農產品營銷定價策略

㈠ 區塊鏈技術未來的發展前景怎麼樣

區塊鏈是一種技術，「最簡單、最通俗來說，區塊鏈技術就是人人記賬，或者分布式賬本。」
在互聯網時代，每個系統背後都有資料庫，這個資料庫可以看作是一個大的賬本，以往都是維護系統的人負責管理資料庫，記錄用戶的行為，也就是記賬，而區塊鏈「去中心化」，它讓系統中的每一個成員都參與其中，不僅人人記賬，而且通過鏈接，人人都能擁有完整的賬本。
「區塊鏈實質上是一種集體式記錄方式。特別之處在於它別出心裁地採用一組技術，實現了記錄結果的真實可信，難以毀壞也無法篡改。」張孝榮說，「一是人人都有權記錄，並且互相認證以辨真假，這叫共識機制；二是人人都無法篡改記錄，因為有密碼學簽名；三是人人都有副本，所以即使有的賬本損壞了，整體也不受影響，這叫分布式存儲。通過這種方式記錄下的信息以區塊方式按照時間鏈條呈現，所以叫做區塊鏈。」
以比特幣為代表的各種加密數字貨幣本是區塊鏈技術的一種應用，可謂是區塊鏈1.0版本。但2014年前後，業界開始認識到區塊鏈技術的重要價值，區塊鏈逐漸從數字貨幣中剝離出來，應用於數字貨幣外的經濟社會各個領域。
應用領域前景廣泛
區塊鏈技術被認為是繼蒸汽機、電力、互聯網之後的顛覆性創新。如果說蒸汽機和電力解放了生產力，互聯網改變了信息傳遞的方式，那麼區塊鏈作為構造信任的機器，將可能改變價值傳遞方式。
例如在金融領域，金融機構特別是跨境金融機構間的對賬、清算、結算的成本一直很高，還有復雜的手工流程，而區塊鏈技術具有數據不可篡改和可追溯性，其應用有助於降低金融機構間的對賬成本及爭議解決的成本，能顯著提高支付業務的處理速度及效率，還使小額跨境支付成為可能。2017年12月，招商銀行完成從香港永隆銀行向永隆銀行深圳分行的人民幣頭寸調撥業務。這是全球首筆基於區塊鏈技術的同業間跨境人民幣清算業務。
此外，根據中國工業與信息化部發布的《中國區塊鏈技術和應用發展白皮書2016》，區塊鏈的應用已延伸到醫療健康、教育、慈善公益、社會管理等多個領域。拿文化產業來看，復製成本低、維權成本高、舉證困難等使得知識產權保護一直是行業痛點。有了區塊鏈，文化產品的生產、傳播、交易等記錄真實透明、可信可查，問題迎刃而解。
張孝榮表示，區塊鏈技術解決了數字經濟時代的兩大問題：一是流向可見，二是零信任成本。在過去，實體紙幣的流通是看不見的，但所有數字化資產的流向都有「鏈」可查。中國社科院知識產權中心研究員楊延超也認為，區塊鏈的最大優勢是真正完成了一個匿名社會下的信用構建，給諸多領域帶來新的機遇，因此就使各種創新應用成為可能。
未來發展任重道遠
在技術推廣上，區塊鏈不存在太大的壁壘，這在全球的比特幣實踐中已經得到證實，其主要阻力還是來自觀念和施行上的障礙。
「一方面，社會對於區塊鏈中的『裸露』狀態可能會很介意。區塊鏈為商業社會構建了一個『天網』，公司的經濟活動全部被記錄，也就沒有任何秘密可言，這樣一些商業策略在區塊鏈之下很可能無法實施。」
「另一方面，現在的法律體系滯後於信息技術的發展，新興的區塊鏈技術如何置於法律的監管之下是需要進行研究的。」段永朝說。
區塊鏈的核心是去中心化，這就會對長久以來社會形成的中心管理模式造成沖擊。除了法律，如何建立能夠促進區塊鏈技術應用的監管環境，讓技術造福社會而不用於作惡，也是急需解決的問題。

㈡ 如何預測未來農產品價格如果希望在未來獲利或保證一種商品價格(如雞肉禽禽蛋，豬肉等，採取何種策略

如何預測未來農產品價格？如果希望在未來獲利或保證一種商品的價格，如雞肉禽類，關於如何預測，這要看你現有的這個養殖規模和現有的價格，如果現有的價格屬於低谷期，那未來絕對會上漲。

