1. 品牌型產品與銷售型產品的區別
功能產品是修復你皮膚，讓他回復正常自我改善和更好的修復，而功效產品是藉助某種化學成分來達到暫時的效果，來的快去的更快
2. 企業市場營銷部門的五種組織形式各有什麼特點
1、職能型組織。
即在營銷副總經理領導下，由各種營銷功能專家組成，他們分別對營銷副總經理負責，由營銷副總經理負責協調各項營銷活動。職能型組織的主要優點是行政管理簡單，易於管理。但是，隨著企業產品品種的增多和市場的擴大，這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點。
2、地區型組織。
即按照地理區域安排其銷售力量。在銷售范圍遍及全國甚至跨國銷售的公司，通常都採取這種類型的組織。在銷售任務比較復雜，推銷人員報酬很高，推銷人員工作好壞對企業利潤的影響極大的情況下，這種分層的具體控制是很有必要的。
3、產品管理型組織。
即在一名總產品經理的領導下，按每類產品分別設一名產品線經理；在產品線經理之下，在按每個品種分別設一名產品經理，負責各個具體產品。當企業所生產的擱置產品之間差異很大，或產品品種太多，以至於職能型組織無法控制的情況下，適合建立這種類型的組織。
其優點是：1)產品經理能夠將產品營銷組合的各要素較好地協調一致起來；2)產品經理能及時地對其所管產品在市場上出現的問題作出反應；3)由於有產品經理負責，那些不太重要的產品也不會被忽略；4)由於產品經理幾乎涉及到企業的每一個領域，因而為培訓年輕的管理人員提供了最佳的機會。
缺點是：1)產品管理型組織容易產生一些沖突或摩擦。2)產品經理雖然能成為自己所負責的產品方面的專家，但對其他方面的業務卻往往不夠熟悉。3)這種組織所需要的費用往往比預期的高。4)品牌經理任期通常很短，使公司的營銷計劃也只能是短期的，從而影響了產品長期優勢的建立。
4、市場管理型組織。
它是由一個總市場經理管轄若干細分市場經理，各市場經理負責自己所管市場發展的年度計劃和長期計劃。這種組織結構的最大優點是:企業可針對不同的細分市場及不同顧客群的需要，開展營銷活動。
5、產品──市場管理型組織。
這是一種既有產品經理，又有市場經理的兩維矩陣組織。這種類型的組織管理費用太高，而且容易產生矛盾與沖突。
3. 產品的成長期有哪些典型的營銷策略
根據這一時期的特點，公司為維持其市場的增長率，延長獲取最大版利潤的時間，經常採用以權下幾種策略。
(1)改善產品品質：如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。
(2)尋找新的細分市場：通過市場細分，找到新的未滿足的細分市場，根據其需求組織生產，迅速進入這一新的市場。
(3)改變廣告宣傳的重心：把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維系老客戶，吸引新客戶。
(4)適時降價：在適當的時機，可以採取降價策略，以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機，採取購買行動。
4. 產品成熟期典型的營銷策略有哪些
對成熟期的產品，宜採取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命周回期出現再循環。為答此可以採用以下三種策略。
(1)市場調整：這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。
(2)產品調整：這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引具有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一個層次的調整都可以視為產品再推出。
(3)營銷組合調整：即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等。
5. 什麼是產品導向型和客戶導向型營銷
產品導向型營銷：
生產導向就是只考慮企業內部因素，不考慮市場競爭版與顧客需求，我能生產什權么就生產什麼，當然產品就會積壓滯銷，因為，你生產的產品可能不是客戶需要的。
