Ⅰ 各大銀行代理銷售的基金有哪些
農行可購買的
[農行卡網上直銷優惠的雞:
1.鵬華基金：0.6%-0.602%
2.中海基金：0.6%
3.國泰基金：0.6%
4.富國基金：0.6%
5.長盛基金：0.6%
6.大成基金：0.6%
7.長信基金：0.6%
8.嘉實基金：0.6%
9.中信基金：0.6%
10.華夏基金：0.6%，華夏二號0.8%
11.泰達基金：0.6%至07年3月。以後1.05%
12.交銀施羅德：0.6%
13.上投摩根：0.9%
14.易方達基金：0.6%，轉換的話0.3%
15.景順基金：1.5%-2.5%
農行定投基金名單
基金公司 TA 基金代碼 基金名稱
長盛 099 510080 長盛債券（前）
099 511080 長盛債券（後）
099 510081 長盛動態（前）
099 511081 長盛動態（後）
099 519100 長盛中證100
大成 009 090001 大成價值
009 090002 大成債券
009 092002 大成債券（C）
009 090004 大成精選
099 519300 大成滬深300（前）
519301 大成滬深300（後）
富國 010 100016 富國動態平衡（前）
010 100017 富國動態平衡（後）
010 100022 富國天瑞（前）
010 100023 富國天瑞（後）
010 100025 富國天時貨幣A
010 100028 富國天時貨幣B
國泰 002 020007 國泰貨幣
華夏 099 519029 華夏平穩增長
交銀施羅德 099 519688 交銀精選（前）
099 519689 交銀精選（後）
099 519589 交銀貨幣
099 519692 交銀成長（前）
099 519693 交銀成長（後）
景順長城 026 260104 景順內需增長
260109 景順內需2號
098 162607 景順資源
泰達荷銀 22 162206 荷銀貨幣
162208 荷 銀首選
建設銀行
建設銀行目前在售的基金有63支，其中43支開通了定額定投申購申請。可作定投的品種，每期最低定投額度多為500元。沒有開通定投業務的基金產品，只能一次性申購，最低額度也是500元起。
序號 基金名稱 基金代碼(前端/後端） 可否定期定額申購 最低定投金額
1 寶康靈活配置基金 240002 是 500
2 寶康消費品基金 240001 是 500
3 寶康債券基金 240003 是 500
4 博時價值增長2號基金 050201/051201 是 500
5 博時價值增長基金 050001/051001 是 500
6 博時精選股票基金 50004 是 500
7 博時平衡配置基金 50007 是 500
8 博時穩定價值基金 50006 否
9 博時裕富基金 50002 是 500
10 博時主題行業基金 160505 是 500
11 長城安心回報基金 200007 否
12 長城久恆基金 200001 是 500
13 長城久泰基金 200002 否
14 長城消費增值基金 200006 否
15 東方精選基金 400003 是 500
16 東方龍混合型基金 400001 是 500
17 國泰金馬基金 20005 是 500
18 國泰金象保本基金 20099 是 500
19 華寶動力組合基金 240004 是 500
20 華寶多策略增長基金 240005 是 500
21 華寶收益增長基金 240008 是 500
22 華富競爭力優選基金 410001 否
23 華夏成長基金 000001/000002 是 500
24 華夏大盤精選基金 000011/000012 是 500
25 華夏紅利基金 002011/002012 否
26 華夏回報2號基金 2021 否
27 華夏回報基金 002001/002002 是 500
28 華夏債券基金（A/B類） 001001/001002 是 500
29 華夏債券基金（C類） 1003 是 500
30 華夏中小板ETF基金 159902 否
31 建信恆久價值基金 530001 是 500
32 建信優選成長基金 530003 否
33 交銀施羅德穩健配置基金 519690 否
34 金鹿保本增值基金 20008 是 500
35 鵬華價值優勢基金 160607 是 500
36 融通藍籌成長基金 161605/161655 否
37 融通深證100基金 161604/161654 否
38 融通新藍籌基金 161601/161602 否
39 融通債券基金 161603/16 否
40 上投摩根阿爾法基金 377010 是 500
41 上投摩根雙息平衡基金 373010 是 500
42 上投摩根中國優勢基金 375010 是 500