㈢ 選擇農產品定價策略應考慮哪些因素

在選擇定價策抄略之前，你應該考慮這樣幾個因素：

（1）你要彌補的產品的直接成本和機會成本是多少。

（2）競爭者產品的特色和價格。

（3）你要樹立什麼樣的營銷形象。

（4）你的投資回收期，即你想多長時間收回你的投資。

㈣ 農產品市場營銷的目錄

第一章 市場與市場營銷知識
第一節 我國市場的現狀
第二節 市場與市場營銷基本知識
第一節 市場的多方面功能
第二章 農產品營銷概論
第一節 農產品營銷觀念的演變
第二節 農產品營銷的特徵
第三節 營銷理論與創新
第四節 營銷觀念整合
第五節 農產品綠色營銷
第三章 農產品營銷決策
第一節 農產品市場環境分析
第二節 農產品營銷要點
第三節 農產品目標市場選擇
第四章 農產品營銷策略
第一節 農產品營銷組合策略
第二節 新產品開發策略
第三節 農產品營銷渠道策略
第四節 農產品加工策略
第五節 農產品包裝策略
第六節 農產品綠色策略
第五章 農產品營銷定價
第一節 影響農產品定價的因素
第二節 農產品定價的四導向原則
第三節 農產品定價策略
第六章 農產品促銷
第一節 農產品促銷策略
第二節 農產品促銷方式
第三節 農產品的其他促銷方式
第七章 農產品分銷渠道
第一節 農產品分銷綜述
第二節 農產品批發與零銷
第三節 農產品營銷渠道新模式
第八章 果菜營銷市場建設
第一節 水果和蔬菜的市場營銷
第二節 果菜營銷建設的基本要素
第九章 農產品基地和營銷市場建設
第一節 培育優質農產品基地
第二節 合理布局營銷市場
第三節 建立市場營銷網路
第四節 構築物流運行框架
第五節 規范市場營銷管理
第十章 農產品市場流通體系建設
第一節 農產品流通協會建設
第二節 農產品流通信息建設
第三節 農產品流通訂單建設
第四節 農產品流通觀光建設
第十一章 農產品品牌創新
第一節 品牌策略
第二節 創立品牌
第三節 標准生產
第四節 推向市場
第五節 維護權譽
第十二章 無公害農產品營銷
第一節 無公害農產品的現狀
第二節 無公害農產品面臨的困難和問題
第三節 無公害農產品的生產
第四節 無公害農產品的管理
第五節 無公害農產品市場建設
第十三章 農產品國際市場營銷
第一節 農產品國際營銷環境分析
第二節 農產品國際營銷組合策略
第三節 農產品期貨市場構成及營銷發展分析
參考文獻

㈤ 假如你是一名大學生村官，你如何幫助當地的農民進行農產品網路營銷（廣西蕉農）

針對農產品進行網路營銷2009年的香蕉銷售不出去，香蕉是不易久放的產品內，很快就會爛掉，容堆放到爛掉，這蕉農的焦急，讓蕉農一時也不知道怎麼辦？僅僅靠政府補貼是不行的。作為一名村官就是要更好的為農民百姓服務，也就是幫農民把產品銷售出去，增加農民的收入，我們意識到是當今網路時代，我們可以靠網路銷售來為農產品打開更多的銷路，創出更大的市場，我們可以通過網路與那些對香蕉需求大的城市的中間商聯系，我們可以在網上把當地盛產的農產品放在網上進行深入細致的介紹並促銷。由於網路的綜合統計功能強大，傳播范圍廣，利用網路進行市場調查，了解相關農產品的各地市場信息、供需情況，從而進行對需求大的地區市場的中間商聯系，開發建設農產品流通信息系統，建設農業電子商務平台，推薦你農產品市場健康穩定的發展。有利於突破農產品區域局限性。農產品的地域特性。

㈥ 高分！急求一片《食品市場營銷策略》的論文 3000字 參考文獻大於5篇

綠色食品營銷策略
一、綠色食品營銷環境分析

(一)綠色食品營銷的國際環境

隨著世界綠色浪潮的興起，綠色食品(國外為有機食品)營銷的國際市場環境已經形成，初步具備了營銷的組織基礎及法規、市場觀念和社會需求環境條件。

1．組織基礎。綠色組織的建立最初始於美國。70年代，美國成立了數百個青少年環保組織，發起了保護地球生態平衡的「地球日」活動。此後，各國綠色組織紛紛成立，英國、德國、日本等國還成立了以保護生態環境為宗皆的社團組織---綠黨。1991年日本成立了「再生運動市民工會」，1992年在法國成立了「有機農業運動國際聯盟」，現已有近100個圍家參加，遍及世界各大洲，成為國際性的綠色組織。國際性綠色組織的出現，對綠色食品的國際營銷起了巨大的推動作用。

