芭比娃娃產品的開發與推廣

㈠ 營銷案例分析：芭比娃娃的成功

一 市場復需求導向設計商品 有三圍制的娃 換裝滿足小女孩對未來的夢
多變 創新 珍對不同族群 不同流行 不同話題 都能精心設計滿足不同需求
更站穩業界霸主地位
二次銷售 換裝 配搭附件 周邊商品 老客戶再銷費
二 這問題問美國芭比營銷策略的答案應該是相同的 越來越難
時代 物質 資訊快速變遷 少女 小女孩 爸爸你不要再買芭比給我 我以經長大了
真實的童裝 手飾 搭配 比芭比更滿足她的需求

㈡ 關於 芭比娃娃 的創始人

芭比娃娃的創始人是露絲漢德勒（Ruth Handler），後創建了美泰玩具公司，是美國最成功的女性企業家之一。

相關介紹：

半個世紀以來，露絲創造的芭比娃娃幾乎已經成為全世界小女孩的心愛之物。隨著這個大眼睛、長頭發的玩具娃娃的暢銷，今天的「芭比」已經不僅是一個玩具，它是美國女性的一個象徵，是美國文化的一個象徵，正如遍布全球的麥當勞、肯德基一樣。作為創造這個品牌的露絲，她用自己一生的努力，給了全球的女性以夢想和希望。

(2)芭比娃娃產品的開發與推廣擴展閱讀

相關背景：

1916年，露絲漢德勒出生在美國科羅拉多州首府丹佛市。露絲漢德勒曾經回憶說，作為最小的孩子，她在成長過程中從不缺乏寵愛。而正是因為在這么多的愛中長大，她才會有孩子的童心，設計出可愛的「芭比」。

一次偶然的機會，漢德勒試著用製作畫框剩下的廢料製作小型的傢具，發現銷路不錯，於是公司又多了一項業務，為兒童游樂室設計製造傢具。幾年後，公司開始賺錢，主業也轉向了生產玩具。

1958年，他們獲得了生產芭比的專利權。這種娃娃將會改變一個時代，她與以往的娃娃都不一樣。她是個大人，四肢修長、清新動人，雖然身材很好，但被漂亮的衣服緊緊地包裹著，最後，露絲把自己的女兒芭芭拉的昵稱「芭比」給了這個可愛的娃娃。

參考資料來源：網路-露絲漢德勒

㈢ 誰知道一些關於芭比娃娃的歷史發展等的事

芭比娃娃
1,芭比娃娃的誕生：「芭比娃娃」之母——露絲·漢德勒
露絲·漢德勒是世界玩具市場上暢銷最久的玩具——「芭比娃娃」的創立者，後創建了美泰玩具公司，是美國最成功的女性企業家之一。現在，「芭比」娃娃已經銷往世界上150多個國家，總銷售額超過10億元。
2002年4月28日，各大報刊紛紛轉發一條驚人的消息：芭比娃娃的創造者、85歲的露絲·漢德勒女士去世了。半個世紀以來，露絲創造的芭比娃娃幾乎已經成為全世界小女孩的心愛之物。隨著這個大眼睛、長頭發的玩具娃娃的暢銷，今天的「芭比」已經不僅是一個玩具，它是美國女性的一個象徵，是美國文化的一個象徵，正如遍布全球的麥當勞、肯德基一樣。作為創造這個品牌的露絲，她用自己一生的努力，給了全球的女性以夢想和希望。
「芭比」誕生了
1916年，露絲·漢德勒出生在美國科羅拉多州首府丹佛市。她的父母原是波蘭人，為了逃兵役，像無數個到美國尋夢的移民一樣，他們乘坐又熱又臟的蒸汽船，來到了大洋彼岸。
露絲的父親是一位鐵匠，靠一點微薄的收入維持生活，來養活露絲和她的九個姐妹，母親整日里為家庭操勞，但是生活的困苦似乎並沒有給這個大家庭帶來太多的傷害，父親和母親對孩子們從不發脾氣。後來露絲·漢德勒曾經回憶說，作為最小的孩子，她在成長過程中從不缺乏寵愛。而正是因為在這么多的愛中長大，她才會有孩子的童心，設計出可愛的「芭比」。
19歲時，露絲剛上大學二年級，她個子不高，卻充滿好奇心，出於對電影的好奇，她隻身來到了好萊塢，但她來到這個充滿誘惑的地方，不是為了當電影明星，而是為了學習工業設計，幸運的是，她在大名鼎鼎的派拉蒙公司攝影片場找到了一份工作。在這里，她遇到了自己一生的愛人埃利奧特·漢德勒，他們很快相愛，並在不久後結婚。
1942年，躊躇滿志的漢德勒夫婦在一間車庫里創辦了他們的公司，最初的產品是木製畫框，埃利奧特研製樣品，露絲負責銷售。
一次偶然的機會，漢德勒試著用製作畫框剩下的廢料製作小型的傢具，發現銷路不錯，於是公司又多了一項業務，為兒童游樂室設計製造傢具。幾年後，公司開始賺錢，主業也轉向了生產玩具。1945年，漢德勒夫婦與朋友曼特森開辦了一家公司，後來它成為生產布娃娃最有名、最成功的公司。這家公司取名為美泰（MATTEL），MATT取自曼特森的名字，而EL來自埃利奧特的名字。
當時，露絲已經有了一個女兒，作為一個母親和一個做玩具的商人，她十分重視孩子們的想法。一天，她突然看見女兒芭芭拉正在和一個小男孩玩剪紙娃娃，這些剪紙娃娃不是當時常見的那種嬰兒寶寶，而是一個個少年，有各自的職業和身份，讓女兒非常沉迷。「為什麼不做個成熟一些的玩具娃娃呢？」露絲腦中迸發出了靈感。
雖然有了靈感，但實現的路程卻是艱辛的。在芭比娃娃誕生之前，美國市場上給小女孩玩的玩具大多都是可愛的小天使，圓乎乎、胖乎乎的，類似著名童星秀蘭 ·鄧波爾的銀幕形象，這是大人對孩子們玩具的想像，但從大孩子們的興趣來看，這種玩具卻略顯「幼稚」，他們需要的是跟自己年齡相仿的玩伴，而不是一個小寶寶。
到底要給自己的娃娃做成什麼樣子呢？露絲苦苦思索，正好這時，她需要到歐洲出差，於是，露絲來到了德國，在這里，她看到了一個叫「麗莉」的娃娃，麗莉十分漂亮，首制於1955年，是照著《西德時報比爾德》中一個著名卡通形象製作的。麗莉是用硬塑料製成的，高18～30厘米。她長長的頭發紮成馬尾拖至腦後，身穿華麗的衣裙。身材無可挑剔，各種體征應有盡有，而且穿著非常「暴露」。
於是，露絲買下了三個「麗莉」，帶回了美國，她告訴公司的男同事，自己想設計出一種「成熟」的玩具，但是他們認為「麗莉」衣著太暴露了，是滿足男人幻想的產物，並不適合給孩子們。
露絲並沒有氣餒，她想，為什麼我不能將這兩點結合起來呢，孩子們需要的是一個長大的，但卻不是暴露的娃娃。小女孩不光需要跟自己年齡相仿的玩偶，更需要一個她長大後的理想形象。於是，「芭比」的樣子在露絲的腦子里越來越成熟了。在公司技師和工程師的幫助下，芭比娃娃就這樣誕生了！
以一個女人的細心，接著露絲又請了服裝設計師夏洛特·約翰遜為芭比設計服裝。1958年，他們獲得了生產芭比的專利權。這種娃娃將會改變一個時代，她與以往的娃娃都不一樣。她是個大人，四肢修長、清新動人，雖然身材很好，但被漂亮的衣服緊緊地包裹著，她的臉上還流露出如瑪麗蓮·夢露般的神秘，雖然只有11．5英寸高。最後，露絲把自己的女兒芭芭拉的昵稱「芭比」給了這個可愛的娃娃。
與「芭比」一起成長
第一批芭比娃娃是在日本製造的，並在1959年美國玩具博覽會上首次亮相，參展的名目是「芭比——少女的榜樣」。但出乎露絲意料的是，「芭比」並沒有被搶購一空，而是遭到了玩具經銷商的冷遇。畢竟她是一個全新的事物，是一種冒險，經銷商不願意這樣做，只是勉為其難地進了寥寥幾個。

