網路推廣方法學校

1. 招生方法有哪些

有地推法、網路招生、口碑招生、咨詢招生、渠道招生、廣告等。

一、渠道招生

渠道招生實際上就是通過向院校或者渠道代理購買學生，比如去幼兒園找校長或渠道代理商談要學生，一個學生報名200塊錢，這家幼兒園給100那家給50，從中就能夠獲得優質的學生資源。

二、咨詢招生

最高效的招生手段，當面通過30分鍾的轉化解決咨詢者的疑問，從而達到報名。但是現在中心在這塊做得可以說非常不專業。很少有中心專門設課程顧問的崗位，大多都是由市場，教員兼職擔任。

三、口碑招生

各個學校肯定有口碑招生。

四、網路招生

網路招生往往需要課程顧問或者其他部門的配合，但如果用好了網路，能為機構創造很好的效益，但各機構一般都忽視了網路的力量，又或者重視了網路沒有重視人員調整及銜接，造成沒效果以致放棄。

五、地推法

在目標明確，人流量集中的地方發放傳單，設點宣傳，比如大型商業綜合體，居民區，學校等地方做好宣傳和引導。這里提下傳單，傳單是傳遞信息的，最好直接明了，不要讓對方解讀和聯想，此外傳單布局越簡單越好，但圖文仍要合理。可以用詼諧創意的時下語言來引起共鳴。

六、廣告

廣告這種途徑包含宣傳單，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。

低成本、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓學校都會使用的，但是能否有效還要看投放是否精準。例如一個留學機構，你在留學教育展發傳單和在大街上發傳單效果肯定不一樣。

很多當地的品牌學校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告，性價比非常低，只能起到品牌展示的作用。

戶外廣告的形式還是有很多培訓機構在選擇，例如附近的路牌廣告，重點客戶群體附近的廣告。現在還有一些培訓機構直接把廣告做到了目標初高中、大學裡面。

電視廣播這樣的媒體只有極少數職業技能學校投放，例如新東方廚師學校，藍翔技校，新華電腦學院等少數幾個機構。

2. 如何做好校園推廣

沒有校園團隊的公司做好校園推廣有以下三種方法：

1、抱大腿：目前有自己校園團隊的公司，也都有整體的校園宣傳安排和每月線下宣傳活動。如果這些公司有好的活動和宣傳，就搭著他們一起做；

2、做活動：企業策劃自己的活動和宣傳方案，一般是每月一期左右；比如9月是開學季，10月是社團迎新，11月是光棍節，12月是跨年等。其實每個月校園都有自己的主線活動，你的活動策劃好了，這時候也可以根據宣傳的需求，聯系各類線下團隊、社團等幫忙執行。別說你找不到人做，找不到就去搜索各地方學生兼職類的QQ群。當然你的活動要好玩，比如策劃」520一日情侶活動「、「雙十一擁抱派對「等活動，參與人數和反響都很不錯，做一個活動就要把他做好，不要隨便就做個活動；

3、純地推：純地推最簡單，就是貼海報，發宣傳頁，掃樓推注冊。也許有些人覺得發宣傳頁效果不好，那是因為你宣傳頁設計不好，而且派發人員執行力不強。宣傳頁最好的是宣傳活動，只要這個活動容易參與，而且好玩，效果會很不錯。我做過一期校園脫單基金的單頁派發，轉換率達到6%（微信關注），而且單頁製作成本低（1W張一般50左右）。做校園營銷，重在想法和創意，要麼就是純地推或者用小額預算抱其他校園渠道的大腿。現在的學生已經不像2010年以前那時候了，更有自己的想法，見過的各種營銷行為也更多，不是那麼好忽悠了。

3. 誰知道校園推廣方法和方式有哪些怎麼做校園推廣怎麼做校園推廣方案如何組建校園團隊

校園推廣是一種針對學生群體展開的綜合推廣方式，並不限於校園內地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。

做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學生群體是否屬於你的核心用戶，不同地區、學校、院系的學生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據產品和需求可進一步具體分析。

