移動支付產品的推廣

⑴ 移動支付的推廣情況

移動支付產業屬於新興產業，2009上半年，我國手機支付用戶總量突破1920萬戶，實現交易6268.5萬筆，支付金額共170.4億元，咨詢公司Informa報告認為，預計到2013年，移動支付的市場規模將達到8600億美元。
移動支付發展前景巨大，各開發商也大力宣傳，在2011年9月金融展上，拉卡拉，快錢，掌中付等紛紛亮相，其中掌中付提出了一套完整的支付解決方案獲得優秀解決方案獎。2012年5月，福脈通推出的移動支付終端器，運用世界最先進的六信道技術，力求確保移動支付設備安全性能的提升。
開展多個SIMpass試點應用，包括中國移動集團、湖南移動、廈門移動、蘇州移動、廣東移動、大連移動以及泰國移動TrueGroup等。
其中，湖南移動2006年下半年開始進行SIMpass試點工作，試用人數達500人，應用包括湖南移動辦公大樓門禁，食堂消費，小賣部消費、美容美發消費及停車場繳費，已進入正常使用狀態。
廈門移動已經采購兩萬張雙界面SIM卡用於公交一卡通的應用，已經發放500張卡片，使用效果良好；廈門移動與廈門e通卡及建行正洽談移動支付平台的建設。
廣東移動已經確定搭建基於雙界面SIM卡的移動支付平台，主要應用在廣州的地鐵項目；廣東移動省公司及江門公司在一卡通內部應用上已經換卡2000張。
中國移動集團總部、廣東移動省公司等已將SIMpass用於大樓門禁、內部食堂、小賣部等，員工充分體驗這項技術帶來的便利。泰國移動運營商TrueGroup已簽訂10萬張雙界面SIM卡合同，用於麥當勞、影院的消費。
南京移動全新推出的「智匯移動手機一卡通」業務，將惠及全市700萬的移動用戶——2010年8月12日起，市民坐公交車、乘地鐵、搭出租，甚至是去超市購物、加油站加油，都能直接瀟灑地「刷」手機買單。
2011年浙江國銀通斥巨資成立科研中心，自主研發生產「移動支付通」刷卡手機，滿足了線下便民支付需求，有利地推動了中國移動支付新變革。

⑵ 移動支付的商業模式有哪些

移動支付很多種，有簡訊支付、智付支付（如二維碼支付）、聲波支付，指紋支付。未來掃碼聚合支付是主流，張小龍說二維碼是移動互聯網的入口。
移動支付的三種主要商業模式

移動支付的產業鏈由監管部門、終端設備提供商、移動運營商、金融機構、第三方支付平台、商戶以及用戶構成。基於中國的移動支付產業的主要力量來自於移動運營商、金融機構與第三方支付平台，因此中國移動支付的商業運營模式主要有三種：移動運營商所主導（始於日本）；金融機構主導（始於韓國）；第三方支付平台主導（存在於移動運營商和金融機構話語權不強的國度）。

以金融機構為主體的商業模式

以金融機構為主體的移動支付主要是金融機構提供的手機銀行服務。手機銀行是金融機構通過移動通信網路為客戶提供金融服務的移動應用，主要界面是簡訊、電話和手機客戶端。此模式下，各銀行金融機構都需要搭建起與移動運營商聯結的網路，確認計費與認證系統，而且需要把手機卡更換為STK卡。以金融機構為主體的商業模式，一部手機只能與一個銀行賬戶相對應，用戶無法享受其他銀行的移動支付業務。

以移動運營商為主體的商業模式

這種商業模式是以移動運營商代收費業務為主，銀行完全不參與其中。在進行移動支付時（如用手機支付時），一般是將話費賬戶作為支付賬戶，用戶實現購買移動運營商所發的電子貨幣來對其話費賬戶充值，或者直接在話費賬戶中預存款，當用戶採用手機支付形式購買商品或服務時，交易費用就直接從話費賬戶中扣除。貨款的支付是由話費進行扣除，最後由商家和運營商進行統一的結算。

