銷售人員是推廣產品還是先推廣自己

㈠ 銷售人員如何做好區域市場推廣

說到推廣，大部分銷售人員都馬上聯想到大型的消費者活動、廣告、公關活動等，另外，在意識上也認為「推廣」也是市場部的問題。經常聽到銷售人員說：「我把產品從公司發到了經銷商處，再讓經銷商分銷到二批商處，最後分銷商鋪向終端，這已經完成了一個銷售人員應該做的事情，至於產品能不能賣掉，這是產品的問題或者是推廣的問題」 8226; 8226; 8226; 8226; 8226; 8226;以至於每年年終或者年初的總結會上，總會出現銷售部和市場部的相互指責、推卸責任、互不相讓。 我始終認為，一個銷售人員，就應該是他所在區域的第一責任人，在產品、價格既定的情況下，就應想盡辦法將其賣出去，而且要完成公司既定的銷售和營銷目標，這才是合格的銷售人員。現在的市場，不像以往只要有產品就能賣掉。銷售人員把貨鋪到終端，不是目的，目的是要消費者購買，達成你的銷售目標，這才是根本。鋪貨之外，銷售人員其實還有很多事情可以做。如怎麼鋪貨（已有專文進行分析）、怎麼生動化、怎麼動銷、怎麼讓渠道和終端進行推薦等等。 本文分為兩個部分來講推廣的內容。 第一是銷售促進。 第一方面業務人員都比較熟悉，也經常操作。將促銷和傳播和消費者公關分開是為了便於闡述和分析，實際上都是相輔相成的，促銷之前肯定需要做一些傳播工作，便於渠道、終端和消費者對產品和品牌有一定的了解。什麼時候促銷效果更好？如新產品上市過了一定時間之後效果不好，老產品銷售不溫不火，諸如這些，都需要有一定的促銷活動去帶動；再有，對於渠道的推廣，刺激渠道的積極性。 老產品銷售不暢，很多時候是渠道的利潤下滑，並不是產品本身出了問題。這個時候，我們就要有針對性的做一些渠道的促銷和推廣。對於我們能夠控制的分銷商或者特約的分銷商，開展協銷，提供車輛、人員和活動支持，都能夠使得渠道更通暢。 但如果是新產品上市，建議還是不好做通路的促銷活動，以免分銷商為了上量和應對競爭，降價銷售。新品上市，首先要解決的是知名度和價值感問題，如果產品質量好，一定要做嘗試和體驗的活動，盡快讓消費者知道產品和品牌的價值感。否則，你做特價只能是白白浪費時間，甚至是傷害品牌的行動。 促銷活動要怎麼做？如果你是小企業的銷售人員，而你又總要等著市場部門或者公司的推廣計劃和促銷計劃，那你不用賣貨了，有時候，我們需要自己主導促銷和推廣活動。如一個市場：主要以經銷商操作為主，公司對市場的支持基本是高舉高打的常規推廣，如店招、廣告、大活動等支持。實際上，對市場的幫助不大，因為這些斷斷續續的推廣，對終端銷售的拉動是很小的。那麼，有的時候，我們需要向公司將這些店招的推廣，改成宣傳物料和禮品的支持，效果會更好。實現了進貨，客情的維護，而且這些物料是實實在在的幫助市場達成銷售的。 如果是超市、賣場的促銷和宣傳，一定要做足氣氛。如店內的陳列，要盡量說服賣場提供額外的獨立陳列，提供店外的場地進行宣傳，而且還可以擴大排面和堆頭，至少活動期間可以做到；最關鍵的是宣傳和銷售要相結合，很多時候店外的銷售比店內更好，特別是對於整箱銷售的產品。超市做促銷，新品促銷最好的方式買贈，不要一開始做特價，道理很簡單，新品沒有形成一定的知名度，做特價的價值感很低，或者消費者感受不到這個價值，特價效果就不好，而且價格一旦降下來，很難再升上去。 第二是品牌傳播和消費者公關 一般來說，品牌傳播、消費者公關和一些路演活動基本是公司層面完成和主導，但對於很多小公司而言，區域銷售人員要承擔很多市場人員的角色和工作。營銷， 首先要營造出銷售的氣氛和氛圍，然後才能實現銷售，達成銷售目標。 區域市場的傳播，銷售人員也可以做很多事情。第一點，要在主要的渠道形成旺銷的氛圍，一是終端的海報、POP，陳列面和位置，生動化等方面，要體現出來品牌的氣氛；很多時候，我們需要講終端作為我們品牌和銷售信息的載體，做到終端媒體化。終端媒體化是什麼意思？就是不但完成銷售，還能完成品牌的推廣和信息的傳播。在這方面，掌控終端的「兩樂」、加多寶、渠道精耕的康師傅做得很好，如終端的包裝、標准化的作業流程、終端信息化和接觸點做得很到位，這都能讓終端和消費者產生深刻的認知，對品牌的傳播、客情的維護也產生正面的聯想。 消費者活動除了再來一瓶，路演的活動，還可以針對超市或者餐飲等渠道開展。有重點、小范圍、小眾的宣傳也是很好的啟動市場的方式。如：很多香煙新品上市，開始做口碑、作勢頭和小眾高端人群，造勢形成良好的口碑氛圍；在完渠道的推薦之後，就開始做消費者層面的推廣，如品吸活動。為什麼要做一些諸如餐館、計程車司機等場所的消費者活動呢？其實就是為了口碑傳播，吸引嘗試，不能做大眾傳媒的廣告，只能靠口碑和推薦的力量。 主要圍繞這些重點場所，做到一定的參與人數和影響力，其他渠道的開發和維護難度會降低。對區域市場的消費者活動而言，抓住重點的場所，帶動消費和口碑才是重中之重，而要上量，最後還是需要普通終端和流通的參與。 最後要想說，區域市場的銷售人員，要樹立我是市場第一責任人的認識，要從市場的全方位來考量區域市場的發展，銷量和品牌以及市場的關系是怎樣的。鋪貨只是產品到達了渠道，而沒有完成交換，沒有被消費掉，那就不是真正的銷售。銷售人員就是要想盡辦法把產品賣出去，當然他可以提出產品和價格改良的建議，一旦確定的東西，就想盡辦法達成銷售。 每個市場的環境和競爭情況都不一樣，我們需要具體的分析，制定有針對性的推廣方案。如高舉高打不行，那麼，我們的推廣方案就要落地；如想花錢在央視做幾次廣告就想得到知名度；做幾次大型活動就想消費者蜂擁而至，這些都是N年前了事情了。今天，我們區域銷售人員要改變這種看法，從細微處入手，將品牌推廣融入到渠道和終端中去，讓渠道、終端的推動力量和推廣活動形成合力，完成產品銷售。 歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，蔣軍－－營銷專業科班出身，先後任職於全國知名啤酒企業、食品企業和品牌營銷咨詢公司。9年營銷實戰和品牌顧問經驗，精通快速消費品的渠道模式、經銷商管理、市場開發、終端建設、維護和團隊管理。 長期專注於將先進的營銷理論轉化為企業的執行力，尤為擅長企業實戰營銷和 營銷力提升。 致力於將企業戰略、策略落地，快速提升企業營銷力、達成營銷目標。）進入蔣軍文章列表

