產品結合中獎的營銷模式

Ⅰ 檳榔重復中獎的營銷模式,成本怎麼核算

羊毛出在羊身上，打個比方成本2元，本來他只賣4元就翻倍利潤，他如果賣6元，再怎麼中獎也不可能每包都中，商家早就計算好了，最少也有50%的利潤，也就是平均3個。

Ⅱ 營銷的幾種模式

現有的營銷模式有以下幾種:
聚合網路營銷、整合營銷、信息化營銷、深度分銷、服務營銷、體驗營銷、速度營銷、概念營銷、過程營銷和創新營銷、產品核心模式、價格核心模式、促銷核心模式以及渠道核心模式。

Ⅲ 產品的銷售模式

模式一，知名品牌型 銷售的產品：主要銷售一些市場上知名度比較高的產品，如立邦漆、多樂士等，一般是什麼產品好銷售就銷售什麼產品；客戶經常詢問什麼產品，他們就主動銷售什麼產品。分布的地點：這類人的商店在建材城中一般都是客流量較大的商店。促銷的手段：他們在銷售產品時主要以拉住客戶為目的。盈利的方式：在拉近客戶的關系後，前幾次生意可以少賺錢或是不賺錢，以後在適中時銷售一些或是部分假冒不偽劣的產品或是不知名但附加利潤很高的商品來謀取商家必需要的高額利潤。模式二，主代理型 銷售的產品：這些商家一般銷售部分或是大部分知名度比較高的產品，但有至少有一個品牌是自己在本地區作為主代理的產品。促銷及盈利方式：以暢銷商品來帶動自己主代理的商品的銷售，在貶低暢銷商品時抬高自己的主代理的商品，銷售暢銷商品時可以虧本或是不盈利，而銷售主代理的產品時則會給自己帶來高額的利潤回報。模式三，炒貨型 銷售的產品：這類商家在商店中可謂什麼商品都有，但什麼商品都不齊全，客戶要什麼商品都會盡最大的能力去給他炒貨。促銷及盈利方式：利潤回報與銷售量在整個行業中也是比較低的，其生命力也是很為一般，一般都是依靠一個或幾個老關系戶來生存，新客戶的開發能力非常有限。模式四，追求高利潤率型 銷售的產品：僅僅銷售能給自己帶來高額利潤回報的商品，其它不能盈利或是盈利很少的商品一般不去主動銷售。促銷及盈利方式：這些客戶都是一些很現實的商家，一般只要代理一個品牌商品後就會一直銷售下去，對所銷售的產品或是所代理的商品忠誠度都是很高的，其商業信譽一般也是不錯的。模式五，專賣店型 銷售的產品：做一些知名品牌的專賣店，整個商店中一般不銷售其它商品，對於專賣的商品忠誠度很高。促銷及盈利方式：一般的廠家也最喜歡這樣的商家，對於這類的商家市場保護的力度也是最大的。

Ⅳ 市場上諸多飲料會有開蓋「再來一瓶」的中獎活動，請問這是什麼營銷模式

轉得別人的，你看看他這個應該就可以了。
了解以下幾點，您就明白了
一、瓶蓋銷售的定義
瓶蓋銷售是以某種產品的標簽、包裝等產品外觀（包括其標簽、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋，甚至造型本身），為其他類別的商品或服務做廣告宣傳的廣告形式，通過該商品本身的市場流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達目標受眾。瓶蓋銷售與其他廣告的最大區別是：這類廣告不依賴任何報刊、廣播、電視、網路等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發布渠道、不會帶來任何的環境污染，甚至還能改善環境污染，而且，由於瓶蓋銷售的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進作用。

