⑴ 只有不好的推銷員 沒有不好的產品
推銷員的推銷固然是一方面，但產品得好壞也是一個重要的標准。
⑵ 怎樣分析一個產品賣不好的十個原因和一 百個解決方法
產品賣不好的原因無外乎幾個方面：1、產品本身質量、價格、包裝、功能方面不回能滿足市場需求，答或與競爭產品差距較大。2、品牌知名度不高或近期出現過負面影響事件。3、產品口碑沒有形成，或都不好。4、廣告、渠道、促銷方面存在問題。5、銷售人員產品知識、銷售技能、推銷方式存在問題。6、市場有待培養或者已經處於成熟期後期。7、企業在產品研發、市場開發、銷售支持等方面的投入不大，無以支撐銷售。8、店面環境無法體現產品的質感，並影響產品與顧客的直接交流。9、負面事件處理不及時或沒有處理、或公關工作滯後，致使社會信任度降低。10、店鋪地理位置不佳，不便於顧客到達。11、沒有吸引人的形象。12、產品季節性的問題。13、行業整體趨勢。……分析原因的時候，可以結合「產品、價格、渠道、促銷」、「4C」幾個方面。再根據找到的原因即可以進行相應的問題解決或方案設計。
⑶ 怎麼理解：「只有不好的營銷而沒有賣不出的產品」
錯了，所謂的營銷和產品的關系部像你理解的那樣，你認為的營銷就是用各種內銷售渠道將產容品推銷到用戶手中，以個產品能不能賣出去其實早就在市場營銷策略之中了。所謂營銷包括整個產品的設計，研發，銷售，售後服務等等。也就是說設計研發出一件產品前提是市場，打個比方，你做了兩個饅頭，在做之前你要先考慮一定要有人來買你的饅頭，考慮的內容包括：什麼人會買我的饅頭 我要賣多少錢 她買了之後還會不會再來買 等等。如果你的營銷策略好的話，你的饅頭就一定能賣出去，因為你的產品是基於市場而產生的 如果賣不出去的話就說明你的營銷策略有問題或者你還沒做到最好 。有些產品確實不行？你說的是產品不是商品嗎？怎麼把產品變成商品，需要找市場！當初做饅頭的那個人之所以把饅頭做出來就是因為有市場，那現在又賣不出去了，說明你還沒有找到餓的人，也有可能那個饅頭已經壞了，那怎麼辦？再做了，不過可能現在餓的人又已經吃包子了！ 哈哈
⑷ 公司產品銷售不好，怎麼辦
優秀團隊——如何用人、育人、賺錢？
全國市場其實就像一個國家一樣，任何東西發展都會不平衡。不平衡是一種存在，是事物發展的規律。我們提倡「比、學、趕、幫、超」，一匹馬跑，成績好，但總沒有十匹馬跑時第一名的成績好。因此我認為應集中全國各市場一起跑，意義就在於要「比、學、趕、幫、超」。
一、加快發展，幹部是決定性因素
作市場要培養出德才兼備的會員群體，要發展開拓、創新、拼搏、奮進的企業精神，以嶄新的面貌跨入新的市場，不能一盤散沙，無所作為，要打勝仗就必須有一個團結的隊伍，就一定要遵循六字方針：團結、穩定、鼓勁，
首先，我們要重視德。「德為商之本，信為利之源」。這是一家很著名的企業董事長的話。一個無德的團隊是沒有發展前途的。有德無才不利於團隊的發展，有才無德會牽制團隊發展。我認為人才有「五德五才」標准：
五德：1、忠於團隊。2、不損害團隊利益。3、顧全大局，以團隊利益為中心。4、遵紀守法，有道德觀。5、不計較個人得失，有奉獻精神。
五才：1、有開拓精神，能創造性工作。2、堅持勤儉辦事的原則。3、要能管好人，用好人。4、要能管好財，理好財。5、要能管好物，理好物。
