網路推廣腦圖

A. 如何運營推廣一款全新的app上線前、後該做哪些事

在談一款app運營之前，有必要先梳理清楚一款新app是如何誕生：

1.曾幾何時，有了一個idea；

2.需求梳理、溝通、分析，勾畫產品設計草圖（產品經理根據溝通、交流、分析結果製作出產品功能腦圖）；

3.繪制產品原型圖（①全局流的圖，方便後期與程序猿對接；②產品業務流程的泳道圖，根據項目具體要求；③簡單交互的原型，工具：axure，墨刀等）；

4.UI設計、驗收；

5.項目規劃（①細化需求；②技術方案；③項目管理：項目排期、任務分解）；

6.產品開發；

7.交付測試、驗收合格、上線；

8.運營推廣。

（app推廣框架圖）

APP大環境：

據不完全統計每天有上千款app誕生，意味著每分鍾左右就一款新的app誕生，且大部分app的生命周期未扛過三個月。相信很多cp們都有同感，app的推廣變得越來越難了。究其原因，打開任意一個應用商店不難發現應用類app同質化太嚴重了，提供同樣功能同種服務的app不勝枚舉。比如相機：快手，美顏相機，相機360，天天p圖，玩圖，美人相機，美妝相機等等好幾百種，而且好多名字還相似。大環境如此嚴峻，那麼作為產品運營人員該怎麼辦呢？

一、產品上線前

一個新app上線前我們該做哪些事呢？

1.理清自家產品的每一個小細節，試問如果你自己都不清楚將來怎麼去跟別人講清楚。

2.了解產品定位，我們的產品是什麼，有哪些功能？產品受眾有哪些，在哪裡？我們的產品可以解決用戶在什麼情況下的什麼問題？為用戶提供什麼服務？其實你弄明白了這四個問題，你也就發現了產品的宣傳推廣點在哪，你後期推廣的方向也就有了。

3.競品調研分析，你得去了解市場上和你同類app有哪些？了解競品ios和android端的下載情況、流量。了解競品做了哪些熱詞？可以用APPying搜索競品自身品牌詞的熱度，以及這些詞是否上過熱搜榜。看看競爭對手在推廣上有什麼值得借鑒的地方。

4.做好產品的詳細描述圖文，包括產品描述文案，產品的截圖，關鍵詞，一句話描述等。最好還准備一些數據分析模板，包括app的留存，活躍度，新增用戶，各渠道推廣效果等。

5.開通app的官方微博和微信公眾號，這個很重要，微博和微信是大眾化的產品，基本上智能機上都裝有。

開通這兩個官方媒體幾個好處：

第一、當產品上線後，用戶了解到app詞條可以很輕松的通過微博或公號關注你和你互動，信息反饋。而且好微博或公號內容還容易引起用戶轉發，擴大宣傳。

第二、這兩個官方媒體會成為後期做活動營銷推廣的重要渠道，因為這里能培養一批忠實用戶，而且往往是種子用戶的來源。

6.建立網路、搜狗等網路詞條，知識問答。當然這個也非常重要，因為在app剛上線初期，網上關於你app描述基本上是一片空白，建立app網路，將會成為用戶了解你產品的一個重要渠道，同時，後期做品牌營銷的話，也能為你引來更多的潛在用戶。

在建立網路時一定要條理清晰，語言通俗易懂，因為你app面對可能是不同文化階層的大眾。同時應該配上app清晰的截圖。千萬別小看網路，這里技術含量很高，國內一些app網路寫的確實爛，有些寫的太專業，沒從用戶角度出發；有些修飾辭藻堆砌顯得很啰嗦，讓人看下來一頭霧水。