2．法規環境。在國際性綠色組織建立的同時，西方發達國家已從行政、立法、經濟等方面形成了一套行之有效的環保規范。目前，世界上已簽署的與環保有關的法律、國際性公約、協定或協議多達180多項。同時，國際標准化組織的IS09000、IS014000(即國際貿易商品在技術、安全、衛生、環保等方面的質量保證體系)系列標淮和1995年4月起實施的IS01800 (即國際環境標准制度)等協約，協議上限制甚至明文禁止了許多產品的國際貿房。烏拉圭回合貿易談判簽署的最後文件中，不僅包括製成品，也包括農產品等納人了世界貿易組織體制，呈現出明顯的「綠色印記」。西方發達國家都已建立了環境標志制度，環境標志已成為出口產品進入這些國家市場的通行證。至此，有別於傳統非關稅的國際貿易技術壁壘——「綠色壁壘」已形成。

3．社會實踐基礎。近年來，以農產品生產過剩和農業補貼負擔過重為契機，歐美國家紛紛進行農業轉型。美國從1985年開始實施「低投人持續型」農業政策。在農業生產中減少農葯、化肥的使用；歐共體從80年代後期開始推行新農業政策，改變以往大量投人化肥、農葯的粗放型農業經營政策；日本也正積極推動「環境安全型」新農業政策。其宗旨是保護農業生態環境，滿足人們日益增加的對有機食品的需求。新農業政策的實施無疑為綠色食品營銷奠定了社會實踐基礎。

4．市場觀念環境：隨著國際上環境保護意識的增強，人們的思維方式、價值觀念乃至消費心理和消費行為都發生了變化，人們對不污染環境的產業及產品的需求日益增長，甚至有些團體提出了「綠色消費主義」， 為國際市場帶來了綠色消費熱。在國際消費市場上，綠色產品標志是取得消費者信任有競爭優勢的主要條件。據美國的調查顯示，有79％的美國人表示一個公司的環境信譽會影響其購買決定；歐共體進行的調查表明，76％的荷蘭人和82％的德國人在超市購物時會考慮環境污染的因素，英國的購物者大約有半數會根據對環境和健康是否有利來選擇商品；在日本對家庭主婦的調查時，91．6％的消費者對綠色食品(有機農產品)感興趣，覺得有安全性的佔88．3％。綠色、有機食品市場消費觀念已基本形成。

5．社會需求環境。近年來發達國家對有機食品的需求迅速增長，並以20％的年遞增率增加。預計再過十年，其消費量將是現在的5倍，這種需求大有超過其本國生產和供應能力的趨勢。目前，西歐是最大的有機食品需求市場，消費量最多的是奧地利、瑞士、英國和德國等，其供求矛盾已日趨明顯，而其國內生產能力有限，在相當程度上只有依靠進口。由此可見，有機食品供求矛盾的出現，逐漸成為企業一項主動的生產和營銷策略。生產者、經營者更明確地意識到開發有機食品可增加其利潤和競爭力，將成為農產品國際商戰中攻守皆宜的利器，成為影響農產品國際市場供求關系的重要因素，成為21世紀國際市場上一項更重要的促銷手段，而獲得了綠色標志的有機食品也就掌握了進入國際市場的通行證。

(二)綠色食品營銷的國內環境。隨著國際有機食品營銷環境的變化，國內人均生活水平從溫飽型向小康型轉變，1990年國家提出發展綠色食品，並在十年的發展進程中，形成了國內組織、法規、技術、社會實踐及市場需求基礎，使綠色食品營銷的國內市揚環境基本具備。

1．組織基礎。農業部成立了「綠色食品發展中心」和「中國綠色食品總公司」，並由該中心注冊綠色食品標志，負責推行和管理此標志，同時制定了綠色食品標志管理辦法及申請使用綠標的審核程序，並在30個省(市)建立了相應機構負責綠色食品的監督管理等，為國內綠色食品營銷奠定了組織法律基礎；

2．法規、技術基礎。我們已經制定並頒布了有關綠色食品方面的法規及其規章制度，制定了綠色食品的產品或產品原料的生態環境標准，綠色食品種植業、畜禽養殖、水產養殖及加工的生產技術操作規程，以及最終產品的質量衛生標准等，形成了綠色食品營銷的技術基礎；