產品導向就是認為顧客不買我的產品是因為產品質量不好，所以關起門來打造質量好的產品，還是著眼點在企業內部，忽視顧客的真正需求。
客戶導向型營銷：
更高效的新用戶發展。
更大的客戶佔有率。
更高的客戶忠誠度。
6. 商品有幾種銷售模式
模式一，知名品牌型 銷售的產品：主要銷售一些市場上知名度比較高的產品，如立邦漆、ICI多樂士等，一般是什麼產品好銷售就銷售什麼產品；客戶經常詢問什麼產品，他們就主動銷售什麼產品。分布的地點：這類人的商店在建材城中一般都是客流量較大的商店。促銷的手段：他們在銷售產品時主要以拉住客戶為目的。盈利的方式：在拉近客戶的關系後，前幾次生意可以少賺錢或是不賺錢，以後在適中時銷售一些或是部分假冒不偽劣的產品或是不知名但附加利潤很高的商品來謀取商家必需要的高額利潤。模式二，主代理型 銷售的產品：這些商家一般銷售部分或是大部分知名度比較高的產品，但有至少有一個品牌是自己在本地區作為主代理的產品。促銷及盈利方式：以暢銷商品來帶動自己主代理的商品的銷售，在貶低暢銷商品時抬高自己的主代理的商品，銷售暢銷商品時可以虧本或是不盈利，而銷售主代理的產品時則會給自己帶來高額的利潤回報。模式三，炒貨型 銷售的產品：這類商家在商店中可謂什麼商品都有，但什麼商品都不齊全，客戶要什麼商品都會盡最大的能力去給他炒貨。促銷及盈利方式：利潤回報與銷售量在整個行業中也是比較低的，其生命力也是很為一般，一般都是依靠一個或幾個老關系戶來生存，新客戶的開發能力非常有限。模式四，追求高利潤率型 銷售的產品：僅僅銷售能給自己帶來高額利潤回報的商品，其它不能盈利或是盈利很少的商品一般不去主動銷售。促銷及盈利方式：這些客戶都是一些很現實的商家，一般只要代理一個品牌商品後就會一直銷售下去，對所銷售的產品或是所代理的商品忠誠度都是很高的，其商業信譽一般也是不錯的。模式五，專賣店型 銷售的產品：做一些知名品牌的專賣店，整個商店中一般不銷售其它商品，對於專賣的商品忠誠度很高。促銷及盈利方式：一般的廠家也最喜歡這樣的商家，對於這類的商家市場保護的力度也是最大的。
7. 抖音營銷有哪幾種模式
除此之外還來有：
1、挑戰賽自內容營銷
挑戰賽包括品牌挑戰賽、超級挑戰賽、區域挑戰賽。
品牌挑戰賽，是經典挑戰賽互動玩法，具有更高合作性價比。
超級挑戰賽有明星熱力玩法，品牌借勢明星影響力引發更多參與，與海量粉絲共創品牌內容。還有紅包挑戰賽，挑戰賽引導用戶發品牌紅包，海量紅包視頻傳播為活動引流。
還有美妝挑戰賽，為品牌定製專屬妝容，打造極致試妝體驗。
區域挑戰賽，區域定向資源，傳播更加精準高效。
2、音樂共創內容營銷
這種營銷是以品牌+音樂創作行為為主，共創熱點發酵傳播的模式。
3、DOU+營銷
DOU+內容營銷平台，可以高效提升視頻播放和用戶互動。
DOU+是抖音內容營銷工具，客戶購買後，將內容視頻推薦給更多興趣用戶，達到提升抖音視頻播放量以及粉絲獲取的目標，幫助企業在抖音平台進行內容運營和品牌建設。
4、LINK營銷
LINK營銷是將抖音原生內容與客戶營銷訴求進行合理匹配的一種營銷模式。
有兩種模式，一種是常規LINK，基於抖音原生視頻流量與品牌營銷訴求的合理匹配，觸達目標人群。另一種是功能LINK，基於品牌營銷偏好，提供自有視頻內容（達人視頻、明星視頻等）添加組件，驅動轉化。
8. 五種營銷管理導向的異同
第一、生產導向型——生產觀念
由於商品供不應求，市場經濟呈賣方市場狀態。表現為企業生產什麼產品，市場上就銷售什麼產品。在這種營銷觀念指導下，企業的經營重點是努力提高生產效率，增加產量，降低成本，生產出讓消費者買得到和買得起的產品。因此，生產觀念也稱為「生產中心論」。生產觀念是指導企業營銷活動最古老的觀念。曾經是美國汽車大王的亨利·福特為了千方百計地增加T型車的生產，採取流水線的作業方式，以擴大市場佔有，至於消費者對汽車款式、顏色等主觀偏好，他全然不顧，車的顏色一律是黑色。這就形成了企業只關心生產而不關心市場的營銷觀念。
第二、產品導向型——產品觀念
該理念認為，消費者或用戶最喜歡質量好、性能佳、有特色的產品，只要質量好，顧客自然會上門，顧客也願意為高質量付出更高的價錢。「酒香不怕巷子深」、「皇帝女兒不愁嫁」，是這種指導思想的生動寫照。概括為一句話就是「只要產品好，不怕賣不掉」。
第三、推銷導向型——推銷觀念