二、瓶蓋銷售概念的提出者
北京共升傳媒廣告有限責任公司是瓶蓋銷售概念的提出者、踐行者和傳播者。共升傳媒廣告有限公司是世界上第一個提出瓶蓋銷售概念的單位，也是世界上惟一一個以瓶蓋銷售傳播為主要業務的廣告公司。
共升傳媒廣告有限公司在全世界第一個提出了「共生媒體」的理念，共生媒體理念的核心是：萬物皆媒體，主張通過商品本身來攜帶信息，為有相同消費群體的其他商品進行有效宣傳。在幾乎不增加任何投入、不需建立新的渠道、不產生任何污染的前提下，促進另外一種商品的銷售；並且由於人們對於另外一種商品信息的關注，反過來購買更多的載體商品，使兩種商品的銷售能夠相互促進。就如同自然里，不同物種之間的「共生現象」，我們把這種廣告宣傳方式稱為共生傳媒，把攜帶廣告信息的商品稱為共生媒體。
「共升傳媒」的理想就是在廣告界再造生物界的「共生」現象，為所有商品媒體提供者和所有共生媒體需求者建立一個平台，使各方均能最大限度的宣傳自己的產品、最大限度的受益、最大限度的減少能源消耗、最大限度的減少對環境的污染，讓我們的廣告界，成為一片互利共生的純潔凈土，至少是一小片。

三、瓶蓋銷售的優勢
1、極具廣度和深度：商品載體可以到達的地方，廣告就可以到達，沒有任何的空間限制。例如，把所有出廠的可樂瓶上都做上廣告，廣告信息就會隨著可樂迅速傳遍全國，可以到達各個省份、各個城市、各個鄉鎮、甚至有可樂賣的各個村莊。
2、時間有效性極強、傳播極為迅速：眾所周知，每個商品都有有效期，也就是說如果商品附帶了廣告，一般而言，廣告信息一定會在商品有效期內迅速到達消費者手裡，尤其是快速消費品所附帶的廣告信息。舉個例子，把新電影即將隆重上映的廣告信息，發布在某種銷量非常高的休閑食品上，例如某品牌瓜子，在一個星期之內，這個信息將傳遍全國。
3、100%的有效閱讀率，史無前例：任何一種傳統媒體，有效閱讀率都是非常低的，一份報紙可能攜帶上萬條的廣告信息，讀者讀到某一條廣告信息的可能性也只有萬分之一。共生媒體完全不一樣，想像一下，如果在你的牙膏管上、在你的簽字筆上印刷了一條精美的廣告信息，我們完全可以相信，你100%會把它讀完，還不止一次，而且還經常復習，直到永遠忘不了。
4、不浪費廣告主的錢：利用傳統媒體來發布廣告，大部分錢都花在媒體公司的身上了，電視台、報社、傳統媒體公司的運營成本太高了，他們的各種開銷、各種活動，花的都是廣告主的錢，有多少錢真正為廣告主進行了有效宣傳？太少了，有10%的錢花在消費者身上就不錯了。共生媒體完全不一樣，因為共升傳媒沒有那些亂七八砸的成本，廣告主也不需為此買單。
5、每一分錢都花在刀刃上：以商品做為媒體，能夠輕松的區分有消費能力的人和沒有消費能力的人。經常買瓜子、買可樂、買紅酒，這些人就是有消費能力的人，所以把任何廣告發布在這些商品媒體上都是對的，因為他們才是花錢的人。費牛勁拍個100集的電視劇給農村老太太看，老太太倒是看得很高興，可是她會為電視劇後面的幾個廣告買單嗎？她不會，因為她沒有購買力。只有共升傳媒可以做到，讓每一分錢都花在刀刃上，每一分錢都花在有購買能力的潛在消費者身上。
6、極有粘性：只要商品的包裝還存在，媒體商品就一直為另一商品進行代言。比如，在洗發水的包裝瓶上印上快遞公司和租車公司的廣告，看過之後，即使你暫時把這些信息忘掉了，但在你需要這個信息的時候，你一定知道從哪把它找回來。
7、極容易吸引注意力、印象極深刻：幾個朋友走在街上，其中的一個人隨手買了一瓶礦泉水，誰知礦泉水瓶上竟然印著最新的電影信息，可以想像一下，這瓶水和這部電影必定會成為大家討論的焦點，而且還會轉述給別人聽。看到報紙上的廣告他們會這樣做嗎？看到電視上的廣告他們會這樣做嗎？看到電梯里的廣告他們會這樣做嗎？不會，大家對那些東西已經麻木了。
8、極其精準：沒有比這種廣告形式更為精準的廣告傳播方式了。比如，如何找到高血壓治療儀的目標消費者？滿天做電視廣告？不行，費用太高。做報紙廣告？不行，因為沒有研究表明高血壓患者比其他人更愛讀報紙。廣播、網路、戶外，一切的一切都是不行，說到最後，最好的廣告傳播方式就是使用高血壓葯物的包裝作為媒體，通過高血壓葯物的市場自發流通，來精準的找到目標消費者，這一點只有共升傳媒可以做得到。
9、極低的廣告製作成本：只需要對原有商品的包裝進行重新設計，幾乎不需要增加任何的廣告製作成本。一袋洗衣粉的版面和一張報紙的版面差不多，洗衣粉本身沒有那麼多的內容可寫，為什麼不拿出一半的版面來為其他商品服務？不增加任何成本，利己利人。
10、極低的廣告發布成本：不需要組建新的團隊、不需要搭建新的發布渠道、不需要支付巨額的廣告費用，只需要低廉的發布成本，共升傳媒就可以為你做好一切。
11、不增加能源消耗、不增加垃圾排放、控制環境污染，甚至改善環境：有史以來，任何一種新媒體的出現都會增加能源消耗、垃圾排放、污染環境，只有共升傳媒的出現，不僅沒有帶來任何的污染，還能主動促進垃圾回收，控制環境污染。
12、充分滿足各個行業的廣告投放需求：餐飲、娛樂、住宿、服裝、零售、教育、培訓、旅遊、IT、影視、游戲、地產、醫療、會展、日化、互聯網、銀行、理財、母嬰用品、網上購物等等，各個行業，無所不包。

