市場營銷學產品的壽命周期

A. 市場營銷學中產品生命周期引入期、成長期、成熟期、衰退期，哪個競爭最不激烈

都不激烈！

B. 市場營銷學論述題 如何理解產品生命周期對促銷組合的影響

朋友,
產品生命周期大致可分為導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段專,生命周期的這屬四個不同階段對促銷組合的影響也是不同的,現在分述如下：
在產品的導入期,可選擇如下促銷組合：1、快速掠取策略2、緩慢掠取策略3、快速滲透策略4緩慢滲透策略.
在產品成長期,可選擇如下促銷組合:1、適應增長趨勢,加快發展,形成規模.2、強化質量意識,提高產品質量.3、加強促銷環節,樹立強有力的產品形象.
在產品成熟期,可選擇如下促銷組合:1、市場改革策略2、產品改革策略3、營銷組合改革策略
在產品衰退期,可選擇如下促銷組合：1、集中策略2、持續策略3、榨取策略4、停止策略

C. 產品生命周期五個階段結構圖

1、市場營銷學定義的產品生命周期為：導入、成長、成熟、衰退。這個已經不能概括產品內生命容周期的全過程。就像人的生命周期也絕對不會是從出生著地到死亡的過程。我們把這個四個階段定義為：產品市場生命周期。
2、隨著PLM軟體的興起，產品生命周期開始包含需求收集、概念確定、產品設計、產品上市和產品市場生命周期管理。就像人的生命周期把父母前期的准備和孕育的過程、分娩的過程也定義到人的生命周期。
3、近現代很多優秀的企業覺得上述兩種生命周期並不能完全的概括產品生命周期。在基於產品管理概念的基礎上把產品生命周期概括為：產品戰略、產品市場、產品需求、產品規劃、產品開發、產品上市、產品市場生命周期管理7個部分。

D. 怎樣論述產品生命周期各個階段的營銷目標和營銷策略

1． 產品的生命周期。產品在不同的生命周期應有不同的廣告費，導入期、成長期的廣告費用高於成熟期、飽和衰退期的廣告費用。

2． 產品的銷售量。市場容量越大，銷售前景越好，則廣告費用相對偏高；反之，則偏低。

3． 市場的競爭。市場競爭，關繫到企業的生死，任何企業都不敢掉以輕心。因此，競爭越激烈，對廣告費的投入相對增多一些；競爭的激烈程度不同，則廣告費可以少一些。

4． 市場范圍。大局部地區作廣告，廣告投入量不大即可覆蓋；如果市場范圍擴大，從一地一市擴大到省，再到幾個省區乃至全國，其廣告覆蓋區域越大，投入的廣告費就越多。

5． 企業的經營狀況。如果經濟發展順暢，市場興旺，商品暢銷，則廣告費相對偏少；如果經濟發展不夠順利，商品銷售不暢時，往往需要多的廣告費以打通銷售渠道，扭轉企業的不良處境。

6． 媒介優先考慮。廣告媒介租用費是廣告投資的主體，通常要佔用廣告總投資的60%—80%。

E. 產品生命周期是怎麼界定的

1、產品開發期

從開發產品的設想到產品製造成功的時期。此期間該產品銷售額為零，公司投資不斷增加。

2、引進期

新產品新上市，銷售緩慢。由於引進產品的費用太高，初期通常利潤偏低或為負數，但此時沒有或只有極少的競爭者。

3、成長期

產品經過一段時間已有相當知名度，銷售快速增長，利潤也顯著增加。但由於市場及利潤成長較快，容易吸引更多的競爭者。

4、成熟期

此時市場成長趨勢減緩或飽和，產品已被大多數潛在購買者所接受，利潤在達到頂點後逐漸走下坡路。此時市場競爭激烈，公司為保持產品地位需投入大量的營銷費用。

5、衰退期

這期間產品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。優勝劣汰，市場競爭者也越來越多。

(5)市場營銷學產品的壽命周期擴展閱讀：

發展歷程

市場營銷學定義的產品生命周期為：導入、成長、成熟、衰退。這個已經不能概括產品生命周期的全過程。就像人的生命周期也絕對不會是從出生著地到死亡的過程。我們把這個四個階段定義為：產品市場生命周期。

隨著PLM軟體的興起，產品生命周期開始包含需求收集、概念確定、產品設計、產品上市和產品市場生命周期管理。近現代很多優秀的企業覺得上述兩種生命周期並不能完全的概括產品生命周期。

優點

產品生命周期（PLC）提供了一套適用的營銷規劃觀點。它將產品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點而採取不同的營銷組合策略。此外，產品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數，簡單易懂。

