㈠ 銀行保險銷售技巧
銀行保險做為保險行業的一個新的嘗試，正在一步一步走向百姓，也在一步一步展示著保險行業的新活力。銀行保險銷售技巧對於銀保的銷售人員來說正是現在急需掌握積累的，並不斷去完善的。那麼銀行保險銷售技巧都會有什麼內容呢？
銀行保險是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機構與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產品和服務；銀行保險是不同金融產品、服務的相互整合,互為補充,共同發展；銀行保險作為一種新型的保險概念，在金融合作中，體現出銀行與保險公司的強強聯手，互聯互動。 這種方式首先興起於法國，中國市場才剛剛起步。與傳統的保險銷售方式相比，它最大的特點是能夠實現客戶、銀行和保險公司的「三贏」。
銀行保險的興起，從另一個角度來說也是掀起了人們理財概念的重新審視，而這塊的功勞當之無愧的應該送給銀行保險銷售人員。而從這一角度來說，銀行保險銷售要想有所作為，就要以消費者為中心進行銷售技巧的學習和積累。
銀行保險銷售人員在做銷售的過程中是在與消費者進行如何更好的理財的一種培訓，也是更好的解決購買銀保產品和理財之間的關系的過程。所以銀行保險銷售人員的身份基本上就是以理財師的角度與客戶進行溝通，了解，建議，進行理財營銷。
我們可以了解到幾乎每一個步驟的達成都有賴於和客戶的面對面溝通，所以理財營銷的第一步就是要成功地約到客戶面談，要注意，所謂面談，並不是和客戶「見一個面」而已，而是要很正式地交談。面談的機會可能來自於客戶正好要辦理某一項業務（例如存款）到銀行來，可以利用這個機會向客戶發出「面談」的邀請，如果客戶當時有時間就馬上請進單獨的會客室，如果沒有就另約時間，並在該客戶資料庫里進行相應記錄；大部分情況下面談需要客戶經理主動電話約訪，所以打電話也是一項很重要的技巧。
對客戶經理來說，有可能遇到的第一個障礙就是邀約客戶 — 無論是面對面邀請還是電話邀約。因為邀約客戶不可避免會遭遇拒絕 — 碰到幾次拒絕以後有些客戶經理就會想，哎喲，約客戶見面太難了，要不就不見了吧，如果在電話里介紹一下產品他就買了多省事啊，要是不買那肯定是產品的問題，見面也白搭。你看，才剛剛開始嘗試，就想跳過理財營銷的前面所有步驟直奔主題，可是實踐證明這是行不通的。所以我們還是要認認真真琢磨怎樣吸引客戶和我面談？客戶拒絕的原因是多種多樣的，我們永遠無法做到徹底「消滅」客戶的拒絕，只能盡量提高邀約的成功率，所以就得設計我們講電話的每一句話，包括如何開場，提什麼問題，怎麼結束，用什麼語氣等等。經驗豐富的顧問會針對不同的客戶運用不同的邀約策略，剛開始和客戶的關系還不夠深入的時候，可以試試以客戶服務的角度切入，把邀約客戶面談作為一項為他提供的增值服務內容來進行設計，那麼客戶接受的程度會比較高。
如果成功約到了客戶，面談時該注意些什麼呢？一般來講，每一次成功的面談都需要達到三個基本要求：第一，是否達到了客戶認為的面談目的（這是我們邀約時向客戶傳達的信息）；第二，是否給客戶提供了對他有價值的內容或信息（這會影響到你下一次再邀約該客戶時他對你的信任程度）；第三，面談結束時是否成功地引導客戶進入了自己想要達到的下一個環節（例如預約下次見面）。為了達到以上這些目標，理財顧問需要在面談開始前准備許多資料（例如風險承受度測試表、現金流量表或者相關的產品說明書等）、工具（名片、計算器、筆記本等）、以及如何開場、提什麼問題，怎麼結束等等。
銀行保險有很多的內容，也有很多的銷售技巧在裡面，這裡面只是簡單整理了一些，更多的銀行保險銷售技巧還待著銷售人員自己去理解去掌握。