43 泰達荷銀效率優選基金 162207 是 500
44 銀華保本增值基金 180002 是 500
45 銀華道瓊斯88精選基金 180003 是 500
46 銀華核心價值優選基金 519001 否
47 銀華企業優勢基金 180001 是 500
48 銀華優質增長基金 180010 否
49 中信紅利基金 288002 是 500
50 中信穩定雙利基金 288102 否
51 博時現金收益基金 50003 是 500
52 華夏現金增利基金 3003 是 500
53 銀華貨幣市場基金A 180008 是 500
54 銀華貨幣市場基金B 180009 是 500
55 現金寶貨幣市場基金A 240006 是 500
56 現金寶貨幣市場基金B 240007 是 500
57 上投摩根貨幣基金A 370010 否
58 上投摩根貨幣基金B 370010 否
59 長城貨幣市場基金 200003 是 500
60 工銀瑞信貨幣市場基金 482002 否
61 建信貨幣市場基金 530002 是 500
62 華富貨幣市場基金 410002 否
63 東方金帳簿貨幣基金 400005 否
交通銀行
興科證券投資基金
封閉式基金
華夏基金管理有限公司
2
安順證券投資基金
封閉式基金
華安基金管理有限公司
3
安久證券投資基金
封閉式基金
華安基金管理有限公司
4
科訊證券投資基金
封閉式基金
易方達基金管理有限公司
5
科瑞證券投資基金
封閉式基金
易方達基金管理有限公司
6
科匯證券投資基金
封閉式基金
易方達基金管理有限公司
7
普惠證券投資基金
封閉式基金
鵬華基金管理有限公司
8
裕華證券投資基金
封閉式基金
博時基金管理有限公司
9
久富證券投資基金
封閉式基金
長城基金管理有限公司
10
漢興證券投資基金
封閉式基金
富國基金管理有限公司
11
華夏債券投資基金
開放式基金
華夏基金管理有限公司
12
華安創新證券投資基金
開放式基金
華安基金管理有限公司
13
易方達50指數證券投資基金
開放式基金
易方達基金管理有限公司
14
鵬華中國50開放式證券投資基金
開放式基金
鵬華基金管理有限公司
15
普天債券投資基金
開放式基金
鵬華基金管理有限公司
16
普天收益證券投資基金
開放式基金
鵬華基金管理有限公司
17
博時現金收益證券投資基金
開放式基金
博時基金管理有限公司
18
融通行業景氣證券投資基金
開放式基金
融通基金管理有限公司
19
海富通精選證券投資基金
開放式基金
海富通基金管理有限公司
20
國泰金鷹增長證券投資基金
開放式基金
國泰基金管理有限公司
21
富國天益價值證券投資基金
開放式基金
富國基金管理有限公司
22
湘財合豐價值優化型成長類行業證券投資基金
開放式基金
湘財荷銀基金管理有限公司
23
湘財合豐價值優化型周期類行業證券投資基金
開放式基金
湘財荷銀基金管理有限公司
24
湘財合豐價值優化型穩定類行業證券投資基金
開放式基金
湘財荷銀基金管理有限公司
25
金鷹中小盤精選證券投資基金
工商銀行
工銀瑞信核心價值基金（基金代碼：481001）
廣發穩健基金（基金代碼：270002）
廣發聚富基金（基金代碼：270001）
融通藍籌成長基金（基金代碼：161605）
融通深證100指數基金（基金代碼：161604）
諾安平衡基金（基金代碼：320001）
博時精選股票基金（基金代碼：050004）
南方寶元債券基金（基金代碼：202101）
南方穩健成長基金（基金代碼：202001）
申萬巴黎盛利精選基金（基金代碼：310308）
華安MSCI中國A股指數增強型基金（基金代碼：040002）
國聯安德盛穩健基金（基金代碼：255010)
招商銀行
博時基金管理有限公司 050001
(後端代碼:051001) 博時增長 中國建設銀行股份有限公司
050002 博時裕富 中國建設銀行股份有限公司
050003 博時現金 交通銀行股份有限公司
050004 博時精選 中國工商銀行股份有限公司
050006 博時穩定 中國建設銀行股份有限公司
160505 博時主題 中國建設銀行股份有限公司
長城基金管理有限公司 200001
(後端代碼:201001) 長城久恆 中國建設銀行股份有限公司
200002
(後端代碼:201002) 長城久泰 招商銀行股份有限公司
200003 長城貨幣 華夏銀行股份有限公司
200006 長城消費 中國建設銀行股份有限公司
200007 長城回報 中國農業銀行
長盛基金管理有限公司 080001 長盛平衡 中國農業銀行
080011 長盛貨幣 興業銀行股份有限公司
510080
(後端代碼:511080) 長盛債券 中國農業銀行
510081
(後端代碼:511081) 長盛精選 中國農業銀行
大成基金管理有限公司 090001 大成價值 中國農業銀行
