Ⅰ 結合實例,談產品生命周期理論對國際市場營銷的意義
產品生命周期理論是一個很有意義的課程，充分管理產品，對國際市場營銷的意義非常的重要
Ⅱ 整合營銷的意義是什麼
整合營銷的意義:
1、整合營銷可以使產品獲得最佳宣傳效果 社會經濟的發展歷程，反映了品牌戰略的發展和演變。在商品經濟的新興時期，由於社會生產力水平普遍較低，生產、貿易、交通運輸等各方面的發展都相對落後，市場特徵表現為典型的賣方市場，消費者的選擇餘地很小，所以，根本不需要強調產品或服務的優勢特徵。隨著經濟的發展，出現了買方市場的趨勢和特徵，企業和產品在趨同化之餘，還要求產品具備使消費者認可和動心的品牌特色，品牌戰略得到了企業的普遍重視，特別是現代生產力的發展，推動了產品的多樣化、交通和貿易方式的現代化和信息化，使市場的主動權更多地轉移到了消費者一方，使企業傳統的營銷和管理理念和方式都面臨著嚴峻的挑戰，品牌營銷的策略就彰顯出重要意義和作用。
如前所述，整合營銷的目的就是要消費者對企業產品建立信賴，而消費者的信賴主要來自於企業本身或產品的知名度和美譽度。對於任何產品或服務形式，如果不能有效地樹立知名度和美譽度，就早晚會喪失其生存的能力。企業在實施整合營銷戰略中，通過關注企業形象、產品宣傳的組合，實施企業戰略的整合，使品牌宣傳成為整合營銷的重要策略和核心內容，可以使企業在品牌宣傳的效果迅速上升，有利於提高企業產品的知名度，更好地塑造出企業的品牌，獲得最佳宣傳效果。
2、 整合營銷能夠使企業在競爭中保持領先地位 整合營銷策略除了可以獲得更多的消費者的認可，取得更好的宣傳效果外，還需要把投資者、從業人員、大眾媒體、社區、政府、同行業者等作為營銷宣傳的對象，並對這些人員進行整合。目前，對於大部分商品而言，都漸漸趨向或者已經達到飽和、均衡狀態，這就給企業在產品創新和降低成本方面帶來新的壓力，而且即使有新產品開發出來，其仿製品往往也會很快進入市場；如果單純地利用價格戰略，正規的企業很難和低價位的不良企業及無商標產品進行競爭，所以，通過整合營銷策略，追求企業的戰略傳播，通過整合營銷塑造過硬的品牌，從而使企業在競爭中能夠藉助品牌效應，始終處於領先地位，這是企業獲得競爭優勢的唯一途徑。
3、整合營銷有助於企業走可持續發展的道路 國內企業的發展動力，一是來源於對利潤的追求，二是源於政府法律法規的規范和引導。可是，有很多企業由於投資者和決策者在運作過程中，把握不清企業的發展原則和方向，在企業運作和實踐中出現較為嚴重的問題，導致企業效益不佳，走上破產的命運。當然，導致企業失敗的原因有很多，但是，在企業品牌戰略上，主要不外乎以下幾個方面：一是對品牌戰略的理解較為模糊。認為實施品牌戰略就是傍名牌，和名牌產商建立起合作關系，進行貼牌生產和特約經銷。二是在品牌戰略的緊迫感上認識不夠。三是有些企業想實施品牌戰略都不知從何下手。四是在實施品牌戰略時，企業缺乏相應的機制，在塑造品牌時產生急功近利的短期行為。所有這些問題，都是制約企業塑造品牌的重要障礙，給企業的發展帶來不利影響。
對於在企業品牌戰略中暴露出的上述問題和不足，整合營銷策略可以說是一劑良葯，因為實施整合營銷策略不但能夠有效地規范和遏制這些問題的產生，而且能夠促進企業品牌的塑造。如上所述，整合營銷的主要作用就是使企業在由外而內的基礎上，實現與各類利害關系層面的有效溝通。在整合營銷過程中，這些利害關系層面有投資者、消費者、管理者、從業人員、競爭對手等，通過對這些層面的密切溝通和傳播活動，可以使企業內部投資者、決定者和營銷人員首先了解企業自身要求，並把這些要求反映在具體的經營實踐中去，充分考慮到政府管理層面、消費者和競爭對手的情況，從而採取持續、一貫的合理對策，避免或糾正企業在發展中出現一些不合理的決策、做法和問題，直到企業實現塑造自有品牌的目的。
