學醫葯營銷是推銷產品

① 學醫葯銷售可以看哪些書

醫葯業來務員銷售方法與技巧自 麥德思銷售顧問中心 廣東經濟出版社簡介：本書系統介紹了醫葯銷售員必備的專業知識、專業技巧、專業素質以及管理與自我管理知識等。全書語言精煉，深入淺出地論述了醫葯銷售的方法技巧。讀完本書，醫葯銷售的智慧火花就在你頭腦中點燃！
葯品營銷綜合實訓教程 周曉明、邱秀榮 化學工業出版社
簡介：收集了大量醫葯企業的營銷實例，共編寫了60多個不同內容的單項和綜合實訓項目。主要包括醫葯市場調查與預測、商務談判、葯品定價、營銷組合因素、醫葯促銷、經營分析、物流配送、葯品銷售管理與售後服務等內容。融合了11門葯品營銷專業課和專業基礎課。通過本教材的逐項訓練，使學生模擬完成上崗前的培訓，增長在實際工作中分析問題和解決問題的能力。
希望我的回答對你有所幫助，望採納。

② 醫葯營銷和葯學的區別

醫葯營銷是做銷售的，基本出來就是醫葯代表
葯學是研究葯物的，出來主要是去醫葯企業
醫葯代表能掙多少錢，這就看個人的「活動」能力了，葯學出來的，工作也不太好找，很多都也做醫葯代表去了

③ 醫葯營銷專業都學什麼課程

醫葯來營銷專業核心課程：自

葯品流通概論、市場營銷學、臨床醫學概論、葯理學、葯劑學、葯事管理學、營銷策劃、國際貿易實務、財務管理學等

醫葯營銷專業基礎課程：

生理學、人體結構與功能學、免疫學、葯理學、有機化學、分析化學、天然葯物、葯劑學、葯物化學、葯物分析、臨床醫學概要、葯品營銷學、電子商務、會計學基礎、廣告實物、消費行為學、物流管理、葯品經營管理、葯事法規與葯事管理學、談判與推銷技巧等30多門課程。

(3)學醫葯營銷是推銷產品擴展閱讀：

知識技能：

1、掌握葯劑制備、葯物分析的相關知識，能進行制劑制備基本操作和葯品質量檢測；

2、掌握醫學、葯理學的基本理論和基本知識，能參與臨床合理用葯，進行葯物用葯指導；

3、掌握葯品營銷學和管理學的基本理論和實踐技巧，具備市場調查和研究消費行為的能力，能勝任醫葯營銷工作；

4、掌握葯事管理的基本知識，熟悉葯事法規及經濟法原理；

5、具有熟練應用計算機的能力，能進行網路管理。在校期間可參加「營銷師」資格考試，畢業後可參加「執業葯師」資格考試。

④ 哪些學校有醫葯營銷專業

懷化醫來學高等專科學校，葯學系源，醫葯營銷專業，只有一個班，教學特殊。
醫葯營銷專業大多是專科學校，在校學習兩年，從實習開始你就進入社會了。從事葯品銷售行業的人員不一定是從這個專業畢業的，只有在葯店面對患者銷售葯品才需要葯學專業畢業的學生。選擇這個專業你要慎重，因為在校時，老師會注重營銷方面的知識，像《經濟法》、《市場營銷》、《葯事管理與法規》、《國際貿易》、《基礎會計》、《管理學》、《消費者心理學》等都是該專業的必修課。但老師絕不會教你葯品流通過程等葯品銷售中最基本的知識，畢業後就業絕不成問題，但想找到好工作很難！想成為企業的正式員工很難！

⑤ 醫葯營銷人員能幹些什麼工作

主要開辦的課程有：中葯鑒定學、中葯制劑分析技術、葯品營銷學、葯品銷售技術、葯回事與經濟法規、答葯物商品學、葯劑學、中葯炮製學、計算機應用等課程。通過學習能熟練掌握醫葯營銷、公共關系及經營管理基礎知識和基本技能，畢業後能在葯品生產企業、葯品經營企業、中葯材生產企業或中葯飲片加工企業從事醫葯營銷或管理工作。實習主要面向醫葯公司、生產企業的銷售部門工作。

⑥ 醫葯營銷就業方向

做醫葯代表壓力比較大、這個專業不是很好做、競爭比較大……
可以從事葯廠的銷售代表、保健品的推銷員、醫療器械的推銷等、這個行業的回報還是很高的、不過前提是你要做的夠好……

⑦ 學習心理學的知識在葯品營銷活動中的意義有哪些

在醫葯營銷中我們強調要學會分析客戶心理，而正確分析客戶心理小編建議大家可以學習葯品營銷心理學，所謂葯品營銷心理學就是分析和研究葯品這一特殊商品的營銷對象——葯品消費者的消費心理，葯品營銷人員應具備的心理素質和葯品的營銷策略的學科。從心理學的角度看，在交易中客戶的心理主要有以下幾種。1．求實心理