3．社會實踐及市場需求基礎。截止目前，我國已開發了包括糧油、蔬菜、果品、飲料、畜禽蛋奶、水產酒類等14大類2400多種的綠色食品，建成了千餘家綠色食品企業和100多個綠色食品生產示範基地，以及百餘個生態農業示範縣的建設，形成了綠色食品營銷的社會實踐。同時，隨著人們生活水平的提高，在我國東部沿海等發達的大中城市，人們對自然、無污染的食品的渴望程度相當高，已經形成了一定的消費群體，這也就是綠色食品的市場需求基礎。

二、綠色食品營銷戰略

綠色營銷是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者的有利於環境保護及身心健康的消費需求。企業選擇並實施綠色營銷戰略，在其經營活動中採用現代營銷模式，追求經濟效益、社會效益和環境效益的統一。因此，綠色營銷作為實現農業可持續發展的有效途徑，無疑成為現代企業，尤其是綠色食品生產企業市場開拓的必然選擇。針對綠色食品營銷存在的主要問題，即：綠色食品市場開發相對滯後、綠色食品營銷網路尚未形成，綠色食品企業廣告宜傳力度不夠，假冒偽劣綠色食品擾亂市場，綠色食品的科研和技術推廣體系較為薄弱，我國環境污染形勢嚴峻與綠色食品產品對環境要求的嚴格性之間存在矛盾等，應採取如下4P策略。

(一)制定綠色營銷戰略計劃，實行大市場營銷策略。（PLAN）

實行綠色營銷戰略管理計劃是關繫到企業興衰成敗的關鍵性措施。綠色食品生產企業只有制定明確的綠色營銷戰略，才能正確實現綠色食品的市場營銷管理。大市場營銷是針對企業進入具有貿易障礙的市場而設計的，企業實行大市場營銷時，在策略上要協調地運用經濟心理、社會、政治等手段，特別是權利和公共關系，以取得國際目標市場的各有關方面的合作與支持。

首先要根據綠色消費趨勢，發現市場機會，確定綠色食品營銷的戰略任務；其次，根據綠色食品標准，確定綠色食品的業務組合計劃，對綠色食品市場進行市場細分後再選擇目標市場，並進行產品開發和研製，選擇恰當的發展戰略，制定包括清潔生產在內的戰略規劃；第三，根據綠色消費的要求制定綠色營銷策略計劃。

(二)運用綠色廣告戰略，宣傳綠色消費（PROMOTE）

綠色消費的需求和慾望已進入中國消費市場，運用綠色營銷觀念，指導企業的市場營銷實踐，已成為必然趨勢，其中重要的一環是要推行綠色廣告。綠色廣告是宣傳綠色消費的銳利武器，是站在維護人類生存利益的基點上推銷產品的廣告，它的功能在於強化和提升人們的環保意識，使消費者將消費和個人生存危機及人類生存危機聯系起來，使消費者認識到錯誤的消費影響到人類的生存，並最終落實到個體身上，這樣消費者就會選擇有利於個人健康和人類生態平衡的包括綠色食品在內的綠色產品。運用綠色廣告就可以迎合現代消費者的綠色消費心理，對綠色食品工程宣傳，容易引起消費者的共鳴，從而達到促銷的目的。目前在中國，綠色廣告作為一種市場營銷戰略還未引起廣大綠色食品生產者、經營者的普遍重視，因此，綠色食品生產、經營企業應該利用各種廣告媒體，推行和運用綠色廣告，引發綠色食品消費。

(三)選擇恰當的綠色銷售渠道，努力拓展綠色食品銷售市場（PLACE）

這是拓展市場，提高綠色食品市場佔有率，擴大綠色食品銷售量，成功實施綠色營銷的關鍵。綠色食品和一般的農產品不同，應建立自己的專業流通體系和流通渠道，這一流通體系由生產基地、供貨中心、銷售渠道三部分組成。只有發揮這三部分相輔相成作用，才能使綠色食品流通體系得以完善。實行綠色渠道和綠色促銷策略，採用無污染的運輸工具，合理設置供應配送中心和配送環節，選擇環保信譽好的中間商，並逐漸培養自己的供銷商，以維護產品的綠色形象。對推銷人員實行綠色培訓，在廣告、公共關系等促銷手段中，強調綠色環保特徵，把產品、企業與環保有機聯系起來。加大各零售商的競爭力度，完善綠色食品企業分銷系統合理運行市場營銷的真實結果是把產品推向市場，爭得消費者的認可。目前，綠色食品的消費群在大中城市，它的直銷窗口就是各綠色食品專櫃、專賣店。綠色食品企業為了爭得市場佔有份額，不但要在產品質量、包裝上下功夫，更重要地是要充分考察各零售商店的地理位置，管理水平，經濟實力和效益。只有具備有關規定的條件，才能建立銷售網點或投放自己生產的產品，這樣就為各零售商增強了市場競爭意識；同時，通過運行，企業才能檢驗自己的產品定位、分銷系統定位是否合理。因此，各綠色食品企業只有運用良好的營銷手段，才能使自己的產品走向千家萬戶。同時，各零售商店、配送中心的合理運行又為各綠色食品企業增強了產品上櫃的競爭意識。所以市場營銷、各大城市零售商的設置及分銷系統合理布局為綠色食品企業提供了很好的運作形式。