4、整合營銷可以降低企業營銷成本 整合營銷的另外一個好處就是可以通過「自我控制」降低在生產、流通過程中的成本。通過完善、整合營銷策略和渠道，一是規模效益和經驗曲線會降低製造成本，二是在整合營銷的效應下，零售商和消費者對品牌產品具有足夠的依賴，可以大大減少供應商、零售商、消費者之間的交易時間和成本，從而提高效率，獲得更好的效益。
Ⅲ 精益生產如何與精益營銷相結合
結合點就是復精益的特製色之處。
精益生產強調快速生產和交貨，（交期短），多批小量及時滿足客戶和市場的變化；而精益營銷與之結合，就是要把這種快速而靈活的交付能力，變成能及時滿足市場客戶需求的能力，並形成市場的競爭力，並由及時供貨減少缺貨而形成更大的銷量。
Ⅳ 結合產品的生命周期各階段的特點，分析企業相應的營銷策略
一、引入期：銷售成長趨向於緩慢發展，由於銷售量少和分銷促銷費用高，公司要虧本或利潤很低。這一階段，市場還未做好產品改良更新的准備，因此，只有少數幾個競爭者在生產該產品的基本模式。公司銷售的目標是那些最迫切的購買者，通常為高收入階層。
（一）引入期營銷戰略：
1． 快速撇脂戰略：即以高價格和搞促銷水平的方式推出新產品。公司採用高價格是為了在每單位銷售中盡可能獲利，同時利用高水平的促銷活動加快市場滲透率。採用這一戰略的主要條件是：
（1）潛在市場的大部分人還沒有意識到該產品；
（2）知道它的人渴望購買並且具備能力；
（3）公司面臨著潛在的競爭，試圖建立品牌偏好。
2． 緩慢撇脂戰略：即以高價格和低促銷方式推出新產品。這樣做可以獲得更多毛利並降低營銷費用，可望從市場上撇取最大利潤。採用這一戰略的假設條件是：
（1）市場規模有限；
(2)大多數的市場已知曉這種產品；
（3）購買者願出高價；
（4）潛在競爭並不迫在眼前。
3． 快速滲透戰略：即以低價格和高促銷水平的方式推出新產品。這樣做能給公司帶來最快速的市場滲透和最高的市場份額。採用這一戰略的假設條件是：（1）市場是大的；（2）市場對該產品不知曉；（3）大多數購買者對價格敏感；（4）潛在競爭很強烈；（5）隨著生產規模的擴大和製造經驗的積累，公司的單位製造成本會下降。
4． 緩慢滲透戰略：即以低價格和低促銷水平推出新產品。低價格使市場迅速接受產品；同時低成本可實現較多的凈利潤。採用這一戰略的假設條件是（1）市場是大的；（2）市場上該產品的知名度較高；（3）市場對價格相當敏感；（4）有一些潛在的競爭。
成長期：成長階段的標志是銷售迅速成長。由於有大規模的生產和利潤的機會的吸引，新的競爭者進入市場，同時，分銷網點數目增加，產品價格維持不變或略有下降。銷售的高速上升，使促銷費用對銷售額的比率不斷下降，隨著促銷成本被大量的銷貨額所分攤，利潤增加，而單位製造成本比價格下降得更快。
二、成長階段的營銷戰略：
·公司改進產品質量和增加新產品的特色和式樣。
·公司進入新的細分市場。
·公司進入新的分銷渠道。
·公司廣告的目標，從產品知名度的建立轉移到說服消費者接受和購買產品上。
·公司在適當時候降低價格，以吸引要求低價供應的另一層次價格敏感的購買者。
推行這些市場擴展戰略，會大大加強公司的競爭地位，但同時會增加成本。公司在成長階段面臨著選擇高市場份額或當前高利潤，放棄後者則可以獲得優勢的市場地位，而利潤有希望在下一階段得到補償。
三、成熟階段：一個產品的銷售增長率在到達某一點後將放慢步伐，並進入相對的成熟階段。這個階段的持續期一般長於前兩個階段，大多數產品都處於生命周期的成熟階段。
成熟階段又可以分為三個期間。
第一期間是成長中的成熟，此時由於分銷飽和而造成銷售成長率開始下降，雖然一些落後的購買者還會進入市場，但已沒有新的分銷渠道可開辟了。