【校園市場簡析】

第一：從市場環境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學城這樣的學生集中地；

第二：從人群屬性上來看，高校學生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學生群體的社群屬性比較強，易於話題的傳播；

第三：從傳播環境上來看，由於上兩點的屬性，是很多產品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發放量和海報更新率就知道了；

【校園推廣的三個層面】

一、獲得政府校方支持

分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產品是大學生所需要的，最好是和學習就業等正經事兒相關的。

據稱能說服團省委支持你的產品在校園內的活動那是最直接最高效的了，但鑒於這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業化行為管得很嚴。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。

案例：喬布簡歷的《全國大學生簡歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源

學校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數據、成績學分、學校推廣渠道」，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數據給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數據，自然不愁學生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數據就要看各家的手段了。

再如，你在校園內辦一場活動如果承諾能給參與活動的學生提供創新學分，一定是報名爆滿的，誰有創新學分權威分配權利？網友支招是可以花點錢跟學生會合作，學生會外聯部就是專門負責拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發展校園大使團隊

校園大使算是校園推廣的常規軍了，每個校園大使下面又可以發展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執行者，可以向同校學生群體介紹品牌和產品，協助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團隊協作進行校外推廣活動。

例如網路在全國很多高校都徵集了規模龐大的校園大使進行網路糯米的地推以及公益活動推廣等。

【常見的校園活動合作】

社團贊助:一種是贊助和產品相關的社團，一種是贊助規模較大、受關注度高的社團，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。

展台活動：一般是社團或學生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節假日、周末、日常午晚均可進行。

大型活動：大部分學校在每個學期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學校多了每個月差不多都能有一次，影響力大；

自發商業活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站等，這種現在比較難做，可以嘗試，但難以規模化，重點學校一般都會打擊商業化行為；

【常用推廣方式：線上&線下】

線上方式：

1、朋友圈、QQ群

線上校推建議充分藉助校園大使等大學生團隊來進行。他們本身也是產品的核心用戶，更懂得根據用戶心理去做推廣。首先要製作不同學校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發優惠券等等，關鍵要做好激勵機制。

2、新浪粉絲通、校園論壇

大學生通常會關注幾個固定的學校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學校基本都有自己的校內論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高。網路貼吧

其他，學校網路貼吧、人人網雖然目前人人唱衰，當不妨作為常規渠道進行一些簡單的活動文章展示等。

線下方式：

1.基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬於基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：「請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等」。

2.策劃活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3.軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網路媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發表在相關媒體上。

4.班級演講：一個班一個班巡迴演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

5.行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要幹部，所以採用行政手段，引導他人注冊。

6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳APP。

7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下製作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。

8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。

9.橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人採用這個手段。主要在於橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主幹道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

10.校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。

11.注意力宣傳：比如，校內網有專門的T恤，學校裡面經常可以看到穿著校內網服裝的人在校園裡面逛來逛去。由於服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

12.網吧宣傳：通常的手段為海報、製作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。

13.校園內外門店廣告：小超市、列印店、奶茶店、餐館、理發店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。

14.其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館裡面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發展院系大使。每個校園大使下面又發展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。

（4）學校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環境下，大家有更充分的時間。

（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

【幾點提醒】

1、校園地推的監控是痛點，需要有計劃，有監督；在學校的選擇上要有規劃，根據用戶屬性，找到每個城市城市中20%左右的學校重點營銷；地推一般適合產品剛進入市場獲取種子用戶的手段；

2、做校園推廣臉皮必須厚點，大部分學生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那隻是少數；

3、學生的傳播性很好，發現不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣；

4、對於不知名的應用，校園不是一個可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應用在校園里跑量，如果學生不知道你的應用是幹嘛的，走量的形式就是一個坑；

5、app在校園進行一段時間的品牌建設是基礎，等在學校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；

6、充分利用好線上的平台，論壇、貼吧、微博、微信，學生對於自己學校的信息很是關注；

7、現在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達到4-5級；

8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團隊招募前期主要是招新人，能力不足可以培養，最主要的是團隊構建，及時補充新鮮血液；後期就要做選拔，優勝劣汰留下比較優秀的人；