1．在大中城市建立綠色食品物流中心

大中城市一般具有優越的地理位置，建立綠色食品物流中心，既可以作為一個銷售窗口，用於展示本公司的綠色食品：又可以作為一個信息窗口，溝通生產企業與市場的聯系，架起聯產促銷的橋梁。

2．建立綠色食品連鎖商店

綠色食品銷售網點可以借鑒國內外連鎖商業的成功經驗，結合各地具體情況，實現嚴格的「八個統一管理」，即要統一裝修格式、統一服務規范、統一進貨、統一庫存調配、統一商號、統一價格、統一核算、統一管理。這樣可以對企業員工強化「綠色服務」意識的訓練，樹立為消費者提供綠色服務的企業精神，形成與「綠色消費」相適應的企業文化。在建立連鎖商店的同時，還要成立連鎖總店的配送中心，組織聯購分銷，既可以因為大批量直接送貨享受價格優惠，增強與其他同類產品的競爭力，又能夠縮短銷售渠道，減少和降低銷售成本。

3．藉助社會渠道，建立一批綠色食品專櫃或專營店

選擇經銷尚時要把重點放在與本企業有相同的環境保護意識，有良好的綠色形象並能真正合作的中間商上。商店一般要選擇繁華地段，居民文化層次比較高及客流量比較大的地區。

4．直銷

對於一些易腐爛變質或喪失鮮活性的綠色食品，如蔬菜、水果等要盡置縮短流通渠道，可以採取直銷方式，這樣，既可以避免產品腐爛變質，又可以減少環境污染。現在有些大中城市出現配送包月菜的形式，可以借鑒。通過直銷綠色食品蔬菜，既減少了流通環節，避免了污染，又降低價格，擴大市場銷售量。

5、靈活運用其他綠色營銷策略

一是靈活運用促銷策略，要把環境支出計入成本。利用人們回歸自然、崇尚自然的心理採用高價促銷策略；二是運用產品包裝策略，包裝相當於食品的門面，它是產品呈現給消費者的第一形象。實行綠色營銷策略，應對產品實行綠色包裝，世界上發達國家確定了包裝要符合「4R＋1D」的原則，則低消耗、開發新綠色材料、再利用、再循環和可降解。目前，國內食品的綠色包裝還處於薄弱環節，「4R＋1D」原則沒有得到很好體現，包裝的主要材料還是塑料，這和綠色產品所宣揚的環保觀念是相悖的。在新型的環保材料沒有出現之前，紙是最好的包裝材料。可選擇紙料等可降解材料、無毒性材料進行包裝或採用包裝材料簡單化、方便化策略；三是實施名牌戰略，經營綠色食品的企業要努力提高和保持綠色食品質量和特性，創造名牌，並按整體產品概念，除實現產品的功能外，要注重產品的附加功能和延伸功能，以加速名牌的形成。四是靈活利用公共關系宣傳，如舉辦綠色食品論壇、舉辦以「環境保護」、「綠色健康生活」為主題的促銷宣傳活動，塑造企業形象，打造企業品牌。

