營銷產品定位策略

⑴ 現代企業營銷的六大定位是指什麼

1、產品定位：對產品的未來發展趨勢，以及產品的的發展空間都有明確的定位專。

2、價格定屬位：針對市場材料，以及同類產品的價格，制定價格策略。

3、營銷目標定位：找到相應營銷客戶群，年齡，職業等有明確的定位。

4、營銷策略定位：找到營銷渠道，宣傳模式等。

5、營銷地區定位：

6、營銷哲學定位：找到與顧客相適應的思維模式。

⑵ 什麼是網路營銷產品定位策略

產品定位策略是復企業制根據自身所在市場中所處地位不同而採取的一些網路營銷組合，它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略。是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
飛燕網路--網路營銷第一步，精準定位（品牌定位、競爭定位、產品定位、營銷策略）等

⑶ 微信是怎樣定位的市場營銷方面產品策略方面思考

用微信的按鈕、功能等界面設置有良好的用戶體驗。就是便捷。
好友、公眾號、朋友圈讓他有良好社交和知識獲取功能，就是互動。

⑷ 市場營銷策略中如何重新定位

怎樣定位或再定位呢？概括起來可以分成下列四步：

（一） 市場調研

通過認真的調研，了解實際和潛在的顧客需求、興趣、愛好及這些方面的變化，是市場調研的主要目的。市場調研做得好，以下四個問題應該能得到明確、具體的回答：1.對目標市場來說，重要的是什麼？目標市場怎樣看待旅遊目的地（或某一特定旅遊企業）？3.目標市場對自己的競爭者怎麼看？4.旅遊目的地（或某一特定旅遊企業）應該利用自身的哪些特徵（或屬性）才能充分利用有限資源，並使自己有利於他人？以這里的第一個問題為例，《美國運通旅遊年鑒（1992年）》曾發表貝利先生的調查，顯示訪美的日本旅遊者把以下十項視為重要活動（按重要性排列）：（1）城市觀光；（2）購物；（3）外出就餐（以上三項最重要）；（4）隨導游參觀游覽；（5）參觀重要建築物、紀念碑；（6）攝影；（7）海灘活動；（8）去主題公園游覽；（9）游泳；（10）去美術畫廊參觀。

貝利先生的調查並不到此為止。他在調查中發現，日本人赴美旅遊，一般起初並無特定的目的地；目的地的確定往往有以下考慮：（1）別人去過；（2）價格合理；（3）一次旅遊能去的地方越多越好；（4）和當地百姓盡可能少接觸；（5）完美無缺的日本式服務；（6）美味佳餚；（7）絕對自由。把上述7項考慮與前述十項活動結合起來進行分析，便可大致預計一般日本旅遊者真正感興趣的旅遊目的地和活動。市場調研的另一重要內容是對競爭對手進行分析。這一點對於我國的旅遊目的地和旅遊企業尤為重要，因為閉塞造成的夜郎自大常常使我們聽到這類吹噓：「我們這里的沙灘（或別的什麼）世界第一。」毫無疑問，這種態度不利於正確定位。「知己知彼，百戰不殆。」古人的這句話對決策者和營銷人員具有特別重要的意義。這里的「知彼」，就是前面的三個「正確認識」。加上認真求實的自我分析，我們就可能找到自己產品的獨特處，而「有效定位的首要原則之一是獨特性。」

舉例來說，處於初創階段的三亞度假旅遊在許多方面尚比不上夏威夷、芭堤亞或巴厘，但是，香港近在咫尺，是三亞的優勢和獨特性。三亞在向港、澳促銷時應充分利用這一情況。找到了自己產品的獨特性，刻意宣傳促銷，從而使旅遊者對該產品產生興趣，願意購買。如果消費之後期望得以滿足，產品便會在旅遊者心目中樹立起明確的地位。旅遊者對產品認同它，贊揚它，成為它的忠實顧客。這正是定位的全部意義。

(二)自我分析

自我分析，指旅遊目的地或旅遊企業對自己進行的SWOT分析，即優勢、劣勢、機遇和威脅分析。筆者管見，SWOT分析中，特別值得注意的是優勢和機遇，因為旅遊目的地或企業若能集中自己的優勢於機遇———地平線上剛剛出現、尚未為眾人察覺的機遇，則他們的成功是必然的。有人把優勢和機遇看成經濟發展的兩個輪子。

它們也是促使旅遊目的地或企業取得成功的兩個輪子。SWOT分析雖然由旅遊目的地或企業的決策者和營銷人員自己進行，但是他們必須時時、處處把自己放在顧客即旅遊者的位置上看待一切。換言之，優勢不應只是決策者或營銷人員看來是優勢；只有旅遊者看來是優勢才是真正的優勢。機遇也不應只是決策者或營銷人員看來是機遇；只有大量旅遊者爭相購買某一新產品、新服務，才是真正的機遇。這就是前面所說「正確認識旅遊者的看法」的意思。舉個簡單的例子：早些年由於交通管理不力，汽車出入北京王府飯店相當困難。那時王府飯店雖然把「飯店坐落在市中心，交通方便」作為優勢加以宣傳，但在好幾年中，許多在該飯店停留過的旅遊者並不這樣看；實際上，他們把出入不便看作王府飯店的劣勢。這種情況直到近年才有所改變。

