營銷和產品的比例佔多少錢

1. 銷售費用一般佔主營業務收入的多少才比較合適

沒合理比例，每個企業特點狀態，生命周期都不同，所以比例也不同。內

銷售費用包括企業在容銷售商品過程中發生的保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構（含銷售網點，售後服務網點等） 的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。

企業發生的與專設銷售機構相關的固定資產修理費用等後續支出也屬於銷售費用。

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銷售費用的主要賬務處理：

1、企業在銷售商品過程中發生的包裝費、保險費、展覽費和廣告費、運輸費、裝卸費等費用，借記本科目，貸記「現金」、「銀行存款」科目。

2、企業發生的為銷售本企業商品而專設的銷售機構的職工薪酬、業務費等經營費用，借記本科目，貸記「應付職工薪酬」、「銀行存款」、「累計折舊」等科目。

3、期末，應將本科目余額轉入「本年利潤」科目，結轉後本科目應無余額。

2. 請問各項費用支出的標准怎麼確定，例如占銷售收入幾％的比例

財務中提到的佔比一般情況是指占營業收入的百分比，較少會用到營業成本，在你這里的公司費用開支佔比，就是用你們公司當期的費用支出總額除以你們當期的營業收入總額得出來的。

收入費用比率

每月「管理費用」、「銷售費用」、「財務費用」三項期間費用佔主營業務收入的百分比。計算公式是：期間費用合計/主營業務收入*100%。

這個比率叫費用率，財務指標體系中可以根據自己需要來針對計算考核，費用率是考核費用水平、加強管理的一個指標，環比、同比可說明一些問題，一般是內部管理指標，和《企業財務通則》中為企業規定的三種財務指標相互應用非常好。

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銷售收入的確認有兩種方法。

一種是收付實現制，按照收付實現制原則，企業銷售的確認是以貨款收到與否為標志，收到貨款，則確認為銷售成立。

另一種是權責發生制，按照權責發生制原則，企業銷售的確認不是以貨款收到與否為標志，而是以銷售實現為依據。

所謂銷售實現（或銷售成立），一般有兩個標志：一是物權的轉移；二是收到貨款或取得索取貨款的權利。必須同時具備上述兩個條件，才確認為銷售實現。新的財務制度則採用了權責發生制的原則，企業一般於產品已經發出，勞務已經提供，同時收訖價款或者取得收取價款的憑據時，確認銷售收入的實現。

3. 銷售費用比例

其實銷售費用比例就是用費用除以總銷售額，即93225.7/308044=30.26%

4. 銷售費用的比例是多少

銷售費用比例就是用費用除以總銷售額再乘以百分之百。
銷售費用（營內業費用）明細容科目說明

銷售費用（selling expenses）是指企業在銷售產品、自製半成品和提供勞務等過程中發生的費用，包括由企業負擔的包裝費、運輸費、廣告費、裝卸費、保險費、委託代銷手續費、展覽費、租賃費(不含融資租賃費)和銷售服務費、銷售部門人員工資、職工福利費、差旅費、辦公費、折舊費、修理費、物料消耗、低值易耗品攤銷以及其他經費等。銷售費用是企業銷售成本的組成部分。「銷售費用」科目應當按照費用項目進行明細核算。期末，應將該科目余額轉入「本年利潤」科目。結轉後，該科目應無余額。

5. 誰知道現在的費用比例占銷售收入的多少合適

額。我做營銷管理很多年了，樓主提了個好問題，一個很難回答的問題。基本上，這個問題是很難用數據來給你回答。簡單說說我的看法。
第一，銷售費用的比例首先需要考量你所處的行業。不同行業的銷售成本所體現的差異會非常大。簡而言之，建議樓主參考下你所處同行業的企業歷年的銷售情況，包括費用比等一些數據來作為自己的參考依據。當然，這些數據可能會比較難得到，需要您想辦法了。
第二，費用比例取決於您所處行業的利潤比。從毛利潤中留出一塊來作為您的費用。我想這條不用我細解釋了，樓主應該明白，費用不能超過利潤。
第三，取決於您的營銷方式。這裡面涉及的環節非常多，包括渠道費用，組織人員費用，營銷費用，營業費用等等，而每一項裡面均牽扯去多項目，這個就很難在了解詳細情況的前提下幫您分析了。
第四，你所處行業的成熟階段。引入期，成長期，成熟期，衰退期。每個時期的產品在營銷上的策略不同，策略不同帶來的營銷費用也會不一樣。同理，每個階段的利潤比也不一樣。