這是客戶普遍存在的心理動機。在成交過程中，客戶的首要需求便是商品必須具備實際的使用價值，講究實用。

有這種動機的客戶在選購商品時，特別重視商品的質量效用，追求朴實大方、經久耐用，而不過分強調外形的新穎、美觀、色調、線條及商品的「個性」特點。

2．求美心理

愛美之心，人皆有之。有求美心理的人，喜歡追求商品的欣賞價值和藝術價值，以中青年婦女和文化人士居多，在經濟發達國家的顧客中也較為普遍。

具有此類心理的人在挑選商品時，特別注重商品本身的造型美、色彩美，注重商品對人體的美化作用，對環境的裝飾作用，以便達到藝術欣賞和精神享受的目的。

3．求新心理

有的客戶購買物品注重「時髦」和「奇特」，好趕「潮流」。這種類型的心理，在經濟條件較好的城市中的年輕男女中較為多見。

4．求利心理

這是一種「少花錢多辦事」的心理動機，其核心是「廉價」。有求利心理的客戶，在選購商品時，往往要對同類商品之間的價格差異進行仔細的比較，還喜歡選購打折或處理商品，具有這種心理動機的人以經濟收入較低者為多。當然，也有經濟收入較高而勤儉節約的人，精打細算，盡量少花錢。有些希望從購買商品中得到較多利益的客戶，對商品的花色、質量都很滿意，愛不釋手，但由於價格較貴，一時下不了購買的決心，便討價還價。

5．求名心理

這是以一種顯示自己的地位和威望為主要目的的購買心理。他們多選購名牌，以此來炫耀自己。

具有這種心理的人，普遍存在於社會的各階層，尤其是在現代社會中，由於名牌效應的影響，衣、食、住、行選用名牌，不僅提高了生活質量，更是一個人社會地位的體現。

6．仿效心理

這是一種從眾式的購買動機，其核心是「不落後」或「勝過他人」，他們對社會風氣和周圍環境非常敏感，總想跟著潮流走。

有這種心理的客戶，購買某種商品，往往不是由於急切的需要，而是為了趕上他人、超過他人，藉以求得心理上的滿足。

7．偏好心理

這是一種以滿足個人特殊愛好和情趣為目的的購買心理。有偏好心理動機的人，喜歡購買某一類型的商品。

例如，有的人愛養花，有的人愛集郵，有的人愛攝影，有的人愛字畫等。這種偏好往往同某種專業、知識、生活情趣等有關。因而偏好性購買心理動機也往往比較理智，指向性也比較明確，具有經常性和持續性的特點。

8．自尊心理

有這種心理的客戶，在購物時既追求商品的使用價值，又追求精神方面的高雅。他們在購買之前，就希望其購買行為受到銷售人員的歡迎和熱情友好的接待。

經常有這樣的情況：有的客戶滿懷希望地走進商店購物，一見銷售人員的臉冷若冰霜，就轉身而去，到別的商店去買。

9．疑慮心理

這是一種瞻前顧後的購物心理動機，其核心是怕「上當吃虧」。這類人在購物的過程中，對商品的質量、性能、功效持懷疑態度，怕不好使用，怕上當受騙。因此，他們會反復向銷售人員詢問，仔細地檢查商品，並非常關心售後服務工作，直到心中的疑慮解除後，才肯掏錢購買。

10．安全心理

有這種心理的人對欲購的物品，要求必須能確保安全。尤其像食品、葯品、洗滌用品、衛生用品、電器和交通工具等，不能出任何問題。因此，他們非常重視食品的保鮮期，對葯品有哪些副作用、洗滌用品有無不良化學反應、電器有無漏電現象等，只有在銷售人員解說、保證後，才能放心地購買。

11．隱秘心理

有這種心理的人，購物時不願為他人所知，常常採取「秘密行動」。他們一旦選中某件商品，而周圍無旁人觀看時，便迅速成交。年輕人購買與性有關的商品時常有這種情況，一些知名度很高的名人在購買高檔商品時，也有類似情況。

可以說，客戶的心理對成交的數量甚至交易的成敗，都有至關重要的影響。因此，優秀的銷售人員都懂得對顧客的心理予以高度重視。可以這么說，掌握了客戶心理，就好比掌握了銷售成交的鑰匙。


以上就是葯品營銷心理學中，常見的正確分析的幾種客戶心理，醫葯營銷人員在分析客戶心理時，可以對比以上客戶心理，正確把握客戶心理最終實現葯品營銷的目的。

⑧ 有關醫葯營銷的一系列問題

您好！

很多醫葯企業都會要實習的，實習一般會把你下放到倉庫里做一兩個月，版目的是熟悉公司權的產品和企業管理流程。
還有，廈門今日醫葯（一家業內很不錯的企業）招收醫葯營銷實習生的廣告發得滿天飛，如果你不在乎去哪裡工作的話，大可去試試！

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保健品難做之處在於難以選擇合適的品牌，畢竟這個領域有點雜；
我朋友就是作這個的，他說他目前就需要招收很多代理；
如果有必要，跟各大廣播電台聯系下吧，每天晚上茶餘飯後播那麼一會兒，效果很好咯！