第二期間是穩定中的成熟，由於市場已經飽和，銷售量增長和人口增長呈同一水平，大多數潛在消費者已使用過該產品，未來的銷售受到人口增長和重置需求的抑制。第三期間是衰退中的成熟，此時銷售的絕對水平開始下降，顧客也開始向其他產品和替代品轉向。
銷售成長率的減慢使得整個行業中的生產能力過剩，能力過剩又會導致競爭加劇。
成熟階段的營銷戰略：分為市場改進、產品改進、營銷組合改進。
市場改進：用組成銷售量的兩個因素，為它的品牌擴大市場導致機會：銷售量＝品牌使用人數量×每個使用人的使用率
擴大品牌使用人數量有三種方法，即轉變非使用人、進入新的細分市場、爭取競爭對手的顧客；產品數量可以設法讓當前品牌使用者增加使用率來提高，即增加使用次數、增加每個場合的使用量、開發現有產品新的和更多種類的用途。
產品改進：經理們還應努力改進該產品的特性，使其能夠吸引新客戶或增加現行客戶的使用量以改善銷售。產品的再次推出可採用幾種形式。1.質量改進2.特點改進3.式樣改進
營銷組合改進：產品經理通過改進營銷組合的一個或幾個要素，刺激銷售。主要包括，價格、分銷、廣告、銷售促進、人員推銷、服務等內容。
四、衰退階段：大多數的產品形式和品牌銷售最終會衰退。這可能是一個緩慢的過程。
衰退階段的營銷戰略：一個公司在處理它的老化產品中面臨著許多任務和決策。
1． 確認疲軟產品。建立辨認疲軟產品的制度，公司任命一個有營銷、製造和財務代表參加的產品審查委員會，由其擬定一套辨認疲軟產品的制度，根據提供的各種產品的資料，運用電子計算機程序分析，確定出可疑產品。
2． 制定營銷戰略。公司必須對在市場上堅持的時間和方式做出決定。哈里根區別出公司面對的五種衰退戰略：增加公司投資；在未解決行業不確定因素時保持現有的投資水平；有選擇降低投資態勢；提高利潤、快速回收現金；處理資產、放棄該業務。
3． 放棄決策。當公司決定放棄一個產品時，它面臨著進一步的決策。第一，它可把產品出售或轉讓給別人或完全拋棄。第二，它必須決定是否應迅速還是緩慢的放棄該產品。第三，它必須決定為從前的顧客保留多少部件庫存量和維修服務。
Ⅳ 為什麼說整合營銷在營銷中越來越重要
目前的整合營銷就是企業把追求顧客滿意放在第一位，產品必須滿足顧客需求，同時降低內顧客的購買成容本，產品和服務在研發時就要充分考慮客戶的購買力，然後要充分注意到顧客購買過程中的便利性，最後還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。這很符合現在社會的潮流走勢
Ⅵ 結合自身實際情況，闡述你學習市場營銷的收獲和啟示。
我說，營銷不容易，直銷更不容易，創業最難。
做兼職發個傳單，打個客戶就不容易，有時候人間就不要你的單頁。
做話務員，屢屢被掛斷。
所以我說，做銷售就三點:
1、堅持
2、死皮不要臉
3、堅持死皮不要臉
下面是網友的看法。
營銷是門很深的學問，針對不同的市場和不同的營銷目標，操作都不一樣的，當然營銷心得肯定也不一樣（這也算是種心得了）。真正的感想和心得必定要有實踐操作才能有感而發，如果你們老師單單講講市場營銷就叫你們寫心得，難免有點勉強。。。以下的你可以參考下 市場營銷是作為一種計劃及執行活動，其過程包括對一個產品，一項服務、或一種思想的開發製作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。
此外，我們還可以這樣理解：
1.市場營銷是一種企業活動，是企業有目的、有意識的行為。?
2.滿足和引導消費者的需求是市場營銷活動的出發點和中心。 企業必須以消費者為中心，面對不斷變化的環境，作出正確的反應，以適應消費者不斷變化的需求。滿足消費者的需求不僅包括現在的需求，還包括未來潛在的需求。現在的需求表現為對已有產品的購買傾向，潛在需求則表現為對尚未問世產品的某種功能的願望。企業應通過開發產品並運用各種營銷手段，刺激和引導消費者產生新的需求.