網路最核心的東西就是：圖文並茂地告訴用戶，我的產品用了什麼功能滿足什麼用戶在什麼場景下的需求。

7.申請各大應用市場開發者賬號，整理各大市場首發要求的文件。由於許多應用商店對新上線的app設有新品推薦欄目，所以你的去了解他們推薦的的規則。

8.根據以上的准備制定一個推廣計劃，最好是先策劃好幾個活動，因為後期宣傳推廣比較忙怕沒時間。

前期准備工作紛繁復雜，當然我例舉也只是其中一部分，不同的app准備會有不同。CP們可以根據自己產品定位做相應的調整。

二、產品上線後

app上線後的推廣，這里我把推廣渠道分為四大類：線上、線下、自媒體和綜合渠道。

線上推廣

1.上線各大android平台和app store，現在各大安卓市場都有活動，而且都是免費的，可以去申請。聯想、小米、華為、機鋒、搜狗每周都有專題。如果你的產品打磨的非常好還可以免費獲得新品推薦：像應用寶、小米、360、華為新品推薦，魅族的嘗鮮榜，聯想樂商店的新鮮熱辣，網路的金熊掌獎，豌豆莢設計獎等等。這些資源都不錯，都可以去嘗試。

2.刷榜沖榜，刷榜價格比較高，國內榜top25名價格在每天1萬左右。但即使這樣刷榜在國內還是非常受歡迎，尤其是appstore，畢竟絕大部iphone用戶都會去appstore下載app，而且ios榜現階段除了花錢沖榜，或有重大新聞使得用戶主動在app store去搜索下載，否則一般app基本不可能上熱搜榜。

這里簡單介紹一下現在比較火的微信積分牆，「微信積分牆」相對於傳統積分牆最大的區別是載體不同，它是以微信公眾號為載體,在公眾號內嵌入積分牆代碼,微信用戶通過完成積分牆各種廣告任務獲得獎勵。

「微信積分牆」的基本流程可以總結為「關注公眾號」-「完成新手任務(綁定微信號、蘋果賬號和手機ID等信息)」—「進行下載任務」—「獲得獎勵「這一系列的操作並不算太復雜,基本上在三分鍾之內就可以完成一個游戲或應用的下載並拿到相應的積分或獎勵,這個無疑降低了用戶的時間成本。而且用戶獲取內容的成本也比以前降低不少,用戶不需要再單獨下一個App,在微信裡面就可以完成任務並兌換獎勵。

從廣告主層面看,微信積分牆則可以減少刷量行為的產生,提高數據的真實性。微信在注冊的時候就嚴格限定與手機號綁定,增加了「刷客」們的成本,而且在之後一系列關注公眾號等人工操作,更大程度上屏蔽惡意刷量,從而保證了數據的真實性。

3.新聞推廣，一種效果不錯的推廣手段，能在極短時間內使產品獲得大量曝光，得花一點預算，撰寫一篇新聞稿，注意文章標題一定要夠吸引眼球，同時發布到多個主流新聞門戶網站上，造勢，給人一種這款產品很火的感覺。

4.換量，主要談一下app之間的置換。換量的具體形式有內容合作，開屏廣告、彈窗、焦點圖、應用內推薦等。

建議：①在評估要不要換量時你需要考慮兩者的用戶是否一致，是否有競爭關系，對方品牌形象等。②在換量時不要拘泥於等量或同時換量，而應注重雙方的資源價值是否基本對等。③資源好點的CP們多幫助資源有限的小夥伴，要相信，最終都會達到互利互惠的效果。

線下推廣

1.地推，地推最大的優勢就是讓我們的潛在客戶遇到，而不是僅僅看到。當地推人員將自己產品信息親自送到群眾手裡的時候，人們更加容易記住。

很多人覺得地推費時費力費錢，覺得沒必要，其實不然，地推對前期口碑宣傳非常重要。地推是最能與精準用戶直接溝通推廣方式之一，能讓潛在用戶對你的產品產生信任感。而且在地推的過程中很容易就能發現自己產品哪些方面還需改進以提高用戶體驗。

方法論：①地推派送的小禮物印上產品的logo或產品介紹的二維碼，地推人員穿印有產品logo的T恤；②公交車站放一把印有產品logo的太陽傘宣傳效果是不是很好，公交車wifiapp下載；

③老用戶拉新或獎勵;

④ 口碑營銷等等.