缺點

1、產品生命周期各階段的起止點劃分標准不易確認。

2、並非所有的產品生命周期曲線都是標準的S型，還有很多特殊的產品生命周期曲線。

3、無法確定產品生命周期曲線到底適合單一產品項目層次還是一個產品集合層次。

4、該曲線只考慮銷售和時間的關系，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數。

F. 請問產品生命周期的實質是什麼

產品生命周期（proctlifecycle），簡稱PLC，是指產品的市場壽命。一種產品進入市場後，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產品的生命周期現象。所謂產品生命周期，是指產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環過程。產品只有經過研究開發、試銷，然後進入市場，它的市場生命周期才算開始。產品退出市場，則標志著生命周期的結束。生命周期的實質是「主要矛盾斗爭產生的過程」，在產品的生命周期中主要矛盾的主要方面就是顧客的需求，實現需求和期望的能力是主要矛盾的另一個方面。市場營銷學定義的產品生命周期為：導入、成長、成熟、 衰退。這個已經不能概括產品生命周期的全過程。就像人的生命周期也絕對不會是從出生著地到死亡的過程。我們把這個四個階段定義為：產品市場生命周期。隨著PLM軟體的興起，產品生命周期開始包含需求收集、概念確定、產品設計、產品上市和產品市場生命周期管理。就像人的生命周期把父母前期的准備和孕育的過程、分娩的過程也定義到人的生命周期。近現代很多優秀的企業覺得上述兩種生命周期並不能完全的概括產品生命周期。在基於產品管理概念的基礎上把產品生命周期概括為：產品戰略、產品市場、產品需求、產品規劃、產品開發、產品上市、產品市場生命周期管理7個部分。

G. 產品壽命周期各階段的營銷策略

導入期:
要投入大量廣告，這時候廣告的作用是告知產品功能，提高知名度，這專時候費用最大

成長期：
廣告投入稍屬稍減少

成熟期：
再增加宣傳投入，這要是為了產品的「差別化戰略」和「多樣化戰略」

衰退期：
廣告投入逐漸減少，主要是確保品牌形象，減少損失，為新產品上市打基礎~~~

H. 產品的生命周期和品牌的生命周期之間有什麼關系

世界營銷大師菲利普·科特勒（Philip Kotler）認為，品牌的生命周期可以用產品的生命周期概念加以分析，即品牌也會像產品一樣，經歷一個從導入、成長、成熟到最後衰退並消失的過程。但科特勒也承認，現實生活中，有許多老品牌經久不衰，至今仍有著旺盛的生命力。因而，品牌的生命周期源於產品的生命周期，但又高於產品的生命周期。事實上，品牌一經產生，它就己經能夠脫離它所依存的載體——具有某種具體形式的產品而獨立存在了。品牌生命周期指品牌的市場生命周期，它包括導入期、知曉期、知名期、維護與完善期、退出期等五個階段。

品牌的導入期是指品牌隨產品或企業進入市場到被絕大多數目標市場消費者感知的過程；品牌的知曉期是指品牌己被目標市場消費者普遍認識和熟悉，但還未被絕大多數目標市場消費者認同；品牌的知名期是指一定數量的目標市場消費者在消費了已熟悉的品牌所代表的產品後感到滿意，或通過其它途徑認識其品牌後，從而對該品牌產生認同感和信賴感，這種認同感和信賴感通過一定的方式傳播和擴散，最終成為普遍的社會共識；品牌的維護和完善期是指對具有較高知名度的品牌進行維護，並隨著企業內外環境的變化而不斷完善其良好的品牌形象，提高目標市場消費者對品牌的認識、認同和信賴程度的過程；品牌的退出期是指品牌退出市場的過程。

品牌的生命周期長短一般與產品生命周期、企業經營策略有關，但最關鍵的是品牌本身所能帶給消費者的滿足程度。

品牌的生命周期遠比產品的生命周期復雜得多。品牌的生命周期在理論上是可以無限延伸的。產品的生命周期長短是市場需求變化、企業競爭、科技進步的必然結果。而品牌生命周期是可以通過企業在品牌發展的各個時期採取正確的策略，發展出更新換代的同品牌新產品，經過不斷地創新而得以永續。

品牌的生命周期與產品的生命周期之間有一種相互依存的關系。卓越品牌一經建立，藉助於品牌形象的影響，在其品牌麾下的新產品往往很容易被消費者認知和接受:反之，同品牌新產品出現，增強了品牌的競爭力，又對品牌生命的延長起到了很好的支撐作用。

I. 關於產品生命周期的問題（市場營銷學）

1、產品生命周期理論

產品生命周期理論是美國哈佛大學教授費農1966年在其《產品周期中的國際投資與國際貿易》一文中首次提出的。費農認為：產品生命是指市上的營銷生命，產品和人的生命一樣，要經歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期，而這個周期在不同技術水平的國家裡，發生的時間和過程是不一樣的，其間存在一個較大的差距和時差，正是這一時差，表現為不同國家在技術上的差距，它反映場了同一產品在不同國家市場上的競爭地位的差異，從而決定了國際貿易和國際投資的變化，為了便於區分，費農把這些國家依次分成創新國（一般為最發達國家）、一般發達國家、發展中國家。