（四）、實施綠色價格策略 （PRICE）

綠色食品的價格允許比一般食品高，是因為企業在生產中承擔了一部分改善環境的成本。因此，在綠色食品定價上可以實行一定的加價率，企業在生產中要嚴格把好質量關。

1．對一些綠色食品實行新產品定價策略

許多綠色食品可以作為新產品看待，而有的綠色食品本身就是新產品，為此這些產品可以採用新產品定價策略。

2．滿意定價策略

根據市場出現的相同或相似的綠色食品的價格水平定價，所謂隨行就市定價策略。

3．目標價格策略

根據企業預期的利潤收益，結合市揚對本綠色食品的需求量和綠色食品的成本費用，來確定產品的價格策略。

4.心理定價策略

很多情況下，綠色食品可以滿足消費者的某種心理需求，如自然、安全或趕時尚等，這就為綠色食品進行心理定價提供了依據。

品牌戰略（Brand Stratagem）

用品牌戰略開發市場 在市場經濟條件下，品牌就是價值，品牌是龍頭企業發展壯大的一個關鍵因素，也是提高企業競爭力的主要手段。實踐證明，只有企業走聯營聯合之路，打造一批能在國內、國外市場參與競爭的航空母艦，形成拳頭產品，才能盡快的走進國際市場，才能有一定的競爭能力，才能實現企業利潤的最大化。但在構造綠色食品品牌時，應注意把握以下三條原則：一是要堅持按市場競爭構造品牌的原則；二是要堅持用質量標准體系構造品牌的原則；三要堅持用產業化經營的方式構造品牌的原則。

品牌不僅僅是企業創造出來的，而是通過消費者不斷認知並長久忠誠形成的。品牌戰略的重要在於創新市場機制，關注消費者的反應。著眼消費者，不斷地培養消費者的品牌價值觀，並依據企業的經營戰略來進行各項策略的擬訂，並有效地組合成一個整體，透過品牌傳達齊一的品牌個性，不斷的創新市場機制，來實現品牌持久的競爭優勢，從而鞏固市場的地位。

1. 緊緊盯住消費者來制訂品牌戰略。
2. 為好的產品制訂科學系統的品牌發展戰略。
3. 目標不僅是銷售好的產品，而且創造好的品牌。
4. 給品牌注入生命和靈魂，不斷地演繹品牌策略。
5. 建立信賴比獲取市場佔有率更重要。
6. 建立長期的關系比短期內增加利潤更重要。
7. 建立整齊一致的品牌個性，並統一傳播。
8. 現代企業的行銷活動，必須透過品牌，保持統一形象。

新經濟時代是一個創新時代。無形資產決定企業價值，新經濟在向企業展示其無窮魅力的同時，也對企業提出了更高的要求。因為你的競爭對手、你的用戶不再局限於地區性的市場、商場，而是同在相互不謀面的全球性網路。用戶對你認可還是否定都在瞬間完成，而起決定性作用的是品牌的美譽度。這些無形資產的經濟價值要遠大於其有形資產，其巨大的產權份量增強了企業發展的後勁，也是公司經濟實力的體現。豐力公司目前的拳頭產品是冷凍淡水產品和綠色果蔬，需要發揮產品特色，盡快打出品牌。

整合食品銷售網路

食品企業的市場營銷環境在不斷變化，食品企業的銷售網路也必須不斷改變，才能把握新銷售機會，提高銷售網路的有效性。根據每個經銷商的具體表現以及不同地區市場變化狀況，食品企業要定期地分析現有的渠道是否能滿足需求，是否需要開發新的渠道，或增加渠道中的個別經銷商，乃至調整整個銷售渠道等。