但市場證明了露絲的判斷是正確的，擺在經銷商貨架角落裡的「芭比」受到了孩子們熱烈的歡迎，越來越多的人開始來買這種清新可喜的玩具，尤其是小女孩，對此更是極為熱衷，第一年就賣出了35萬個。
1960年，經銷商們完全改變了想法，訂單像雪片一樣飛到了美泰公司。公司花了幾年功夫才滿足了人們對芭比的需求，10年裡，公眾購買芭比的金額達到了5億美元。
但是，在「芭比」受到公眾廣泛歡迎的同時，也受到了來自各方面的批評。美國婦女組織首先表示，芭比娃娃過於「性感」，過於「完美」，為小女孩設置了不可實現的目標，最終結果就是傷害了她們的自尊心，使得她們對自己的容貌和身材感到自卑，因此她不是婦女解放的象徵，而是起著「迫害婦女」的作用。露絲卻並不這樣認為，「芭比」是女孩子的偶像，偶像自然是完美的，小女孩並不會因自己的偶像感到自卑的。
為了證明「芭比」不是一個頭腦空空的花瓶，而是一個職業婦女。露絲設計出更多種類的「芭比」，她擁有了更多的身份，可以是醫生、宇航員、女企業家、警官、運動員，甚至還做過聯合國兒童基金會的志願者，目前為止，她的職業已經超過80種；她可以是中國人、印度人、黑人、她所代言的民族有45種；她的寵物現在已經超過40種了，第一隻寵物是叫「Dancer」（跳舞者）的馬；她有自己的男朋友「肯」，這是以露絲兒子的名字命名的；她也有自己的三個姊妹，分別是1964年上市的巧比、1992年推出的史黛西及1995年亮相的小凱莉。
這就是一個普通的玩具，但又如此真實，一方面，她美得不可思議，是「千面女郎」，另一方面，卻又離我們如此之近，因為她和任何一個小女孩一樣，有自己的喜好。
反對聲音還是會響起，但作為一個市場形象，「芭比」是如此的成功。根據美泰公司的統計，一個11歲的美國小女孩可能擁有過10個芭比娃娃，同齡的法國小女孩則擁有5個。除了小孩子，更有數百萬的成年女性購買芭比，「對她們而言，無論年紀，她不只是個娃娃，」露絲這樣說，「她已經成為她們的一部分。」而芭比的收藏者更是不分男女：一個在1959年標價3美元的芭比娃娃，如果保存完好，現在可能會值5000美元。
從玩偶到文化象徵
從第一個芭比誕生之日起，它就一直在被不斷地改進和創新。芭比娃娃的外形歷經約500次以上的修正與改良，成為今日的樣子。而最近的外貌更是以美國著名的華裔運動員關穎珊為原型。為了讓「芭比」有漂亮的時裝，從1995年至今約有10億件以上的衣服生產出來，每年約有一百款芭比新裝推出。現在「芭比娃娃」暢銷世界150個國家，總銷售量超過10億個。這個介於小女孩和成年女子之間的美國少女，是世界玩具市場上暢銷最久的玩具，成為全世界男女老少的心愛之物。
現在，芭比娃娃今年44歲了，但她依然年輕，她比曾經風行一時的椰菜娃娃、泰迪熊都要活得長。沒有人知道這是為什麼，即使她的創造者露絲·漢德勒也無法解釋。無論在玩具世界裡還是在真實生活中，長壽都是神秘而不可捉摸的事情。曾經有人問露絲·漢德勒：芭比為什麼會表現得這么好？她只是微笑地回答：「我是一個市場推廣天才。」但是，美泰公司還生產很多其他類型的玩具，不但沒有一個比芭比表現得出色，而且夭折的也的確不少。應該說，露絲當初的靈感給了這個娃娃永久的生命，她是貼近生活，真正為孩子們創造出來「芭比」的「芭比之母」。
芭比已經遠遠超越了玩具的定義，成為一個不朽的文化符號。她吸引了流行大師安迪·沃霍的視線，他對「芭比」的傾心，絲毫也不亞於他對瑪麗蓮·夢露的迷戀；90年代末的一段時期里，「芭比」幾乎天天生活在美國人的收音機中，雖然高唱著「芭比娃娃」的是丹麥演唱組合；她是20世紀生活的代表，是美國女性的一個象徵，是現代的蒙娜麗莎，就連以嚴肅自居的學院，也不得不屈尊研究「芭比現象」。學生們在社會學課堂上要完成這樣的作業：針對芭比成為一種榜樣都有過怎樣的批評？你認為製造商是否應考慮這些批評？雖然這些問題可能永遠沒有「正確的」答案。
無論引起了怎樣的討論和贊揚，但有一點可以肯定，「芭比」是玩偶設計業誕生的第一個活生生的女人，而不再是一個被動的小孩子。「芭比」的成人化設計打開了小女孩們的視野，她們可以通過「芭比」感知到幼兒園以外的世界，與「芭比」一起體驗成人生活的各個層面。從海灘女郎到政治家，芭比變化萬千的形象激發了孩子們的想像力，她們希望自己在長大後也能像芭比一樣。
芭比的成功為美泰公司帶來了大量財富，1966年露絲50歲時，美泰公司已經統治了競爭激烈的玩具世界，它控制了美國20億美元玩具市場12％的份額。露絲說：「那時我已經有我的事業，我的丈夫，我的孩子還有芭比和肯。我處於世界之巔。」
但此後露絲的生活並不順遂。1970年，露絲被診斷患有乳腺癌，並接受了乳房切除手術。同時，美泰公司的新主管開始將公司產品多元化，不再把生產玩具作為重心，這一政策最終導致露絲和她的丈夫被迫遠離他們當初創建的公司業務。1975年，露絲辭去了總裁職務，離開了自己和丈夫創立的公司。
2,芭比娃娃年鑒：芭比娃娃知多少
1959年在紐約玩具展覽會上，一個艷麗動人的萬人偶像誕生了，她就是芭比娃娃。她之所以能風靡世界數十年而不衰，一個重要的原因是芭比娃娃讓人充滿想像力，芭比娃娃絕不是一個簡單的玩具，這個漂亮娃娃的身上被賦予了夢想的理念，她帶著人們去扮演各種角色，她能充分發揮人們的想像力，成就人們對夢想的追求。不管是對家庭還是對朋友、對服飾，她總是能跟著女孩子及世界的變化而變化，一些趣事推進著屬於你的芭比娃娃的情懷…… I
1.芭比娃娃擁有80多種事業——從搖滾歌星到考古學家、到總統候選人。
2.芭比娃娃的第一項事業就是作為少年服裝的模特。
3.1964年芭比娃娃入大學。
4.軍裝芭比娃娃在1992年出現，她是應征加入沙漠風暴行動的見習軍士。.
5.1975年奧林匹克運動員芭比首次亮相，她參加了2000年奧運會游泳比賽。.
6.80年代出現了政府首腦的芭比娃娃，她出席了紀念蘇美冷戰結束的會議。
7.1992年總統候選人芭比，站在講台上，為婦女、高等教育以及動物權利而競選。
8.芭比系列軍隊形象，陸軍、空軍、海軍及海軍陸戰隊，得到了五角大樓的肯定，從而最大限度加強了服飾的真實性。
9.芭比宇航員出現在1965年、1986年和1994年。
10.1997年， Smile®、Becky®是Mattel(麥特兒)公司首次以輪椅形象出現的洋娃娃。
11.芭比運動收藏系列，包括服裝系列和與運動相關的洋娃娃，由Mattel(麥特兒)公司在1998年推出，此舉是給女孩子們每天都能滿足對運動的渴望。
12.芭比娃娃在1961年去到歐洲。.
13.在世界洋娃娃收藏集中，義大利籍是芭比娃娃代表的第一個國籍。
14.特蕾莎修道院的修女洋娃娃出現在1994年墨西哥少女節的慶祝上。
15.芭比娃娃遍及了全世界150多個國家的市場。.
16.自1959年以來，出售整套芭比娃娃及其家庭成員的數量加起來，比繞地球7圈的數量還要多。
17.每一秒鍾就有兩個芭比娃娃在世界的某個地方售出。
18.最近一個國籍的芭比娃娃是西班牙籍，2000年面世，她穿著閃閃古代鬥牛士服。
19.芭比娃娃有45個不同國籍的身份。
20.第一個黑人西班牙芭比出現在1980年。
21.友好大使芭比出現在1990年紀念推翻柏林牆。
22.芭比娃娃有超過43種寵物，21隻狗、12匹馬、3匹矮種馬、6隻貓、一隻鸚鵡、一隻小黑猩猩、一隻熊貓、一隻小獅子、一頭長頸鹿和一頭斑馬。
23.在以往的銷售中，銷量最好的芭比娃娃是長發芭比，她的頭發從頭頂一直長到腳趾。芭比娃娃的全稱是」 Barbie.Millicent.Roberts 「(芭比•米利森特•羅伯特) ，出生在威斯康星州的Willows(威勞斯)市，並就讀Willows(威勞斯)中學。
24.芭比娃娃有五個妹妹，SkipperÒ（思奇帕)1964年出現，Tutti(圖迪)雙胞胎姐妹出現在1966年，Stacie(思坦茜)在1992年，Kelly(凱莉)在1995年以及Krissy(克萊絲)在1999年。.
25.芭比的男朋友肯(Ken)在芭比面世的兩年後出現，即1961年。
26.KenÒ（肯)的名字是在Mattel(麥特兒)公司創始人Ruth(魯思)和Elliot Handler(伊利亞特•漢得勒)的兒子出生之後命名的。.
27.1967年第一個加入芭比家族的名人是時裝模特Twiggy (特姬)。1991年加入的是M. C. Hammer doll (麥.思.哈瑪 娃娃)。.
28.芭比娃娃的第一個寵物是一匹名叫「舞者」的馬。.
29.芭比娃娃最好的朋友MidgeÒ（米楚)在1963年出現，1988年出現了加利福尼亞的MidgeÒ（米楚)。
30.顧客現在可以使用電腦和互聯網通過「我的設計」(1998年上市)來定製他們的朋友芭比娃娃。網址是www.Barbie.com.
31.1999年是第一年芭比娃娃的家庭成員「Kelly」(凱莉)加入毛絨玩具種類引入」Cuddly SoftTM Kelly」 (抱抱凱莉)。
32.在美國最受歡迎的收藏品中，玩具收藏僅次於郵票，處於第二位，——芭比娃娃在全世界的男女老幼當中都得以收藏。
33.寶麗來芭比是一種快速照相機，它可以讓女孩子們即時玩出郵票大小的粘貼圖片。
32.自1959年以來，為芭比及其朋友生產的服裝接近10億套。
33.用於生產芭比娃娃及其朋友的服裝的布料超過1億5百萬匹，使得Mattel(麥特兒)公司成為了世界上最大的服裝生產廠之一。.
34.芭比娃娃的鞋子超過10億雙，她的衣櫃每年增加100多件新裝。.
35.芭比娃娃的代表色是芭比粉紅色。
36.1996年節假日期間，芭比娃娃的「芭比時裝設計師」光碟是銷量最好的軟體。
37.芭比娃娃的服裝收藏包括有由Givenchy, Versace, Dolce & Gabana, Vera Wang and Gucci 設計的服裝。
38.芭比童裝有最流行的編織裝、短裝褲、背包、睡衣和裝飾品。

