A. 如何切入空白市場
方案1：
這里的空白市場指已方產品未進入，但競爭對手早已深入。若單靠業務員陌拜，效率低，影響整個市場推進。又不能同對手打價格戰，避免正面沖突。最好走農村包圍城市的路線。但品牌屬2線產品，知名度教低。若採用異業聯盟的方式，市場推進可能效率些，卻又和公司農村包圍城市的路線相反。苦思不得周全方案，望高手指點。（可以鋪貨，卻又不能無償。）
方案2：
對與你的情況！你們選擇農村包圍城市的方案不錯的！之所以這樣選擇，不就是看到對手在農村方面的品牌效應薄弱等缺點嘛?也許對手還未開發或重視農村市場(利潤低，需求小）我認為如果像樓上說的用共振的方式來開發還是不錯的。同時在農村進行價格戰，利用對方的弱點 盡可能快的佔領和開拓農村市場。樹立農村人群的品牌心裡和效應。對手在這片區域的薄弱可能是不重視，所以在這方面開展價格戰應該不會引起對方的太多反感！市場開拓也比較迅速！最重要的是找到對手的不足的地方，比如服務 售後等方面。另外產品盡快的進入城市的終端代理。為的不是利潤，為的是顧客的潛在認知，做好後期准備。當然，如果你們能引用格力的銷售模式（廠家專賣店面銷售，降低運營成本） 進行價格戰也是不錯的選擇。但是投資較大。不過進行選擇性的建立店面，以以點蓋面輻射的方式推進市場也可以...
B. 如何開擴白酒空白市場
你問的是如何開復拓白酒空白制市場吧？（首先可以確認你身份是白酒銷售人員，欲在異地開發本品的空白市場）我認為分三步走：一、調查當地白酒消費者消費嗜好及當地白酒銷售前三的銷售狀況（含經銷商、渠道覆蓋率、價格、促銷等）二、自己產品的優勢和劣勢；三、選准切入點，差異性地投入和宣傳，根據自身實力選擇推廣方式和投入當量。當然，最重要的是持之以恆，質量是基礎，品牌是保證，推廣是手段而已。
C. 空白市場怎麼開發
確定目標客戶（終端、批發市場）------動員說服-------條款洽談--------簽定合同 -----------細分銷售資源----------進銷存數據分析----------合理化建議 （1） 確定目標客戶：選擇優秀且適合自己的經銷商（經銷商的銷售資信、渠道、終端輻射能力那些是空白？那些能輻射？市場開拓能力、配送能力、市場影響力、綜合管理能力等能夠影響銷售工作的資源）。假如你已具備郵遞員的雙腳、野心家的視野、偵探家的思維那麼你將得心應手；勤奮能彌補這些不足。 （2） 動員說服：動員說服前准備好名片、報價單、協議、產品及宣傳冊等銷售工具 A、 列出走訪的目標和目的，列出有效的談判素材，確定底線。 B、 找到目標客戶結合客戶實際先肯定客戶，再根據客戶反映把握客戶心理，通過有針對性的介紹我司企業、公司現有產品和未來商品發展規劃；營銷（品牌、企業文化）戰略及利益共享等思路來引導客戶 C、 通過其他方式展示本公司的產品優勢、形象優勢、實力優勢（報價及返點的介紹上不要過早亮出底牌，先要留有餘地，以增加核心問題的談判砝碼；也不要輕易承諾客戶，要有針對性的介紹本公司的實力情況和配送情況。 （3）條款洽談： A、 通過初步的產品及企業等展示後，與合作意向的客戶本著「共贏、平等、互利」的原則進行深入的銷售政策，合作方式方面的條款洽談。