❶ 做食品行業的如何才能找到好產品新產品來代理
你沒事就要關注關注食品的展銷會， 糖酒會會有很多商家經銷商參加專，不只是大廠家小屬廠家也有不少，其次就是去網上食品招商平台看看一些比較老的，例如火爆好妞妞等這些平台都比較老了東西多雜，在前面的基本都有很多經銷商了，機會不大，可以去看一些新型的招商網站沒有付費排名能夠精準招商，比如說傳火你就可以看看
❷ 我是做食品的，新產品要鋪市，請教鋪市策略與推廣方式
建議僅供參考：
一、你的這個食品是什麼樣的，服務大眾的還是送禮的還是其它，這個決內定了你用什麼樣容的渠道。如果你是服務大眾的，那就是大眾習慣在哪買，你就要在開發哪個渠道，比如：超市、食品購物市場等，如果是送禮的高檔貨，那就要去百貨、高檔酒店、大型超市這種地。
二、終端促銷，和前面的問題一樣，你的消費人群是哪些，如果是高端人群，那你的促銷就要有面子，比如：與其他品牌合作、贈送高端體驗等，不能單純價格促銷。如果你的定位是大眾，那就要利用大眾的佔便宜心理，比如：贈送小禮品、免費試吃等。
這裡面還有很多因素，希望對你有幫助
❸ 食品行業新產品如何打開市場營銷方案
打開市場說難不難，說容易不從易。那得要看你們的經濟實力了。像如：加多寶，先地磚式鋪貨，後在CCTV狂砸廣告。
❹ 新食品產品推廣如何推入到商店超市
自己成立公司或者廠子了沒？有各大證嗎？
如果都有，可以找附近一些超市的負責人，專談談鋪貨的事，當然只是放屬那賣試試，有業績銷量也不錯，或許人家會從你那走貨
再或者有些連鎖超市，便利店，去找他們公司的市場部，也是談談這塊
❺ 哪位高手能幫我想個營銷策略，關於新產品的（膨化食品類的）既省錢又能得到好的推廣
小包裝派發試吃.同時做些市場調查,對產品的欠缺出提出意見.
❻ 有個新食品想推出市場，怎樣做新產品的市場研究與定位
新產品來上市前要做以下市場調源研：
1、推廣渠道定位，即通過哪種渠道去營銷新產品；
2、消費者需求調研，即消費者會不會買新產品，為什麼；
3、新產品的口味測試
4、新產品的價格測試與定價
等等
可以找一家專業的市場調研公司來做，鄭州市我知道的有鄭州嘉盛市場研究公司可以做。
❼ 一種新產品（食品類）應該怎麼樣快速鋪貨
鋪貨的意義重大：它是打開新市場，佔領市場的必須工作，是推廣新產品的重要工作，是有效抵禦競品沖擊的有力武器，是鍛煉和培養業務人員的最好方式，是收集一線市場信息的重要途徑。那麼怎樣才能做到有效鋪貨呢？
鋪貨前的准備工作
1、選好該市場鋪貨的產品。
⑴了解當地的消費習慣，如口味、規格、購買力；
⑵競品在該市場的狀況：價格、促銷、經銷商實力、鋪貨率；
⑶了解本企業的產品資源。
2、設定鋪貨產品的通路價格需要遵循的幾個原則：
⑴參考競品通路價格；與競品同樣的規格、定位的產品,競品出價25元,那麼在定價時就可以出價設定在24.5元到25元之間,如果價格高於25元,二批就會難以接受，但是價格過低,比如23元,那麼就會給二批造成該產品與競品定位不一樣的錯覺,這樣就會導致二批低價進低價出貨,最終使企業利潤受到損失.