我的回答可能給樓主帶來不了什麼幫助，但是，我想提醒樓主，參考企業歷年的銷售情況，或者行業歷年的銷售情況是個比較靠譜的辦法。同時，根據您行業的成熟度，以及您所採取的營銷策略去計劃您的各項費用才是王道。

6. 銷售人員費用占收入的比例多少比較合適

銷售人員的工資設計是一個比較復雜的問題，大致我可以給你提供一些內參考:
方案一：純容傭金制
無基本薪酬 傭金根據銷售業績浮動，上不封頂。
方案二：基本薪酬+傭金
方案三：基本薪酬+獎金
方案四：基本薪酬+傭金+獎金（其中獎金可以按季或者按年發）
至於所佔銷售收入的比例，看公司自己的定位和銷售員本人的工作業務能力，但是前提條件是保證企業足夠的收入，同時用夠激勵員工。

7. 工業品廣告費用應占銷售額的比例是多少

我從事銷售工作有十年以上了，對企業推廣規劃及方式方面非常了解，但還沒見過哪個營銷教科書有廣告費用比例的詳細介紹。其實這個是根據企業自身對市場環境和內部自身環境的所決定的，沒有誰規定佔比多少為合理。一般來說，行業處於平均利潤水平和非高速成長（萎縮）階段，廣告投入1~5%是屬於正常范圍的，若企業處於成長期，產品非常有市場潛力，即使銷售額非常低，甚至沒有銷售前也可以投入很多的廣告費用，這完全取決於你的市場策略和推廣規劃。
你能借鑒的只有社會平均水平這個或行業平均水平，你可以去看看各上市公司的財務報表，上面列有廣告費用支出，或分析中有比例說明。
其實任何經濟行為都是講投入產出的，這里的投入相對來說比較容易計算，產出不僅包含當期或後續的銷售收入，還包括對企業知名度、美譽度等無形資產的提升。
我個人也是從事工業品銷售管理，在不同規模的企業都呆過，一般來說推廣預算為1%。包括網路推廣、各種廣告投入、會展費用等。這個費用是包含在銷售費用中的，不同行業的銷售費用佔比是有一定差異的，我公司預算為3%以內的銷售總費用，這個費用包含了人工工資、提成、差旅費、應酬、推廣等費用。
像你這類處於成長期的企業推廣費用可以適當高些，根據你對市場的判斷了，如果行業及市場有很大成長空間，你企業自身優勢非常明顯，廣告投入能有很高的產出。
關於如何做推廣你最好去看看營銷教材中關於--------整合營銷傳播相關章節
做推廣前需要了解如下問題：
1、對誰說-------------你的推廣受眾群體即你的潛在客戶群體是那些
2、說什麼-------------對他們傳播什麼內容以達到將潛在客戶吸引過來關注你的企業或產品
3、通過什麼方式（由誰來）說--------通過什麼媒體或方式（名人代言）來傳播你的訴求
4、如何說----------如何將你要傳播的內容更好更有效的表達出來

在這之前你必須對你公司產品所佔行業及市場趨勢有精準的認識，並根據企業內部情況作出合適的發展戰略。這個推廣規劃和預算就是根據你的發展戰略來制訂的。

8. 銷售成本一般占銷售收入的多少比例合適呢

銷售成本和銷售收入如何分配比例要取決於當地的稅率，還要看你的預版期利潤，一般銷售成本最高占權銷售收入的96%。

9. 銷售費用占銷售額的比例為多少合理

通常這個比率只是企業內部使用

數據只能和企業的歷史數據進行比較。

公式為:
產品銷售費用專（營屬業費用）/產品銷售收入（主營業務收入）
可以體現企業為取得單位收入所花費的單位成本。

行業不同,銷售費用比率標准不一,總之不能高於銷售利潤率,否則就是賠本買賣了

10. 銷售費用占銷售收入多少比較合理

我曾經算過一些上市公司的費用收入比，通常范圍在10%-20%。
但是這只是一個大概的范內圍，而容且具體到每個行業都有特殊性，也有一些規范性，因此，每個行業都會有不用的比率，甚至每個公司都有不同的比例。
比如，產品處於剛上市階段的推廣期，此時的費用佔比要高很多，而產品處於成熟期，此時的費用佔比應該穩定在一個較低的水平。
所以，建議你首先看你所在的同行業中一些標桿企業或上市公司的費用收入比，然後結合自己公司的實際情況，進行一些設定。