注意事項：推廣時注意場景，什麼意思呢？就是你最好能在用戶最需要你產品的場景下去推廣，甚至讓用戶覺得非用你產品不可。舉個栗子，某一天你下班要回家時，外面下著大雨，打不到計程車，這時如果有個人開著車來到你公司門口，說「我是滴滴、神州...的司機，願意送你回家，而且還比計程車便宜「。那你是不是非常願意坐，是不是可能還會把這事跟你朋友說。

2. 手機廠商預裝，大廠商：華為、酷派、聯想、oppo、Vivo、小米、魅族、中興、三星。中小廠商基本以深圳的中小廠商為主，億通、邦華、朵唯，這些品牌手機可能大家很少出過，因為他們的渠道廠商和上面的特點不一樣，他們都是在四線的城市以下建立渠道。而且他們的銷售方法也是不一樣的，他們不是通過打廣告，他們主要是給銷售人員高提成的方式在銷售。

方法論： 大品牌廠商預裝量越大，相對談判難度就越大，用戶起量周期也比較長。剛開始最好拿他們不是很旗艦機型的項目去談，在過程當中建立關系，然後覆蓋整個產品鏈。

對於手機廠商預裝，只要有錢，一次預裝幾十萬甚至上百萬都不是問題。

3.刷機，與手機專賣店合作等

新媒體推廣

1.微博推廣，很重要的渠道，因為平均每天超過8000萬人在刷微博，如果在微博發現一個好玩的app，可能順手就下載了，所以微博宣傳推廣做的好，會有不錯的效果。微博宣傳推廣的關鍵點就落在文案內容撰寫上了。

方法論：① 將產品擬人化，以講故事的形式輸出，構建場景，展現app功能（看看杜蕾斯）；

② 載體形式可以是圖片也可以是視頻，圖片或視頻下面附上下載鏈接(這里有些人會設置自動跳轉到下載商店，可能下載量有提升，但用戶精準度，留存度也是你需要考慮的，所以究竟要不要設置自動跳轉你可以做個對比)。

如何推廣微博文案：

① 關注業內相關微博賬號，保持互動，提高曝光度；

②藉助熱點事件、熱點人物，借勢營銷推廣；③ 策劃活動：有獎轉發，花錢請大號轉發；④ 微博九宮格或空間九宮格，產品曝光還不錯，價格也不貴；⑤ 其他渠道配合宣傳推廣。

2.貼吧論壇發帖，找20-30個權重高的論壇發帖，做好帖子的維護並及時回答用戶提問，定期收集用戶反饋的信息建議。

方法論：① 帖子一定要做精華帖，帖子不在多，而在精，精華帖能長期出現該社區的前面，才能獲得最理想的效果；② 雇水軍盲目亂發不如重復跟同一個帖效果好，帖子千萬不要以廣告的形式，硬廣沒人看，也沒人會跟帖；③ 有資源，有條件，聯系論壇或貼吧管理員做相關活動推廣。

3.微信、qq及公眾號推廣，與微博、論壇推廣差不多，特別適合做冷啟動，前期耕耘，後期收獲。如果前期積累相當數量的粉絲，產品上線後同時發文引爆，效果與粉絲數量和文章質量有關。

4.PR推廣，互聯網時代人人都是信息內容的傳播者、導流者，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，去研究如何利用這些平台來講述一個好的品牌的故事，當然這些平台也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。

方法論：①創始人背後不為人知的故事，創始人心酸歷史，產品的故事，品牌故事...②故事反復打磨，但不能包裝過度，抓住用戶痛點，引起用戶共鳴。

綜合渠道

適合拿到風投的CP們。能快速使產品曝光，佔領市場，有利於品牌的建立。

1.電視廣告與網路廣告配合

具體形式：① 明星代言與網路廣告（搜索引擎、廣告聯盟、導航廣告、超級廣告平台等）配合；

② 綜藝節目贊助或電視植入與網路廣告（搜索引擎、廣告聯盟、導航廣告、超級廣告平台 等）配合。

...