090002
(後端代碼:091002) 大成債券 中國農業銀行
090003 大成藍籌 中國銀行股份有限公司
090004 大成精選 中國農業銀行
090005
(B級代碼:091005) 大成貨幣 中國光大銀行股份有限公司
富國基金管理有限公司 100016
(後端代碼:100017) 富國平衡 中國農業銀行
100018
(後端代碼:100019) 富國天利 中國工商銀行股份有限公司
100020
(後端代碼:100021) 富國天益 交通銀行股份有限公司
100022
(後端代碼:100023) 富國天瑞 中國農業銀行
100026
(後端代碼:100027) 富國天合 招商銀行股份有限公司
161005
(後端代碼:161006) 富國天惠 中國工商銀行股份有限公司
工銀瑞信基金管理有限公司 481001 工銀價值 中國銀行股份有限公司
482002 工銀貨幣 中國建設銀行股份有限公司
483003 工銀精選 中國建設銀行股份有限公司
光大保德信基金管理有限公司 360001 量化核心 中國光大銀行股份有限公司
360003 光大貨幣 招商銀行股份有限公司
360005 光大紅利 興業銀行股份有限公司
360006 光大增長 招商銀行股份有限公司
廣發基金管理有限公司 162703 廣發小盤 上海浦東發展銀行股份有限公司
270001 廣發聚富 中國工商銀行股份有限公司
270002 廣發穩健 中國工商銀行股份有限公司
270004 廣發貨幣 中國工商銀行股份有限公司
270005 廣發聚豐 中國工商銀行股份有限公司
270006 廣發優選 中國工商銀行股份有限公司
國聯安基金管理有限公司 253010 德盛安心 中國工商銀行股份有限公司
255010 德盛穩健 中國工商銀行股份有限公司
257010 德盛小盤 中國工商銀行股份有限公司
257020 德盛精選 華夏銀行股份有限公司
257030
(後端代碼:257031) 德盛優勢 招商銀行股份有限公司
國泰基金管理有限公司 020001 國泰金鷹 交通銀行股份有限公司
020002 國泰債券 上海浦東發展銀行股份有限公司
020003 國泰精選 上海浦東發展銀行股份有限公司
020005 國泰金馬 中國建設銀行股份有限公司
020006 國泰金象 中國銀行股份有限公司
020007 國泰貨幣 中國農業銀行
020008 國泰金鹿 中國銀行股份有限公司
海富通基金管理有限公司 519003 海富收益 中國銀行股份有限公司
519005 海富股票 中國銀行股份有限公司
519007 海富回報 招商銀行股份有限公司
519011 海富精選 交通銀行股份有限公司
519013 海富優勢 中國建設銀行股份有限公司
519505
(B級代碼:519506) 海富貨幣 中國銀行股份有限公司
華寶興業基金管理有限公司 240001 寶康消費 中國建設銀行股份有限公司
240002 寶康配置 中國建設銀行股份有限公司
240003 寶康債券 中國建設銀行股份有限公司
240005 華寶策略 中國建設銀行股份有限公司
華富基金管理有限公司 410001 華富優選 中國建設銀行股份有限公司
410002 華富貨幣 中國建設銀行股份有限公司
華夏基金管理有限公司 000001
(後端代碼:000002) 華夏成長 中國建設銀行股份有限公司
000011
(後端代碼:000012) 華夏大盤 中國銀行股份有限公司
000021 華夏優勢 中國建設銀行股份有限公司
001001
(後端代碼:001002) 華夏債券 交通銀行股份有限公司
002001
(後端代碼:002002) 華夏回報 中國銀行股份有限公司
002011
(後端代碼:002012) 華夏紅利 中國建設銀行股份有限公司
002021 華回報二 中國銀行股份有限公司
003003 華夏現金 中國建設銀行股份有限公司
519029 華夏穩增 中國農業銀行
匯添富基金管理有限公司 519008 添富優勢 中國工商銀行股份有限公司
519018 添富均衡 中國工商銀行股份有限公司
519518 添富貨幣 上海浦東發展銀行股份有限公司
嘉實基金管理有限公司 070001 嘉實成長 中國銀行股份有限公司
070002 嘉實增長 中國銀行股份有限公司
070003 嘉實穩健 中國銀行股份有限公司
070005 嘉實債券 中國銀行股份有限公司
070006 嘉實服務 中國銀行股份有限公司
070008 嘉實貨幣 中國銀行股份有限公司
070009 嘉實短債 中國銀行股份有限公司
070010 嘉實主題 中國銀行股份有限公司
070011 嘉實策略 中國工商銀行股份有限公司
160706 嘉實300 中國銀行股份有限公司
景順長城基金管理有限公司 162605