3.分析環境，選擇目標市場，確定和開發產品，產品定價、分銷、促銷和提供服務以及它們間的協調配合，進行最佳組合， 是市場營銷活動的主要內容。市場營銷組合中有四個可以人為控制的基本變數，即產品、價格、(銷售)地點和促銷方法。由於這四個變數的英文均以字母「P」開頭，所以又叫「4Ps」。企業市場營銷活動所要做的就是密切注視不可控制的外部環境的變化，恰當地組合「4Ps」，千方百計使企業可控制的變數(4Ps)與外部環境中不可控制的變數迅速相適應，這也是企業經營管理能否成功、企業能否生存和發展的關鍵。?
4.實現企業目標是市場營銷活動的目的。不同的企業有不同的經營環境，不同的企業也會處在不同的發展時期，不同的產品所處生命周期里的階段亦不同，因此，企業的目標是多種多樣的，利潤、產值、產量、銷售額、市場份額、生產增長率、社會責任等均可能成為企業的目標，但無論是什麼樣的目標，都必須通過有效的市場營銷活動完成交換，與顧客達成交易方能實現。
Ⅶ 整合營銷與傳統的營銷傳播方式有什麼區別
整合營銷和傳統營銷的一大區別，就在於在營銷過程中，營銷活動的策劃者對於版多種營銷方權法和手段的綜合使用。要實現整合營銷應該將這些營銷方法和手段圍繞「一個中心」同步開展起來，從產品研發開始，一直到客戶購買後的所有流程始終圍繞「傳播一個聲音」的指導思想去實施。以N次方網路整合營銷機構為例，整合了網路廣告、電子郵件營銷等傳統營銷手段和包括 SEO搜索引擎優化、網路口碑營銷等新型網路營銷手段。
Ⅷ 互聯網時代，電子產品營銷與管理營銷需要注意什麼，結合案例說明
網路營銷是以互聯網為基礎開展的營銷活動，是營銷的組成部分和電子商務的核心。在買方市場下，市場競爭日益激烈。依靠傳統的營銷手段，企業要想在市場中取得競爭優勢也越來越難。網路營銷的出現徹底地改變了原有市場營銷理論和實務存在的基礎，營銷和管理模式也了發生根本的變化。網路營銷是企業向消費者提供產品和服務的另一個渠道，為企業提供了一個增強競爭優勢，增加盈利的機會。在網路和電子商務環境下，網路營銷較之傳統市場營銷，從理論到方法都有了很大的改變。於是，如何處理好網路營銷與傳統營銷的整合，能否比競爭對手更有效的喚起顧客對產品的注意和需要，成為企業開展網路營銷能否成功的關鍵。1網路營銷中顧客概念的整合傳統的市場營銷學中的顧客是指與產品購買和消費直接有關的個人或組織(如產業購買者，中間商，政府機構等)。在網路營銷中這種顧客仍然是企業最重要的顧客。網路營銷所面對的顧客與傳統營銷所面對的顧客並沒有什麼太大的不同。雖然目前的網民還具有地域性和年齡性的特點。同時，我國現在的網民也僅有一千多萬。但這都將隨著網路建設的進一步完善以及網路資費的進一步降低而增加。因此，企業開展網路營銷應進行全方位的，戰略性的市場細分和目標定位。但是，網路社會的最大特點就是信息「爆炸」。在網際網路上，面對全球數以百萬個站點，每一個網上消費者只能根據自己的興趣瀏覽其中的少數站點。而應用搜索引擎可以大大節省消費者時間和精力，因此，自第一批搜索引擎投入商業運行以來，網路用戶急劇上升。面對這種趨勢，從事網路營銷的企業必須改變原有的顧客概念，應該將搜索引擎當作企業的特殊顧客，因為搜索引擎不是網上直接消費者，卻是網上信息最直接的受眾，它的選擇結果直接決定了網上顧客接受的范圍。以網路為媒體的商品信息，只有在被搜索引擎選中的情況下，才有可能傳遞給網上的顧客。既然搜索引擎成為企業從事網路營銷的特殊顧客。企業在設計廣告或發布網上信息時，不僅要研究網上顧客及其行為規律，也要研究計算機行為，掌握各類引擎的探索規律。2網路營銷中產品概念的整合市場營銷學中將產品解釋為能夠滿足某種需求的東西，並認為完整的產品是由核心產品，形式產品和附加產品構成，即整體的產品概念。