四、瓶蓋銷售的發展前景
瓶蓋銷售形式是媒體發展的最高階段，通過市場流通手段、以商品為載體，能夠以最小的成本、最快的速度、極其精準的達到目標受眾，能夠達到史上最高的廣告信息有效閱讀率，且不產生額外的載體消耗和能源消耗、不增加環境污染，同時，還能促進商品載體的銷售，達到多贏的目的，共升傳媒這種廣告形式在未來勢必得到轟轟烈烈的發展。
全世界都在強調低碳、全世界都在控制污染，同時，全世界也在不停的製造媒體垃圾，共升傳媒雖然不能解決所有的問題，但是我們相信，有了眾多投資人的堅定支持，有了廣大合作夥伴的認可與信任，我們已經把共升傳媒的事業當成一種責任，對環境的責任、對生態的責任、對社會的責任、甚至是對全世界、全人類的責任，在這條路上沒有盡頭，我們深知前路坎坷、任重道遠，我們卻不會做任何的憂郁和停留，因為責任不可以完全用利益來衡量，而我們的投資人和合作夥伴，也並不十分關注短期利益，如果為了責任我們可以把利益放到其次的位置，世界上還有何事不可做，還有何事不可為？

Ⅳ 什麼是有獎營銷

勿入有獎營銷的誤區

時下大量的銷售企業打出各種名目的有獎銷售廣告，向消費者表示：如購買某某產品，則有機會獲得豐厚的回報，中獎機會很大，獎金誘人。許多消費者往往為之所動，趨之若鶩。

然而，廠商真的有名副其實的獎金嗎？中獎的概率真的如廣告中所言的那麼大嗎？其實並非如此。

企業所以要這樣做，據跟蹤國內外大量有獎銷售活動，大凡有兩種原因，一是企業的產品在市場上已處於滯銷狀態，通過有獎活動處理積壓物品；二是企業內部發展出現問題，為了扭轉局面渡過難關，而在短期內大量促銷從而套取現金。這兩種方法在一定程度上都會解企業一時之急，但長遠看，卻使多數消費者失去了對這類活動的信任，甚至質疑企業的誠信度，因為我們很少見供不應求的產品通過這種途徑促銷。我們的跟蹤研究還發現，唯一可以真正讓消費者得到實惠的是企業在推出新品時，為了迅速吸引消費人群的注意力，可能會慷慨解囊，送點兒看得見摸得著的「見面禮」。