每個階段都要加強骨幹人才隊伍的建設。成功的骨幹人才必須過的五關和以下六個條件：1、有良好的職業道德。2、有成熟的職業心態。3、有極好的專業優勢。4、有淵博的行業知識。5、有好的演講能力。6、能夠進入人力市場。
首先我認為各市場成功的骨幹人才應具備五點要求：
1、一定要起模範帶頭作用。任何時候要工作帶頭，言行不帶頭，不利於團結、不利於穩定、不利於鼓勁的話不說、不利於這三個方面的事不做，想問題要時刻圍繞這三個方面。
2、以身作則作用。「人服於德，而不能服於力」，你的團隊會員服你是服你的道德，服你言行如一的紀律性，服你工作中的表率作用，而不是服你的權力。
3、奉獻精神。該做事的要主動帶頭做事，要不計較個人得失。在解放戰爭年代，那些沖鋒陷陣的都是排長、連長，都有奉獻精神。還有任勞任怨精神，既有克服困難的決心和信心，還要有承受委屈的耐心。
4、堅持「四講」基本原則。即講團結、講廉潔、講正氣、講原則，處事公正、公平，堅決貫徹「四講」。講團結要一直貫徹到底；講正氣要長抓不懈；講廉潔也至關重要；講原則是領導辦事處的必備素質。
5、與團隊保持高度統一。我行我素的人是搬起石頭砸自己的腳，決策在討論階段大家可以暢所欲言，一旦你的意見被否決，行動過程中就要絕對服從於大局，在決策的零秒以前，你都有發言權，決策一旦產生就要統一調子，嚴格執行政策。
隊伍不斷發展壯大，不統一步伐怎幺打仗？在管理你的市場時強調：每人一把號，都吹團隊的調，不吹團隊調，一個都不要。這一條是對領導人的要求。以前說過不利於團隊發展的話、做過不利於團隊發展的事的人都應自我批評，所有部門都要開這樣的會，要剔除不團結因素，消除這個不敢碰那個不敢動的思想。許多市場會員也很辛苦，要多為他們想想，及時宣講團隊的動態，每做一件事都要以這五點和六字方針衡量。
二、培養年輕骨幹人才是各級領導當務之急
事業要發展，要靠人才。人才來自哪裡？一是外來的，一是自己培養的。培養人才是當務之急，不要以為培養了年輕人；師傅就該走了，這種思想要不得。武大郎開店的想法，影響公司發展。在發展中，我們要逐步吸收、逐步培養。有了人才就有了一切，有了人才就有了經濟效益。這是我們的大事，每個領導人都要制定嚴格的培訓計劃，每個領導要想發展，必須找好接班人！否則，你做的再優秀也不能走動。美國為什幺稱霸於世界？就在於二戰以後，美國很注重發展科技，同時也完善了教育法。柯林頓在1997年就說過，他培養的人要能適應21世紀知識經濟的發展，要綜合型人才。
今年要花大力氣培訓。有些人以為站在前面講課才叫培訓，那是浮淺的，現在更多的是在工作中現場培訓。美國有所著名大學的MBA，教授全是外面世界500強公司的高級總裁等。學生要讀MBA就先到老師的公司進行打工，通過實踐來進行學習。知識經濟時代，大家都要趕上步伐。我們很多會員以前就因為很少學習以至未能受到良好的高等教育，這一次是千載難逢的機會。不要應了「今天工作不努力，明天努力找工作」這句話。唯有不斷學習才能位居上流。
三、管理出效益，賺錢是硬道理
一個自由企業也是經濟組織，做自由企業關鍵帶好團隊，說白了做企業就是要賺錢，這是最簡單、最明了的一個道理，那幺我們怎幺賺錢呢？
1.認清社會發展趨勢，要轉化為服務知識型