39.芭比娃娃1959年初次亮相，穿著當時流行的黑白條紋泳裝，扎著馬尾辮。
40.芭比娃娃的創始人是Ruth Handler ，Mattel(麥特兒)的創辦人之一，她以她女兒的名字Barbara(芭芭拉)命名此娃娃。
41.第一個芭比娃娃的售價為3美元。
42.在她1959年第一次出現的這一年，共售出351，000個芭比娃娃。.
43.1959年原型芭比娃娃售價高達10，000美元。
44.芭比娃娃的年產值為15億元。
45.在2000年，芭比第一次出現露肚裝。
46.1999年，芭比娃娃第一次獨立行走；2000年，她自己第一次溜冰。
47.1999年是芭比娃娃40周年，也是世界最流行洋娃娃的慶賀。
48.芭比的CD取得1996-1999年兒童主題軟體的最佳銷量。
49.最新為女孩開發的芭比軟體是" Barbie Magic Genie Bottle and CD Rom」 (芭比魔力基因瓶及光碟 )，供女孩子們互動玩三維冒險游戲。.
50.1999年，芭比以"e-secret」 (E-時代的秘密)進入電子世界行業。
51.1997年成立（芭比收藏傢俱樂部）。
52.1998年芭比縮小臀圍，腰圍，變成凹凸起伏較小適合小朋友玩的芭比。
53.2001年芭比的首次登上大熒幕主演動畫《芭比與胡桃鉗的夢幻之旅》。
54.2003年芭比的祖父母再度現身。芭比的好友蜜琪懷孕了。