（文化：公司的組織機構、人性管理、管理規范、互幫互助的銷售隊伍） B、 洽談中以產品質量、營銷思路、性價比、產品優勢、企業文化等為武器，重點把握銷售、終端量、渠道量、首次訂貨量、付款方式等要素。最終讓顧客明白與我司合作是非常有前景的，讓他們堅信與中寶合作不但能夠贏利還能夠全面地提升他們企業的綜合管理能力。 C、 價格產品方針制定：制定出進入終端的價格政策、促銷政策；還有產品策略（那些產品進入？那些輔助？那些走量？那些作形象等？）。 （4）合理化建議 A、 為客戶提供庫存、促銷、陳列、價格策略等更有利於增加銷量，提高效益的市場拓展計劃。 根據進銷存數據分析，給客戶提供合理化的庫存建議（即那些暢銷產品增加庫存？那些滯銷產品減少庫存等？）。
D. 關於一個新品牌如何進行市場開發
佔位是使企業的產品在顧客的心裡佔有位置，留下印象的一種新型的市場營銷方法和廣告方法。」這是一種狹義的解釋。事實上，「佔位」的含義甚廣，它是一個多方面、多層次、多功能的概念，是爭取創業機會的一個重要策略。用通俗的語言解釋，「佔位」就是「佔有一席之地」。除了營銷廣告的「佔位」以外，在其他領域都存在「佔位」的現象。
生活告訴我們：你若想要站穩腳跟，想要贏得創業和競爭的勝利，就必須「佔位」。例如，
輪船要停泊在碼頭，必須要「佔位」；
汽車要停在停車場，必須「佔位」；
中長跑運動員搶跑道，必須「佔位」；
拳擊運動員為了擊倒對手，必須占據有利的位置；
產品為了獲得銷售市場，必須在同類產品中佔有一定的位置；
企業要想與同行業競爭，必須「佔位」；
為了推出一種新產品，必須填補空白的位置；
為了保護科學發明成果，必須在專利上「佔位」。
總之，在各行業中，對於每一個創業者來說，都必須樹立「佔位」的策略思想，在創建新的事業中，在實現人生價值的過程中，佔有你應當占據的位置。
今天分享的是一個比較完整的案例，這裡麵包含了很多高手使用的營銷理論和商業理論知識，用佔位搶市場，用免費模式控制資源，做平台完善後端，這裡面是一整套項目的運作思路，很多人都是把一些營銷理論簡單的解釋一下，很少結合案例來和大家做分析，所以今天我打算通過這個案例幫助大家理解這些營銷模式和商業模式是如何相結合並且靈活運用的。
今天分享的是一個水果平台的運作模式，簡單的說就是一個賣水果的電商平台，這家公司是去年才開始成立的，那麼如何在競爭激烈的市場中脫穎而出呢？他靠的是什麼樣的營銷模式和商業模式？
如何尋找空白領域用佔位理論強佔用戶的心智？因為你要從眾多的產品競爭對手中脫穎而出，你就必須尋找一個空白市場，然後你去佔領這個市場，你就是第一，比如說涼茶領域的王老吉，他佔領的就是怕上火這個市場，因為涼茶有很多的功能，什麼清熱解毒，清肝明目等等，但是一說到怕上火，你想到的一定就是王老吉。
那麼在水果領域呢，很多的品牌或者平台都已經佔領了各個領域，比如說原產地直供、新鮮有機水果等等，如果你還用這些詞的話，你是很難脫穎而出的，也不能佔領用戶的心智，所以如何在這些品牌中脫穎而出呢，讓消費者一看到某個符號就能想起你。這裡面我們要應用到超級符號的知識。這樣你就可以大大的降低營銷成本，那他們是怎麼佔位的呢？
