A. 銀行產品創意設計
簡單的說就是創新，可以是開發新的產品，也可以是進行服務方式的創新
B. 怎樣能做好銀行營銷
建立有效營銷計劃和管理組織體系 與企業一樣，銀行也應該設立專門的研究開發機構，承擔起市場調研、業務規劃、對策建議和業務信息溝通等工作。同時在調研、資金計劃、財務各業務部門建立定期的溝通制度，對業務運營諸方面進行綜合分析與調整，解決現實問題、排除潛在問題，保證計劃的實施並修整計劃。在市場調研和正確的市場定位基礎上，確立業務目標，進而形成由業務開發計劃、市場推廣計劃、人力資源計劃、融資投資計劃、財務、保障及輔助計劃目標的實現建立在有效的控制基礎上，形成良性循環，並將戰略任務分解落地，執行到位。 細分客戶市場，明確服務重點 任何一個銀行，無論規模如何，它所提供的產品和服務只能滿足市場總體中相對有限的部分，而不可能滿足全部。因此，加強對客戶市場的研究，根據需求同質的特點，將企業和公眾劃分為若干個消費群體，針對客戶的不同需要，向選定的目標客戶群體提供獨特的金融產品、服務和營銷組合，才能使客戶需求得到更為有效的滿足，在維持客戶忠誠度的同時，不斷延伸和連鎖佔有新的市場。 與有前途和潛力的企業簽定銀企協議，長期合作。作為重點對象，尤其是電力、通訊、交通等國家支柱產業，為它的供給上游、銷售下游服務，最終目的是以大企業為中心輻射出去，形成網路，擴大間接融資范圍，把吸存業務延伸到投資、消費領域，從而壯大資金規模，佔領更多的市場份額，形成銀行的獨特魅力和競爭優勢。 共享客戶資源 強化聯動營銷 在市場營銷過程中，全面整合公司與個人客戶資源，加強個人銀行業務與公司業務部的合作，發揮整體資源優勢和營銷功能，充分挖掘和發現個人優質客戶，不斷創新服務手段，建立公、私客戶經理聯手制，實行一攬子服務，以公司業務帶動個人業務、以整合營銷推動市場拓展，積極競爭優質客戶，確保客戶質量。 個人業務要努力打造具有特色的品牌，在前期品牌形象宣傳推廣的基礎上，有計劃地開發、策劃，組織形式多樣的市場活動，及時了解和滿足客戶需求，擴大品牌內涵，吸引優質客戶，為優質客戶提供全方位、高質量的服務。 合理定價收費，提高服務水平 銀行如果要收費就應該量化和策略化，加強對銀行產品的營銷策略，而不能太急功近利。銀行執行的存貸款利率和制定的服務收費政策，直接關繫到對客戶的激勵和吸引程度，因此銀行必須花大力氣，研究開發新的金融產品和服務項目，以優惠的資金往來條件和配套的各種服務功能，來保證在競爭中能夠超出對手。 國外銀行可以在利率自由化的政策前提下，以優惠利率甚至負利率，拉住客戶。國內銀行要做到規范經營，必須做到合理定價收費，同時在提高服務水平上苦練「內功」。銀行收費定價的globrand.com標准，是根據客戶資金持有量、沉澱程度、轉移速度和需求的彈性，考慮資金提供的成本、管理服務的費用、借款者的風險等級、客戶盈利能力和銀行的預期收入等因素，再與銀行市場營銷的戰略相配套，綜合制定得出的。 調控人力資源配置充分挖掘潛力 1、銀行要將一批真正想幹事、能幹事、會幹事的人充實到客戶經理營銷隊伍中來。真正做到以崗定人，以人定責，進行調整，用其所長，盡其所能，突出業績導向，更好地發揮個人潛能。 2、銀行要加強創建「人人參與營銷、個個積極營銷」的新型營銷文化氛圍。市場營銷不僅僅是銀行高層管理者和客戶經理的工作，要使市場營銷的觀念成為全體員工的共識，培育全員營銷意識，並轉化為每位員工的自覺行動。保證上下通暢，左右協調，形成立體營銷網路。 3、制定相關學習培訓計劃，著力提高營銷人員業務素質及營銷技能，熟練掌握新興業務，便於更好地開展營銷工作。 4、充分發揮各網點為營銷功能。
C. 銀行大客戶回饋春促營銷產品選什麼比較好