以第三方支付機構為主體的商業模式

第三方支付機構主導的模式是一些具有實力的第三方經濟體通過與不同的銀行進行簽約的方式提供交易平台（如支付寶），而整個交易也在第三方支付平台的介入下責任明晰，分工明確。銀行作為資金的供給方，保障資金的按時給付；運營商作為信息的傳輸渠道，向第三方機構以及銀行發出指令；第三方平台則充當中介保障交易的順利完成。這種商業模式在推廣能力、技術研發能力、資金運作能力等方面，都要求平台運營商具有很高的行業號召力。

⑶ 移動支付怎麼推銷給商戶

你推銷的產品要抄能解決客戶的痛點，那客戶自然會選擇考慮你的產品。
移動支付解決商戶哪些問題：
1、收銀問題。一般的掃碼轉賬這個不適合中大型商戶，因為不可能用個人的賬戶來統計你的銷售收入吧。而且需要客戶自己輸金額，你也不知道客戶有沒有付錢。
轉賬不能使用花唄、信用卡等，那大件的消費，現在消費者特別是青年人都習慣先消費，使用花唄、信用卡
2、統計問題。如果門店多，一般現金的方式結算、做賬就麻煩。
3、營銷問題。現在移動支付能結合支付即關注、卡券等，這樣，多種新型的營銷可以吸引新客戶留住客戶。
既然移動支付能為商戶解決多種現金支付的多種痛點，商戶為何還不接受你的移動支付產品呢？

⑷ 移動支付的國內發展

最早在1999年，中國移動與中國工商銀行、招商銀行等金融部門合作，在廣東等一些省市開始進行移動支付業務試點；
2002年，中移動在廣州即開始小額移動支付的試點；2004年銀聯也常常開展以手機和銀行卡綁定的移動支付合作；
2006年中移動在廈門啟動近場支付的商用試驗；
2008年近場支付試點擴大到長沙、廣州、上海、重慶；
2010年銀聯聯合工商銀行、農業銀行、建設銀行、交通銀行等18家商業銀行，以及中國聯通、中國電信兩家電信運營商，及部分手機製造商共同成立「移動支付產業聯盟」。
2011年6月，央行下發第三方支付牌照，銀聯、支付寶、銀聯商務、財付通、快錢等獲得許可證。但由於支付標准不統一等原因，國內的移動支付一直沒有大規模推廣。
2012年6月21日，中國移動與中國銀聯簽署移動支付業務合作協議，標志著中國移動支付標准基本確定為13.56MHz標准。標准統一，阻礙移動支付發展的技術分歧去除。
三大運營商紛紛成立了移動支付公司：中國移動於2011年7月成立中國移動電子商務有限公司，中國聯通於2011年4月組建了聯通沃易付網路技術有限公司，中國電信2012年3月成立天翼電子商務有限公司。2011年12月三大運營商移動支付子公司同時在獲得央行頒布的支付業務許可證，運營商在開發移動支付產品和推廣上的積極性得到提升。
移動終端和移動電子商務的發展是移動支付迅速發展的重要前提。2011年中國移動電子商務市場交易規模為156.7億元，同比增長609%；預計2012年中國移動電子商務市場規模將達到251.5億元，到2015年將達到1046.7億元。隨著移動終端的普及和移動電子商務的發展，業界也紛紛看好移動支付市場的發展前景。
2011年中國移動支付市場發展迅速，全年交易額規模達到742億元，同比增長67.8%；移動支付用戶數同比增長26.4%至1.87億戶。易觀智庫預計未來3年移動支付市場將保持快速發展，2014年交易規模將達到3850億元，用戶數將達到3.87億戶。
2011年之後移動互聯網和移動電子商務的普及率提高，不僅為移動支付提供廣闊的商用平台，更培養了用戶網上支付的消費習慣，是移動支付市場爆發的重要催化劑。
智能手機普及率提高，支持移動支付發展的硬體條件逐步具備。
隨著3G技術的興起和發展，帶來移動電子商務的興起，使手機成為更便捷的交易終端。最近幾年，中國互聯網高速發展，普及率不斷提高為電子商務的高速發展打下了最堅實的基礎。隨著網上商務活動的不斷發展壯大，需要政策法規來規范網上市場的發展。國家也在這幾年不斷出台政策及相關法律來規范網上市場如《電子簽名法》。
2014年Q3的數據，第三方支付的移動支付市場仍是支付寶錢包一家獨大，份額達到79.26%，在應用內支付市場，支付寶也以66.82%的份額領跑，表面風光，但其實兩個市場都不穩固。微信和QQ的手機支付正在快速成長，而整合百付寶之後的網路錢包也不可輕視，特別是直達號的移動入口如果真正發力，網路錢包會有叫板支付寶和微信的實力。更大的威脅還有蘋果。