㈡ 我是氣體報警器、氣體檢測儀的廠家銷售人員，大家都是怎麼從網路上推廣產品的，謝謝各位前輩指教！

行業網 發布產品信息。
做自己企業的官方網站
各大論壇發博客
這都是基本的。

㈢ 百度推廣和銷售人員相比較的優勢

你應該聽過網路直銷人員對你介紹網路
無非就那幾個什麼覆蓋面廣針對性強按效果付回費什麼的
也沒必要再答分析

網路推廣和銷售人員基本是沒什麼可比性的
因為兩個都是必須的
其實就是網路和傳統的關系
是相輔相成的
你要想用其中一個來撐起市場
那幾乎是不可能的

個人建議
如果要開發市場
二者缺一不可

當然，如果你是在學銷售話述
那可能我的回答不能給你什麼幫助
呵呵

㈣ 新樓盤營銷專員用什麼推廣房源

首先像你說的新樓盤的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作：
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什麼不懂的可以繼續問我

㈤ 我是一名網路銷售員請問怎麼樣在網路上推廣我的產品請高手幫忙下

網路營銷這個活動，重在執行， 創意策劃方案很容易通過各個行業上回下游相互學習，但答是執行卻只能靠自己、靠團隊、靠人，各類綠色軟文策劃推廣方案：大家每天做推廣營銷就是想讓更多的潛在客戶知道我們進而選擇我們的服務、產品，我們通過主動(聯盟廣告、Email、Blog、 sns、IM、BBS等信息群發)、被動(SEO、知識網路、口碑營銷、各類B2B/B2C商貿平台)的方式將綠色軟文信息傳遞出去。

㈥ 網路營銷推廣專員是做什麼工作有什麼樣的發展空間呢

網路營來銷專員的崗位職源責：
1、負責網站數據分析，運營提升；
2、負責搜索競價平台的管理；
3、協助部門經理建設網路營銷的商業流程體系；
4、負責公司網站的規劃落地執行；
5、協助部門經理籌劃建立部門管理體系，協助員工招聘、考核、管理，協助部門規劃、總結。