（三）確定目標市場

企業在對整個市場進行分析之後，有可能為自己的產品和服務找到最合適的購買者，換言之，找到自己能最好為之服務的顧客。這里重要的是，一家企業不應企圖滿足一切購買者的一切需求，而應努力地去滿足一部分購買者（有時甚至是很小一部分人）的各種需求。所以有人指出，確定目標市場是一個聚焦的過程；定位的實質是放棄。我們不妨將中美兩國的一些旅行社進行比較。它們的一大區別在於：中國的旅行社往往什麼旅行者都接（或都想接），而美國的許多旅行社———如在美國工作多年的國家旅遊局駐洛杉磯辦事處主任所言———卻各有自己的目標市場。如人們熟知的美太企以團隊為主；捷威（Jetway）以小包價和赴西藏團隊為主；Elderhostel只做老年旅遊者；MTS僅對探險者。

（四）確定定位方式

確定定位方式，指在找到產品的獨特性以後，用聲像或文字強化旅遊目的地或企業最突出的長處，用簡潔的語言（常常只是一句話）傳遞信息（常稱廣告信息），使顧客了解購買產品或服務之後所能獲得的好處。好的廣告信息既是正確定位的結果，同時又能提高產品和服務的定位效果。具體地說，定位方式可以指在廣告信息中強調：

1產品特性。如無錫的旅遊宣傳口號「無錫，充滿溫情和水，既突出了無錫人的好客，又強調了城市多水的特色。

2價格／價值。如馬來西亞宣稱「Malaysiagivesmorenaturalvalue（馬來西亞提供更多的自然價值）」，既突出物有所值，又強調自然風光。

3用途。如新加坡航空公司在中國的宣傳廣告中說「Singapore,your gateway to the world（新加坡，你通向世界的門戶）。」

4使用者，如香港對獎勵旅遊市場的宣傳口號為「Whenthey』re reached the top,send them to the peak（他們到達山頂時，把他們送上頂峰去（VictoriaPeak）。」

5產品類別。這一方式最適合唯我獨有或唯我獨優的產品，如海南航空公司推銷豪華6座包機及急救飛行時，聲稱「「,flexibly,andcomfortably（我們可以把你送往中國的任何角落。專用，靈活，舒適。」）

6針對競爭者。這一方式在旅遊業中很少使用，以避免說及痛處，激怒競爭者

⑸ 什麼是網路營銷產品定位策略

很多公司找我們做推廣的時候也不太清楚，簡單的說和傳統的產品定位是一樣的，就是你的消費群體，你的價格等。至於宣傳策略需要根據每個公司的產品性能慢慢做出計劃。

⑹ 舉兩個例子說明品牌的內涵,並比較它們的品牌定位策略 市場營銷學

這么系統的問題，沒有獎勵怕是沒人回答……

⑺ 什麼是市場定位,市場定位三種策略的特點是什麼

• 市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。

• 三種策略的特點是：

1. 地域市場內戰略。
   

2. 消費群細容分戰略。

3. 創新營銷模式戰略。

⑻ 什麼樣的產品定位是營銷成功的基石

1、清晰本產品滿足哪些用戶哪方面的需求，為產品規劃指明方向；

例：淘寶和雲集都是購物平台，但淘寶滿足的是大眾用戶的購物需求，雲集滿足的是微商用戶的分銷需求。雲集在產品規劃的時候，就不會隨便參考淘寶的功能玩法，而是著重針對微商用戶設計功能玩法，例如其中一點，雲集需要使用邀請碼才能注冊，淘寶的不用。另外有個好處，就是產品團隊就某些方案討論時，只需要著重考慮下產品定位，就可以減少很多爭吵時間。

2、佔領用戶心智，吸引目標用戶。

用戶心智，可以簡單理解為用戶的第一印象，例如你突然想吃薯條，你會優先考慮去麥當勞或肯德基吧，而不是某間餐廳（除非該餐廳的薯條口味超級獨特）。同理，再以淘寶和雲集為例，假如你是想做微商，你會去優先考慮雲集，而不是淘寶。

三、怎樣做產品定位？

分對內和對外。對內，指的是給公司內部決策；對外，指的是給用戶看。

1、對內

（1）初步劃定市場范圍。打算針對哪些用戶群體，滿足用戶哪些需求。

（2）對該市場的競品進行分析。選定目前排名前列、新興的競爭對手，進行SWOT分析。

（3）挖掘獨特賣點。根據上兩點分析，我們已經知道該市場用戶的需求點有哪些，其中哪些需求還沒被滿足，哪些需求可以升級優化。然後，我們選取最核心最有吸引力的作為賣點。