網路營銷一方面繼承了上述整體產品的概念;另一方面比以前任何時候更加註重和依賴於信息對消費者行為的引導，因而將產品的定義擴大了：即產品是提供到市場上引起注意、需要和消費的東西。網路營銷主張以更加細膩的、更加周全的方式為顧客提供更完美的服務和滿足。因此，網路營銷在擴大產品定義的同時，還進一步細化了整體產品的構成。它用五個層次來描述整體產品的構成：核心產品，一般產品，期望產品，擴大產品和潛在產品。在這里，核心產品與原來的意義相同。擴大產品與原來的附加產品相同，但還包括區別於其他競爭產品的附加利益和服務。一般產品和期望產品由原來的形式產品細化而來。一般產品指同種產品通常具備的具體形式和特徵。期望產品是指符合目標顧客一定期望和偏好的某些特徵和屬性。潛在產品是指顧客購買產品後可能享受到的超乎顧客現有期望、具有嶄新價值的利益或服務，但在購買後的使用過程中，顧客會發現這些利益和服務中總會有一些內容對顧客有較大的吸引力，從而有選擇的去享受其中的利益或服務。可見，潛在產品是一種完全意義上的服務創新。3網路營銷中營銷組合概念的整合網路營銷過程中營銷組合概念因產品性質不同而不同。對於知識產品，企業直接在網上完成其經營銷售過程。在這種情況下，市場營銷組合發生了很大的變化(與傳統媒體的市場營銷相比)。首先，傳統營銷組合的4P中的三個——產品、渠道、促銷，由於擺脫了對傳統物質載體的依賴，已經完全電子化和非物質化了。因此，就知識產品而言，網路營銷中的產品、渠道和促銷本身純粹就是電子化的信息，它們之間的分界線已變的相當模糊，以至於三者不可分。(若不與作為渠道和促銷的電子化信息發生交互作用，就無法訪問或得到產品。)其次，價格不再以生產成本為基礎，而是以顧客意識到的產品價值來計算。第三，顧客對產品的選擇和對價值的估計很大程度上受網上促銷的影響，因而網上促銷的作用倍受重視。第四，由於網上顧客普遍具有高知識、高素質、高收入等特點。因此，網上促銷的知識、信息含量比傳統促銷大大提高。對於有形產品和某些服務，雖然不能以電子化方式傳遞，但企業在營銷時可利用INTERNET完成信息流和商流。在這種情況下，傳統的營銷組合沒有發生變化，價格則由生產成本和顧客的感受價值共同決定(其中包括對競爭對手的比較)。促銷及渠道中的信息流和商流則是由可控制的網上信息代替，渠道中的物流則可實現速度、流程和成本最優化。因為網上簡便而迅速的信息流和商流使中間商在數量上最大限度的減少甚至成為多餘的。綜合以上兩種典型的情況，在網路營銷中，市場營銷組合本質上是無形的，是知識和信息的特定組合，是人力資源和信息技術綜合的結果。在網路市場中，企業通過網路市場營銷組合，向消費者提供良好的產品和企業形象，獲得滿意的回報和產生良好的企業影響。4網路營銷對企業組織的整合網路營銷帶動了企業理念的發展，也相繼帶動了企業內部網的發展，形成了企業內外部溝通與經營管理均離不開網路作為主要渠道和信息源的局面。銷售部門人員的減少，銷售組織層級的減少和扁平化，經銷代理與門市分店數量的減少，渠道的縮短，虛擬經銷商、虛擬門市、虛擬部門等內外組織的盛行，都成為促使企業對於組織進行再造工程的迫切需要。在企業組織再造過程中，在銷售部門和管理部門中將衍生出一個負責網路營銷和公司其他部門協調的網路營銷管理部門。它區別於傳統的營銷管理，主要負責解決網上疑問，解答新產品開發以及網上顧客服務等事宜。同時，企業內部網的興起，將改變企業內部運作方式以及員工的素質。在網路營銷時代到來之際，形成與之相適應的企業組織形態顯得十分重要。網路營銷的產生和發展，使營銷本身及其環境發生了根本的變革，以Internet為核心支撐的網路營銷正在發展成為現代市場營銷的主流。長期從事傳統營銷的各類企業，必須處理好網路營銷與傳統營銷的整合。只有這樣，企業才能真正掌握網路營銷的真諦，才能利用網路營銷為企業贏得競爭優勢，擴大市場，取得利潤。