(後端代碼:162606) 景順鼎益 中國銀行股份有限公司
162607 景順資源 中國農業銀行
260101 景順股票 中國銀行股份有限公司
260102 景順貨幣 中國銀行股份有限公司
260103 景順平衡 中國銀行股份有限公司
260104 景順增長 中國農業銀行
南方基金管理有限公司 160105 南方積配 中國工商銀行股份有限公司
160106
(後端代碼:160107) 南方高增 中國銀行股份有限公司
202001 南方穩健 中國工商銀行股份有限公司
202101 南方寶元 中國工商銀行股份有限公司
202102 南方多利 中國工商銀行股份有限公司
202202 南方避險 中國工商銀行股份有限公司
202301 南方現金增利 中國工商銀行股份有限公司
諾安基金管理有限公司 320001 諾安平衡 中國工商銀行股份有限公司
320002 諾安貨幣 中國工商銀行股份有限公司
320003 諾安股票 中國工商銀行股份有限公司
鵬華基金管理有限公司 160602
(B級代碼:160608) 鵬華債券 交通銀行股份有限公司
160603 鵬華收益 交通銀行股份有限公司
160605 鵬華50 交通銀行股份有限公司
160606
(B級代碼:160609) 鵬華貨幣 中國農業銀行
融通基金管理有限公司 161601 新藍籌 中國建設銀行股份有限公司
161603 融通債券 中國工商銀行股份有限公司
161604 融通100 中國工商銀行股份有限公司
161605 融通藍籌 中國工商銀行股份有限公司
161606
(後端代碼:161656) 融通行業 交通銀行股份有限公司
161607 融通巨潮 中國工商銀行股份有限公司
161608 融通貨幣 中國民生銀行股份有限公司
161609 融通動力 中國工商銀行股份有限公司
373010 上投雙息
375010 上投優勢
377010 上投α
378010 上投先鋒
162201 合豐成長
162202 合豐周期
162203 合豐穩定
162204 荷銀精選
162205 荷銀預算
162206 荷銀貨幣
162207 荷銀效率
163402
(後端代碼:163403) 興業趨勢
340001 興業轉基
340006 興業全球
110001 易基平穩
110002 易基策略
110003 易基50
110006
(B級代碼:110016) 易基貨幣
110007
(B級代碼:110008) 易基收益
銀華基金管理有限公司 180001
(後端代碼:180011) 銀華優勢
460001 友邦盛世
519519 友邦短債
161706
(後端代碼:161707) 招商成長
217001 招商股票
217002 招商平衡
217003
(B級代碼:217203) 招商債券
217004 招商現金
217005 招商先鋒
217008 招商安本
中信基金 288001 經典配置
288002 中信紅利
288101 中信貨幣
288102 中信雙利
Ⅱ 如何讓客戶「觸摸」到基金這種銀行產品
看看如下文章，也許會對你有所幫助吧：銷基金定投 銀行樂此不疲
業內自曝此舉目的在「佣」不在「基」，投資者在購買時須細思量
□本報記者 黃丹 推銷基金定投 銀行樂此不疲 業內自曝此舉目的在「佣」不在「基」，投資者在購買時須細思量□本報記者 黃丹早報訊 「自己炒股還不如買點基金！」在過去長達一年的時間里，由於股市的低迷，這個建議幾乎沒有被銀行的營銷人員提起過，甚至有銀行個金部老總宣稱：「我們現在不賣基金了。」然而記者發現，基金定投這個業務在許多銀行網點高調推行，從未中斷過。為何銀行如此賣力？業內人士自曝內幕：推廣定投銀行能夠從基金公司獲取高額傭金，做這一項業務風險小，而利潤卻比單筆基金業務高。因此，有專家提醒投資者，購買基金定投前，最好根據自己的風險承受能力考慮清楚再下單。基金公司開一個定投賬戶獎勵50元杭州杭大路嘉華國際商務樓下，聚集著多家銀行。一年前，幾家銀行都會掛出鮮艷奪目的橫幅，宣傳推銷新基金。但這樣的橫幅差不多消失了大半年。不過基金定投的廣告語還在有些銀行網點內部赫然醒目。記者發現，基金定投的廣告宣傳大多通俗易懂，如建行杭大路網點的宣傳語：「基金定投，次次小投入，久久大收益」。當記者提出，現在買什麼基金比較穩妥時，網點工作人員熱情地介紹說：「最好買債券型基金，進行每月定額定投，持續時間越久越好。」與建行該網點間隔了數十米的招商銀行杭州分杭營業部內，基金定投的宣傳單被放在宣傳欄上最醒目的位置。與其他銀行不同的是，該行推出的是智能定投。當記者表示出對基金的興趣時，工作人員如屬家珍似的介紹起了它的好處：每年都可選基金、每隻基金都可以定投、長期收益可觀。據介紹，銀行憑借網點多的優勢，借基金銷售，向基金公司收傭金。對新基金來說，一次性的首發傭金是根據募集額來算，通常是銀行銷售量的0.2%—0.5%。