4. 怎麼樣有效推廣一個校園網站

1. 去看看《抄社交網路》吧看看扎克伯襲格是怎麼在一天晚上讓他的網站被學生訪問到哈佛網路癱瘓（他也是校園網）

2. 在你們學校貼吧中介紹你網站的信息一定要吸引人

3. 先在你們班推廣一下然後讓你們班同學再把這個網站信息通過qq說說形式轉載一下

4. 利用病毒營銷你可以拍一個在你們學校為背景的搞笑短片其中插入你網站廣告（一定要以搞笑形式出現以愛情公寓為例）然後發到你們學校貼吧中

5. 在你那個網站上加入一個控制項（就是可以點一下就在她的qq空間上發一條說說例如我在**上注冊了賬號這里有許多猛料你也快來吧然後加上網址）

   
   

5. 關於校園推廣中微信公眾號推廣的幾種方法

企業公復眾賬號營銷推制廣的方式很多
下面我們來總結一下具體的方式
1、可以通過商家固有的客戶資源，以及企業內部員工進行公眾賬號的關注，好處是基數大，達到500關注即可進行官方認證
2、可以在推行產品或服務的時候通過二維碼推廣企業的公眾號，為了鼓勵客戶可以利用關注有禮品，有打折等活動
3、找專業的營銷公司，組織或工作室。

6. 求校園推廣的好點子

新聞，廣告，戶外媒體，「炒作」都可以啊，至於網路營銷推廣，也是一方版面，但是能把項目權做大做好還真離不開網路。
如上所說，網路推廣、谷歌推廣的確是個方法，但付費價格高，需持續性使用，不用就出不來效果，（用了也不一定會有效果，具體還要根據學校的諸多實際情況而定）， 長遠的方法是自己把學校的網站架設維護好，配合你們廣告公司的宣傳，會起到一定有效果的。
網站的建設很重要，現在的高中生選學校，沒有條件到所報考學校實地查看的，唯一的途徑就是通過學校網站來了解這個學校了，所以，網站就相當於一個門面，網站做的很精緻很精美，也有利於吸引報考學生的興趣。網站內容有：你這個學校有多少人才啊，把那些實力派、有名氣的教授掛網上去，還有你辦學的目標哪些了，你們學校的優勢有那些，先看自己 然後再論推廣軟硬體設施了 等等。要把名牌大學的教授來搞講座的新聞掛到網上，讓報考生一看，就感覺你這個學校經常有名牌大學的教授來搞講座，真不錯。

7. 學校品牌推廣有哪些途徑

品牌推廣其實並不是很難，前期可以做個策劃和定位，然後去研究自己的同行對回手，看看他們在做什麼答推廣，自己跟著別人的方式去做就行了，我們開始也是摸不著頭腦的，後來是讓錦隨推做的，做好幾年了到現在沒推廣也有流量。

8. 一個培訓學校如何網路推廣網路招生

你可以網路一下 網路招生獨孤九劍 裡面有很多具體的方法 希望對你有用

9. 做好校園推廣有哪些方法

最近看見很多的創業小夥伴們，都在咨詢市場推廣的問題，小夥伴們說傳單發了、樓也掃了、活動也辦了，但是轉化率還是很低，這到底是怎麼回事呢?下面跟著校果一起看看校園營銷中的正確打開方式。

一、發傳單雖然只需一秒，但這一秒傳遞的信息很重要

大家都知道發傳單和掃樓都是常見的宣傳方式，但是你有沒有這么一個經歷，如果有人給你發傳單的時候，就說「同學，請了解一下」，那麼你接過來可能看都不會看一下就將傳單扔垃圾桶里去了。

「游泳健身了解一下」大家對這句宣傳語肯定都很熟悉，沒錯這是健身會所發傳單的人員常說的一句話。但是如果一直都是這句話的話，那麼他們的傳單也難逃被扔垃圾桶的命運。

但是有天我出去吃飯的時候，我看見發傳單的小哥哥在前面，已經打定主意不接傳單的時候，但是小哥哥說「游泳、瑜伽了解一下」，本來想拒絕的我，一聽這話不僅將這份傳單接下來了，還仔仔細細的看了一遍。