隨著工業化發展，使社會產品日益增多，市場上許多商品開始供過於求。企業為了在競爭中立於不敗之地，紛紛重視推銷工作，如：組建推銷組織，培訓推銷人員，研究推銷術，大力進行廣告宣傳等，以誘導消費者購買產品。這種營銷觀念是「我們會做什麼，就努力去推銷什麼」。由生產觀念、產品觀念轉變為推銷觀念，是企業經營指導思想上的一大變化。但這種變化沒有擺脫「以生產為中心」、「以產定銷」的范疇。前者強調生產產品，後者強調推銷產品。所不同的是前兩種觀念是等顧客上門，而推銷觀念是加強對產品的宣傳和推介。
第四、營銷導向型——營銷觀念
該種觀念認為，實現企業目標的關鍵是切實掌握目標顧客的需要和願望，並以顧客需求為中心集中企業的一切資源和力量，設計、生產適銷對路的產品，安排適當的市場營銷組合，採取比競爭者更有效的策略，滿足消費者的需求，取得利潤。
營銷觀念與推銷觀念的根本不同是：推銷觀念以現有產品為中心，以推銷和銷售促進為手段，刺激銷售，從而達到擴大銷售、取得利潤的目的。市場營銷觀念是以企業的目標顧客及其需要為中心，並且以集中企業的一切資源和力量、適當安排市場營銷組合為手段，從而達到滿足目標顧客的需要、擴大銷售、實現企業目標的目的。
營銷觀念把推銷觀念的邏輯徹底顛倒過來了，不是生產出什麼就賣什麼，而是首先發現和了解顧客的需要，顧客需要什麼就生產什麼、銷售什麼。顧客需求在整個市場營銷中始終處於中心地位。它是一種以顧客的需要和慾望為導向的經營哲學，是企業經營思想的一次重大飛躍。
第五、社會營銷導向——社會營銷觀念
當前，企業社會形象、企業利益與社會利益、顧客利益的沖突等問題越來越引起政府、公眾及社會輿論的關注。環境污染、價格大戰、畸形消費等不良現象，導致來對「理性的消費」、「回歸儉朴」、「人類觀念」的呼籲。相應的，「綠色營銷」、「從關心顧客到關心人類，從關注企業到關注社會」等一系列新的營銷觀念，也為越來越多的企業所接受。企業從營銷觀念向社會營銷觀念轉變。
9. 經營模式的分類有哪些
經營模式有以下4種分類
自產自銷，是指私營企業銷售本企業生產的產品。這種經營方式的企業一般規模不大，多為一些手工業者，如鞋店，服裝店等。多數是前店後廠，邊生產、邊銷售。
代購代銷，是指用合同的形式，受人委託代為收購、銷售的一種商業活動。這種經營方式靈活、經營范圍比較廣泛，多為農副產品，需要有一定的經營場地，經營者從中收取一定的手續費。代購代銷的經營者要有信譽。來料加工、來樣加工、來件裝配。
批發，商業活動中成批、大宗地售出商品，它的售價不低於零售商品，銷售對象是商品經營者、零售商，不直接銷售給最終消費者。批發商品需要有一定的倉儲設備、儲運條件及較多資金。
零售，是指成批、大宗地買進商品，零星分散賣出，銷售對象多為最終消費者修理業。將損壞的器皿、設施、物品修復原狀，或達到原有功能用途。
10. 產品的介紹期有哪些典型的營銷策略
(1)快速撇脂策略，是以高價格、高促銷費用方式推出新產品。實行高價策略可在每一單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速地建立知名度，佔領市場。實施這一策略須具備以下條件：產品有較大的需求潛力；目標顧客求新心理強，急於購買新產品；公司面臨競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象。
(2)緩慢撇脂策略，是以高價格和低促銷費用方式推出新產品。這一策略的主要目的在於以盡可能低的費用開支求得更多的利潤。實施這一策略的條件是：市場規模較小；產品已有一定的知名度；目標顧客願意支付高價；潛在競爭者的威脅不大。
(3)快速滲透策略，是以低價格和高促銷費用方式推出新產品。這一策略的主要目的在於先發制人，以最快的速度打入市場，盡可能擴大市場佔有率，然後隨著銷量和產量的擴大，使單位成本降低，取得規模效益。實施這一策略的條件是：該產品市場容量相當大；潛在消費者不了解產品，且對價格十分敏感；潛在競爭較為激烈；產品的單位製造成本可隨著生產規模和銷售量的擴大而迅速降低。
(4)緩慢滲透策略，是以低價格和低促銷費用方式推出新產品。這一策略的主要目的在於通過低價來擴大銷售，通過低促銷費用來降低營銷成本，以實現盡可能多的利潤。實施這一策略的適用條件：市場容量很大；市場上該產品的知名度高；市場對價格十分敏感；存在某些潛在的競爭者，但威脅不大。