⑸ 移動支付這個市場現在好不好做

移動支付在中國的流行是不用多說的，我們現在出去不管做什麼都能用到移動支付。移動支付覆蓋的范圍很廣，它包括跨境支付、無卡支付、掃碼支付、網站購物快捷支付、便民支付等等，當然其中*熱的當然是掃碼支付，很多人也對這個行業感興趣，有部分已經通過自己的努力積累了大部分的商戶資源，有部分還在觀望，因為不確定這種商家實體店收銀模式的移動支付到底好不好做。
移動支付

想要弄明白這個問題，我們可以從幾個方面來具體分析一下：

一、商戶的需求

現在，商家實體店購物，只需要用手機掃一掃就可以支付，這樣付款的好處在於不用找零、不用簽字、排隊時間短，減少了商家的成本投入還可以減少客戶的流失量；自動關注成為商戶粉絲，為商家引流；可以參加各種會員營銷活動，增加商家的營業額；解決商家對賬困難、財務管理、員工管理、庫存管理等問題。可見線下實體商家對掃碼支付的依賴還是很深的。

二、國家政策

2017年，中國人民銀行頒布了《持續提升收單服務水平，規范和促進收單服務市場發展的指導意見》，其中鼓勵並認可聚合支付的發展，並同時對移動支付的安全性、穩定性提出了重要的要求和指導意見。這表明了國家對移動支付的重視和保護，未來在政府的監督和管理下，移動支付市場的臭魚爛蝦一定會越來越少，好的企業會得到更好的發展。

三、消費者習慣

隨著這幾年支付寶、微信極大力度的推廣，移動支付已經慢慢成為了人們的消費習慣。很多人都習慣帶個手機就出門了。

四、移動支付交易規模

據《2018上半年移動支付市場監測報告》顯示，2018上半年中國移動支付交易規模持續增長，2017年中國移動支付交易規模增至202.9萬億元，增長率為28.7%;而在用戶規模方面，2017年中國移動支付用戶規模達5.62億人，較2016年增長21.6%，預計2018年移動支付用戶規模增長減緩，累計用戶規模有望達6.5億人。

五、利潤來源

移動支付的利潤來源有很多，利潤空間也很大。拿付唄來舉例，代理商就可以通過支付後廣告、分潤、功能售賣等等來進行獲利，不僅可以滿足商戶日常對於收款、管理、分析、營銷的需求，還可以滿足對於移動支付代理商多種盈利模式的需求。

從這五個方面我們可以看出，目前移動支付的創業形勢大好，抓緊時機，成功並不是問題，只看你努不努力。有夢想的人也一定能看到到彩虹的出現。

⑹ 電子商務概論移動支付主要商業模式

一、我國移動支付的關鍵資源分析

移動支付的本質就是在客戶購買商品和服務時，應用移動終端完成資金從客戶賬戶向商戶賬戶轉移的過程，因此，客戶、商戶、賬戶、支付渠道和支付終端就構成了移動支付產業鏈的關鍵資源。對移動支付產業鏈的參與主體來說，占據主導優勢的關鍵就是部分或全部掌握或控制這些關鍵資源。