2.戶外廣告與網路廣告配合

具體形式：① 樓宇電梯廣告與網路廣告配合② 公交車站廣告與網路廣告配合③ 公交車身廣告與網路廣告配合...

3.社會化廣告與BD聯盟廣告配合

具體形式：微信、微信公眾號、微博及社群與BD聯盟（協會聯盟、校園聯盟、同業聯盟、異業聯盟、媒體聯盟、社群聯盟等）配合...

4.多個（＞3）渠道配合

B. 有哪些堪稱神器，卻鮮為人知的網站

這是筆者之前整理了一些設計類的網站。

因生活面設計,因設計而美好。

設計師在初入設計領域如何藉助設計靈感、設計工具和設計技巧來提升自己，高效的快速成長為高級設計師，希望筆者整理的這些工具可以幫到你，本文大概閱讀時間為5分鍾，有時間的朋友不妨看一下~

Top1|字體神器：字由

介紹：

ScreenToGif是一款僅僅只有40多KB大小的GIF動畫錄制軟體，通過這款錄制GIF動畫的軟體可以一鍵捕捉桌面上的畫面，將其錄製成為一個GIF動畫文件。使用這款軟體進行錄制可以設置FPS、畫面大小，設置好之後點擊「錄制」即可開始錄制，點擊「停止」即停止錄制。

實測感受：

小巧的一款小工具，當你點擊下載，剛松開滑鼠左鍵，它就已經下好了，安裝也是特容易，拖動位置，拉動錄屏區域，支持不同幀率質量的保存方案，還可以導入和編輯GIF的幀，反正筆者覺得比使用錄屏軟體錄好，再用pr壓縮、再導入ps輸出GIF這個方案要高效的多！

好了，本期的9個神器分享就到這里啦，後續大家有實用的小工具或軟體可以留言哦~

C. SEO推廣需要做些什麼

1、關鍵詞的研究並選擇

首先要把需要做的關鍵詞都列表出來，尤其是要分析用戶習慣的關鍵詞。在對客戶的網站、搜索引擎佔有率和市場目標進行分析後，SEO工作室需要與客戶共同建立關鍵詞列表，用戶將通過這些詞來搜索客戶公司的產品或服務，同樣客戶也會提出在搜索引擎需要獲得的關鍵詞排名。

2、全面的客戶網站診斷和建議

在建立了全面的關鍵詞列表後，就需要對客戶網站進行全面診斷，目的是讓客戶網站的每個頁面都在搜索引擎獲得更高的排名，全面的診斷和建議包括搜索引擎的快照時間、收錄速度、每個網頁的具體內容和元信息優化的分析，使客戶網站更符合搜索引擎的排名要求。

3、搜索引擎和目錄的提交

一旦客戶網站的建議被應用上，就需要把客戶網站系統性的提交到目錄和搜索引擎中。選擇高質量的目錄是最關鍵的，比如DMOZ、hao123網址大全等。

4、月搜索引擎排名報告和總結

衡量自然搜索引擎優化是否成功，就可以通過搜索引擎來檢查先前制定的關鍵詞。做的比較好的SEO工作室，一般都會提供一個基線排名報告，報告會根據每一個關鍵詞在每一個搜索引擎中顯示客戶網站的排名位置。

如果客戶的網站以關鍵詞來排名，那麼這個基線排名報告將顯示具體的頁碼、位置，以及關鍵詞排名的搜索引擎。此外，好的SEO工作室還會提供一篇每月摘要，這篇每月摘要將顯示客戶網站總的搜索引擎優化的進展，商討具體的排名計劃。

