『壹』 方便麵事業銷售代表如何做好
大學畢業後滿懷激情的投入浩瀚的營銷大軍中，誰都渴望迅速擺脫基層業務代表的身份，超越自我，踏上一條順水順風的成長、成才、成功的職業生涯之路，沿之下去，未來願景盡皆實現，甚至輝煌鯉越成銷售總監或者首席執行官。但茫茫的營銷大軍總是在演繹一個無法漠視的事實：在營銷戰線上拼打十幾年依然還是跑腿的業務員大有人在，而通過幾年的奮斗就坐上了銷售總監甚至更高的位置卻鳳毛麟角！為什麼有的人能夠一兩年一個台階、步步為營，屢屢高升？而有的人卻是年復一年地"重復昨天的故事"， 五年、十年……由此很多新入行乃至打拚很多年的營銷人員常常面對如下的困惑：從業務員到銷售經理路有多遠？
描繪規劃好你的營銷生涯之夢
作為一個踏入營銷職場的年輕人來說，不管是受到喬吉拉德的激勵還是自身固有的理想驅動，涉入之初，要對行業有著清醒的認識。營銷行業和任何行業一樣：一般重業績和結果，所以顯得有些寬進嚴出的，升級和升華自己也並非易事的。既充滿艱辛挑戰，而且成功概率也不是很高，同時管理者少，執行者眾。這就需要我們要比其他人付出更多的努力，這樣你才能和芸芸平淡之輩拉開距離和檔次。
同時我更應該規劃好自己的職業生涯，既要低頭拉車又要抬頭看路。不然容易在日復一日的銷售生活中迷失了方向，當年的理想變得猶如海市蜃樓，空留老來醒悟時悔恨的論據資料。要根據自己對未來的追求和目標，把自己的職業生涯詳細的分成幾個職業生涯子階段，把每個子階段的目標和自己現實的工作緊密結合起來，這樣每個目標都圍繞著核心的職業錨而展開工作，每一階段目標的實現都是向最終的目標靠近了一大步，這樣未來的夢就不是臆想的空中樓閣，一切盡在掌握中，路真正的在自己腳下！
在進行自我規劃之前要真正的做好自我認知和定位，明晰好自己的優勢和劣勢，發揮長處規避短處，這樣才能不會出現上錯車的尷尬局面。明確了自己能做什麼，不能做什麼，洞悉了自己的發展方向、職業目標是什麼。只有這樣，才能真正地有所不為有所為，才能選擇適合自身能力的崗位以及適合自己發展的企業。在服務企業、勝任工作的同時提高自己，朝著職業目標一步步逼近。認識自我是規劃自我的前提和基礎，規劃自我是認識自我的飛躍和提升。認識自我之後，就要把自己與企業進行無縫對接，找到工作的方向和方法，在此基礎上進行職業規劃，才能夠真正找到適合自己的舞台和空間，才會專業專注、越做越順，跋涉者的腳步才能把遠方的燭光變成下榻的茅草屋。
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業務員：初級職業積累期
踏入營銷行業大都是有一定學歷的大中專畢業生，帶著憧憬和夢想從基層業務代表開始工作的。根據進入平台的不同，這個階段的業務代表都能得到較為正規的素質培訓和業務訓練，並能在實際的工作中去加以運用和驗證。這個階段如果能在管理規范的公司，往往積累的更多更深，基本功更為扎實。這期間企業往往最為認可那些工作認真扎實、不耍滑頭、勤於學習、善於思考、面對培訓態度端正的業務人員。而對那些缺乏耐心、急功近利、心情浮躁的業務人員則不予看好，也是其重點改善的對象。
努力工作之餘，一般來講我們至少需要在基層的業務崗位上不倦的耕耘一年以上，熟悉了企業的核心理念、工作制度和流程，以及淡旺季的差異等等。這時也需要我們熟練掌握公司培訓的內容，並有針對性的自主學習一些相關的營銷管理知識，去消化公司以點帶面的領路式的培訓內容，舉一反三，活學活用。同時可在表單體系，業務流程、客戶管理、促銷方案等等方面多向分公司或總公司提出合理化的建議，在自主業務空間里圍繞公司銷量、利潤、市場持久等最大化的發揮自己的才能，並適時的予以總結和提煉，日經一事，比長一智，這樣就會為未來的發展打下堅實的基礎。