食品企業在整合銷售網路時，應按以下四個步驟循序而進：

步驟一：明確銷售渠道的目標

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㈦ 分析:農產品營銷中的價格影響因素及定價策略

價格看市場行情和稀缺程度，跟隨市場行情定價

㈧ 我國農業生產面臨的問題及主要對策

生態建設是現代社會進程中一種科學的發展理念，已成為人類社會發展不可逆轉的綠色潮流。黨的十六屆三中全會把生態建設列入全面建設小康社會的四大目標之一。推進生態市建設，不僅是科學發展觀的具體實踐，也是東陽市全面建設小康社會、提前基本實現現代化的必由之路。
生態市建設的內涵非常豐富，包含人與自然的協調關系和人與社會環境的協調關系兩層含義，並不等同於我們通常講的 " 綠色城市 " 、 " 園林城市 " 、 " 環保城市 " 。它融合了經濟、社會、文化、歷史等因素，以人的全面發展為目標，運用生態學原理、系統工程方法和循環經濟理念，以最小的經濟社會成本、環境代價謀求經濟社會最大限度的發展，以最小的經濟社會成本保護資源和環境，既不為發展而犧牲環境，也不為單純保護而放棄發展。因此，生態建設有著非常高的要求。雖然東陽生態市建設已具備了一定基礎和一些有利條件，但與國家的 36 項生態縣建設指標標准相比，還存在不小的差距。主要表現在：
1 、環境質量不容樂觀。在水環境方面，東陽市地表水局部污染比較明顯，屬於有機污染類型，東陽江、南江水質均以劣Ⅴ類水為主，化工、印染、磁性材料、造紙等行業是東陽市主要水污染源，大都集中在橫店、吳寧、歌山、南馬等地。 2003 年東陽市工業企業廢水排放量 1253.89 萬噸 / 年，其中達標排放的水量 1220.83 萬噸 / 年，達標率為 97.36% 。全市城鎮生活污水排放量 732 萬噸 / 年。農業面源污染主要來自規模化畜禽養殖業，對入境河流的水質造成嚴重威脅。從有機污染物產生量看，工業企業排放約占總量的 59% ，城鎮生活水排放約占 36% ，畜禽養殖排放約占 5% 。在空氣環境方面， 2003 年東陽市的城市環境空氣質量綜合指數小於 2 ，總體屬良好水平。從空氣污染的現狀分析，化工、磁性材料和建築材料是我市大氣的主要污染行業，塵類顆粒物是我市空氣的主要污染源。東陽市酸雨污染有加劇趨勢，已屬輕重酸雨（Ⅳ級）。 2003 年全市酸雨出現率為 81.80%, 比 2002 年上升了 3.01 個百分點； PH 平均值為 4.89 ，比 2002 年高 0.30 。在聲環境方面， 2003 年，從各項雜訊監測指標來看，東陽市還存在不同程度雜訊污染。全市主要雜訊源是生活雜訊和其它雜訊。在固體廢棄物方面， 2003 年工業固體廢物產生量 18.44 萬噸，綜合利用量 16.51 萬噸，綜合利用率為 89.6% 。其中危險廢物產生量為 2.68 萬噸，綜合利用量 2.4 萬噸，處置量 0.28 萬噸，無危險廢物排放。生活垃圾年清運量 5.5 萬噸，無害化處理率僅為 50% 。
2 、基礎設施相對滯後。城鎮建設，特別是農村城鎮化建設步伐不夠快，東陽市城市化進程明顯滯後於工業化水平。隨著經濟的快速發展，城鎮常住和流動人口迅速增加，並伴隨而來住房緊張、交通擁擠和城市環境污染等一系列城市生態環境問題，給全市生態建設和環境保護帶來新的壓力。城市公共基礎設施不夠完善，布局不盡合理，功能有待強化。城鄉差距較大，城鄉一體化步伐急需加快推進。
3 、經濟結構不盡合理。從總體上看，雖然東陽市經濟總量較大，但經濟結構仍不盡合理，第三產業比重過低，對一、二產業的拉動效應較弱；第二產業中的化工醫葯行業基本是重污染企業，隨著各級政府對環境保護工作的日益重視和國家環境保護法律法規的日漸完善，限制和淘汰高能耗水耗、高污染產業的力度不斷加大，第二產業的改造升級越來越緊迫。
4 、水土流失趨向嚴重。長期的粗放型開發和利用，建設用地規模不斷擴大，自然保護區、森林公園等受保護面積占國土面積比例偏低，導致局部水土流失比較嚴重，全市現有水土流失面積 482.54 平方公里，占土地總面積的 27.7% ，流失比例高於全省平均水平。