㈣ 芭比娃娃成功的策略是什麼 對中國的玩具業有什麼借鑒意義

為什麼芭比能成功？
芭比知道孩子們想要什麼，芭比她能緊跟潮流，芭比可以拍電影，可以談戀愛，可以擁有500多個職業。芭比之母：露絲她是十分聰明的，她用了一種十分新穎的推銷手段把芭比變成了一個真正的女孩。芭比融入了品牌，她曾經穿著很多名牌服飾。她還扮演過無數明星，比如：女總統，《暮光之城》里的女主角，還有加勒比海盜，愛麗絲漫遊仙境里的瘋帽子，玉婆伊莉莎白泰勒，安吉麗娜朱莉，還有夢露，費雯。。。數都數不清。芭比還有80多位尖端設計師，為她設計最時尚的服飾發型還有妝容。我自己就是一個芭比愛好者，其實芭比現在已經不算是小孩子玩的玩具了，好多大人也在收藏，芭比收藏版幾乎都在600元以上。她的衣服十分地考究，做工細致，她身上的小配件可能都是大牌。芭比身上的學問可大著呢。
細數中國的那些玩具企業，真正能做到品牌化的沒幾個，現在中國比較優秀的人偶就數「可兒」了。可兒娃娃最近還與迪士尼公司聯合出品了一款迪士尼可兒。
不要只是一味的覺得娃娃就是個哄小孩的玩具，那你就大錯特錯了。現在雖然滿大街都是芭比娃娃，可是，那真的就是芭比了么？植個金頭發，畫個藍眼睛，隨便套個款式老土的大裙子那就是芭比嗎？根本不是，因為盜版的質量實在是太差了。娃娃的包裝盒上根本就沒有生產廠家，聯系電話，還有產品名稱，以及公司地址。這不就是3無產品嗎？？？你連她質量合不合格你都不知道。這樣的娃娃買回家你放心么？所以芭比為什麼能成功，也是最重要的一點就是：她的質量絕對過關。
借鑒意義嘛。。。其實看了前面就應該能懂一點了，把娃娃做品牌化，還要讓大家都知道有這樣的一種娃娃存在，可以用網路或者媒體的方式。或者用娃娃的名義來做一些公益活動。多參加一些玩具博覽會。還有就是質量要過關，再就是設計造型一定要受到大家的青睞，款式太老土就一定會落後，以前中國有一種娃娃叫「羽西」娃娃。就是靳羽西創造的，可是現在根本就無人問津，就是因為無論是娃娃的穿著還是打扮都已經跟不上潮流了。
還有就是關於娃娃的衍生產品，比如說芭比的文具啦，芭比的化妝品啦，或者是芭比的服飾啦，這些都是存在的。這給美泰（芭比的公司）帶來了額外的很大收益。
再有就是其他的了，可以和知名公司合作製造玩偶，或者授權給娃娃製作成明星的樣子。
如果現在有一款范冰冰模樣的人偶在中國出售，那一定會搶購一空。
這就是全部了，希望可以給你帶來幫助。
全部都是我自己寫的。