做到了上述的業務水準，那麼就不僅僅是一個優秀的業務人員了，已經具備了分公司督導的素質要求了。
小張總是慶幸自己進入了一家很系統正規的外資企業，從線路預售、產品陳列、成功心態等等基礎的教育培訓和實戰技能都是那時所汲取的。關於營銷的深刻甚至銘心的感受，這段的體驗是最鮮明的，例會、總結、促銷、鋪市、分銷、開戶、陳列、竄貨、銷量，指標……每一個因子都讓他感觸頗深，面對指標的層層壓力，他常常感慨銷售不是人乾的活，真累！但他堅信只要他努力工作這一切會很快改變的，他會很快得到提升的。因此他能保持一個較好的心態去工作，兢兢業業，任勞任怨，十分配合領導的工作，常常提出一些改進工作和管理客戶的建議被分公司經理採納，他精心准備的促銷每次效果都比其他同事執行的好。果然剛到工作一整年，他就被提升為業務督導，工資幾乎翻了一翻，小張欣喜的幾乎落淚。
業務督導：中級職業積累期
業務督導日常工作還是圍繞基層的銷售工作展開的，只不過視角有些不同罷了。由原來的局部的執行和落實分解銷售工作，變成整個區域團隊銷售工作的督促檢查和指導培訓。所以這個階段對職業人後續發展至關重要，很多人到了這個位置，一旦公司管理鬆懈或者銷量壓力不大，再遠離公司總部的監督，往往變得悠哉休閑起來，遠大理想都被惰性和惡習所吞噬了。
這個階段，成為督導既不能沾沾自喜以管理者自居，更不能妄自菲薄漠視自己。要認真貫徹、嚴格落實公司的團隊管理政策，提高團隊的執行力，努力建立高的營銷團隊，並在執行中不斷提煉更科學更務實的管理方法，為思維的高度提供市場的基礎信息。作為初級的管理者，要逐漸學會一些職場的潛規則，善於處理人際關系，否則督導的職位很容易因為執行的鬆懈而被公司淘汰，更容易執行無方法導致人際爆炸而失去發展空間。當然很多公司不設督導職位，一旦你能力達到可以直接升為業務主任，那就是幸運的了，但你要看看你服務公司的前景了。作為督導需要有不斷的接受消化培訓和自我學習的能力，更要孜孜不倦的自學一些營銷行業的知識，建議每月讀一本營銷雜志、看兩本專業書、瀏覽三個營銷網站，這就是營銷學習新流行的「一二三」法則。只有這樣你才能不斷的提高職業素養和專業知識，提高管理的智商和情商，為進入更高的層次做好充分的准備，一般這個職位大約需要一年左右即可洞悉管理的所需的經驗積累。
小張在督導的行業里初始並不是很適應，很多原來的同事讓他在管理分寸上難以把握，於是他申請調到了另一個分公司。這樣雖然少了一種挑戰和積累經驗的途徑，但卻為其職場發展上起到了兩點間直線最短的捷徑效果。在新的分公司里，小張嚴格落實公司的表單體系，加強過程管理，把自己做業務的感同身受和協同拜訪結合起來，並利用一些雨休等時間和團隊一起學習管理知識，學習和研磨康師傅、可樂等大公司的銷售體系和營銷手冊，並加以改進，為己所用。他沒有好高騖遠的和團隊學習深奧難懂的營銷理論，而是務實的學習一些容易理解、好消化的知識和技能，既貼合實際又能立竿見影的為業績的完成發揮直接的促進作用。業績的不斷超額，讓小張多次獲得公司的嘉獎和高層的認可。
銷售主任（區域經理）：職業初級管理期
出色的督導升華後就是銷售主任了，這是很多外企的營銷人力體系內容之一。有的企業銷售主任只比督導高半級，但管理內容是不可同日而語的。銷售主任在有的企業是和區域經理一個性質的，而有的區域經理要求更高些，許可權設置也更精細些。一般一個銷售主任或區域經理往往管理一個營銷團隊或者一個城市的銷售任務，一般有自己獨立的辦公場所、獨自的運營系統、物流系統、促銷資源等等，區域經理或主任要完全對區域的營銷指標負責任，並對分公司的全部工作質量負責。
