終端說了都不算，不是你想要就能要到，控制權在配送企業手中，在付款的政府機構手中，只有政府采購了，企業才有回款，否則，即便入圍了，也只能坐冷板凳，此時促銷能在哪裡做，自然是公關了。
現階段醫葯招商面臨的問題也可以說是整個行業的舊疾，怎樣的解決辦法行之有效?或許沒有人能夠給出准確答案。