之後，為了持續營銷和保住規模，基金公司還根據基金份額在銀行的保有量，定期如每個季度或者每年向銀行支付尾隨傭金，一般是所在銀行基金份額保有量的0.1%—0.2%。「現在我們主要在推基金定投業務。」某基金公司浙江渠道經理李先生透露，弱市中的基金銷售，陷入了前所未有的被動與尷尬境地，他們只好改變了宣傳策略，轉而以理念宣傳為主，這其中，最重要的就是基金定投。李先生透露，定投的激勵標准里，除了傳統的規模外，還加上了一個重要的標准——賬戶數量。基本上，銀行為每家公司開一個定投賬戶，就會從基金公司獲得30—40元獎勵，有的銀行甚至開出50元的高價。銀行這項業務風險小收益高「雖然反彈行情走了大半個月，但我們現在對基金銷售還是很謹慎，尤其是那種一次性首發的新基金，我們推得尤其小心。」某股份制商業銀行個人金融部負責人說，「基金定投就不一樣，雖然投資收益不會在短期內見效，但相對的風險也較小。」他還毫不避諱地說，這個買賣是風險小，收益高。自己不做，別的銀行也會做，與其讓客戶流到別家銀行，還不如自己來推銷。至於基金銷售的具體獎勵，一般都是由總行與相關基金公司簽訂代理協議，確定傭金標准，從基金公司拿來的這部分傭金，作為銀行的業務收入進賬；隨後，銀行再根據具體需要，從基金公司獲得的獎勵中，拿出一部分獎勵分行及相關員工。其實，關於高傭金促使銀行推銷基金定投業務這一點，李先生表示：我們認為，基金定投對投資者樹立長期的投資理念、對我們公司的長遠發展都是有好處的。而目前，銀行是我們最主要的銷售渠道，因而我們對銀行採取一些激勵措施。關於這點，另一家基金公司的渠道負責人梁先生表示擔憂：有些銀行經常是哪家基金公司開出的獎勵條件優厚，對哪家的推銷就會賣力很多。而忽視了一家公司的業績、品牌和實力。這就使得投資者在選擇時較為困難，這點非常讓人擔心。因此他提醒投資者，在選擇基金定投時，不妨先多考察一下該基金公司的業績如何，以及自己的風險承受能力，然後再下單。據悉，為拓寬基金銷售渠道，不少基金公司選擇直接開辟基金網上定投，並通過費率優惠等措施大力推廣。粗略統計，目前已有30多家公司推出了網上定投業務。
Ⅲ 公司要做一個關於基金的策劃案，要求員工買公司的基金，公司用這筆資金買銀行的理財產品
基金抄的募集方式，管理人員，襲資金託管方式，存續期，退出條件，風險控制等等大多數基金要詳細說明的東西。
投資標的的詳細介紹，風險，收益。
集體投資比個人投資的優勢。
理論上，個人投資和集體投資銀行理財，收益並沒有較大的差別，而且造成了資金使用的不便，
應該是公司變相集資的方法，員工不傻的話是不會參與的。
Ⅳ 基金的市場營銷策略
為了發展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶佔有份額，發展潛在客戶。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打發展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、夥伴關系的企業形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對基金產品展開營銷，其主要目的在於增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶佔有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，發展潛在客戶。
我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業人員的專業性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
二、營銷環境分析：
(一)、宏觀環境分析：
1、中國資本市場已經告別了暴利與投機時代，即將進入健康的投資時代; 隨著法律法規的不斷完善，監管力量的加強，為證券公司的運作創造出良好 的外部環境，並推動基金業的迅速發展。
2、隨著基金規模日益擴大，對市場的影響也日益重要，逐漸成為證券市場 中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場的穩定器，發展機構投 資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會監管的證券投資基 金市值總和已接近800億元，相當於滬、深兩市流通市值的7%左右。 3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收