㈡ 銀保產品和保險公司銷售的個險理財產品有什麼區別
本質上沒有區別，但在服務上就有很大差別了。
銀保產品是指通過銀行渠道來銷售的保專險產品，賣出屬後辦理售後業務就轉給保險公司了。
保險公司銷售的稱個險銷售，有專人服務，從保障需求分析到產品設計、售後服務都可以完整提供。
㈢ 我去存錢銀行工作人員為什麼推銷我買保險。還不說是保險，說什麼理財產品。
老百姓的合同意識\法律意識不強，隨意簽字。
保險公司和銀行都抓住了這個弱點來忽悠老百姓。有幾個自己知道保險的保障利益的？
某位網友總結過 銀行、郵儲員工騙保術：
一是把保險解釋成銀行存款，賣保險是存款送保險，很多百姓到現在還稀里糊塗。
二是把十年期保險說成三年，五年六年期的說成一兩年。
三是誇大意外險，大部分銀行保險只能保意外死亡或者無意外保險，但銀行員工都誇大為保意外（言下之意只要出了意外都保，故意模糊言辭）。
四是誇大收益，銀行保險到期收益根本不能預期，但銀行工作人員按照保險公司人員的授意，擅自誇大收益，基本都說比存款高，並將十年期的保底金額解釋成一年，模糊客戶視聽。
五是保單上現金價值基本都列印在保單背後，並粘貼於背面，防止客戶看見後明白真相而要求退保；
那些分紅都是理論上的「預期最高」收益，是根據保險公司每年的盈利狀況而定，可有可無，具有明顯的不確定性。合同內容沒有明確說明其具體領取金額，僅憑人的一張嘴說是如何的高，都將是保險公司無法兌現的空頭「支票」。到時候因為各種因素不兌現，也沒有法律責任。
隨便問問樓上那些鼓吹這個行當的：
每天在銀行里擺攤設點，打出廣告條，是個人都拉，打著各種旗號推銷保險。
給無知的老人兜售長期壽險，說是比固定存款利率高，
給沒幾個錢交不起續期保費的普通人鼓吹什麼理財產品，還送保障。
把他們的存款變成自稱收益高但不能提前取的保單，投保容易理賠難。
拉來一單給你一單提成，還要你拿錢出來打點銀行里的人；
賣不出去，沒有一分錢底薪，你還倒貼。這樣的事情，你覺得值得去做？
㈣ 銀行保險如何與銀行人員配合營銷13頁
如何與銀行人員配合營銷課程大綱配合營銷的意義配合營銷的基本要求配合營銷的對象如何與三類銀行人員具體配合配合營銷中的注意事項配合營銷的意義客戶經理通過自己的表現，讓網點接納，融入網點；面向客戶有效的建立信任；對銀行人員起到影響、示範、激勵作用；形成銀行人員銷售的自覺性與積極性了解同業情況，積極應對同業競爭；提高銷售績效提升各方面的能力。配合營銷的基本要求職業形象站式服務統一著裝掛牌上崗資料在手銀行業務對公結算存匯款開通網上銀行辦卡購買理財產品水費、電費代扣的手續辦理各類貸款 ATM機的使用配合營銷的對象大堂經理櫃員理財經理如何與大堂經理配合要做好大堂經理前期觀念引導、產品溝通工作；增強其對銷售行為的認同度；協助大堂經理做好假日期間大量客戶的分流引導工作，及時發現目標客戶目標客戶若由大堂經理先發現可讓其提醒前往接待客戶如何與大堂經理配合大堂經理通過叫號系統、分流引導發現目標客戶通過轉介紹將客戶推薦給客戶經理只做引導，無需進行產品講解話術示範我們行最近在假日剛推出一個新的理財產品，辦的人蠻多的，非常適合您這樣關注子女教育金的人。張經理，請您為這位先生介紹一下。如何與櫃員配合前期要強化櫃員對產品的認同；在假日銀行業務繁忙時讓櫃員把客戶經理介紹給客戶進行服務櫃員主動將產品DM遞送給客戶，客戶經理協助講解讓櫃員主動參與和客戶的溝通，如派名片給客戶；櫃員通過言語或舉止的配合認同，可以反復多次。
㈤ 怎樣做好銀行保險銷售
