⑴ 國內外營銷策略研究現狀是什麼
面對越來越多大企業的「搶逼圍」，中小企業深切地感受到了自己的劣勢。技術力量不如人，資金不夠一個零頭，人才更是弱項，中小企業究竟憑什麼跟大企業競爭？中小企業的獨特競爭優勢究竟何在？筆者認為，相對大企業來說，中小企業應以零距離營銷方式快速獲取競爭優勢。 零距離營銷，就是中小企業要利用對消費者的近距離接觸，以變化和速度來求先求勝。可以說主動求變、速度制勝是「零距離營銷」的精髓。發揮中小企業優勢從產品銷售各環節來說，應在產品、價格、渠道和促銷策略中突出四個「最」字。 最能滿足目標顧客需求的產品 與消費者「親密接觸」的中小企業，無疑擁有深入了解消費者需求的先天優勢，但僅僅將注意力停留在顧客對現有產品的顯性需求上則未免目光太短淺。對於中小企業來說，最佳的選擇不是去追逐現有需求最暢銷的產品，而是應該集中精力在目前沒有得到充分滿足的「隱性」需求，追蹤消費者需求的變化，作為自己產品定位的基礎。最有效的方法包括： 市場補缺。消費者的有些需求由於需求量不大被忽視，或者是潮流改變帶來的新需求，大公司沒有介入。中小企業在經過評估後如果認為可以贏利，則可以採取市場補缺的策略開發針對性產品進入市場。 需求挖掘。消費者的潛在需求處於隨時變化中，消費者本人也無法清晰地意識到全部的潛在需求。而作為旁觀者的中小企業，可以根據自己比較客觀的了解去提出能滿足消費者潛在需求的產品概念，然後採取調查、訪談等方式到消費者中去徵求意見。消費者朦朧的需求會受具體產品的激發而明確化，廠商就可以將這些明確化的需求作為自己開發產品的出發點。這就是需求挖掘的方法。 個性化定製。當今社會，消費者對個性化產品和服務的要求日益上升，而這部分追求個性的消費群體往往正是２０８０原則中所講的那些提供了高利潤率的２０％的顧客群體。中小企業資源有限，如果將資源集中於為這些高質量個性化生活的顧客提供個性化的定製服務，就可以獲得最大的投入產出比。 追蹤式開發。對於一些產品開發周期短、受潮流影響大的產品，中小企業可以採用追蹤式開發。例如服裝企業就可以根據當紅影視作品的服裝風格、國外時裝潮流變化來設計和推出自己的新服裝。 最令顧客心動的價格 具體到定價策略上，中小企業可以採用需求導向與競爭導向混合的定價策略。一方面，根據消費者對自己產品的認知價值來確定自己產品的定價，另一方面還要考慮大企業相似產品的價格水平，以始終比大品牌產品低一些的有競爭力的價格來投入市場競爭。 而在價格調整策略上，中小企業應該主動求變，速度為先，以靈活的價格變動來吸引和保持消費者。大企業的資金雄厚，價格變動後執行力度大，如果跟它保持同步變動，則實力薄弱的中小企業無疑會處於劣勢。而主動求變、求快、求先，保持領先一步的價格優勢，才是取勝之道。例如，可以採取新品上市優惠價、節慶折扣價、促銷價、高檔品降低等方式靈活地來招徠消費者。 最直面消費者的分銷渠道 在市場運作中，中小企業不能墨守成規，採用傳統的層次繁多的渠道模式，而應採取盡量直面消費者的方式。一是中小企業的產品多為滿足消費者需求未得到滿足的創新產品，則產品上市推廣的速度尤為重要，渠道越短越能盡快趕在大企業前佔領市場；二是中小企業面對分銷商時，由於自己的實力有限，討價還價能力弱，無法有效地控制渠道成員的行為，而盡量縮短渠道則能更好地落實自己的營銷努力；三是中小企業經營范圍、地域都相對狹小，終端零售商數目較少，中小企業能夠實現直接跟終端聯系。 最吸引消費者的促銷方式 中小企業的促銷策略要體現在自己資金有限、靈活度高兩個特點。由於資金有限，就決定了不能夠採用廣告轟炸、人海推銷等方式，而是應盡量採取投入產出比高的方式進行。例如，在投入廣告時，注意選擇在目標消費群接觸率高、投入相對小的地方或者專業媒體來投放，而不是盲目地選擇大眾媒體。比如，電子辭典的推廣就沒有必要在中央電視台做廣告。相反，在大學生接觸的媒體上做廣告效果會更好，費用也低。 由於中小企業與消費者接觸多，靈活度高，就該隨追蹤消費者市場行為的變化，採取快速多變的促銷策略。比如，生產化妝品的企業在天氣乾燥時主推保濕產品，在高溫天氣則可以主要對防曬產品進行促銷；此外，還可以根據當前青少年喜歡韓國影視劇的特點，推出具有韓國特點的產品等。 正所謂大有大的好，小有小的妙，企業規模小並不可怕，只要善於用零距離營銷，採取主動求變、速度制勝的經營方式，中小企業同樣能夠贏得一片明朗天空。
⑵ 中國企業進行海外推廣的方法都有哪些
著跨境電商業務在境外的拓展和深入，海外營銷推廣的成功與否直接關系著賣家的銷回量和品牌口碑答的傳播。那麼，海外營銷推廣的方法有哪些呢？小編今天就把以前寫過的營銷方式整理一下搜索引擎影響 這是營銷界最重要的的搜索方案
⑶ 國外品牌想要在國內推廣自己應該怎麼做
可以根據自己的預算，在一些網站，社交媒體上面投放廣告，來增加自己的知名度，