集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了 他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越 多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。
4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現，為證券公司帶來了越來
越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發展至今，已出現成長 型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出， 基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿組織後的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作， 學習先進的管理與技術經驗，推動基金產品與運營的創新為中國加入國際金融市 場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢 所趨。
(二)、基金產品SWOT分析：
1、優勢：
(1)、基金自身的投資優勢
我們在網上做了這樣一個調查：「您願意投資股票還是基金「，調查結果顯示，53%的人選擇投資基金，充分說明了基金在人們心目中所佔的比重。從基金自身的投資優勢出發就很容易理解為什麼那麼多人選擇投資基金。
①專家理財：基金投資的最大特點就是專家理財，也就是說基民在投資基金時是不需要像股票投資者那樣必須整天關注著大盤在走勢。
②組合投資，分散風險：證券投資基金通過匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實力，可以同時投資於很多種股票，分散了對個股集中投資的風險。
③方便投資，流動性強：證券投資基金最低投資量起點要求一般較低，可以滿足小額投資者對於證券投資的需求，投資者可根據自身財力決定對基金的投資量。證券投資基金大多有較強的變現能力，使得投資者收回投資時非常便利。我國對百姓的基金投資收益還給予免稅政策。
(2)、與股票相比的投資優勢。
①基金在節稅方面的優勢
買賣股票要繳印花稅，而國家對基金的個人投資者給予了稅收優惠。一是個人買賣基金份額暫免徵收印花稅;二是個人買賣基金份額的差價收入以及基金分紅暫免徵收個人所得稅。另外，基金分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。
②通常基金風險小於股票
股票可能連續跌停，想賣都賣不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕見的了。因為一隻基金往往持有數十隻股票，一隻股票跌得再多，也不會對基金凈值造成滅頂之災。
由於發行公司的經營效益有很大的不確定性，而且股票的市場價格波動也比較劇烈，所以股票投資的風險更高。只是那些資金較多、有時間做研究分析，並能及時取得相關信息的人才有較大的勝算。
相比之下，基金由專家進行理財，採取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風險，收益相對股票比較穩定，而且基金的變現也相對容易。對於大多數的中小投資者而言，通過購買基金委託專家操作是比較好的投資股票的方式。 ③基金的操作難度小於股票
基金凈值的變動也具有一定的穩定性，有比較充足的時間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對其進行波段操作的成功概率高於股票投資。所以，人們常說基金投資白痴都可以做，只要會買入和賣出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識，還要佔用大量的時間。
事實表明，每一輪牛市行情來的時候，基金的凈值都會有較強的增長表現，而且在市場上漲時不遜於大盤股指、下跌中又有相當的抗跌性。對於多數一般投資者而言，在行情來臨的時候，參與股票投資的難度越來越大，很難獲得較好的投資收益。
(3)、與債券相比的投資優勢
現在最常見的債券品種就是國券，由於國家保證還本付息，比較安全，從銀行網點買賣國債的手續比較簡便，變現比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來說，債券投資收益相對穩定，但與基金相比，收益還是低的。基金的投資對象包括股票和債券等，收益率一般高於國債，而且由於進行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風險。