我們現在已進入了以知識經濟為特徵的新經濟時代。人們的消費觀念、消費形式、消費對象多了，大家買服裝、買電器、看的是它的使用價值和科技含量。信息行業是高科技的，裝備是最尖端的，人才是高素質的。在高科技形勢下，要發展就得轉變觀念與思路，世界上再沒有比人的思路更重要的了。我們一定要每個會員對公司產品的了解了如指掌，否則，你跟消費者就無法溝通。咱們吃飯，有時難免要問一些菜名。一次我在蘇州一家餐館吃飯，要了一盤「叫化子雞」，服務員介紹說：當年光緒下江南，聽說兩個叫化子拿泥裹著雞燒著吃，他出於好奇，就如法炮製，味道確實好，比皇宮里的還好吃，「叫化子雞」廣為流傳，這就是「飲食文化」一道菜都有品牌文化。我們賣產品賣的是知識、信息。
關於產品，所有的會員應好好學習，好好培訓，一定要了解自己的產品。售後服務要好，要耐心講解，耐心宣傳。我們的產品要靠知識型服務，不學習不懂專業知識的人很難打開市場。產品知識，會員都要學習、自我測試、不學不懂知識，淘汰！沒商量！！
（三）現在，市場競爭很激烈，我們新的效益增長點在哪兒？在眾多的同類行業中，要脫穎而出，必須有幾招。
（1）文化招，同一類行業，要先入為主要先打出品牌，文化要強。
（2）大面積宣傳。我們是「播種機」，我們是「宣傳隊」。
要有目標和激勵系統要健全。現在的開拓市場就是打仗，「兵貴神速」，動作要快，信息要快。社會的變化和發展是永恆的，這是一條真理，只有不斷地學習、改變、不斷更新思想觀念，知識結構，才能適應千變萬化的市場形勢，才能遠遠走在前面。同時也要借鑒其它行業的有用的經驗，學要貫通，但很多人沒學通，沒有「變」法，就會失敗。
五十年代，我們國家學習蘇聯，現在改變了，學美國。死板不行，一定要結合自己的實際。國家靠治理，企業靠管理，所以我們要加強學習，學習的快慢就是看你能不能正確運用專業知識，機械的學習是沒有用的，象我們有些人學電腦，不聞不問，腦子不思考成了傻子，眼睛看不見成了瞎子，你的市場就做不好。
四、以市場為中心，急市場所急，想市場所想，一切為市場服務
公司成功，就是以市場為中心。言必行、行必果、講真話、辦實事；說了就做，做了就要有結果。這種結果有三種，一是好的結果，二是差的結果，三是預想結果。要「嚴密組織、人性化管理、事事落實。」嚴密組織首先體現在層級領導上。張三不在，還有李四，層層管理，組織很完善；人性化管理首先立足於「以人為本」；在這個社會，能夠跨越困難的人太多了，但能忍受委屈的人太少了，很多人能做到任勞，但不能做到任怨。
我認為所有會員都要樹立6個意識：服務意識、戰斗意識、創新意識、紀律意識、團隊意識
⑸ 不好賣的產品如何推銷
1、堅持一開始推薦的產品
你和顧客聊多了，這個他看看又喜歡那個看看他又覺得適合，這時你要堅持自己剛剛開始推薦的產品噢，在你推薦之前你已經想好那個產品是適合顧客的，所以你要堅持，說出給力的理由說服顧客。
2產品的優勢貨比3家
遇到一些比較挑剔的顧客，你可要拿某某的產品來貨做比較，說出自己產品的優勢，如自己的產品是有授權什麼的，讓顧客無可挑剔。
3、小便宜的誘惑-贈品
那些斤斤計較，貪圖小便宜的顧客，是非常難搞的，他們會提出一些不合理要求，你要容忍，和顧客說一些你自己的難處，再送一點比較和產品配合使用的小贈品，這樣顧客也會理解的。
4、促進成交的魔力