別人看到了，才能擁有一定數量的客戶群體。
都是慢慢的增加自己的名氣，可以找一些專業的公司去做這些推廣。
⑷ 國外品牌在中國推廣該怎麼做
國外品牌想要進駐國內，首先要搞清楚：
a、它原有的品牌定位是什麼？目標消費者是哪些人群？b、進入中國市場是否想要根據市場需求重新定位？
國外品牌進入國內市場，最大的痛點很明顯就是不了解中國市場的整體結構，不懂得中國消費者的心理。因此在做所有推廣工作之前，一定要搞清楚目標消費市場。明確了之後，再開始下一步工作。
根據多年來在品牌運營方面的經驗和教訓，刑天大叔團隊在此總結了兩大成功要素：本土化、專業化運營。
1、本土化。
渠道資源本土化：品牌海外運營需要渠道本土化落地，而在渠道本土化選擇中，特別是渠道適配度尤為重要。
團隊運營本土化：許多海外企業運營失敗最終原因是往往是過度依賴自身本國人員團隊，對於當地的市場、政策、人才、管理等情況不太熟悉，往往陷入信息不對稱，無法准確及時把握當地實際情況，造成決策慢，周期長，不符合實情，無法做出及時反應。所以本地化團隊的運營服務也非常重要，不僅包括市場調研、客戶服務、人力支持，而且包括品牌管理、營銷推廣策略都要本土化，符合當地實情，甚至是對於品牌商標命名等都需要本土化思維。
2、專業化。
在品牌海外本土化的運營基礎上，還必須要有專業化的服務支持，這里包括專業的營銷推廣、供應鏈支持、電商運營服務等等。
通過「本土化＋專業化」的運作可實現品牌運營賦能升級，更加高效快速地推進海外市場。
⑸ 怎樣才能讓國外熱銷的產品在國內也推廣開來
我們是一家小型的鐵制工藝品廠家，這幾年很幸運，在阿里和其它平台上，也陸續接了些訂單，基本都是出口類產品，承蒙各位新老客戶的關照，廠子發展還蠻順利的。09年的時候，前期沒有訂單，我們投入了十幾萬元的人民幣，花了很多的心血和精力，開發了一款創意新型的產品（熱旋轉燭台，原理是熱氣流上升，帶動旋轉），開發後，來電來郵旺旺上詢問的客人很多，要樣品的客人也很多，很大的一筆支出，但是成功的幾乎沒有，當年只做了一個可憐的小小單，第二年，大單不期而至，銷往質量要求嚴格的德國等一些歐洲國家，狠把質量關，接下來幾年，此產品銷的平穩順利，同系列的開發了好多的款式，去年因國外客人的一個請求，我們順便去商檢局把一些相關產品備了案，沒料商檢局科長說了：你們傻呀，國內市場潛力那麼大，消費水平也不低的，為何不好好動下腦子是啊，在國外銷的熱火朝天的產品，國內市場為何就不能好好的推廣利用一下？何況有現成的資源，浪費了也可惜，此款創新禮品，無論居家、咖啡吧、茶吧等休閑場所，莫不是一款有情調、有視覺享愛的玩賞物，加上這幾年外貿形勢不景氣，沒有危機意識是做不好企業的，試推一下也是種經驗，其實這幾年不是沒轉過這個念頭，只是一沒經驗，二說實話也沒時間和精力，就是想過幾次，沒實際行動。去年近年底的時候，有一些散客（包括實體店和淘寶上的朋友）到陸續自動找到此產品，要求批發，心想就先試試吧，於是定了個合理的價格，給中間商更大的利潤空間（這是我們一貫堅持的主張，讓做我們產品的人有足夠的錢賺，才有更足的動力），反正每次訂單後都有些余貨，今年觀察下來有些進展，但跟心裡期望的還是差很多，想讓我們的產品讓更多的人知道，更多的人了解，讓更多的中間商有利益分享，也為了讓終端消費者在沒花幾個錢就能玩賞的同時，重溫下利用物理知識的新奇，物有所值，最近幾天也逛了阿里論壇，也留意了生意經，好象服裝類、紡織類的成功案例多點，涉及工藝禮品類的成功案例很少看到，是行業的關系，還是其它什麼原因，請教百忙之中的各位前輩、老師，怎樣推廣才能把在國外熱銷的產品在我們國內也能熱起來呢？懇請賜教，十分感謝！
⑹ 請問海外渠道商品進入中國電商推廣找哪裡
拓展各方面渠道是有效的方案尼己貿易，營銷能力強，對於產品影響力有有效的方案
⑺ 外國的產品在中國推廣的網站有哪些
你這問題也太泛了，外國的產品多，在中國的推廣也沒有固定的渠道啊，都是能在哪兒推廣就在哪兒推廣，一進入中國就和中國的其他產品沒啥區別了，如果是你想找外國產品的話直接在國外網站上找吧，更靠譜點
⑻ 國外品牌如何在國內做市場營銷
常見的就是根據自己的品牌定位，在各大網站，社交媒體上面投放廣告，增加自己的曝光率，吸引行業內的客戶。
⑼ 中國在國際營銷中什麼產品賣得好，就是說中國的什麼產品在國外暢銷
物美價廉的中國製造在國際上以價格優勢打開了銷路。主要集中在一些生活用品和輕工業產品
⑽ 在國內推廣國外品牌有哪些方法
沒有資金的投入,很難做推廣.而且在國內,這些類型的品牌很多,那要看生產商能不能支內持你,讓你把容他們的產品帶到國內,減免一些這方面的費用.或者找一個合夥人,同時做這個項目.要想讓全國人民都知道有這個牌子,那要不斷的投入廣告宣傳方面.而且還要投入大量的人力,那就需要資金的充足.