這說明同學們在發傳單的時候，也要根據不同的人群用不同的詞，最好用簡短的文字將自己的特色表明出來。

二、掃樓重在效率，不在速度

同學們在掃樓的時候，可能都會面臨著一個尷尬的場景，就是自己一個人在哪裡講，寢室裡面的同學都在做自己的事情、講完以後反應也很平淡，甚至還有的寢室連門都不會讓你進。

記得當時我們讀書的時候，就是屬於拒絕宣傳人員入內的，還在門上貼了「宣傳勿擾」。但有一天我回宿舍的時候，發現寢室裡面有個陌生小姐姐，而平時顧著玩游戲的室友們，都坐在桌子旁邊和小姐姐聊天。如果不是她後面開始推銷的話，我會一直以為她是我某位室友的朋友，當然最後的結果就是我們寢室的人都入坑了。

這說明同學們在掃樓的時候，一進門不要直接宣傳你的產品，可以先和同學們聊一下天，大致的了解一下情況然後再對症下葯，當然這就掃樓同學的同學尬聊能力比較強、性格比較開朗能接受住打擊。

雖然有的同學會說，這樣會浪費很多的時間，但是無疑這樣的效率比較高。如果一晚上你宣傳了1000人，但是真正會使用你的平台的人數不足100人，和你一晚上宣傳100人，但使用你的平台的人數能達到90%相比，你會選擇哪種呢?

三、促使客戶下第一單很重要

記得當時有所高校舉辦了一次評選「校花」活動，後面各種「男神」、「女神」、「人氣校花」、「最美校花」等投票活動如雨後春筍一般，紛紛冒出來了。同學們看著後台每天增長的用戶數，笑得都合不攏嘴了!但是看著訂單量，還是和以前沒有什麼差別，就算是增長的話，也增長的很緩慢。

人氣校花投票活動，的確能讓用戶數很快的增長上去，但是裡面有多少是你的潛在客戶你有沒有了解過呢?記得當時有個站長給我說過，他們學校舉辦的一個投票活動，有個同學專門拉了一個群，家人、朋友以前的同學都在裡面，就每天幫她投票。

由此可見，你後台增長的用戶量有很大的一部分都不是本校的，而就算是本校的同學的話，每天進站點也是為了投票，投完就出來，很少有仔細了解的。

校外人員我們是不能避免的，但是不能將校內人員轉化為你的客戶，就是你的問題了!記得以前我們講過若是辦活動的話，建議同學們聯合商家開展試吃活動、或者是各種美食活動。這種活動，很容易讓同學們明白，你的平台是做什麼的，讓消費者主動接觸你的產品或服務，促使同學們下第一單!

10. 培訓學校的網路推廣主要是做什麼

恩。目前教育行業，主要的是大家都在做渠道，尚沒有一個很好的推廣渠道。樓上幾位所回說的，不答外乎是比較通觀的。但實際上，你需要考慮更多的因素，團隊配置、市場預算等，還有作為實體培訓學校的話，地域性和季節性也是教育行業推廣中必須要考慮的一個因素。
然後你所提及工資1600的底薪，據我分析，樓主應該是個剛畢業的無經驗的從業人員。
工資一般怎麼樣？這個其實可以放心。關於待遇方面，首先是一個實力的體現，這個是入職前的談判的綜合評價和對自己的評估。最關鍵的是，你要知道，工資不是大風刮的。你做出來了，你帶給學校足夠的收入，學校就會給你足夠的收入。試想如果現在一個月給你很高的工資，先不提利潤，學校的整體收入還不如你的工資，那麼這種事情就是完全不可能的。
做推廣，不要受到當前互聯網環境浮躁之氣。精品必須沉澱。先讓自己沉澱下來，並盡量在推廣過程中，在行業內以及眾多網路推廣、運營等相關的職業的圈子裡多多交流，學習，混名氣。