（一）客戶與商戶資源

客戶是移動支付的使用者。根據CNNIC公布的數據顯示，截至2011年5月底，全國行動電話用戶總數達到9.1億戶，手機網民用戶達3.18億戶，這構成了移動支付產業中最為重要的客戶資源。對於使用移動支付的客戶來說，通信服務是其使用手機等移動通信工具的首要需求，其次才是金融服務、商務活動和娛樂等需求，因此，客戶資源的主要擁有者為移動運營商。在使用移動支付時，客戶關注最多的是支付操作是否方便、支付是否安全等。
商戶是商品或服務的提供者，由於直接面對客戶，其是否參與移動支付和參與的領域將會直接影響客戶對於移動支付業務的選擇。各類商家一般都對支付、結算等金融服務具有較強的需求，其關注的重點在於支付服務商的價格水平、支付產品能否滿足客戶的需求、資金的到賬速度等。由於商戶群體存在很大的流動性，因此，商戶資源較為分散。目前，中國銀聯擁有的商戶資源相對集中，截至2009年底，境內聯網商戶達157萬戶，聯網POS機達241萬台。

（二）賬戶資源

移動支付賬戶包括手機話費賬戶、銀行賬戶和專有賬戶三類。其中，手機話費賬戶是客戶以手機號碼作為賬號，在移動運營商處建立的賬戶。此類賬戶的建立、管理及資金的使用均無銀行參與，但其應用范圍也多局限於移動運營商銷售的商品或服務，其風險控制和安全管理的級別較低。銀行賬戶是客戶在銀行開立的資金賬戶，利用移動終端登錄銀行進行賬戶資金的管理和使用，資金通過開戶行、中國銀聯、移動運營商和支付服務商等進行流轉。此類賬戶的資金調動操作相對復雜，但安全性較高。專有賬戶是客戶在第三方支付機構的平台上建立的資金賬戶，用以支付交易費用。此類賬戶的資金流轉可以與銀行、中國銀聯相關聯，也可以不經過銀行、中國銀聯以及移動運營商，這使得擁有較大規模客戶資源的第三方支付機構與銀行之間形成了既合作又競爭的關系。

（三）支付渠道和支付終端資源

在移動支付中，支付渠道包括遠程支付和近場支付兩種。在遠程支付中，客戶應用移動終端，登陸銀行網站或者登陸手機銀行，調動銀行賬戶的資金，來購買商品或服務；在近場支付中，客戶需要應用手機和專用的非接觸卡，藉助射頻、紅外、藍牙等技術，實現手機與自動售貨機、POS機終端等設備之間的本地通訊。無論遠程支付還是近場支付，移動支付渠道需要移動通信網路的支持，因而支付渠道資源主要為移動運營商所控制。
支付終端主要是客戶使用的各類移動終端設備，支付終端需要移動終端設備製造商的支持，為了適應客戶對移動電子商務的需求，移動終端設備製造商投入了大量資源來從事移動支付相關設備、軟體的開發與推廣。與此同時，為了使客戶更加簡便快捷地使用移動支付，移動運營商大力推廣定製手機，使其對客戶資源的控制力得到進一步加強。因此，對支付終端資源的控制主要由移動終端設備製造商和移動運營商共同完成。

二、我國移動支付產業鏈參與主體對關鍵資源的掌控能力分析

在移動支付產業鏈中，移動運營商、銀行、中國銀聯以及第三方支付機構等幾個主要參與主體的實力是不同的，對關鍵資源的掌控能力也有很大差別，這種差別帶來的直接結果就是各參與主體在移動支付產業鏈中的地位上的差異，由此引起產業鏈利益分配的不同，因而形成了不同的移動支付商業模式。

（一）移動運營商

擁有移動通信網路的移動運營商首先具備開展支付活動的技術基礎，同時，其擁有龐大的客戶資源和手機話費賬戶資源，能夠直接為客戶提供支付服務，而不需要銀行的參與，因而能夠在移動支付產業鏈中獲得顯著的優勢。以移動運營商為核心，由其負責搭建支付平台為用戶提供支付服務，並管理資金流，形成了移動運營商主導的移動支付商業模式。移動運營商以客戶的手機話費賬戶或專門的小額賬戶作為移動支付賬戶，客戶所發生的移動支付交易費用全部從話費賬戶或小額賬戶中扣減，以小額支付為主。由於移動運營商不具備開展金融業務的資質，在支付過程中需要承擔金融機構的責任與風險，由於存在巨大的沉澱資金及其利息收入，基於預付費賬戶的移動支付業務將會受到金融監管。同時，移動運營商在經營移動支付業務時，為用戶提供的信用度明顯不如銀行。此外，客戶主要以簡訊確認、話費扣除等形式完成支付，賬戶的安全級別較低。因此在這種模式下，難以推廣大規模、大額度的移動支付活動。