㈤ 系列產品組合經典案例——芭比娃娃系列 了解不同層次的產品體現方式

半個世紀以來，芭比娃娃幾乎已經成為全世界小女孩的心愛之物。隨著這個大眼睛、長頭發的玩具娃娃的暢銷，今天的「芭比」已經不僅是一個玩具。

企業可根據目標用戶的需要來設計產品的特色。如豐田公司總是通過增加一些功能，以此提高價格，並獲得經營上的成功。

企業的營銷者一定要了解用戶對各種特色的感受，然後研究各種特色的成本，這樣企業就可以對各種特色的利潤大小作到心中有數，並在營銷管理活動中，優先增加那些利潤多的特色，從而實現企業經濟效益與社會效益的統一。

是美國女性的一個象徵，是美國文化的一個象徵，正如遍布全球的麥當勞、肯德基一樣。作為創造這個品牌的露絲，她用自己一生的努力，給了全球的女性以夢想和希望。芭比娃娃在全世界玩具中獨立風騷，脫穎而出。

(5)芭比娃娃產品的開發與推廣擴展閱讀

芭比娃娃的文化象徵：

從第一個芭比誕生之日起就一直在被不斷地改進和創新。芭比娃娃的外形歷經約500次以上的修正與改良，成為今日的樣子。

為了讓「芭比」有漂亮的時裝，從1995年至今約有10億件以上的衣服生產出來，每年約有一百款芭比新裝推出。現在「芭比娃娃」暢銷世界150個國家，總銷售量超過10億個。這個介於小女孩和成年女子之間的美國少女，是世界玩具市場上暢銷最久的玩具，成為全世界男女老少的心愛之物。

㈥ 芭比娃娃的銷售策略用的什麼策略。

為什麼芭比能成功？
芭比知道孩子們想要什麼，芭比她能緊跟潮流，芭比可以拍電影，可以談戀愛，可以擁有500多個職業。芭比之母：露絲她是十分聰明的，她用了一種十分新穎的推銷手段把芭比變成了一個真正的女孩。芭比融入了品牌，她曾經穿著很多名牌服飾。她還扮演過無數明星，比如：女總統，《暮光之城》里的女主角，還有加勒比海盜，愛麗絲漫遊仙境里的瘋帽子，玉婆伊莉莎白泰勒，安吉麗娜朱莉，還有夢露，費雯。。。數都數不清。芭比還有80多位尖端設計師，為她設計最時尚的服飾發型還有妝容。我自己就是一個芭比愛好者，其實芭比現在已經不算是小孩子玩的玩具了，好多大人也在收藏，芭比收藏版幾乎都在600元以上。她的衣服十分地考究，做工細致，她身上的小配件可能都是大牌。芭比身上的學問可大著呢。
細數中國的那些玩具企業，真正能做到品牌化的沒幾個，現在中國比較優秀的人偶就數「可兒」了。可兒娃娃最近還與迪士尼公司聯合出品了一款迪士尼可兒。
不要只是一味的覺得娃娃就是個哄小孩的玩具，那你就大錯特錯了。現在雖然滿大街都是芭比娃娃，可是，那真的就是芭比了么？植個金頭發，畫個藍眼睛，隨便套個款式老土的大裙子那就是芭比嗎？根本不是，因為盜版的質量實在是太差了。娃娃的包裝盒上根本就沒有生產廠家，聯系電話，還有產品名稱，以及公司地址。這不就是3無產品嗎？？？你連她質量合不合格你都不知道。這樣的娃娃買回家你放心么？所以芭比為什麼能成功，也是最重要的一點就是：她的質量絕對過關。
借鑒意義嘛。。。其實看了前面就應該能懂一點了，把娃娃做品牌化，還要讓大家都知道有這樣的一種娃娃存在，可以用網路或者媒體的方式。或者用娃娃的名義來做一些公益活動。多參加一些玩具博覽會。還有就是質量要過關，再就是設計造型一定要受到大家的青睞，款式太老土就一定會落後，以前中國有一種娃娃叫「羽西」娃娃。就是靳羽西創造的，可是現在根本就無人問津，就是因為無論是娃娃的穿著還是打扮都已經跟不上潮流了。
還有就是關於娃娃的衍生產品，比如說芭比的文具啦，芭比的化妝品啦，或者是芭比的服飾啦，這些都是存在的。這給美泰（芭比的公司）帶來了額外的很大收益。
再有就是其他的了，可以和知名公司合作製造玩偶，或者授權給娃娃製作成明星的樣子。
如果現在有一款范冰冰模樣的人偶在中國出售，那一定會搶購一空。
這就是全部了，希望可以給你帶來幫助。
全部都是我自己寫的

㈦ 想請問下國內類似芭比娃娃的產品的品牌還有哪些

首先芭比是屬於美泰公司的，我想沒有專門叫芭比的公司。
除了美內泰生產的芭比娃娃，其他都只容能叫做娃娃罷了。
只是芭比太有名了。人們把所有相同尺寸的娃娃都叫做芭比娃娃了。
國內比較有名的就是可兒和樂基兒。國外有momoko，blythe，bjd，fashion royalty， tonner等等，很多。

