㈠ 金融產品初創期的營銷要怎樣管理
處於初創期的金融產品剛投入市場，未被廣泛接受，其銷售量肯定不大。在短期內，產品難以建專立高屬效率的分銷模式和最理想的營銷渠道，而且風險大、費用多，利潤也較少。這個階段可以採用以下管理策略。
（1）高價格高促銷的「雙高策略」。這種策略在金融產品新穎有特色、客戶求新心理強的情況下容易奏效，它以高價格配合大量促銷活動，可以先聲奪人，迅速佔領市場。
（2）滲透性策略。這種策略適用於市場規模小、競爭威脅不大、可供選擇的產品種類少的情況。該策略易於被客戶接受。
（3）低價位低促銷的「雙低策略」。這種策略適用於產品規模較大、價格彈性大、促銷彈性小，且產品已經被眾多用戶所了解的狀況。
（4）密集型滲透策略。這種策略適用於市場規模較大、市場對本產品不太了解、同業競爭非常激烈的狀況，可以用最快的速度進行市場滲透。
㈡ 金融產品成長期的營銷要怎樣管理
金融產品經過初創期的試銷，進入成長期後，已經被客戶所了解、熟悉和接受，形成了廣泛的市場需求，成本開始下降，利潤開始上升。但由於金融產品易於仿效，會有大量同行進入市場，同業競爭激烈。針對這種情況，具體的營銷策略有以下幾種。
（1）根據客戶需求，進一步增強產品功能，提高服務質量和水平。
例如，從2002年開始，我國信用卡業務開始提速，各商業銀行通過各種手段搶占市場份額，招商銀行在認真了解客戶需求的基礎上，對信用卡業務進行了大膽創新，具體策略有：先消費，後還款；一卡雙幣，全球通行，擁有人民幣和美元賬戶；免擔保人，免保證金……通過以上策略，「一卡通」迅速成為眾所周知的品牌。
（2）經營新的細分市場。
例如，2003年，廣東發展銀行採取了導入細分的特色化營銷策略，推出「廣發民營100」
品牌和「廣發女性卡」，佔領了細分市場，成為當時市場的亮點。
（3）擴大營業網點，延長營業時間，開辟新的銷售渠道。例如，為了使信用卡業務更加深入人心，方便持卡人，商業銀行不斷突破時間和空間限制，出現了24小時自助銀行。在這一時期，應盡可能使產品市場份額的增長大於成本費用的增加，實現利潤的持續上升。
㈢ 什麼是金融營銷與產品生命周期相關的分銷策略
此策略指的是在金融產品的銷售過程中融入金融產品的生命周期理論，以產品在生回命周期所處的位答置為標准而選取的分銷策略。產品生命周期分為導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段，在金融產品的不同生命周期階段，客戶需求、市場競爭狀態各不相同，因此在金融產品的不同生命周期階段，金融機構所採取的分銷策略是不同的。例如，在導入期，金融機構通常採用單一的、短渠道策略，如採用自銷或獨家銷售的策略迅速佔領市場，提高產品知名度；在成長期，金融機構多數採用多渠道策略，佔領最有效的渠道，保持自身的優勢，此階段金融機構通常選擇能力強、有優勢的中介機構進行分銷，逐步擴大銷售量，提高市場佔有率；在成熟期，金融機構應積極拓寬分銷渠道，與中間商配合，擴展業務范圍；在衰退期，金融機構可以選擇知名度高的中間商，獲取金融產品最後的經濟效益。
㈣ 金融企業關系營銷策略分為哪兩種
金融關系企業分為企業跟人。
㈤ 金融產品成熟期的營銷要怎樣管理
進入成熟期後，金融產品的銷售量基本達到飽和狀態，銷售量增幅趨緩，利潤開版始穩中有權降，這個階段可以採取以下營銷策略。
（1）市場改革策略。市場改革策略是指開發新市場，尋求新客戶，重新為產品定位。
（2）產品改革策略。產品改革策略是指產品的再推出，包括質量的提高和用途的拓展。
（3）營銷組合改革策略。營銷組合改革策略是指通過改變定價策略、銷售渠道以及促銷方式來加強服務，延長產品的生命周期。
㈥ 請說說金融產品生命周期各個階段的特點及其營銷策略
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㈦ 金融營銷人員策略有哪幾種模式
1.服務組織支配的服務：基於效率成本領先戰略，嚴格的操作過程使服務系統版標准化，限制員工自權主權，顧客只能選擇幾種標准化的服務。
2.一線員工支配的服務：服務人員被賦予自主權，如果服務人員素質或品質較低，則可能存在過度或不當行權的現象。
3.客戶支配的服務：分為兩種極端情況：標准化服務和定製服務。標准化服務是客戶可以控制的有限的服務選擇；而定製化的服務需花費很高的成本。
㈧ 金融產品衰退期的營銷要怎樣管理
在衰退期，來金融產品的銷售量源急劇下降，導致利潤下降。如果是由於市場經營策略不當所導致，不應該馬上放棄，而應該調整營銷策略；如果是產品真正進入了衰退期，則要綜合分析，根據不同情況選擇不同的淘汰策略。
（1）放棄策略。如果金融機構已經做好了替代性新產品的准備，或者該產品的資金可以迅速轉移，或者該產品的價格不足以補償費用支出，就應該立刻放棄該產品。
（2）逐步放棄策略。如果馬上放棄會造成更大的損失，就應該逐步減少供給，使資金秩序性地轉移，逐步投入代替性新產品。
（3）集中經營策略。以最有利的市場來贏得盡可能多的利潤。
（4）迴旋策略。可以通過降低產品的銷售費用來增加利潤。