E. CF慣和需求的產品來填補市場的空白。...
目前，美國已連續幾年成為我國第二大貿易夥伴，中美貿易額呈逐年上升趨勢，因此對美出口不容小視。美國的產品技術標准、進口法規的嚴謹堪稱世界第一，了解美國市場准入規則將會幫助我國產品進一步打開美國市場。 據了解，凡是要進入美國市場的產品，都要經過各種質量「考驗」，比如食品就要通過食品和醫葯管理局（fda）的把關，要完全符合《聯合食品、葯品和化妝品法》。而聯邦通訊委員會（fcc）則管理進口和使用無線電頻率裝置，包括電腦、傳真機、電子裝置、無線電接收和傳輸設備、無線電遙控玩具、電話、個人電腦以及其他可能傷害人身安全的產品。這些產品如果想出口到美國，申報的每個無線電頻率裝置必須符合fcc標准，即fcc許可證。同時，進口產品還要過消費者產品安全委員會（cpsc）這一關，cpsc收集產品的安全數據，只有獲得安全標志的產品才准許進入市場。 對於保健品來說，來自氟勞拉－－夥伴咨詢公司的專家瑞克.氟勞拉在美國市場准入規則及論證程序報告會上說，中國的產品只要在細節方面真正做好了，離進入美國市場就不遠了。比如他希望中國產品在標簽識別，全程質量監督及其產品質量一致性方面多下功夫，他相信具有特色、新穎別致的中國產品是能夠以產品質量和服務贏得顧客，並創出自己在海外的知名品牌。他說尤其對我國的雲南白葯和三七等產品印象深刻。 對於家電產品，美國矽谷xirlinx公司市場總監timmartin在「信息家電進入美國消費市場可行性方案研討會」上，為專業聽眾提供了幾個可行的渠道。martin表示，中國產品雖有許多方法進入美國市場，但較可行的有以下幾個。 首先是oem。因為美國壁壘最低，珠三角許多企業都通過此渠道進入美國市場，但需要廠家有一定的生產能力。martin認為通過o em進入美國市場最為可行。 其次是特殊渠道。這個渠道進入美國具有中等難度，因為只存在機會性商機，它並不是一個固定的市場，需要一些相應的基礎設施以及對美國市場有相當的了解，並具有一定的生產能力及技術支持。 第三是分銷渠道。此渠道進入美國市場具有一定難度。因為美國的分銷網路已十分成熟，它們已為自己的客戶提供了一整套系統集成服務，不過一旦進入則可以講就進入了美國市場。 第四是零售渠道。這是最難進入美國的一個渠道。這需要一個十分有名的品牌，打出品牌十分昂貴，另外需要品牌廠家的售銷權。此外還要面對最大的售銷群的售後服務。不同類型門類的零售商品需要不同門類的零售商。 國內知名家電廠家的做法 一種是為美國品牌進行oem加工，此種進入方式難度最小，如格蘭仕就宣布放棄品牌經營，專心做好為世界加工的生產能力；一種是根據經銷商的要求，定製一些個性化的產品，如海爾的可供單身學生用的小冰箱在美國就較受歡迎，因技術上沒有更新投入，只在外觀、結構上等作了改變，此種進入難度其次；一種是在技術上填補市場空白，形成富有技術含量的產品，此種進入難度最大，但形成的利潤也最大，象長虹「精顯王」背投彩電就是這樣的產品。 由美國中國商會組織美國商貿代表團成員提出了六條建議:1、中國企業要對美國市場進行調查。調查特定地區居民的收入高低;自己的產品適合哪些家庭;產品價格是否有競爭力？做完調查後再決定產品是否進入市場。產品進入市場後，不要急於全面鋪開，要有針對性地開拓局部市場，尋找特定買家。2、核算產品成本。要准確計算產品的運輸、保險、庫存費用，計算雇傭人員的費用，根據費用確定產品定價。中國產品的價格一般都比較低，其實美國人並不介意產品價格昂貴，中國企業可考慮在打入美國市場後，提高產品質量和價格。