㈧ 芭比娃娃的核心產品和延伸產品是什麼

我愛我家芭比系列傢具、在北居12.25日正式營業了、網路地圖

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㈨ 芭比娃娃的產品開發策略！

一個名叫芭比的摩登玩偶，從1959年面世以來，以不可思議的影響力風靡全球：她徹底顛覆了玩具的歷史，像魔術一般被賦予生命，步步生蓮地走進150多個國家；她被列入心理學、社會學等多門學科的研究范疇，以及時尚界的必談對象，成為一個可以進行多重解析的文化符號；她還被放在美國時光錦囊里，與其他標志著20世紀對美國具重要影響力的物品，一並保存至未來，成為美國的文化象徵； 她創下了年銷售額48億美元，平均每秒鍾就有3個芭比娃娃被賣出去的神話，成為20世紀最具價值的品牌之一。 如今，半個世紀過去了，已到知天命之年的芭比娃娃依舊時尚靚麗，成為品牌長盛不衰的標志，比也曾風行一時的椰菜娃娃、泰迪熊都要活得光鮮、長久。 曾經有記者問芭比娃娃的創始人露絲漢德勒：;芭比為什麼會表現得這么好？; 露絲漢德勒平靜地回答：我是一個市場推廣天才。是的，她是！半個世紀的品牌推廣透露了芭比娃娃長盛不衰的奧秘 一、時尚營銷：只做與女人和小孩有關的生意; 猶太人曾說：只做和女人、小孩有關的生意。因為把握好女人和孩子的心理，便能夠獲取超高的附加價值。露絲漢德勒同樣只盯著女人和孩子的口袋。芭比從誕生之初，露絲漢德勒就致力於將她打造成追求完美與時尚的女性形象代言人。以美來俘獲消費者的芳心。除了魔鬼的身材，還有阿瑪尼、VeraWang、Prada等名設計師為她設計的上億套高品位服裝，她的衣櫥是女人和孩子的夢想。《芭比時尚》編輯葛倫曼多維勒曾說說;許多女性購買芭比;是因為她們無法變成芭比;，她們經由打扮完美的;芭比;，實現她們渴望自身變得苗條、美麗並且受歡迎等一切夢想<; 二、升位營銷：品牌歷史即時代歷史; 50年來讓芭比娃娃長盛不衰的並不僅僅是因為芭比是一個漂亮的摩登玩偶，更重要的是芭比品牌始終在不斷升位，與時俱進，從而獲得強勁的生命力。以至於我們能從芭比娃娃的成長中清晰地看到50年裡的社會發展與女性觀念的演變：; 在保守的上世紀50年代，芭比留著一頭金色的波浪卷發；當好萊塢的崛起，明星的魅力凸顯，芭比娃娃搖身一變，幻化成了各路女星。在鼓勵女人上班的60年代;芭比娃娃;穿上了行政套裝、挎起了公文包；在體育賽事日益風靡的70年代，芭比娃娃有了可彎曲的手腕、肘，並且有了腳關節，開始穿著運動裝，參加體操、馬術、芭蕾舞;當人類登上月球時，芭比娃娃就穿上了太空服；進入網路時代，芭比娃娃也開始給朋友發;伊妹兒;，到了女人不再以結婚為人生依歸的21世紀，她乾脆把相戀多年的男友KEN給甩了。; 如今，五十歲的芭比仍然青春靚麗。她的外形歷經約500次以上的修正與改良，每年約有100款芭比新裝推出，這使得芭比始終站在潮流前端，與時俱進地擔當著;品牌教主;的角色。 三、差異化營銷：入鄉隨俗; 作為跨國企業，芭比同樣面臨本土化問題。於是芭比開始改變自己的形象，根據不同國家、不同民族的生活習慣和地域文化的不同，企業又推出了黑人芭比、拉丁芭比、中國芭比等，同時為她們配置了極具本土風情的房子、傢具等。使;芭比娃娃;如獲;全球通行證從美國出發，走進150多個國家的數億個家庭。如今，一個美國小姑娘平均有8個;芭比娃娃;，而義大利的小姑娘有7個，法國和德國為5個。收藏芭比娃娃最多的超級粉絲來自德國，一共收藏了6000多個芭比娃娃！ 四、公益營銷：國際品牌的國際職責; 品牌如人，具有品格。作為國際化品牌的芭比利用虛擬人物的優點站到了國際責任的品格高度，50年來一直進行著一系列對全世界有益的活動：為促進世界和平芭比娃娃;擔當聯合國兒童基金會的親善大使;，並在1990年主持召開了自己的峰會，成為;第一個看到世界和平的人為喚起人們對殘疾人的關注與同情，又推出了輪椅上的芭比;。以關心人的生存發展.社會進步為出發點，芭比娃娃用公益活動與消費者溝通，將品牌的營銷活動憑借公益事業的知名度和權威性進行一系列的傳播和擴散，在產生公益效益的同時，也使消費者對芭比的產品和服務產生偏好，在全球創造了數以億計的忠實消費者。五、目錄營銷：品牌價值最大化; 芭比娃娃的產品是多元化的，運用線式策劃;的原理與方法，芭比娃娃延伸出手飾、手錶、傢具等眾多芭比用品，同時還開發出芭比爸爸喬治、芭比媽媽格麗特、芭比寵物等家族產品。為了讓消費者第一時間詳細地了解龐大的芭比家族。企業推出了《芭比時尚》雜志，人們不僅能從中了解到芭比的最新產品咨詢，還有時尚專家的專業推薦，指導消費者為已購買的芭比娃娃配各式各樣的服裝、傢具、鞋隨著後續產品和附加產品的不斷推出，消費者便由一次性顧客變為重復消費的忠誠崇拜者。 有人說芭比娃娃的風靡得益於二戰後長時間的經濟繁榮，激增的兒童數量和手頭寬裕的家庭，而面對此次沖擊力日益加強的經濟危機則會前景堪憂。但事實上，芭比娃娃已經有了遠大的戰略，她發現了中國這個正在崛起的大市場，隨即迅速把主戰場集中到了中國。近日，芭比娃娃就把全球第一家旗艦店落戶在了東方明珠上海。其實中國與芭比娃娃素有不可分割的淵源。全球生產芭比娃娃的工廠共4家，就有兩家在中國，美國人據此認為中國人從中賺足了錢，但是中國真正輸入美國的只是他們付出的勞動力而已美國的洛杉磯時報曾在頭版頭條曾算了一筆賬：在美國，一個售價為9.9美元的芭比娃娃從中國進口時計價為2美元，其餘部分是美國國內的運輸、廣告和商家利潤等費用，他為美國人創造了數以千計的工作，但就是在進口的2美元中，中國也只佔有35美分的勞務成本，其餘部分是65美分的原材料和1美元的運輸與管理費用，其中包括經營玩具生意的中國香港公司所獲得的10~20美分的利潤。突如其來的經濟危機使得曾經以為芭比娃娃代工為傲的義務經濟區變得形勢嚴峻。向成本索要利潤的模式終究走到了盡頭，芭比娃娃的案例透視出：中國製造向中國創造的轉型已是箭在弦上、不得不發。美國《洛杉磯時報》曾發表文章指出若一個發展中經濟體的名字（指產地標識）從芭比娃娃臀部消失，就能夠切實表明它已經不再跟在屁股後面（為外國企業做貼牌生產、加工低價產品）了這正是品牌大國以中立的態度告訴我們，在產品同質化的當今社會，中國的真正崛起是品牌的崛起，品牌是中國企業發展的最後一塊處女地，將產品注入情感與歷史成為品牌，將品牌不斷升位，而後登高而招，順風而呼，臂非加長也，而見者遠。聲非加疾也，而聞者彰。 產品生非異也，善假於品牌也