（二）商業銀行

商業銀行具有在個人、企業賬戶管理和支付領域的豐富經驗，並擁有客戶的銀行賬戶資源以及長期以來積累的支付用戶群對銀行的信任。在移動支付活動中，銀行可以通過專線與移動通信網路實現互聯，客戶利用移動終端登陸個人銀行賬戶實現移動支付，或者客戶將銀行賬戶與手機賬戶綁定，完成移動支付。這種由商業銀行為客戶提供交易平台和付款途徑，移動運營商只為銀行和客戶提供信息通道而不參與支付過程的模式，就是商業銀行主導的移動支付商業模式。目前，我國大部分提供手機銀行業務的銀行都已建立了移動支付平台。這種支付模式的安全性較好，因而能夠獲得客戶對其較高的信任度。但是，不同的商業銀行之間移動支付業務的兼容性較低，從而提高了消費者使用移動支付業務的成本；同時，由於銀行不具備移動運營商在移動通信網路方面的技術優勢，而且移動支付並不是銀行的主營業務，因此，商業銀行很難成為對移動支付產業的關鍵資源具有掌控能力的參與主體。

（三）中國銀聯

在移動支付產業中，中國銀聯不同於商業銀行那樣只擁有各自的支付網關，其最大優勢在於擁有連接各商業銀行的信息交換網路，並具備多樣化的支付渠道，可以向行業客戶和重要商戶提供一攬子的支付解決方案，從而增強銀聯對商戶資源的掌控能力。但是，中國銀聯的產業定位使其無法直接掌握客戶這一關鍵資源，也無法直接控制客戶的賬戶資源，這就決定了銀聯很難直接地、大規模地將服務和商戶資源導入到其所掌握的統一支付平台上。此外，中國銀聯主要由銀行參與組成，其資本實力、獨立運營能力、創新能力等相比商業銀行更低，因此，中國銀聯必須通過與其他參與主體的合作間接地介入移動支付產業。

（四）第三方支付機構

第三方支付機構是獨立於銀行和移動運營商的第三方經濟實體，是移動支付的中間環節。客戶可以利用移動通信網路登陸第三方支付平台，通過第三方支付機構管理運營的統一支付介面，進入個人的銀行賬戶，完成支付的身份認證和支付確認。由於其集成了多家銀行的內部網關，能夠使不同銀行之間的手機支付業務實現兼容，因而成為連接客戶、移動運營商、銀行和商家的橋梁及紐帶。由於這種方式對第三方支付服務提供商的資金運轉能力、市場管制能力、客戶管理能力等要求比較高，因此，目前我國移動支付行業還沒有占據絕對優勢的第三方移動支付平台，因而對移動支付產業的關鍵資源掌控能力較弱。
綜上所述，由於移動運營商掌握著移動支付產業的關鍵資源，並具備資本實力、網點和渠道等多方面的優勢，因而成為整個產業鏈的核心和最主要的驅動力量。但是，這種核心地位並不能決定移動運營商在移動支付產業中掌握完全的支配權，其優勢是相對的，銀行處於金融業務的起點和歸宿的地位，中國銀聯擁有統一支付平台的優勢等，也都不容忽視。因此，要實現整個產業鏈競爭力的提升，提高移動支付產業給客戶創造價值的能力，必須構建起一個開放與合作的平台，探索移動支付商業模式的創新，使各參與主體能夠充分發揮各自的核心能力，實現資源互補。

三、我國移動支付商業模式的構建與創新

移動支付是移動通信、金融以及電子商務三大領域的結合體。由於移動運營商和銀行所掌握的關鍵資源最多且最為核心，目前移動運營商與銀行合作開展移動支付業務的模式已經得到我國移動支付行業的普遍認可。但是，由於我國商業銀行眾多，而且介面標准不同，這增加了移動運營商與銀行合作的成本。因此，最適合我國移動支付產業發展的商業模式應當是構建起由移動運營商、銀行和第三方支付機構組成的戰略聯盟，即以移動運營商和銀行緊密合作為基礎，以第三方支付機構的協助支持為推動的整合運營模式，以實現資源共享、優勢互補、多方共贏。