3、藉助別人做產品推廣。美國的廣告費用很高，中國產品在美市場上單獨做品牌推廣的成本太高，可以在當地尋找合作夥伴，藉助合作夥伴的力量共同開發市場。中國企業或者藉助當地品牌，在中國生產，在美國銷售;或者尋找美國的代理顧問，讓他們去聯系分銷商。4、甘於做大企業的零部件供應商。在紐約地區有許多大型企業，像朗訊、att電話電報公司、ge公司等，這些企業需要中小企業為其提供服務。中國的企業如果成為這些企業的供應商，將是進入美國市場的一個渠道。5、美國有許許多多的中小企業，這些企業都有自己的網頁。許多企業合作建立一家網站，通過網頁的形式把自己的產品搬到網上。中國企業可以參考一下他們的網站是怎麼做的，網頁是如何設計
F. 如何進行空白市場的開發及經銷商的管理
（1） 確定目標客戶：選擇優秀且適合自己的經銷商（經銷商的銷售資信、渠道、終端輻射能力那些是空白？那些能輻射？市場開拓能力、配送能力、市場影響力、綜合管理能力等能夠影響銷售工作的資源）。假如你已具備郵遞員的雙腳、野心家的視野、偵探家的思維那麼你將得心應手；勤奮能彌補這些不足。 （2） 動員說服：動員說服前准備好名片、報價單、協議、產品及宣傳冊等銷售工具 A、 列出走訪的目標和目的，列出有效的談判素材，確定底線。 B、 找到目標客戶結合客戶實際先肯定客戶，再根據客戶反映把握客戶心理，通過有針對性的介紹我司企業、公司現有產品和未來商品發展規劃；營銷（品牌、企業文化）戰略及利益共享等思路來引導客戶 C、 通過其他方式展示本公司的產品優勢、形象優勢、實力優勢（報價及返點的介紹上不要過早亮出底牌，先要留有餘地，以增加核心問題的談判砝碼；也不要輕易承諾客戶，要有針對性的介紹本公司的實力情況和配送情況。 （3）條款洽談： A、 通過初步的產品及企業等展示後，與合作意向的客戶本著「共贏、平等、互利」的原則進行深入的銷售政策，合作方式方面的條款洽談。（文化：公司的組織機構、人性管理、管理規范、互幫互助的銷售隊伍） B、 洽談中以產品質量、營銷思路、性價比、產品優勢、企業文化等為武器，重點把握銷售、終端量、渠道量、首次訂貨量、付款方式等要素。最終讓顧客明白與我司合作是非常有前景的，讓他們堅信與中寶合作不但能夠贏利還能夠全面地提升他們企業的綜合管理能力。 C、 價格產品方針制定：制定出進入終端的價格政策、促銷政策；還有產品策略（那些產品進入？那些輔助？那些走量？那些作形象等？）。 （4）合理化建議 A、 為客戶提供庫存、促銷、陳列、價格策略等更有利於增加銷量，提高效益的市場拓展計劃。 根據進銷存數據分析，給客戶提供合理化的庫存建議（即那些暢銷產品增加庫存？那些滯銷產品減少庫存等？）。
G. 對於一款創新產品，面對完全空白的市場，如何讓經銷商認可，讓消費者接受如何營銷、推廣來打開市場呢
新產品在市場中從試運行到普及再到成熟，必須經歷一段時間的市場認可期。在這段時間內作為生產廠家不採用大成本的廣告轟炸這種有錢企業玩的弱智策略，同樣也可以在短時間內取得好成績。主要措施有：可在原有的優質市場中做幾場針對性的活動，主要以公司回報社會或新產品給消費者帶來了更方便的使用等公益性的噱頭為宣傳口號，爭取在市場中能贏得好的口碑、最大程度的謀求公眾的良性認知（具體的活動方案得你們的市場人員和策劃人員根據公司現階段的市場地位、形式及市場的需求面等方向共同制定）。也可以對一些優質經銷商開一些交流會、答謝會之類的，總之聚集在一起後可由公司決策層人員對近期市場情況、經銷商和公司的關系總結等，然後由市場策劃部經理對產品的市場前景、定位、競爭態勢、讓利措施等做細致演講，再由公司的銷售部經理跟經銷商講一下你們公司可以幫助他們具體市場做細致推廣（例如某市場內可派業務人員共同和商家做市場推廣）等。每個行業內的行業規矩不同，具體方案得根據市場才能決定。