㈩ 芭比娃娃是怎樣發明的

1916年，露絲·漢德勒出生在美國科羅拉多州首府丹佛市。她的父母原是波蘭人，為了逃兵役，像無數個到美國尋夢的移民一樣，他們乘坐又熱又臟的蒸汽船，來到了大洋彼岸。
露絲的父親是一位鐵匠，靠一點微薄的收入維持生活，來養活露絲和她的九個姐妹，母親整日里為家庭操勞，但是生活的困苦似乎並沒有給這個大家庭帶來太多的傷害，父親和母親對孩子們從不發脾氣。後來露絲·漢德勒曾經回憶說，作為最小的孩子，她在成長過程中從不缺乏寵愛。而正是因為在這么多的愛中長大，她才會有孩子的童心，設計出可愛的「芭比」。
19歲時，露絲剛上大學二年級，她個子不高，卻充滿好奇心，出於對電影的好奇，她隻身來到了好萊塢，但她來到這個充滿誘惑的地方，不是為了當電影明星，而是為了學習工業設計，幸運的是，她在大名鼎鼎的派拉蒙公司攝影片場找到了一份工作。在這里，她遇到了自己一生的愛人埃利奧特·漢德勒，他們很快相愛，並在不久後結婚。
1942年，躊躇滿志的漢德勒夫婦在一間車庫里創辦了他們的公司，最初的產品是木製畫框，埃利奧特研製樣品，露絲負責銷售。
一次偶然的機會，漢德勒試著用製作畫框剩下的廢料製作小型的傢具，發現銷路不錯，於是公司又多了一項業務，為兒童游樂室設計製造傢具。幾年後，公司開始賺錢，主業也轉向了生產玩具。1945年，漢德勒夫婦與朋友曼特森開辦了一家公司，後來它成為生產布娃娃最有名、最成功的公司。這家公司取名為美泰（MATTEL），MATT取自曼特森的名字，而EL來自埃利奧特的名字。
當時，露絲已經有了一個女兒，作為一個母親和一個做玩具的商人，她十分重視孩子們的想法。一天，她突然看見女兒芭芭拉正在和一個小男孩玩剪紙娃娃，這些剪紙娃娃不是當時常見的那種嬰兒寶寶，而是一個個少年，有各自的職業和身份，讓女兒非常沉迷。「為什麼不做個成熟一些的玩具娃娃呢？」露絲腦中迸發出了靈感。
雖然有了靈感，但實現的路程卻是艱辛的。在芭比娃娃誕生之前，美國市場上給小女孩玩的玩具大多都是可愛的小天使，圓乎乎、胖乎乎的，類似著名童星秀蘭·鄧波爾的銀幕形象，這是大人對孩子們玩具的想像，但從大孩子們的興趣來看，這種玩具卻略顯「幼稚」，他們需要的是跟自己年齡相仿的玩伴，而不是一個小寶寶。
到底要給自己的娃娃做成什麼樣子呢？露絲苦苦思索，正好這時，她需要到歐洲出差，於是，露絲來到了德國，在這里，她看到了一個叫「麗莉」的娃娃，麗莉十分漂亮，首制於1955年，是照著《西德時報比爾德》中一個著名卡通形象製作的。麗莉是用硬塑料製成的，高18～30厘米。她長長的頭發紮成馬尾拖至腦後，身穿華麗的衣裙。身材無可挑剔，各種體征應有盡有，而且穿著非常「暴露」。
於是，露絲買下了三個「麗莉」，帶回了美國，她告訴公司的男同事，自己想設計出一種「成熟」的玩具，但是他們認為「麗莉」衣著太暴露了，是滿足男人幻想的產物，並不適合給孩子們。
露絲並沒有氣餒，她想，為什麼我不能將這兩點結合起來呢，孩子們需要的是一個長大的，但卻不是暴露的娃娃。小女孩不光需要跟自己年齡相仿的玩偶，更需要一個她長大後的理想形象。於是，「芭比」的樣子在露絲的腦子里越來越成熟了。在公司技師和工程師的幫助下，芭比娃娃就這樣誕生了！
以一個女人的細心，接著露絲又請了服裝設計師夏洛特·約翰遜為芭比設計服裝。1958年，他們獲得了生產芭比的專利權。這種娃娃將會改變一個時代，她與以往的娃娃都不一樣。她是個大人，四肢修長、清新動人，雖然身材很好，但被漂亮的衣服緊緊地包裹著，她的臉上還流露出如瑪麗蓮·夢露般的神秘，雖然只有11．5英寸高。最後，露絲把自己的女兒芭芭拉的昵稱「芭比」給了這個可愛的娃娃。
與「芭比」一起成長
第一批芭比娃娃是在日本製造的，並在1959年美國玩具博覽會上首次亮相，參展的名目是「芭比——少女的榜樣」。但出乎露絲意料的是，「芭比」並沒有被搶購一空，而是遭到了玩具經銷商的冷遇。畢竟她是一個全新的事物，是一種冒險，經銷商不願意這樣做，只是勉為其難地進了寥寥幾個。