㈦ 我是一名文職(網路推廣專員)銷售怎樣給自己制定每天的工作計劃

網路營銷推廣專員職位描述：
1、負責公司網站優化和推廣，利用回網路媒介推廣產品及答服務、提高網站的知名度；
2、利用各種互聯網資源提高公司網站訪問量、注冊量及傳播效果；
3、確定網站推廣目標，策劃、執行計劃方案與推廣活動，並逐一落實，達成目標；
4、及時提出網站推廣所存在的問題，收集推廣反饋數據，並能建設性的提出改進建議，不斷改進推廣效果；
5、分階段按時保質完成網路推廣任務定期或不定期進行網站推廣效果跟蹤、評估、製作網路推廣效果的統計分析報表，及時提出網路推廣改進建議，給出實際可行的改進方案並實施；

制定工作計劃的時候需要參考網路推廣專員的崗位職責來制定每天宣傳的工作量。

㈧ 網路營銷專員具體是做什麼的

針對現在很多網友都在問的一些關於網路營銷促銷策略、網路營銷分析、網路營銷咨詢、網路營銷產品、企業網路營銷策略、網路營銷與傳統營銷區別等 問題。實際上這裡面就反映出兩個大家關心並希望能夠解決的「痛點」問題。

1. 認識到網路營銷推廣是當下比較好的一種營銷方式

2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網路營銷推廣的方式或者方法。

實際上對於這些問題，首先要解決的是究竟什麼叫「網路營銷推廣」？

網路營銷推廣含義簡單的來說就是：通過互聯網讓企業和產品、人物和作品、網站和APP、電商和微商等實物產品或虛擬產品在網路上受到更多人關注從而提升名氣和銷售產品。

其次，在網路上「流量」即代表著一切，有流量就能獲得你想要的東西，所以網路營銷推廣最終的結果就是一種通過「網路來獲得流量」的一個過程。根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》文檔中的說法就是：

「網路營銷推廣」的根本目的在於什麼？其實毫無掩飾的來說就是「賣產品」，賣了產品才能把錢給賺了！實際上就是「通過網路獲取流量，再讓流量進行變現」的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網路營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術嘗試。

然而大家都不禁要問：

1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網路獲得更多的流量方法呢？

2.究竟有沒有一種可以拋開復雜的網路技術又能很快上手實操使流量進行變現的方式呢？

3.究竟有沒有一種類似武術套路那種有固定的「網路營銷推廣「一鍵參考公式呢？

所以，歸根結底來說：網路營銷推廣就是根據自身的產品性質去選擇一種適合自己的網路營銷推廣方式來獲得流量的過程。

當下網路營銷渠道已經不局限於之前的搜索引擎seo優化了，QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價廣告等等，因為互聯網發展到今天已經演變出了更多新穎的平台和推廣方式，如直播、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內找尋到適合自己產品和營銷渠道從而去獲得流量。

具體有興趣的請參考網路文檔：

《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

㈨ 銷售員應該怎樣推銷自己的產品

在日常生活當中會存在大量的銷售員，而這些銷售員並非是單純硬推產品，而是需要有一定的技巧的，不然很容易別人的反感，所以有一些銷售技巧不得不需要了解以下！下面給大家分享幾個比較實用的銷售技巧，希望能夠幫助到大家！

第三、對比營銷

在很多時候好東西是需要對比的，如果沒有相應的對比，買家很難決斷出自己要買商品的價值，而這時對比營銷就極其重要了！例如，很多賣家往往會宣傳自己的優點，而自動忽略掉自己的缺點，再用優點去對比自己競爭對手的缺點，這樣自己產品的優勢就凸顯出來了！因此，在一定程度上對比營銷還是十分有效的！

以上三種營銷策略也是非常常見的，如果能夠運用到日常銷售上，訂單也會提升很多！

㈩ 百度推廣銷售員好做嗎

做銷售都是底薪加復提成制的形式。網路的模式也和這個是一樣的。如果有能力的銷售夥伴一個月的薪水也是很可觀的。目前這方面的市場，客戶都基本上知曉，並且也有很多客戶從網路推廣上面 獲得收益，部分中小型企業的客戶80%的業務咨詢量都是來自於網路的網路推廣。所以前景還是很好。

至於工作內容，就銷售而言，找客戶資料，上門拜訪與洽談，電話溝通，初步方案製作，簽訂合同後，協助客戶網路推廣上線（相應的資質，客戶推廣關鍵字與客服夥伴配合）。作為銷售夥伴，客戶廣告投放上線後，基本上是後期客服進行維護。只要做到客戶的日常關心就好，便於後期老客戶介紹。

做這個網路推廣銷售，在工作經驗上積累下來除了有工作能力方面的提升外，另外就是可以接觸到不同行業的客戶，你接觸到的都是老闆或者是公司的決策層，當你真正的站在銷售，站在客戶需求考慮的角度，你能幫助很多人，你個人所積累的對行業的了解也是非常多的。