告訴你一個保險的銷售渠道吧。我說得這個渠道主要是做高端客戶，這類回客戶一般投保較多，當然你答的收入也不菲
通過銷售其他產品接近客戶，比如買點什麼牆紙啊，有點客戶買了別墅需要裝修，我們聯繫到後，可以以較低的價格賣些牆紙給他，記住這是高端牆紙，但是價錢卻是外面售價的十分之一，或者更低，他得到實惠後，就會信賴你，你然後在給他說保險，他比較容易相信你，並且這類客戶資金雄厚，投保百萬不是問題。
但是這類客戶跟蹤太久，一旦有上鉤的你收入大大的有了。具體操作還有很多細節，比如怎麼接近別墅區客戶，怎麼找到他好碼，在此不一一例舉，自己揣摩吧
這種方法剛剛興起，希望你迅速轉到錢
㈥ 銀行理財和保險理財的特點
首先了解一下什麼叫理財產品，就是正規金融機構將「募集」到的資金根據內產品合同約定投入容相關金融市場及購買相關金融產品，獲取投資收益後，根據合同約定分配給投資人的產品。
銀行理財和保險公司理財均屬於合規金融機構根據監管要求發行的理財產品，根據資管新規要求，理財產品均不能承諾保本保息。
其實理財產品是否有「風險」，主要看產品所投資資產的風險，如果投資的是低風險國債、金融債、貨幣市場工具等，那麼產品風險都比較低，產品收益也相差不大。
度小滿理財APP（原網路理財）平台上就有一些包括活期、定期由銀行發行的存款產品和保險公司發行的養老保障理財產品，如「眾邦多邦利」銀行存款產品（享受存款保險保障，即50萬以內100%本息賠付），靠檔計息，最高支取收益率5.0%，轉入當日起息，節假日無限制，支取當日實時到賬，支持隨時支取，無限額限制。
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㈦ 銀行保險理財產品與銀行理財產品的區別是什麼
保險理財偏重於保障這塊，理財產品側重於理財，一個是長期的，一個是短期的
㈧ 銀行保險理財產品推銷工作做的是哪些產品
初級層次 理財一段即儲蓄。它是所有理財手段的基礎，也是一個人自立的基礎。 它來源於計劃和節儉，連儲蓄都做不到的人，除非收入達不到社會最低保障線，否則說明他缺乏自我控制的能力，不可能指望他在財富管理方面獲得成功。
理財二段是購買保險。目前壽險市場上的絕大多數保險產品基本是理財功能和保險功能相結合的產品。因此，購買保險就是理財的一種方式。同時，購買保險也是一個人家庭責任感的體現。目前國內絕大多數單位都為雇員購買了基本的社會勞動保險。
理財三段是購買國債、貨幣市場基金等各類保本型理財產品。目前，金融市場上又增加了一些新的低風險金融產品，如集合理財產品、可轉債等，也可以歸到這一個段位。
㈨ 銀行保險應該怎樣正規宣傳
想要知道銀行保險怎麼宣傳，首先要清楚銀行保險的真正意義。
銀行保險回是在銀行代理銷售的保答險產品，但銀行保險跟外面個險有不太一樣，作為真正意義上的保險來說，銀行保險只注重儲蓄而並不注重保障，雖然銀保也開始向全面的保險邁進，但這還需要一個過程。
中國保險市場前期做的比較爛，很多老百姓都比較抵觸保險。這就要求我們要做好正規的宣傳，要讓老百姓理解保險，相信保險，知道保險到底是怎麼一回事。而不是買一份保險什麼都有了，恰恰相反，正如你買褲子，它只能穿在腿上，它不能當上衣穿。保險也是一樣，都有自己的重點和針對性。
銀行保險只側重於儲蓄這一塊，它有別於基金股票等風險投資，也有別於銀行的信託理財，它更注重的是理念的引導。這也是銀行保險發展的趨勢，從萬能到分紅，從躉交到期交，從簡單期交到復雜期交，以後還會真正意義上的轉化為全面的保險產品。這就更注重理念的引導，和保險真正意義的一個傳遞。讓保險在中國市場能夠更扎實更快步的走下去。
我個人的理解就這么多，謝謝！