非農還把產品生命周期分為三個階段，即新產品階段，成熟產品階段和標准化產品階段。費農認為，在新產品階段，創新國利用其擁有的壟斷技術優勢，開發新產品，由於產品尚未完全成型，技術上未加完善，加之，競爭者少，市場競爭不激烈，替代產品少，產品附加值高，國內市場就能滿足其攝取高額利潤的要求等，產品極少出口到其他國家，絕大部分產品都在國內銷售。而在成熟產品階段，由於創新國技術壟斷和市場寡佔地位的打破，競爭者增加，市場競爭激烈，替代產品增多，產品的附加值不斷走低，企業越來越重視產品成本的下降，較低的成本開始處於越來越有利的地位，且創新國和一般發達國家市場開始出現飽和，為降低成本，提高經濟效益，抑制國內外競爭者，企業紛紛到發展中國家投資建廠，逐步放棄國內生產。在標准化產品階段，產品的生產技術、生產規模及產品本身已經完全成熟，這時對生產者技能的要求不高，原來新產品企業的壟斷技術優勢已經消失，成本、價格因素已經成為決定性的因素，這時發展中國家已經具備明顯的成本因素優勢，創新國和一般發達國家為進一步降低生產成本，開始大量地在發展中國家投資建廠，再將產品遠銷至別國和第三國市場。

由介紹得知，產品生命周期理論是作為國際貿易理論分支之一的直接投資理論而存在的，它反映了國際企業從最發達國家到一般發達國家，再到發展中國家的直接投資過程。

2、產品生命周期

產品生命周期（proct life cycle）觀念，簡稱PLC，是把一個產品的銷售歷史比作象人的生命周期一樣，要經歷出生、成長、成熟、老化、死亡等階段。就產品而言，也就是要經歷一個開發、引進、成長、成熟、衰退的階段。
產品開發期：從開發產品的設想到產品製造成功的時期。此期間該產品銷售額為零，公司投資不斷增加。
引進期：新產品新上市，銷售緩慢。由於引進產品的費用太高，初期通常利潤偏低或為負數，但此時沒有或只有極少的競爭者。
成長期：產品經過一段時間已有相當知名度，銷售快速增長，利潤也顯著增加。但由於市場及利潤成長較快，容易吸引更多的競爭者。
成熟期：此時市場成長趨勢減緩或飽和，產品已被大多數潛在購買者所接受，利潤在達到頂點後逐漸走下坡路。此時市場競爭激烈，公司為保持產品地位需投入大量的營銷費用。
衰退期：這期間產品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。優勝劣汰，市場競爭者也越來越少。

3、產品生命周期優缺點

產品生命周期理論的優點是：
產品生命周期（PLC）提供了一套適用的營銷規劃觀點。它將產品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點而採取不同的營銷組合策略。此外，產品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數，簡單易懂。
其缺點是：
a、產品生命周期各階段的起止點劃分標准不易確認。
b、並非所有的產品生命周期曲線都是標準的S型，還有很多特殊的產品生命周期曲線。
c、無法確定產品生命周期曲線到底適合單一產品項目層次還是一個產品集合層次。
d、該曲線只考慮銷售和時間的關系，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數。
e、易造成「營銷近視症」，認為產品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產品剔除出了產品線。
f、產品衰退並不表示無法再生。如通過合適的改進策略，公司可能再創產品新的生命周期。

□ 特殊的產品生命周期

特殊的產品生命周期包括風格型產品生命周期、時尚型產品生命周期、熱潮型產品生命周期、扇貝形產品生命周期四種特殊的類型，它們的產品生命周期曲線並非通常的S型。
風格（style）：是一種在人類生活基本但特點突出的表現方式。風格一旦產生，可能會延續數代，根據人們對它的興趣而呈現出一種循環再循環的模式，時而流行，時而又可能並不流行。
時尚（fashion）：是指在某一領域里，目前為大家所接受且歡迎的風格。時尚型的產品生命周期特點是，剛上市時很少有人接納（稱之為獨特階段），但接納人數隨著時間慢慢增長（模仿階段），終於被廣泛接受（大量流行階段），最後緩慢衰退（衰退階段），消費者開始將注意力轉向另一種更吸引他們的時尚。
熱潮（fad）：是一種來勢洶洶且很快就吸引大眾注意的時尚，俗稱時髦。熱潮型產品的生命周期往往快速成長又快速衰退，主要是因為它只是滿足人類一時的好奇心或需求，所吸引的只限於少數尋求刺激、標新立異的人，通常無法滿足更強烈的需求。
扇貝型產品生命周期主要指產品生命周期不斷地延伸再延伸，這往往是因為產品創新或不時發現新的用途。

□ 產品生命周期曲線

生命周期曲線的特點：在產品開發期間該產品銷售額為零，公司投資不斷增加；在引進期，銷售緩慢，初期通常利潤偏低或為負數；在成長期銷售快速增長，利潤也顯著增加；在成熟期利潤在達到頂點後逐漸走下坡路；在衰退期間產品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。
適用范圍：該曲線適用於一般產品的生命周期的描述；不適用於風格型、時尚型、熱潮型和扇貝型產品的生命周期的描述。