（4）清晰傳達產品定位。把產品主要面向哪些用戶，滿足哪個需求，核心優勢（獨特賣點）是什麼，這3點內容向公司內部傳達，以指導團隊做事的方向。

例：前幾年眾籌概念大熱，A創業公司因此想做一款眾籌產品，產品團隊開始進行分析。眾籌模式主要有股權眾籌、產品眾籌、公益眾籌3種，其中股權眾籌一般創業公司玩不了可以pass掉；產品眾籌已淪為產品銷售，且市場規模不大，也pass掉；而公益眾籌市場規模大，且只有一家「輕松籌」，知名度還不算特別高，有可乘之機。所以產品團隊選擇了公益眾籌這個模式，大致確定市場范圍為：針對患病用戶，滿足他們的籌款治病需求。然後如何挖掘產品的獨特賣點呢？當時根據競品分析，他們發現「輕松籌」需要收取2%提現手續費，這點很多用戶不滿。所以，A公司的產品團隊在資金能承擔的情況下，決定向用戶免除手續費，並以免費作為賣點。最後，A公司的產品定位為針對患病用戶，滿足他們的籌款治病需求，核心優勢為免費。結果這個定位有很大的競爭力，3個月的運營就帶來了200多萬用戶。

2、對外

在內部確定了產品定位後，對外也需要展示出來，筆者認為互聯網產品主要體現在這3方面：

（1）產品名和口號

「瓜子二手車，沒有中間商賺差價」，一聽是不是就知道產品是賣二手車，而且沒有中間商賺差價這個優點？產品名和口號，是用戶在使用產品前最優先知道的信息，影響用戶對產品的第一印象。所以，在產品名和口號上，要反映出內部制定的產品定位，讓用戶知道產品的特點。

（2）產品功能

「BOSS直聘」於其他招聘平台不同的是，著重求職者與公司老闆直接溝通這功能，使用時會有種與眾不同的感覺，加深了用戶對產品定位的印象。

（3）視覺效果

冷色，留白，能給予用戶高檔的感覺；暖色、密集，能給予用戶低價便宜的感覺。這是購物平台常用的視覺策略，體驗一款產品，視覺往往在潛意識引導你做判斷。

除此之外，或許有人覺得產品的文案和商業模式也是大的影響因素，但筆者覺得，一般用戶不會關心商業模式這概念，而文案寫得好是錦上添花，寫得常規點也沒所謂。你們覺得呢？

四、什麼樣產品定位是最好？

1、產品定位的市場空間夠大

什麼才算夠大？就是產品在獲取目標用戶群的情況下，產生收益能大於運營成本，不然很容易倒閉。

2、產品定位唯一

唯一就是用戶想要獲得某方面的服務，只能使用你的產品，這樣就不愁沒有用戶量了。

3、口號第一

「第一」這個詞有很大魔力，以前宣傳口號很喜歡使用「華南第一品牌」、「全網第一」等等，因為用戶都有從眾心理，能把用戶從競爭對手中挖過來。但後來廣告法規定，不能使用「第一」詞彙，導致廣告商頭疼不已。有一種方法，可以打擦邊球，根據產品目前所在的市場，尋找該市場代表「第一」的詞彙，然後加以引用，例如：「騰訊體育，冠軍頻道」。

⑼ 市場營銷策略其市場定位分析

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美專國營銷學家艾·里屬斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。市場定位是市場營銷學中一個非常重要的概念

⑽ 如何制定產品定位策略

在廣告中，通過突出產品符合消費者心理需求的鮮明特點，確立商品版在市場競爭中的權方位，促使消費者樹立選購該商品的穩固印象的策略。是產品定位策略在廣告中的運用。包括廣告產品實體定位策略和廣告觀念定位策略。廣告產品實體定位策略，是在廣告中突出宣傳商品新價值、新功能、新用途能給消費者帶來新的利益，使消費者對該產品產生深刻印象的一種宣傳方法。其方法主要有：
(一)功效定位，即在廣告中突出產品的特殊功能，使該商品在同類產品中有明顯的區別和優勢，以增強選擇性要求。如葯物牙膏，有的突出防治牙疼的功效，有的突出防治牙周炎，有的突出防治牙根出血。
(二)品質定位，即在廣告中突出商品的良好的具體品質，如宣傳丁基橡膠自行車內胎的功能時，強調打氣一次，保持三個月的優良品質。性能、定型、用途等方面與同類產品相近時，突出強調產品廉價的特點。這是在同質同類產品競爭中擊敗對手的種有效方法。
(三)市場定位，即把產品宣傳的對象定在最有利的目標市場上。