⑵根據企業對該產品的使命設定通路價格，如果企業把某產品作為犧牲性的產品，那麼通路價格設定時就讓經銷商微利或無利甚至少量虧損；如果企業把某產品作為長線利潤產品，那麼在制定通路價格時就要給經銷商留夠適當的利潤空間；
⑶和經銷商協商溝通，這是確保經銷商鋪貨支持和配合的重要工作。筆者發現有些企業的業務人員在制定產品通路價格時，擅自作主，結果導致和經銷商關系緊張甚至出現經銷商投訴的不利局面；
⑷在設定通路價格時，一定要注意盡量走上線，盡可能的多給經銷商預留競爭空間，以應對市場將來出現的不利局面。因為一般來講隨著產品逐步進入成長期和成熟期，經銷商的單件利潤會出現下降趨勢，同時在遭遇競品沖擊時，可以說服經銷商拿出適當的利潤來作為費用支持。如果一開始給經銷商過低的利潤空間，隨著經銷商單件利潤的降低，一旦遭遇市場危機時，經銷商不僅不會拿出費用作為支持，反而會放棄經營該產品。這是有著深刻教訓的，千萬不要在產品上市時抱著為了所謂的「讓通路價格低以取得更多競爭優勢」的想法，實際上這是飲鴆止渴，因為價格是「降低容易而提升難」。
⑸參考鄰近市場的通路價格，不可懸殊太多，避免給以後的市場竄貨留下隱患。
3、設定鋪貨產品的促銷政策需要遵循的幾個原則：
⑴根據市場需要舉行相應的促銷活動；我們在做促銷活動前,要與經銷商二批商和零售商充分溝通,看他們需要什麼樣的促銷形式和促銷品,是現金促銷還是實物促銷,實物促銷是當場兌現還是累計兌現,促銷品是要碗還是盆,是直接對消費者促銷還是對二批促銷等等.總之如果促銷政策設定能夠結合市場需要,效果就會事半功倍還可以節省促銷費用,反之就會效果大打折扣並造成費用浪費.例如有一次業代向我申請追加促銷費用,原因是他的市場促銷力度小.促銷效果不明顯.但是筆者經過市場調查發現原來他用的促銷品是競品上月搞促銷用的,二批家裡放了許多這樣的促銷品,我們再給同樣的促銷品,二批沒有興趣,後來通過與二批溝通,調整了一下促銷品,結果促銷費用和力度沒有增加,鋪貨量卻增加了五倍.
⑵根據競品企業設定促銷力度，力度稍大於競品廠家即可，不可力度太大（尤其是新品）。筆者發現許多企業為了所謂的快速打擊競品，推出力度非常大的促銷活動，結果貨是壓下去了，可是二批商由於貨太多不能盡快把貨賣出去擔心過期，就會減弱促銷力度，以低價把貨甩出去，這樣一來不僅會導致產品快速死亡，甚至導致市場的全面崩潰。
⑶根據企業要求來做促銷；第一.企業對市場的促銷活動都有一定的費用預算,因此在設定促銷時一定要結合預算來設定,否則如果企業的促銷費用活動還沒有結束就用完了,那麼不但促銷活動無法持續下去,還會對市場造成惡劣影響,即使堅持把活動搞完,但是多餘的費用誰來承擔就又成了問題.第二.企業對某些產品在不同階段會要求市場推出相應的促銷活動,比如新品上市初期要求對二批促銷,一定時期要對零售商促銷等,企業這樣做有一定的道理和目的,這時業務人員在設定促銷活動時就要結合企業具體要求.
⑷促銷活動盡量以傳單甚至海報的形式出現，要有二批的簽收明細。這樣不僅可以使促銷活動影響面和力度大，同時也可以防止經銷商擅自截留促銷費用和方便企業監控費用的使用情況。對業務人員來講，這也是避免自己被企業和上級誤解的好方式。
4、第一次鋪貨要求經銷商親自參與。說服經銷商親自參與鋪貨，這樣有利於第一次鋪貨順利完成（一般來講二批都會給經銷商面子），也有利於樹立經銷商的信心。
5、選好鋪貨路線，組織好貨源。選好鋪貨路線需要遵循的原則是
一要經銷商的車輛要分開,不可兩個甚至多個車輛集中在一個路線上,盡量一個車負責一條路線,不要重疊,避免造成時間和人員浪費.
二.讓車輛在鋪貨中不要留下死角,造成某個地方誰也不去的空白點.
三.安排好車輛的鋪貨周期,某路線應該多長時間鋪一次,不可有的路線天天在鋪,但是有的路線卻被遺漏,導致這些路線由於不能得到貨物的有效補充從而失去客戶等;組織好貨源就是根據各個鋪貨路線的特點來決定那種產品帶的數量,比如某路線主要需要小包裝的,那就多帶小包裝的產品等,不可客戶要的產品沒有了,而客戶不需要的產品還有多半等,另外組織好貨源還有一層意思是在鋪貨前要確保經銷商倉庫有充足的貨源,不可什麼工作都准備好了,就是經銷商倉庫沒有貨,那麼鋪貨工作就無法繼續進行了.