另外，債券還有一個很明顯的缺點是，目前在銀行銷售的債券規模較少，不能滿足居民投資的需要;升息過程中固定收益的國債由貶值風險;另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動操作餘地不大，收益率也比較低。
(4)、與外匯相比的投資優勢
按國家有關政策規定，只能進行實盤外匯買賣，還不能進行虛盤買賣。目前部分銀行在北京、上海、廣州等地已開展了個人外匯買賣業務，投資者可以按其報價買賣外匯，從中賺取買賣的差價。但與基金相比，外匯買賣的一些特點決定了它不及基金的普及度高：一是只有持有外匯的投資者才能進行交易;二是辦理的城市及銀行網點還不夠多;三是對專業知識要求高，需要花較多的時間進行研究。大多數的懶人不僅懶得看外匯行情，甚至連外匯趨勢分析都懶得去考慮。對於這類投資者而言，如果想找個投資的輕松途徑，那麼還是投資基金來得省事。
(5)、與貴金屬、收藏品等投資品種相比的投資優勢
金銀及其他貴金屬的供給有限，而需求存在上漲趨勢，因此在較少時期內可以保值，但這些金屬價格波動很大，而且不像基金那樣，會產生差價收入和紅利收益。 因為貴金屬的價格一般隨著生活費用的增長而增加，許多人認為擁有這種資產可以更好地克服通貨膨脹。事實上通貨膨脹時期貴金屬的價格並不一定能夠同步上漲。
擁有收藏品(例如郵票、錢幣、藝術品和古董)的主要收益在於從收藏品中獲得樂趣，很少有投資者將收藏品投資等同於現金、債券或股票。缺點是它需要很強的興趣和專業知識，此外，即使收藏品價值很高，您也往往難以找到買主去兌現它的價值。
基金作為一種相對長期的投資工具，可以通過廣泛投資於股票、債券等工具，獲得較高的收益，而且投資的分散也使風險降低。流動性也比較好，尤其是開放式
基金，多通過銀行、證券公司網點代銷，從買賣程序上與存取款非常相似，變現比較容易。 不僅如此，基金投資是一種委託專家理財的形式，不需要很多的專業知識和時間，而且起點投資金額低，不像房地產、實業投資和部分收藏品等一般需要大筆資金才能投資。
2、劣勢：
(1)、周期較長
一般投資基金不要象投資股票那樣一天會上漲很多，操作上也不要指望快進快出，它是一個長期投資的品種，一般基金管理公司對於投資的品種要進行充分的調研後進行行業的選擇然後進行資金投入，並且是一種組合投資，只有耐心的等待才會獲得穩健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應頻繁的操作。
(2)、巨額贖回風險
投資市場有時跟風思想非常嚴重，當市場下跌時，一些投資者心理影響非常之大。有時會盲目的跟風操作，這時對基金也會產生比較大的贖回，如果這種情況發生的比較統一，那就會出現發行開放式基金的擠兌現象，這樣可能造成無法正常的贖回，當你可以辦理贖回時，你的帳面已經下跌很多了，同時這種情況出現也會打亂基金投資所預想的布局，也就不能保證預期收益。
(3)、贏利較慢
在有大行情的市場時，例如97年九月以來的市場出現過一博火爆的行情，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達到翻十倍，而這在投資基金是不可能的。
(4)、下跌的市場，基金也一樣跌
買基金比買股票投資風險小一點，但在熊市裡面，基金也會同樣的下跌，並且跌也不會很小，所以千萬不要認為投資基金沒有風險。我們在投資基金時為自己做足承擔風險的精神准備是必須的，並做一番研究，確定自己可以承受多大的風險，來投資與之相應的基金產品。值得一提的是，風險與收益是成正比例的，高風險往往蘊涵著高收益，高收益背後往往隱藏著高風險。
3、威脅：
國家統計局公布了4月份的主要宏觀經濟數據，CPI較上年同期下降1.5%，連續第三個月下降;PPI較上年同期下降6.6%，連續第五個月下降。雙雙為負的經濟數據讓市場擔心國內經濟的回暖趨勢仍不穩定。
全球金融危機導致的需求變化以及大宗商品價格下降都是導致經濟數據負增長的重要因素。不過，雖然4月份CPI、PPI繼續為負數，但從環比趨勢看，物價已經結束深幅下滑。而且，世界范圍內充足的流動性也決定了資產、資源價格的低位狀況不可持續。 另一方面，我們注意到，去年四季度以來國家實施的一系列積極的宏觀政策對於經濟的拉動作用比較明顯，公司利潤回升的速度比其之前預期得要快。總的來看，公司盈利狀況基本上遵循了一個季度好於一個季度的規律。考慮到去年前三季度的基數太高，尤其是去年3月份和4月份是全年CPI和PPI漲幅的最高點，因此我們認為環比數據更能體現真實的經濟水平。根據測算，4月份真實的CPI和PPI環比其實是分別增長了2%和0.2%，這說明，目前的數據情況是正常的，最壞的時候已經過去，剩下大片的市場機會。
4、機會：