五、季度網站更新

自然的搜索引擎優化和營銷目標，都是通過每個季度客戶網站的更新，而不斷改變搜索引擎的顯示。這些更新通過結合搜索引擎的演算法，將附加的產品關鍵字推廣出去。搜索引擎優化不只是一個結果，而是一個持續不斷的過程。

(3)網路推廣腦圖擴展閱讀：

SEO：漢譯為搜索引擎優化。是一種方式：利用搜索引擎的規則提高網站在有關搜索引擎內的自然排名。目的是：為網站提供生態式的自我營銷解決方案，讓其在行業內占據領先地位，獲得品牌收益。

優化目的：

1）隨著網路的發展，網站的數量已經數以億計，互聯網上的信息量呈爆炸性增長，加大了人們尋找目標信息的難度，而搜索引擎的出現給人們尋找信息帶來極大的便利，已經成為不可或缺的上網工具。

2）根據人們的使用習慣和心理，在搜索引擎中排名越靠前的網站，被點擊的幾率就越大，相反，排名越靠後，得到的搜索流量就越少。據統計，全球500強的公司中，有90%以上的公司在公司網站中導入了SEO技術。

3）一般的網路公司因缺乏專業的營銷知識和理念，僅從技術的角度出發為您建造網站，美工只管將您的網站設計漂亮，程序員只管實現您要求的功能模塊，這樣做出來的網站是有缺陷的，不符合搜索引擎的收錄要求，所以必須對網站進行全面的針對性優化。

D. 思維導圖的優點和缺點是什麼；

思維導圖的優點

1、思維導圖因為與大腦發散性思維關系緊密，主要的作用是可以改善人類的記憶與發散思維。

2、對於抽象思維能力較差的學生，思維導圖獨特的「圖像記憶」，幫助學生更容易記住知識。

3、可應用的范圍十分廣泛，曾有國外博客做過調查，總結了思維導圖常用的10大領域：待辦事宜、准備演示、做筆記、問題解決、項目計劃、做決定、知識管理、項目管理、個人思考和寫作。

思維導圖的缺點

1、思維導圖是一種發散且分層展示的圖示，不便於表達和比較復雜的信息內容。

2、如果采有手工繪圖，花費的時間成本較高（計算機軟體繪圖除外）。

3、對於系統性思考，單一採用思維導圖的方式局限性太強，應該綜合加入魚骨圖、SWOT、甘特圖等。

思維導圖的起源

20世紀60年代，一位正在讀大學二年級的英國人東尼·博贊，想要在圖書館獲得一本談論大腦和如何使用大腦的書籍，以幫助自己提升學習效率，但並未如願。在這樣的情景下，他沒有放棄探索，自我學習了心理學、信息理論、感知理論、大腦神經生理學等書籍，還廣泛閱讀偉大思想家的筆記資料。經過大量的學習和研究，他認為，若將人類大腦的各個物理方面和資歷技巧彼此協作，會顯著提高人們的工作效率和生產效益。比如，在筆記上用一些顏色塗寫在重要筆記上，會使得記憶效率提高近一倍。

在此期間，東尼·博贊為一些智力缺陷的孩子做輔導，並大膽使用自己研究的理論，應用在教學中，結果卻是分外喜人的。這種全新的思維理論，可以幫助一位女該在一個月的時間里，智商從史上低點提升至160。東尼·博贊將這種思維方式命名為思維導圖（Mindmap）。

隨後幾年裡，東尼·博贊一直在不斷完善發散性思維和思維導圖理念，並去往全世界，為政府、學校、企業介紹思維導圖的價值。1995年，他撰寫並發布了《思維導圖》一書。正因為博贊的研究與積極推廣，全球近5億人得以享受這項成果。