6、攜帶好企業的宣傳品和促銷品以及促銷活動傳單或海報（上面應有經銷商的訂貨電話），隨身攜帶工作日記、計算器、該市場地圖、二批檔案登記表。
鋪貨過程中需要注意的細節
1、當到一個地方時，要打聽該市場產品主要銷售的地方。
2、鋪貨開始一定要選好鋪貨的第一家，無論如何也要拿下第一家，然後利用「盲從心理」和榜樣效應，順利實現對其他商店的鋪貨。
3、到達客戶商店後有幾種情況存在：⑴正在忙著做生意；⑵正在和別人談話或打牌玩耍；⑶無事可做。針對以上情況，第一種情況——稍等，第二種情況——盡量迴避，第三種情況——開始推銷。
4、拿樣品給店主介紹產品：
⑴避開競品長處，推銷自己產品的長處補競品的短處；
⑵介紹企業的長處和優勢；
⑶介紹該產品的利潤空間和產品的賣點；
⑷一定要觀察店主的表情，隨機應變，做到有的放矢。
5、鋪貨成功與否：
⑴鋪貨成功，要告訴店主注意通路價格，幫助店主卸貨，並在商店陳列好自己的產品，留下訂貨電話，做好二批檔案；
⑵鋪貨不成功，別灰心，同樣留下樣品、訂貨電話，記錄好該店的電話，下次再來推銷。
6、作為業務人員，一定要有必勝的信心，不同的客戶不同的性格，察言觀色，要說不同的話，注意贊美語言的運用等。
7、鋪貨應注意一個重要原則：對於新市場和新產品的第一次鋪貨來講，大二批、小二批、批零兼營、超市、零售店在鋪貨數量上一定要做到越接近終端，鋪貨的點要越多，而不要把精力和時間都放在大二批上面。另外在鋪貨時也不要遺漏對產品的主要消費場所的鋪貨，例如方便麵的主要集中消費場所在學校，那麼鋪貨路過學校時就應該停下來進行重點鋪貨和宣傳。
鋪貨後的服務工作和跟蹤工作
1．當天鋪完貨回來後，要認真總結、分析、做工作日記；
2．把鋪貨客戶分類，做好二批檔案，記入腦海；
3．掌握鋪貨周期，注意產品貨源走向、物流走向，經常協助二批深做市場，幫二批鋪貨推銷；
4．定期打電話或拜訪二批，建立熱點，給二批培訓推銷技巧，並注意產品價格和竄貨。
鏈結：鋪貨六要素：
1． 做到有計劃，有目的鋪貨；
2． 戰勝自我，厚下臉皮，自找苦吃；
3． 四勤二快：嘴勤、眼勤、手勤、腿勤、動作快、反應快；
4． 學會隨機應變，強勢鋪貨；
5． 善於總結；
6． 鋪貨四件寶：計算器、地圖冊、工作日記、二批檔案。
❽ 新產品（食品類，袋裝涼茶）如何開拓市場
袋裝涼茶在南方市來場有一定的市自場空間。但是以往的大家的消費習慣更加趨向於買某某品牌的那種散裝產品回家自己熬制。所以開拓市場的話空間有，但是難度也同樣不小。
首先要確定你的銷售渠道。
如果實力好，那就進入大型的連鎖超市。那樣有利於樹立品牌，銷售量也相對會大些，但是必須能具有雄厚實力。因為超市壓款嚴重，並且還有各種各樣的贊助費。
如果實力稍弱些，就走傳統的經銷商渠道，通過經銷商渠道讓自己的產品進入市場。那樣需要建立一套有力的政策能吸引經銷商的熱情來為你做銷售。這里當然第一就是給經銷商留有的利潤比較大才有吸引力。
你自己能做些網路集采或者社區促銷，來拉動銷售，逐步樹立品牌。
❾ 我是做食品銷售的 公司剛推出幾款新產品，想發個朋友圈宣傳一下，怎麼說比較好啊
直接把你產品的功效發出來，圖片發出來就好了呀，人家如果詢問的話你就解釋一下唄介紹一下然後可能會