這個層次要求區域經理不但能將公司的培訓體系熟捻於心之外，更應該能有理論和實戰結合的能力。學會激勵和管理團隊，學會分解營銷指標和費用預算，能將分解的具體工作落實的日常的動作分解之中，這樣才能在完成營銷團隊基本職責的基礎上，團隊和自身都能有所提高和完善。同時要求區域經理具備和公司各部門、高層和大區經理的良好溝通，形成和諧的良性的人際關系，為進一步的發展創造條件。
還說小張吧，由於平時工作做的有聲有色，團隊建設也十分卓有成效。因此在一次公司出現職位空缺時，破格的提拔了他成為一個人口300萬城市的區域經理，其實按照公司規定他應該在一個人口不高於100萬小城市做一年以上的銷售主任的。明晰這些，小張感覺壓力很大，同時也覺得人在職場，真的是付出就有回報，最無用和無能的表現就是發牢騷。
大區經理：職業中級管理期
從區域經理到大區經理的過渡，是真正的營銷管理之質的飛躍了。不僅僅是區域的擴大和權利資源的空間增多，更多表現的是管理思維的成型和管理方法的成熟，在公司整體營銷的比重和分量也在加重，因此大區經理是公司銷售的真正的中堅力量和管理者。這個階段如果能充分發揮公司提供的平台和資源，不斷學習和精於思考，加強和社會營銷資源的互動和聯合汲取，那麼未來就可能有望成為營銷總監，反之可能職業生涯遇到天花板，不是被市場無情淘汰就是作為封疆大吏悠然度日。
由於小張在銷售工作之餘，一直十分重視團隊的素質和學習氛圍的培養，帶領團隊學習科特勒的營銷知識，熟悉定位的理論，利用團隊建設費購置圖書，讓員工充分學習，公司有差額培訓機會（就是選派優秀業務員的培訓），他總是努力的爭取名額。因此下屬陸續被公司提拔成督導和主任，在他進入這個公司第四年的職業歷程上，他被提升為公司華北區的大區經理。回眸看去，當年和他一起加入公司，還有十幾號人馬還在做業代呢，耳邊不時聽到他們抱怨的電話。
銷售總監：職業高級管理期
作為公司的核心龍頭營銷部門的領導者，營銷金字塔頂尖翹楚－銷售總監無疑是公司矚目的明星，承擔一個企業的興衰的生命線和樞紐，是企業的營銷戰略的制定者和產品開發的參與決策者，但所承擔的壓力也是前低級別的管理者所無法參比的。
作為一個銷售總監，不但要具備領導者的高屋建瓴的戰略眼光，還要有制定
讓我們繼續關注小張，他在原來公司的大區職位上繼續工作了2年之後，感覺公司正規有序之餘，難以在短時間內提供新的晉升空間，這讓進取心十足、愛好學習的小張心生去意。正巧這時有公司頻頻伸出橄欖枝，於是很快達成共識，於是小張去了一家民營企業榮膺銷售總監，達到了小張多年的奮斗夙願和目標。
從業務員到銷售總監，讓我們嘗試總結一條成功的之路：
每個人頭頂都有一片天，不同的人有不同的道，不同的人有不同的路。但有一點是肯定的，全力以赴的人一定走在盡力而為的人前面，機遇一定垂青那些珍惜和有準備的人！為此我把從業務員通向銷售總監的「路」邊寫滿了成功的途徑和口訣，一共四塊，每塊八個字：「激情永駐，永不倦怠；扎實工作，搞好人際；勤奮學習、精於思考；善於總結，良禽擇木」。至於走完這條路需要多久，因人而異了，因為每個的人的速度是不一樣的！讓你的速度快起來，越快你越接近成功！伴隨這其中的只有四個字：學習、奮斗，停止了學習和奮斗，那你的職場生涯就正式告罄收尾了，這路有多長，奮斗和學習的歷程就要多久，伴隨的愛和激情就得有多充沛和熱烈！
『貳』 誰能幫忙寫一份關於方便麵的促銷策劃方案
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
·產品價格定位不當。
·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
·促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
·服務質量太差，令消費者不滿。