砍價，作為一個推銷人員是家常便飯的，有很多推銷人員因為顧客砍價，和顧客協議不合就丟失顧客，我覺得顧客砍價，推銷才會更容易成交。一開始你和顧客說說產品價格的定位，為什麼產品值得這個錢，不行的話，也可以說這個產品之前賣多少多少，現在優惠了很多，做活動促銷的呢。過了這2天就沒有了，這樣一說，估計顧客會想馬上購買了。
5、讓顧客成為回頭客
你已經和這個顧客成交了，那麼你要用什麼辦法讓顧客下次再來購買呢，當成交結束了，可以和顧客說送你這個優惠卷或者下次過來給你打多少折什麼的，你說看您這么有誠意買我們的產品，我就送您的噢，別的顧客沒有送的呢。顧客會有種被寵的感覺，下次有需要這個產品第一會想到你，產品成交後多多跟進顧客，關心一下顧客使用情況，讓顧客再次來給你購買產品。
⑹ 一個產品賣的好的原因和不好的原因都有哪些
產品賣不好的原因無外乎幾個方面：1、產品本身質量、價格、包裝、功能方面不能滿足市場需版求權，或與競爭產品差距較大。2、品牌知名度不高或近期出現過負面影響事件。3、產品口碑沒有形成，或都不好。4、廣告、渠道、促銷方面存在問題。5、銷售人員產品知識、銷售技能、推銷方式存在問題
一個產品賣的好的原因
（一）提升產品讓顧客對產品滿意
產品滿意是顧客滿意的前提，顧客和企業的關系首先體現在產品細節上，要作到產品滿意必須作好以下3方面的工作：
1、了解顧客需求
2、適應顧客需求
為了適應顧客需求，企業不僅要注意觀察正在發生的顧客需求變化，並且要先於競爭對手掌握變化，准確掌握變化的情況。
3、提供滿意的產品
1）對產品功能的滿意
包括產品質量、使用性能、品牌的知名度等，一般顧客對產品的質量、價格等最為敏感，嚴把產品質量關，決不能把不合格的產品流入市場，讓顧客買的放心。
⑺ 如果你銷售某產品 顧客說以前用過的很不好 你該怎麼辦
1.向客戶詢問，「不好」是指哪個方面的不好。
這樣一方面是了解是否回是真的不好，還是以此為借口答.
2.
（1）如果產品真的出現什麼問題，及時向公司或上級反映。搞清楚是質量問題還是其他的什麼問題，然 後與客戶溝通，並向其解釋，並做出道歉.
（2）如果不是產品的質量問題，就要向他詢問是不是由於價格或者人為的其他因素而引起，並與其溝通
3 關鍵的問題
1. 一定要先道歉，切忌在沒有搞清楚問題前，進行其他的宣傳，否則適得其反.
2.進行有效的溝通，看一下是不是有其他的原因引起的客戶對產品的印象反感.
⑻ 做為了一個銷售人員遇到顧客說產品不好,怎麼回答
這個時候要突現你產品更大的優勢，沒有完美的產品，也可以說從側面反映這些缺點是無關緊要的。但是一定不能跟客戶生氣，要注意語氣。
⑼ 銷售當中客人說效果不好 我們該怎麼回答
希望您能說復的具體點制，是銷售什麼產品的，客戶指哪方面不好。我想客戶如果說產品不好，那這個產品必然有它的缺陷，不能滿足客戶的需要，所以你在推銷時可以避重就輕，多說說你們產品的好處。希望我的回答對你有所幫助
⑽ 公司產品不行，銷售怎麼辦
個人覺得你應該先窺探下你老總的想法，思路，如果像你說的那樣我版建議你趕緊權走人。如果你老總有想把你們的產品做大，那麼我覺得他會重用手下人，給下面人一些支持力度，讓你們去拓展業務，這樣倒是一個機會可以做下去，因為畢竟你公司銷售現在才你一個人。如果老總只是把你當作一個助理來用，他只想靠著他自己有的關系來支撐公司，那就沒意思了，沒發展，也做不下去，沒有銷售上支持，做起來難度太大了。