（一）創新商業模式

在移動支付產業戰略聯盟中，三方的合作建立在各自的核心競爭力之上，三方應明確各自的分工和責任，通過相互協作發揮各自的優勢，推動產業鏈價值增值。移動運營商負責維護移動通信網路，在移動終端上增大定製終端的份額，引導客戶形成新的消費習慣；銀行負責解決移動支付業務的安全問題和信用問題，在技術上與移動運營商合作，提高移動支付的安全級別，同時，利用自身在風險管理的信用體系方面的經驗和優勢，為移動支付業務的安全提供保障；第三方支付機構負責推動不同運營商之間的業務進行互通，協調各個銀行之間的不同標准，推動跨行支付在技術上的實現，既可以是銀聯，也可以是其他具備較好的業務創新能力、市場反應能力以及協調能力的移動支付平台。

（二）推動競爭合作

這種整合運營模式，一方面，需要移動運營商與銀行之間保持積極的競爭合作關系。移動運營商擁有良好的網路基礎和手機用戶群，銀行則擁有龐大的銀行卡用戶群，在實行手機實名制後，能夠實現客戶的手機賬戶和銀行賬戶綁定進行支付，不僅能夠為客戶帶來更加便捷的支付體驗，更能夠推動移動支付由小額支付向大額支付發展。針對雙方掌握的資料庫，移動運營商擁有客戶的位置信息、業務使用習慣等數據，而銀行能夠對客戶的消費結構、消費傾向等跟蹤分析，雙方應將數據進行共享，據此為客戶制定個性化的移動支付服務。另一方面，需要移動運營商與第三方在技術方面開展積極合作，開發移動支付系統，並研發具有快捷移動支付功能的終端和各類應用軟體，增加業務內容，對消費者的使用習慣產生影響。

（三）提升客戶體驗

客戶對移動支付業務的接受與使用是促進移動支付產業發展的決定性因素。在我國，受傳統消費模式的影響，相比電子化支付，客戶更青睞現金交易的支付方式，對於移動支付，其認知和接受程度則更低。要改變這種狀況，需要以移動運營商為核心採取多項措施。首先，移動運營商應選取易於接受新鮮事物的年輕客戶作為目標群體，向其推廣移動支付應用服務，鼓勵客戶了解並嘗試使用移動支付，逐漸培養客戶的支付習慣。其次，運營商也可以通過推行以較低的資費或贈送的方式為客戶提供移動支付業務的使用機會，增加客戶體驗，鼓勵他們了解並使用移動支付。再次，移動運營商可以在適宜小額支付的行業或場所進行試點推廣，宣傳移動支付的知識，提升客戶對移動支付的認知程度。最後，移動運營商應積極與第三方支付機構合作，開發更為先進的移動支付技術，如RFID等非接觸式移動支付，為客戶提供更加簡單便捷的操作體驗，以進一步鞏固客戶對於移動支付的使用習慣。

（四）拓展應用服務

移動支付業務的擴展離不開移動電子商務市場規模的擴大。目前，受人們消費習慣的影響，客戶應用移動支付大多限於小額購買，以簡訊支付為主要形式，以購買電子化的商品，以電信運營商代收費為主。要改變這種狀況，不僅要培育客戶的支付習慣，更要大力開發各類移動支付應用服務。網上支付、網上繳費等可以作為移動運營商向客戶提供移動支付應用服務的起點。當客戶對移動支付有所了解之後，可以向其推廣手機錢包業務；當客戶逐漸形成支付習慣之後，移動運營商可以在餐飲店、加油站、自動售貨機等適宜進行小額支付的場所推廣移動支付業務，再逐漸向其他傳統行業，如製造業、交通運輸業等，充分拓展移動支付的業務領域，促進移動支付向傳統市場的深度滲透。