·售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四）、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
五）、營銷戰略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
·給予適當數量折扣，鼓勵多購。
·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
七）、方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨。
『叄』 方便麵的推銷演習
首先我們進行了兩次調查。
第一次的調查結果顯示：之前為期三天的茶葉銷售工作做得非常的足，因為老鷹茶葉
的促銷活動，對茶葉有需求的消費者都趨之如騖。而對茶葉沒有這個需求的消費者，之前的同學在銷售上打出的感情牌也取得了很多的銷售業績。作為一個長期消費品來說，在接下來的短期裡面市場處於相對飽和狀態，因此小組討論決定放棄老鷹茶葉的銷售。
第二次調查結果：學校的小賣部每天賣的最好的是飲料和方便麵，而且在同學的寢室裡面很多都屯有方便麵和飲料和礦泉水。因此這是我們可以考慮得不錯的一個銷售產品。
最後小組討論決定銷售方便麵，瓶裝飲料以及件裝礦泉水。
接下來正式的推銷工作分四個階段：
第一階段：發傳單，在男生公寓門口，女生公寓門口分發我們的宣傳單，讓同學們對我們的銷售有一定的了解。這個階段的反應不錯很多同學都拿過宣傳單問我們很多問題，我們耐心的一一解答，那個時候已經開始有很多同學在預定方便麵和飲料了。
第二階段：上門推銷，每個成員都有分工，兩個同學一組在午休和晚上下了第三節課以後，去每個寢室展開地毯式推銷，剛剛開始的時候大家都比較的羞澀不好意思開口，慢慢的就開始熟練起來，給同學講解我們的促銷活動，再一次分發我們的傳單。因為沒有經驗，中途手忙腳亂的。。
第三階段:第二天總結了第一天經驗，我們做起來要輕松多了，我們這次留了一個同學在寢室，以便隨時給上門的同學補貨，另外的同學還是兩人一組，一人負責記賬、記錄寢室的走訪情況；另外一個負責發宣傳單，和推銷工作。戰績是683元
第四階段:第三天我們將之前兩天跑漏掉的寢室重新跑了一次，更多的是後接受一些電話訂貨了，雖然電話訂貨每單的貨量很小，但是這個足夠證明我們之前的工作所取得的效果。
在推銷過程中學到的小技巧：
（1）說話要有禮貌，尊重我們的客戶，並且恰到好處的稱贊會取得客戶的好感；
（2）說明自己的身份，讓客戶知道你的來意，並詢問是否有意向購買我們的產品；
（3）若無意向，請他們幫忙宣傳介紹；若有就向，就向客戶介紹自己的產品優勢 ；
（4）在推銷的過程中我們要靈活處理一些促銷的活動，不要把規矩定得太死；
（5）記錄客戶的聯系方式和感興趣的產品；
（7）當顧客定下產品後，及時的為顧客送上我們的產品
總結：
推銷是一項工作更是一門藝術，既要聯系人文知識也要懂得心理戰術，不僅需要口才，
而且還要有良好的職業素養。我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，也是提高自身綜合能力的一次機會。通過這次的實踐我們獲得了不少的心得體會。
1：實際工作與書本知識是有一定距離的,需要在工作不斷地學習.所以要想勝任工作,必須邊學習邊實踐,通過不斷的學習獲取更多新的知識. 努力學習專業知識，為以後的銷售實踐打好堅實的基礎，並靈活運用到實踐中去。
2：要有拼搏的精神，在銷售的過程中，同學遇到了很多以前沒有遇到的問題，很多人都開始泄氣，但是最後大家都相互鼓勵的堅持了下來。人生的道路有起有伏,猶如運動比賽,有開心,有失意,要經得起考驗,需要不斷的拼搏.