1 、貫徹循環經濟思想，大力發展生態經濟。促進經濟和生態的協調發展，是實現生態市建設的重要經濟實力保障。要大力發展生態農業。推進農業結構調整，改善糧經結構、種養結構、品種結構。建設特色、優勢農林產品生產基地，大力發展席草、香榧、葯材、茶葉、青棗、果蔬等 6 大效益農業，加快綠色無公害產品行動步伐。大力推廣「寀盧經驗」，加快城東休閑觀光園區、橫店特色農業園區和巍山綠色經濟開發區的建設。要大力發展生態工業。加大工業園區建設力度，實現工業生產和管理生態化，努力走出一條科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少、各項資源優勢得到充分發揮的新型工業化路子。提升產業層次，加快技術創新步伐，提高資源利用率，實現經濟、社會與環境的可持續發展。推行清潔生產和綠色管理，逐步完善清潔生產和環境管理體系的地方政策和技術支撐體系，全面推行企業和工業園區的清潔生產和環境管理體系。對全市醫葯化工、磁性材料、建材等行業第一批開展清潔生產審核。要大力發展生態旅遊業。以橫店影視產業實驗區建設為契機，著力打響中國影視城，做大做強影視旅遊業。通過資源整合，利用東陽優美的自然山水資源和豐富的歷史人文景觀，大力發展生態觀光休閑旅遊。按照生態旅遊的要求，加快現有景區布局調整，改造配套設施，力爭通過旅遊景區環境管理體系 ISO14001 認證。大力開發農產品、火腿、香榧、木雕、竹編等旅遊紀念品，形成豐富多樣的特色旅遊產品系列。
2 、堅持以人為本，著力建設生態人居。按照「適居性」、「特色性」和「城鄉一體」的要求，把東陽建設成為布局合理、綠視較高、舒適度較好、城鄉生態功能顯著的人居環境區。要科學規劃，合理布局。根據「兩山夾一江」的地形特徵，按照一主城兩片區、擁江軸向發展的城市發展規劃，把握好城市空間形態和總體空間結構，處理好工業用地、居住用地、公建用地、生態用地之間的關系。要建設完善城市環保基礎設施。加快建設城市污水處理廠和生活垃圾無害化處置場，形成與這配套的污水收集系統和生活垃圾收集轉運網路。加快城市雨污分流改造，改進城鎮排水體系。大力發展村鎮生態公廁，實施垃圾分散收集和集中處理。提倡綠色消費和綠色生活方式。要建設城市綠地系統。合理配置城市綠地，提高人均公共綠地面積，科學搭配各類植物，形成喬灌草結構合理的綠地系統，力爭到 2007 年、 2010 年城鎮綠化率分別達到 35% 、 40% ，人均公共綠地面積分別達到 9 ㎡、 12 ㎡。要完善綠色交通網路。實施公交優先策略，逐步限制燃油摩托車和助動車，控制機動車尾氣污染，發展綠色公共交通。在高速公路和省道沿線兩側建設寬 10-30 米的生態防護林帶，打造 " 綠色通道 " 。把停車設施建設納入城市基礎設施建設，建設中大型生態型停車場，盡早解決機動車劇增帶來的問題。要改善城市能源結構。大力提倡建設節能型生態住宅、發展太陽能路燈、太陽能廣告牌等，從多方面開發利用太陽能資源，逐步改善城市能源結構。工業園區因地制宜發展熱電聯產和集中式供熱。要加快推進城鄉一體化。積極實施「十村示範、百村整治」工程，建設新型生態村莊。加強 " 綠色農業 " 建設，加強農業農村污染防治，有效開發利用自然資源，努力推廣清潔的綠色能源。大力推行生態墓園，倡導文明殯葬，清除「青山白化」。
3 、多管齊下，切實加強生態環境建設。要加強水環境的治理。大力開展水源保護區環境綜合整治工程，加強飲用水源地農業面源污染防治，特別是要加強庫區村鎮生活垃圾的收集和無害化處置工作。加強重點污染源的污染控制，逐步關、停、搬遷重污染企業。實施嚴格的產業導向政策，禁止新建和擴建重污染企業和生產線，控制新污染源產生。進一步加強環境監理工作，列為流域重點管理的污染源企業，必須實施清潔生產，安裝在線監測監控儀，保證污染治理設施的正常運轉。加大行政執法力度，嚴厲打擊各類環境違法行為，重點查處未批先建項目和偷排直排廢水的違法行為。鼓勵企業創造條件，積極開展 ISO14001 標准認證，提高企業綜合環境管理水平，規范企業生產行為，促進企業推行清潔生產。要加強空氣環境的治理。依靠科技進步，發展潔凈煤技術，改進煤炭燃燒方式，提高化石燃料利用效率；發展高效的脫硫除塵脫硝治理技術，提高脫硫除塵效率。調整和優化工業布局，實施大氣污染企業搬遷工程，保護城市環境空氣質量。做好酸雨污染防治，控制揚塵污染。緊跟城市建設的腳步，積極創建新的雜訊達標區。
4 、傳承文明，積極培育生態文化。在生態文化的構建過程中，要充分繼承和保護東陽傳統文化精華，培育以「勤耕苦讀、求實創新」為核心的現代文化，大力營造 " 精緻和諧、大氣開放 " 的人文精神。在城市化建設中，要處理好保護好古居名宅和城市建設的關系。遵循適度消費原則，在社區內大力倡導一種符合生態建設要求的、簡朴的、實在的生活方式。進行企業生態形象設計，加強企業職工生態意識教育和企業生態文化培訓，樹立行業生態形象。以綠色學校、綠色社區、綠色醫院、綠色商場和綠色工地等為抓手，以生態景區、生態鄉鎮、生態村、生態戶創建為主要載體，促進全民參與，保護環境，美化家園。在生態市建設工程中，要不斷加強生態環境保護宣傳教育，有計劃地安排如「保護母親河活動」、「清潔我們的家園」、「綠化美化我們的社區村莊」、「愛護大自然」等一系列公眾參與的環保公益性活動