正好我手頭上也有個新東西，是關於汽車綜合維修的噴漆設備，也屬於市場推廣階段，終端用戶和代理商都不了解這個東西，先前是給終端客戶試用，結果也不怎麼樣，我們也正愁怎麼推廣呢。有什麼好點子大家共同交流，到時可得不吝賜教呀，我洗耳恭聽。
H. 如何開發調味品營銷空白市場
品牌化： 大傳播，放大聲音。在一向保守、低調的調味品市場，誰先發出聲音，誰的聲音大，誰就將牢牢地佔據消費者心智階梯中的有利位置。在產品同質化嚴重化的醬油、食醋等品類中，不做品牌，別無選擇。 一瓶在你家廚房一角毫不起眼的醬油，可以做到一個月銷售一個多億。在傳統人眼裡是天方夜談，但是海天醬油就做到了。海天醬油做品牌走大傳播路線，迅速樹立起其高檔醬油形象。美國亨氏對廣州美味源公司全資收購；法國達能除了擁有淘大外，旗下又多了海鷗這個老字型大小；雀巢在收購上海太太樂後，又購買了全世界最大的雞精生產基地四川豪吉60%的股份；聯合利華下屬的老蔡、家樂在以上海為中心的區域大展拳腳；李錦記、日本的龜甲萬也用巨大的投資來一賭中國調味品市場。這些外資入主的背後，主要原因是看到我國調味品市場品牌的集中度不夠，有機可趁。本土企業和品牌要強化這個意識，早行動，早主動。 品類化： 無數營銷事實證明，你花再大的力氣都不如發現一個品類市場來得快。一個新品類市場開拓之際，意味著一個領袖品牌誕生之時。從早年暢銷北方的天津利民牌蒜蓉辣醬，到第一個推出小碗裝「川崎」火鍋料，到貴州的老乾媽辣醬，無不如此。這些產品，沒打什麼廣告，產品像自己長了腿兒似的暢銷起來，這就是品類的力量。 調味品的品類空白點非常多，洋沙拉都能有市場，國人生來就吃的東西何愁得不到青睞！當今社會人口流動廣泛，在各個經濟中心城市，各種口味都能找到他的市場，呈現出「越是地方的，越是全國的」好奇嘗鮮的特點，因而，機會多多，就看你能不能看到和抓住。 專業化： 消費者的品牌意識的提高，也使行業內的分工越來越專業化，如提到深色醬油，大家都很自然地想到海天，提到鮮味醬油，大家想到味事達，提到蚝油，大家想到李錦記，提到復合調味料，大家想到王守義十三香，提起醬菜自然想到六必居。那麼，提到您的企業，大家會想到什麼呢？走專業化品牌路線，用專業征服消費者，提高忠誠度，打開市場的突破口，這是企業快速成長的一條很好的解決之道。上海老蔡醬油在其市場份額縮水的危情下，毅然對其原有的生產線進行了全面的改造，把原先的十幾個品種壓縮成三個，全力提高其產品品質，再配合市場促銷，不久「老蔡醬油"就站穩了市場，銷量穩步上升。 明星化： 調味企業只有在你的眾多產品里挖掘出明星產品，調動企業的全部資源全力推廣，打造出尖刀，才能在市場中打開缺口，建立地位。這方面的典型代表就是佛山海天醬油的「草菇老抽"，它是海天味業專門針對川、粵、魯等各大菜系而設計的，在廣告宣傳上海天也力求其與眾不同的品質——做出的菜色澤光鮮。海天的「草茹老抽"也因此受到各大酒店餐飲大廚們的熱薦。在明星產品的帶動下，海天拓展商超，品牌如日中天。 高檔化： 隨著消費群體由「吃飽」向「吃好」發展，口味由「有味」向「好味」發展，丁香、沙司等高檔調料已進入普通家庭，調味品高檔化是居民生活提高的結果。中高檔調味品市場容量在進一步擴大。