⑺ 移動支付：運營商如何創造商機

而發展移動支付增值業務，挖掘新的收入增長點已經成為移動運營商一種積極的嘗試。 我國的移動通信用戶基數巨大。截止2003年年底，中國的移動用戶已經達到2.7億左右，而這些移動用戶無疑是中國最有消費能力的群體，如果能夠吸引5%的移動通信用戶使用移動支付業務，就能有1350萬的移動支付用戶，市場潛力巨大。這是否能夠成為一個真正的商機？ 背景介紹 與傳統支付方式（主要是指現金支付、銀行劃帳和信用卡支付）相比，移動支付不僅僅可以給用戶帶來新鮮的感受，而且有三大優點： 支付靈活便捷。如果移動支付達到普及的程度，那麼在資金支付環節基本可以不受時間和地點的限制。 交易時間成本低，可以減少往返銀行的交通時間和支付處理時間。這一點對於現代都市人群具有很強的吸引力。隨著生活和工作節奏的加快，時間的價值也越來越高，省時間就意味著效率和收益的提高。 有利於調整價值鏈，優化產業資源布局。移動支付不僅可以為移動運營商帶來增值收益，也可以為銀行和金融系統帶來中間業務收入。此外，如果收入結算簡便可靠，商家也可以降低交易成本，甚至減少人員和運營場地的投入，將資源更多地用於價值的再創造。 既然移動支付這么有益，那麼現在人們可以獲得的移動支付業務都有哪些呢？目前移動運營商可以提供的移動支付服務主要包括三種形式： 移動運營商的代收費業務。其特點是代收費的額度較小且支付時間、額度固定；用戶所繳納的費用在移動通信費用的帳單中統一結算。如個人用戶的E-mail郵箱服務費代收。 移動運營商的小額支付業務。特點是移動運營商與銀行合作，建立預存費用的帳戶，用戶通過移動通信的平台發出劃帳指令代繳費用。如通過簡訊確認的方式購買彩票、通過簡訊或電話的方式繳付水電費用等 移動信用平台。特點是運營商和信用卡發行單位合作，將用戶手機中的SIM卡等身份認證技術與信用卡身份認證技術結合，實現一卡多用的功能。例如在某些場合用接觸式或非接觸式SIM可以用來代替信用卡，用戶提供密碼，進行信用消費。 現階段在我國推廣第一種和第二種方式是比較可行的，可接受的用戶群體和適用范圍也比較廣泛。我國的信用卡業務尚處於普及階段，第三種業務的推廣市場准備和技術准備都不足。 移動支付的挑戰 雖然移動支付的市場潛力很大，但是目前移動支付目前發展的狀況並不象大家期望的那麼好，現實和預期形成了一個巨大的反差。易觀認為，下面幾個問題是影響移動支付業務發展的幾個關鍵因素： 移動支付的最大的問題是安全性問題。不僅僅是密碼控制，除了移動通信環節引入的安全問題之外，整個支付流程的各個環節都需要可 靠安全的技術保障。到目前為止，用戶對移動支付安全性的擔憂是影響業務推廣使用的一個主要原因。 產業鏈相關環節的合作還需要加強。移動支付的各個合作方之間在利益分配、權利和責任、費用結算等方面還存在一定的分歧，這在一定程度上影響了移動支付的推廣。 移動支付的技術平台需要成熟、完善和標准化。接觸式、非接觸式智能卡技術的發展為移動信用體系的建立提供了技術的支撐，能夠接受通信指令的自動售貨系統也已經初步投入使用。所有這些技術的更新、應用和推廣都需要建立在標准化的程度上。只有實現了標准化、並擴大了市場規模，真正易用、安全、廉價、標准化的移動支付技術產品才會日益豐富、逐漸滲透到百姓工作生活的方方面面。顯然我們還有很長的路要走。 用戶使用習慣需要培養 中國的商業信用體系還不是很健全完善，中國移動通信用戶還沒有實現完全的實名制。這就有為惡意透支等欺詐行為留下了潛在的機會，也使移動運營商和銀行對此有所顧忌，影響他們對移動支付業務推廣的積極性。 移動支付業務的價值溝通環節仍然薄弱。百姓對已經開展的移動支付業務仍然知之甚少，在自己身邊就存在便利的服務卻意識不到。移動運營商和相關的產業環節亟需通過各種方式將移動支付的優勢和特點向目標用戶群體持續宣傳。 易觀建議 雖然移動支付還存在很多問題，但是作為一個在國外已經獲得一定成功的新業務，2004年移動支付在中國還將獲得比較好的發展，為了盡快地把移動支付業務推廣起來，易觀認為，移動運營商應該注意下面幾個問題： 採用系統的方法和先進的技術確保移動支付的安全性問題，只有百分之百地保證移動支付的安全性，才能逐步消除用戶對移動支付安全性的懷疑，使得他們逐步接受移動支付。 移動支付業務首先要從大中城市開始推廣。大城市人口密集，支付能力強，追求時尚，對新事務的接受比較快，因此，移動支付業務在大城市開展能夠比較快地收回投資並且能夠獲得比較好的推廣效應。 動員產業鏈的相關環節共同開拓市場。除了公共服務體系外，還可以考慮零售商、彩票發行商等，讓商家了解到移動支付可以給他們提供一種更快捷和更廉價的客戶服務方式，從而降低經營成本，吸引更多客戶。只有調動其他產業環節的積極性，才能夠給移動支付提供足夠多的服務內容。 完善移動支付相關的技術標准和技術平台，拓展移動支付的手段，提高移動支付操作的便捷性。努力提供多種移動支付的方式(短消息、WAP等)。移動支付的操作性不僅僅限於用戶終端，還包括用戶在支付時候接觸到的收款機、POS機、自動販售機等等，這些都需要制定一些行業技術標准，與相關行業、企業達成共識。 加強價值宣傳和價值溝通，提升用戶認知，培養用戶使用習慣。例如在電信營業廳和合作銀行內，營造用戶體驗環境；找到「先行者」用戶群體啟動市場。以此帶動周圍的潛在用戶。