思維導圖的發展

近幾年，隨著社會的發展與進步，工作效率成為一項重要的技能指標。思維導圖，作為效率類傑出工具，備受矚目。在網路指數中搜索「思維導圖」一詞，思維導圖的需求逐年攀升，由此可預見未來幾年裡，思維導圖逐步成為一項主流工具，被大眾所接受。

為適應社會快速發展的需要，思維導圖的繪制方法也呈現出多樣化的形態。早期的思維導圖，皆需要使用筆和畫紙進行繪制；由於該方式的效率極其之低，便出現更多更高效的繪制方式。比如如今流行的計算機思維導圖，主要是通過計算機工具來協助繪圖。其代表的計算機繪制工具如MindMaster、網路腦圖、Edraw Max等。

科技的進步，必然會進一步推動思維導圖的繪制效率。聲音識別技術的的發展，可以實現聲控繪制思維導圖，不用手繪，也不用鍵盤輸入，直接語音輸入即可自由操作。另外，伴隨移動互聯網的成熟，不少繪圖軟體可以被搭載在移動端電子產品上，大大方便使用者繪圖，而隨時隨地創作和分享思維導圖成為一種可能。

E. 互聯網思維到底指的是什麼怎麼理解裡面的具體內容

俗話說「火車一響，黃金萬兩」，古往今來，流量的目的是「商品可得性」，有流量才有生意。無論傳統渠道還是電商渠道，企業盈利的秘訣在於不斷尋找新的流量紅利，那麼如何獲得這個時代的流量紅利呢？

三、對我們的啟發

1、流量正在流失的行業、公司，不要久待。比如絕大部分的傳統媒介都在走向衰落，無力回天。反之，如果你看到現在的00後都在關注什麼、使用什麼，也許就是未來的機會所在，可以擼起袖子干，必有所成。再者，如果碰巧看到了某個少有人知的「流量爆發點」，那一定要試著去投資一下。

2、不要讓自己成為「流量的一部分」，而要「創造流量」。換言之，得珍惜自己的注意力，不要讓自己被各種網劇、網友「消費」，變成那些互聯網公司巨大流量中的一個數據。我們要努力成為一個「自帶流量」的人，通過網路把自己變成一個公眾人物，形成一定的影響力。這樣才能產生更多優質的「連接」，甚至逐漸發酵出改變你命運的「化學反應」。

3、如果你在寫作，不要弔死在一棵樹上。不同的用戶群，有不同的內容需求。多試試微信公眾號、搜狐自媒體、今日頭條等等不同的平台，也許你會找到更適合自己的流量渠道，迅速建立個人影響力。

F. 運營與推廣有什麼區別

主要區別有：
1、無論是市場營銷還是市場運營，工作目標都是為了獲取流量。
2、市場營銷更傾向版於利用內容來權獲取流量
3、市場運營更傾向於利用交流來獲取流量
工作流程：
運營工作流程：用戶獲取、建立聯系、促進活躍、提高留存、口碑傳播；
市場運營流程：用戶調查、內容製作、渠道投放、數據反饋、調整優化；

G. 網路運營需要會哪些軟體

數據分析方面主要靠excel，更深層次的是spss;
處理活動時要用到ps可以更好的和設計師溝通;
會Axure、Visio等產品設計軟體，可以更好與產品溝通；
會製作Html5，以更好地做宣傳推廣；
xmind製作腦圖，可梳理運營中的思路；

H. 網路運營需要用到什麼軟體

網路運營需要用到很多軟體，如果是製作網頁方面的就有Dreamweaver ，如果要做點頁面設計的話還要有Photoshop ，再就是網路的一些統計工具，站長工具啊什麼的
需要根據你的工作性質來決定

I. 網路推廣的常用軟體有哪些

真正有效可以找與產品相關的行業網站，像我一個朋友她們公司的推廣是將網專站建設、行業專業品牌屬推廣、引擎推廣結合一體進行的，成本是按年收取費用，推廣效果與力度與公司預算相結合。幫我幾個開小公司的朋友做的產品推廣效果不錯。