另一方面，隨著市場由地方走向全國，也需要中高檔產品的高利潤空間來支持。以醬、醋為例，光運費就是一大筆支出。如果只是大眾化的產品，根本沒有辦法和外省的本地品牌競爭。調味品企業向中高檔化發展成為一個趨勢，海天、味事達、美味鮮等業內大廠的產品，產品價格近幾年也幾經調整，高檔化的發展路線已經成形。 方便化： 快節奏的生活，時間成本成為影響消費者購買行為的重要因素。為了適應人們生活的快節奏，各種方便、快捷型的調味品越來越受歡迎。蔥汁、蒜汁、辣油、蕃茄醬等產品滿足了人們吃冷盤或拌菜餚的需求，涮羊肉系列調料順應了冬季愛吃涮羊肉者的心願，各種方便型調料為人們提供了四季理想的調味佳品。方便化調味品成為現代社會大多數年輕人追逐的一種櫥房潮流，這方面各地特色調料還有很多潛力可挖。 功能化： 品出美味，吃出健康。人們在食用調味品的選擇上，開始注重營養和保健功能，運用雜交思維，可以創造出功能性調味品，如對心血管病有一定輔助療效的紫晨醋爽，含有各種維生素的多維醬油，具有較高營養成分的蔬菜調料汁、香菇雞汁等備受消費者的青睞。隨著健康意識的增強，調味品的營養美味已經和保健聯系在一起。 小小調味品反映市場百味，百姓生活無小事。小小調味品里有大文章，隨著一批強勢品牌的涌現，這一市場將會變的熱鬧起來。調出百味，放大市場，將是下一步擺在每家企業面前的重要課題。
I. 空白市場怎麼開發
確定目標客戶（終端、批發市場）------動員說服-------條款洽談--------簽定合同
-----------細分銷售資源----------進銷存數據分析----------合理化建議
（1） 確定目標客戶：選擇優秀且適合自己的經銷商（經銷商的銷售資信、渠道、終端輻射能力那些是空白？那些能輻射？市場開拓能力、配送能力、市場影響力、綜合管理能力等能夠影響銷售工作的資源）。假如你已具備郵遞員的雙腳、野心家的視野、偵探家的思維那麼你將得心應手；勤奮能彌補這些不足。
（2） 動員說服：動員說服前准備好名片、報價單、協議、產品及宣傳冊等銷售工具
A、 列出走訪的目標和目的，列出有效的談判素材，確定底線。
B、 找到目標客戶結合客戶實際先肯定客戶，再根據客戶反映把握客戶心理，通過有針對性的介紹我司企業、公司現有產品和未來商品發展規劃；營銷（品牌、企業文化）戰略及利益共享等思路來引導客戶
C、 通過其他方式展示本公司的產品優勢、形象優勢、實力優勢（報價及返點的介紹上不要過早亮出底牌，先要留有餘地，以增加核心問題的談判砝碼；也不要輕易承諾客戶，要有針對性的介紹本公司的實力情況和配送情況。
（3）條款洽談：
A、 通過初步的產品及企業等展示後，與合作意向的客戶本著「共贏、平等、互利」的原則進行深入的銷售政策，合作方式方面的條款洽談。（文化：公司的組織機構、人性管理、管理規范、互幫互助的銷售隊伍）
B、 洽談中以產品質量、營銷思路、性價比、產品優勢、企業文化等為武器，重點把握銷售、終端量、渠道量、首次訂貨量、付款方式等要素。最終讓顧客明白與我司合作是非常有前景的，讓他們堅信與中寶合作不但能夠贏利還能夠全面地提升他們企業的綜合管理能力。
C、 價格產品方針制定：制定出進入終端的價格政策、促銷政策；還有產品策略（那些產品進入？那些輔助？那些走量？那些作形象等？）。
（4）合理化建議
A、 為客戶提供庫存、促銷、陳列、價格策略等更有利於增加銷量，提高效益的市場拓展計劃。
根據進銷存數據分析，給客戶提供合理化的庫存建議（即那些暢銷產品增加庫存？那些滯銷產品減少庫存等？）。