但市場證明了露絲的判斷是正確的，擺在經銷商貨架角落裡的「芭比」受到了孩子們熱烈的歡迎，越來越多的人開始來買這種清新可喜的玩具，尤其是小女孩，對此更是極為熱衷，第一年就賣出了35萬個。
1960年，經銷商們完全改變了想法，訂單像雪片一樣飛到了美泰公司。公司花了幾年功夫才滿足了人們對芭比的需求，10年裡，公眾購買芭比的金額達到了5億美元。
但是，在「芭比」受到公眾廣泛歡迎的同時，也受到了來自各方面的批評。美國婦女組織首先表示，芭比娃娃過於「性感」，過於「完美」，為小女孩設置了不可實現的目標，最終結果就是傷害了她們的自尊心，使得她們對自己的容貌和身材感到自卑，因此她不是婦女解放的象徵，而是起著「迫害婦女」的作用。露絲卻並不這樣認為，「芭比」是女孩子的偶像，偶像自然是完美的，小女孩並不會因自己的偶像感到自卑的。
為了證明「芭比」不是一個頭腦空空的花瓶，而是一個職業婦女。露絲設計出更多種類的「芭比」，她擁有了更多的身份，可以是醫生、宇航員、女企業家、警官、運動員，甚至還做過聯合國兒童基金會的志願者，目前為止，她的職業已經超過80種；她可以是中國人、印度人、黑人、她所代言的民族有45種；她的寵物現在已經超過40種了，第一隻寵物是叫「Dancer」（跳舞者）的馬；她有自己的男朋友「肯」，這是以露絲兒子的名字命名的；她也有自己的三個姊妹，分別是1964年上市的巧比、1992年推出的史黛西及1995年亮相的小凱莉。
這就是一個普通的玩具，但又如此真實，一方面，她美得不可思議，是「千面女郎」，另一方面，卻又離我們如此之近，因為她和任何一個小女孩一樣，有自己的喜好。
反對聲音還是會響起，但作為一個市場形象，「芭比」是如此的成功。根據美泰公司的統計，一個11歲的美國小女孩可能擁有過10個芭比娃娃，同齡的法國小女孩則擁有5個。除了小孩子，更有數百萬的成年女性購買芭比，「對她們而言，無論年紀，她不只是個娃娃，」露絲這樣說，「她已經成為她們的一部分。」而芭比的收藏者更是不分男女：一個在1959年標價3美元的芭比娃娃，如果保存完好，現在可能會值5000美元。
從玩偶到文化象徵
從第一個芭比誕生之日起，它就一直在被不斷地改進和創新。芭比娃娃的外形歷經約500次以上的修正與改良，成為今日的樣子。而最近的外貌更是以美國著名的華裔運動員關穎珊為原型。為了讓「芭比」有漂亮的時裝，從1995年至今約有10億件以上的衣服生產出來，每年約有一百款芭比新裝推出。現在「芭比娃娃」暢銷世界150個國家，總銷售量超過10億個。這個介於小女孩和成年女子之間的美國少女，是世界玩具市場上暢銷最久的玩具，成為全世界男女老少的心愛之物。
現在，芭比娃娃今年49歲了，但她依然年輕，她比曾經風行一時的椰菜娃娃、泰迪熊都要活得長。沒有人知道這是為什麼，即使她的創造者露絲·漢德勒也無法解釋。無論在玩具世界裡還是在真實生活中，長壽都是神秘而不可捉摸的事情。曾經有人問露絲·漢德勒：芭比為什麼會表現得這么好？她只是微笑地回答：「我是一個市場推廣天才。」但是，美泰公司還生產很多其他類型的玩具，不但沒有一個比芭比表現得出色，而且夭折的也的確不少。應該說，露絲當初的靈感給了這個娃娃永久的生命，她是貼近生活，真正為孩子們創造出來「芭比」的「芭比之母」。
芭比已經遠遠超越了玩具的定義，成為一個不朽的文化符號。她吸引了流行大師安迪·沃霍的視線，他對「芭比」的傾心，絲毫也不亞於他對瑪麗蓮·夢露的迷戀；90年代末的一段時期里，「芭比」幾乎天天生活在美國人的收音機中，雖然高唱著「芭比娃娃」的是丹麥演唱組合；她是20世紀生活的代表，是美國女性的一個象徵，是現代的蒙娜麗莎，就連以嚴肅自居的學院，也不得不屈尊研究「芭比現象」。學生們在社會學課堂上要完成這樣的作業：針對芭比成為一種榜樣都有過怎樣的批評？你認為製造商是否應考慮這些批評？雖然這些問題可能永遠沒有「正確的」答案。
無論引起了怎樣的討論和贊揚，但有一點可以肯定，「芭比」是玩偶設計業誕生的第一個活生生的女人，而不再是一個被動的小孩子。「芭比」的成人化設計打開了小女孩們的視野，她們可以通過「芭比」感知到幼兒園以外的世界，與「芭比」一起體驗成人生活的各個層面。從海灘女郎到政治家，芭比變化萬千的形象激發了孩子們的想像力，她們希望自己在長大後也能像芭比一樣。
芭比的成功為美泰公司帶來了大量財富，1966年露絲50歲時，美泰公司已經統治了競爭激烈的玩具世界，它控制了美國20億美元玩具市場12％的份額。露絲說：「那時我已經有我的事業，我的丈夫，我的孩子還有芭比和肯。我處於世界之巔。」
但此後露絲的生活並不順遂。1970年，露絲被診斷患有乳腺癌，並接受了乳房切除手術。同時，美泰公司的新主管開始將公司產品多元化，不再把生產玩具作為重心，這一政策最終導致露絲和她的丈夫被迫遠離他們當初創建的公司業務。1975年，露絲辭去了總裁職務，離開了自己和丈夫創立的公司。
2,芭比娃娃年鑒：芭比娃娃知多少
1959年在紐約玩具展覽會上，一個艷麗動人的萬人偶像誕生了，她就是芭比娃娃。她之所以能風靡世界數十年而不衰，一個重要的原因是芭比娃娃讓人充滿想像力，芭比娃娃絕不是一個簡單的玩具，這個漂亮娃娃的身上被賦予了夢想的理念，她帶著人們去扮演各種角色，她能充分發揮人們的想像力，成就人們對夢想的追求。不管是對家庭還是對朋友、對服飾，她總是能跟著女孩子及世界的變化而變化，一些趣事推進著屬於你的芭比娃娃的情懷…… I
1.芭比娃娃擁有80多種事業——從搖滾歌星到考古學家、到總統候選人。