⑻ 移動支付的優點是什麼

1.隨身攜帶的移動性，消除了距離和地域的限制。結合了先進的移動通信技術的移動性，隨時隨地獲取所需要的服務、應用、信息和娛樂。
2.不受時間地點的限制，信息獲取更為及時，用戶可隨時對賬戶進行查詢、轉賬或進行購物消費。
3.基於先進的移動通信技術和簡易的手機操作界面，用戶可定製自己的消費方式和個性化服務，賬戶交易更加簡單方便。
4.以手機為載體，通過與終端讀寫器近距離識別進行的信息交互，運營商可以將移動通信卡、公交卡、地鐵卡、銀行卡等各類信息整合到以手機為平台的載體中進行集成管理，並搭建與之配套的網路體系，從而為用戶提供十分方便的支付以及身份認證渠道。
移動支付也稱為手機支付，就是允許用戶使用其移動終端（通常是手機）對所消費的商品或服務進行賬務支付的一種服務方式。單位或個人通過移動設備、互聯網或者近距離感測直接或間接向銀行金融機構發送支付指令產生貨幣支付與資金轉移行為，從而實現移動支付功能。移動支付將終端設備、互聯網、應用提供商以及金融機構相融合，為用戶提供貨幣支付、繳費等金融業務。
移動支付主要分為近場支付和遠程支付兩種，所謂近場支付，就是用手機刷卡的方式坐車、買東西等，很便利。遠程支付是指：通過發送支付指令（如網銀、電話銀行、手機支付等）或藉助支付工具（如通過郵寄、匯款）進行的支付方式，如掌中付推出的掌中電商，掌中充值，掌中視頻等屬於遠程支付。目前支付標准不統一給相關的推廣工作造成了很多困惑。

⑼ 移動支付類的APP該怎麼進行APP推廣呢

1. 首先給一定的優惠，不管是商家還是個人，先引導他們使用，做好體驗，然後他們依賴版了你的產品，你權就可以做下一步了；

2. 利用你的資源做一些推廣廣告，如社交網路、APP等，最好能精準化的推薦，這樣效果更好；

3. 同時要保證移動支付信息的安全性，最好能分析出不同客戶需求重點，來進行針對性營銷。

⑽ 做移動支付代理商前景怎麼樣

不要被套路，果斷做一清機，才能規避風險。無論什麼時候，都要先保證資金安全。