3：團隊合作，這真的是一個團隊是否成功的關鍵所在，團隊成員之間的分工適當與密切合作會給團隊帶來巨大的收獲。
『肆』 方便麵品牌大全
著名方便麵品來牌中國源台灣：統一、味丹、維力、康師傅、味王中國：白象、華豐、五穀道場、統一（來自台灣）、康師傅（來自台灣）、白家粉絲(其方便麵為粉絲製成)香港：公仔麵、壽桃牌生面王、統一福字面日本：日清食品的「出前一丁」和「合味道杯麵」（該產品亦有在香港和大陸設廠生產和銷售，但品質不一）馬來西亞：美極(MAGGI),金旦面,唯一，媽咪(MAMEE)韓國：農心的「辛拉麵」（香港俗稱「辛辣面」）、三養食品的三養拉麵泰國：「Mama」牌方便麵（即香港銷售的「媽咪面」，通常為干吃）有趣的是：泰國2005年就採用「Mama方便麵指數」以媽咪面銷量作為反映經濟增減的指標（經濟增減與媽咪面銷量多少呈負相關關系）。近年泰國經濟發展，由1997年金融風暴後逐步攀升，媽咪面銷量平穩增長。但2004年泰國經濟下滑時，媽咪面銷量立即上升5%，2005年首7個月更上升了15%。這現象因為方便麵便宜，當遇上經濟不景時，人們為節衣縮食便購買方便麵熬日子，故媽咪面銷量才大幅上升。印尼：Indomie美國：Raman
『伍』 方便麵營銷中要注意那些問題
朋友！
我覺得在方便麵營銷中要注意：
顧客方面：以德服人。
經銷商方面：雙贏為先！
企業方面：誠信，質量，安全。
希望你能領悟。
企業是靠自己打拚的，希望能給我的建議能給你一點幫助！
祝你成功！
『陸』 怎樣做方便麵銷售計劃
這個我也做過，給你分享些心得
順便給你個忠告
具體的方案，還是希望你自己去做
不要太依賴別人，不鍛煉，自己的能力就得不到提升
今後出來工作就會缺乏競爭力
希望你在學校多加強自己的鍛煉，今後的工作就會更順利
銷售計劃是如何制定？它包括哪幾個方面的內容？
一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而我採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，我很清晰地知道了方便麵的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的「精神」綱領，是營銷工作的方向和「靈魂」，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，我制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現「營銷生活化，生活營銷化」。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現「兩高一差」，即要堅持「運作差異化，高價位、高促銷」的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，我充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，我是如何制定銷售目標的呢？1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，我根據企業方便麵產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。我根據方便麵行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行「一套價格體系，兩種返利模式」，即價格相同，但返利標准根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在「高價位、高促銷」的基礎上，開創性地提出了「連環促銷」的營銷理念，它具有如下幾個特徵：一、促銷體現「聯動」，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場「動銷」，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在「人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉」的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了「5S」溫情服務承諾，並建立起「貼身式」、「保姆式」的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，我胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊，我主要鎖定了兩個方面的內容：1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，2007年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。2、團隊管理，明確提出打造「群狼」團隊的口號，並根據這個目標，採取了如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業的「典章」、條例這些「母法」，到營銷管理制度這些「子法」，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員「三個一」日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。我旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的「鐵血團隊」。
六、費用預算。我所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，我所在的方便麵企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用佔比2%，通過費用預算，我可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源「好鋼用在刀刃上」，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
我在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。
『柒』 幫忙來一份方便麵銷售的工作總結範文。
有人模仿我的臉，，有人模仿我的面，，在模仿也不是，，，，
『捌』 方便麵淡季該怎麼銷銷售方案！
一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便麵行業來說，無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節因素的影響，整個方便麵市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便麵的第一品牌——「康師傅」亦是如此。這預示頂益公司第二季度的方便麵銷售額將呈現出低谷走向的曲線態勢,但一直以「占據並擴展高價面市場，分割平價面市場」為行動目標，頗具方便麵推廣經驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經驗分析認為，只要能抓准消費者的心態需求，把握市場狀況並推陳出新，即使是淡季，也能掀起「康師傅」的熱潮。
廣告活動策劃是策劃人員根據社會組織的現有狀態和目標要求，構思和設計實現廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說，戰略規劃都具有穩定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細致的調查研究，把策劃建立在對現有信息的收集、分析的基礎上，並客觀准確的評估、科學的決策。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏「康師傅」品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案！
二、了解市場：找出機會，初定目標
2.1 經驗與調查相結合，確定推廣產品對象
以康師傅各種產品開發的初衷以及翔實的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產品是干拌面這支新生不久的產品。一年前干拌面開發的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食麵。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5： 1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處於銷售高峰，佔全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處於銷售的低谷。可見干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時？
『玖』 方便麵廠家生產出來的方便麵是如何銷售的
首先你要有自己的品牌，商標，找有資質的廠家代加工貼牌生產，上市只要你資質齊全，有自己渠道不需要什麼認證，我就是這個的。
『拾』 某快速食品企業(如方便麵)准備在重慶開發市場市場已經有實力相當的領先者。試問營銷的戰略與戰術安排
那必須以很好的質量和便宜的價格才可以。