有獎銷售的一些具體做法是極具誘惑力的。例如：一些企業利用消費者強烈的中獎慾望和心理，採用了更為高明的手段來製造虛假信息，慣用的方法是「1配1」和「連環釣魚法」。「1配1」直覺上給了消費者至少50％的中獎機率或者更高，兩個「1」可以是「紅」和「黃」、「黑」和「白」，也可以是「飛機」和「汽車」等。其中一個「1」是每個消費者都可以拿到的，就是說假如有10000個消費者都來買有獎銷售企業的產品，他們都可以拿到其中一個「1」，例如「紅」，而且這時他們不成熟的消費心理都會認為已將一半的獎品搬回家了，但理智的消費者一下子就能戳穿這種伎倆，廠家根本就沒有在你購買的商品里放入對應數量的「黃」，也許只有2—3個。10000件商品中只出現2—3對，這種「1配1」，中不了獎自然不稀奇。「連環釣魚法」是「1配1」的衍生，由諸多個相互關聯的「1」組成，但消費者要配齊這諸多個「1」，即使付出長期的艱辛和努力，也是不可能實現的。

其實，早在五十年前，在美國、英國、法國、日本等市場經濟發展較為成熟國家的企業都上演過這類帽子戲法。抽獎為名，引誘消費者購買為實，結果下來中獎率也不過萬分之幾，甚至更少，中不了獎的消費者總以為自己運氣不好，其實根本就是廠家設置好了中獎概率極低的套子讓你往裡鑽，再加上廠家對極為少有的中獎個案進行大肆炒作，更使得消費者茫然不知所從。

消費者必須明白世界上沒有免費的午餐，商家絕對不會吃虧，買商品不是買「彩票」。

在整頓和規范市場經濟秩序的今天，各級政府的職能部門必須堅決打擊形形色色的虛假有獎銷售和虛假廣告，並加大懲罰力度，使其得不償失。這樣做，不但可以為消費者營造一個健康有序的消費環境，而且可以提高我國加入WTO後企業的營銷水平，盡快與國際接軌，鍛煉和催化出更多真正的知名品牌參與到國際競爭中去。

Ⅵ 市場營銷的13種手段 營銷模式有哪些

市場營銷的手段不止13種，主要的營銷手段主要有交換鏈接、網路廣告、信息發布、郵件營銷、會員制營銷、網路視頻營銷等等。營銷模式有體驗式營銷、一對一營銷、全球地方化營銷、關系營銷、品牌營銷、深度營銷、網路營銷、興奮點營銷、資料庫營銷、文化營銷、連鎖、直銷12種。

下面是一些常用的網路營銷方法及效果：

1、交換鏈接

交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。

交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。

更重要的是，交換鏈接的意義已經超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在於業內的認知和認可。交換鏈接要注重對方網站的質量度，交換連接主要是通過工具查看對方網站的PR-快照-收錄數量-關鍵詞排名等信息。

2、網路廣告

幾乎所有的網路營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網路營銷手段中，網路廣告的作用最為直接。

標准標志廣告（BANNER）曾經是網上廣告的主流（雖然不是唯一形式），進入2001年之後，網路廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由於克服了標准條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。

3、信息發布

信息發布既是網路營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等等有優勢的功能。

4、郵件營銷

基於用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的E-mail營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。

開展E-mail營銷的前提是擁有潛在用戶的E-mail地址，這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。

5、個性化營銷

個性化營銷的主要內容包括：用戶定製自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。

個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果，據研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才願意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。

6、會員制營銷

會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業。總的來講，國內的會員制營銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭。

7、網上商店

建立在第三方提供的電子商務平台上、由商家自行經營網上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務形式。網上商店除了通過網路直接銷售產品這一基本功能之外，還是一種有效的網路營銷手段。

(6)產品結合中獎的營銷模式擴展閱讀：

市場營銷的基本流程：

1、市場機會分析

2、市場細分

3、目標市場選擇

4、市場定位

5、4Ps（營銷組合）

6、確定營銷計劃

7、產品生產

8、營銷活動管理（即執行與控制）

9、售後服務，信息反饋

參考資料來源：網路-營銷技巧

參考資料來源：網路-營銷模式

Ⅶ 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

Ⅷ 產品共享營銷模式的類型有哪些

從宏觀上看，體驗抄式經濟的到來是因為襲社會高度富裕、文明、發達而產生的。對於那些剛剛滿足溫飽或者勉強達到小康的人們來說，「體驗」只是一種奢侈。其次，從微觀上看，體驗營銷的興起是由於企業對產品及服務在質量、功能上已作的相當出色，以至於顧客對特色和利益已經淡化，而追求更高層次的「特色和利益」，即「體驗」。