首先要分析一下客戶群體。銀行大客戶算高端人群了，絕大多數都是商務精英專，收入高，有車一族。那麼屬他們對品質要求會比較高。所以建議價位段不能太低，選品品類建議：1.車載用品，如：車載吸塵器、車載冰箱之類的。2.高端廚房用品，如：電腦微智能電飯煲、雙立人高端廚具等。3.智能家居用品，如：掃地機器人、空氣凈化器等。4.商務出行/時尚生活用品，如:藍牙耳機、箱包之類的。采購的話選品企業購平台比較好，我覺得我們可以的額。
D. 銀行的客戶營銷類 產品支持類 風險控制類 都是做什麼的
這3類人員基本就構成了銀行業務的流程，首先，客戶營銷人員根據客人的需要迴向客人推薦銀行產品，初答步建立客戶關系後，產品支持人員根據每個客人的不同需求設計並提供不同的產品給客人，最後由風險控制人員根據客戶情況審批。
需要知道你在國際業務和結算部門乾的具體工作是什麼才好具體判斷，不過按照你所學的專業，我認為你更適合風險控制類
E. 銀行的客戶營銷類 產品支持類 風險控制類 哪個比較有前途
我已經在銀行從業十五年，就我的觀點來看，應聘最好選擇你專業比較對口內的和你比較喜容歡的職位．一旦受聘後，你能從事的崗位不會一成不變，絕大多數時候也不會按照你的意願，而只能服從領導的安排．就三個職位分析：1.客戶營銷類能夠使你認識更多的外圍人，建立你自己的網路和客戶群體，適應外向型性格．2.產品支持類和3.風險控制類適應內向型，且3能使你學習到銀行和企業的財務方法，較1.2能更多的學習業務知識．至於前途，那不是從事那個崗位能左右的，需要的是......
F. 銀行渠道條款和個人營銷渠道保險產品設計有什麼不一樣
代理人購買保險好。
銀行保險是通過銀行櫃面或理財中心銷售保險，以各類銀行卡業務或銀行消費信貸業務等作為載體銷售保險。由於具體運作的相似性，通過郵政渠道開展的保險業務通常也稱為銀行保險。
對於銀行來說，該業務屬於銀行的中間業務，是銀行藉助自身良好的信用形象和接觸潛在客戶的便利，代替保險公司辦理保險業務，從中獲取手續費的一種服務。希財網小編整理。對於保險公司來說，這種業務是保險營銷業務，銀行和郵政機構是其重要的銷售渠道。
銀行保險特點：
1、操作簡便
銀行保險產品一般對核保要求不高，購買手續也很簡便，客戶只要到銀行櫃台填好投保單、提供銀行存摺（儲蓄卡）賬號或轉賬號碼就可以完成投保過程。希財網小編整理。國外的銀行保險可以結合多項金融產品（信用卡、汽車貸款、住房貸款等）組合銷售，且保費又可以通過信用卡或賬戶定期扣款。明確的扣款機制縮短了收款時間，操作起來十分簡便。
2、險種設計簡單
銀行保險產品通常具備標准化條款，保險責任和除外責任等都相對更容易理解，險種的設計形式一般都比較簡單。
3、成本低
與個人代理渠道不同，保險公司通過銀行櫃台銷售保險不需要支付較高的傭金，只需支付少量的手續費，可節省大量的人力、財力。此外，銀行保險的客戶開拓成本和人員培訓成本也比較低。
銀行保險同其他保險產品一樣，除了有保障的功能外，還有強制儲蓄、准備個人養老金和子女教育金的作用，並且是財產隔離、免受債務牽連的工具。
銀行銷售的保險是保險公司的產品而不是銀行的產品，銀行只是銷售渠道。希財網小編整理。銀行保險的本質是保險，但是有比較強的儲蓄性質。是否分紅以及分紅的多少具有不確定性。銀行保險期限普遍較長，提前支取就是退保，如果時間太短連本金也回不來。
代理人保險的好處是，有專人為您講解合同條款，解釋合同疑問，後續服務有保障，在保全理賠過程中省心省力，缺點是，代理人的誠信問題得不到保障。
G. 銀行理財產品設計開發的基本原則
第三次作業：
銀行理財產品
設計開發的基本原則
1
、合規性原則
2
、
戰略導向
原則
3
、集中資源重點突破的原則
4
、
循序漸進原則
5
、保護投資者利益優先的原則