近期國內經濟數據轉好，部分行業復甦跡象明顯，4月底以來股市仍然延續強勁上揚態勢。股市的回暖使得基金賺錢效應再度凸顯，基金開戶數自牛年以來也不斷走高。上周，滬深兩市基金開戶數攀升至43953戶，這一數據也創下了45周以來新高，也是自2008年3月底以來基金開戶數最大的一周。 分析人士指出，基金開戶數歷來是基金資金最為關鍵的支持數據之一，盡管該項數字包含的是前一周的情況，但是基金開戶數的走高也明顯會給市場帶來信心。一旦開戶數大幅增加，將會對之後兩到三個月的資金供應帶來明顯信心。 其次，基金新增開戶數逐步放大也與春節過後偏股型基金密集發行有一定關系。據統計，近期在發基金已經達到16隻，其中，偏股型基金達到了11隻，佔比近7成。從近期偏股型基金發行來看，指數型基金單日發行重現近億元的銷售量，其餘幾只同期發行的股票型基金也取得了日均上千萬元的銷售量，個別股票型基金甚至發行首日就取得了2億元以上的銷售量。5月12日出台的經濟數據，再次使得機構投資者的通脹預期升溫。這時，我們要把握好波段性的機會，獲取一些適當的回報和收益。其三，基民們大多已有長期投資的理念，以理財的心態來投資基金。他們開始相信，從長期來看，基金投資仍然能夠取得不錯的投資回報。並且開始採取組合投資基金的方式，在控制風險的前提下，獲取合理的收益。這對於我們來說是一個大好的的機會。
(三)、競爭企業分析
1、同行業競爭激烈
經紀業務的集中度雖然在近幾年持續提高，不過市場依然分散，經紀服務差異化不足，再加上成交量萎縮，傭金戰從未停止。據統計，前十家券商營業部數量合計達到1298家，佔全部券商營業部總數的37.9%。就交易量而言，2008年經紀業務排名前5家和前10家的合計市場份額分別達32.78%和52.56%，雖然較2007年分別上升3.80和1.06個百分點，不過仍有必要進一步提高。 相對而言，投行業務的市場則集中度較高，大型優質券商在品牌和綜合實力方面顯示出較強的競爭優勢。2008年共有78家企業進行IPO，排名前10的券商合計承銷家數佔比達56.4%，承銷金額佔比達85.8%。
2、證券公司代銷，
與非證券金融機構的比較，證券行業面臨著來自銀行、基金等其它非證券金融機構的競爭。
(1) 證券公司代銷：優點是證券公司一般都代銷大多數基金公司產品， 可選擇面較廣泛，證券公司客戶經理具備專業投資能力，能夠提供良好分析建議，通過證券公司網上交易、電話委託可以實現基金的各種交易手續;資金存取通過銀證轉賬進行，可以將證券、基金等多種產品結合在一個賬戶管理;缺點是證券公司網點較銀行網點少，首次辦理業務需要到證券公司網點。公司的客戶資源和渠道相較於銀行明顯不足，營業部目前所能銷售的理財產品有限，對此，我們可以通過加強與銀行的合作，達到共贏的目的。其次，公司在中期票據承銷上還受到限制，短期融資券承銷方面也落後於銀行。
(2)銀行網點代銷：優點是銀行網點眾多，投資者存取款方便;缺點是 每個銀行網點代銷的基金公司產品有限，一般以新基金為主;投資者辦理手續需要往返網點。
(3)基金公司直銷中心：優點是可以通過網上交易實現開戶、認(申)
購、贖回等手續辦理，享受交易手續費優惠，不受時間地點的限制;缺點是客戶需要購買多家基金公司產品的時候需要在多家基金公司辦理相關手續，投資管理比較復雜。另外，需要投資者有相應設備和上網條件，具備較強網路知識和運用能力。
3、中國證券公司行業競爭特色
由於資本市場發展階段及監管的限制，中國證券公司整體差異化仍顯不足。但部分證券公司由於股東背景、業務模式、發展道路和企業文化的差異，也展現了不同的經營特色，並且在努力打造著差異化的競爭優勢。
業務結構較為均衡、多元化發展的券商，抵禦市場波動的能力相對較強。經紀業務仍將是國內券商主要收入來源。國內綜合實力居前的中信證券、國泰君安、國信證券等，均在經紀業務領域形成了一定的競爭優勢。而以投行業務為主的券商，如中金公司、中銀國際等，由於投行通道業務在較大程度上取決於市場環境和監管政策變化，綜合競爭力受到削弱。
(四)、企業形象分析：
相對於同行業競爭者來說，我們公司存在著很大的優勢，我們公司地處杭州市中心的繁華地帶，規模不小，基金經理都是經過專業的培訓，擁有專業的知識。我們現在對於公司內部管理上的，就是要進行一次全方位的管理體系，優勝劣汰，培養一批實力雄厚的儲備人員，塑造出青年的形象，永遠年輕的活在投資者的心中。我們的廣告語是：「因您而變，專注你所關注」。 相對於金融市場來說，證券公司擁有其自身的企業形象。證券市場是股票、債券、投資基金等有價證券發行和交易的場所，體現了一切以證券為對象的交易關系的總和。證券市場按品種結構分，主要有股票市場、債券市場、基金市場等。我們講的主要是基金市場中，證券公司給投資者的感覺就是擁有相當專業的專業知識。而每個企業都有屬於其自身的企業文化形象、信譽和服務質量。我們公司的話屬於信用額度一般，服務一般，我們的目標是進入證券公司排行前50名。
(五)、投資者分析：
調查顯示，49.9%的人可用於投資基金的資金數量為5萬元以下。所以我們的主要目標消費者就定位為工薪階層及年輕白領一族。我們都知道，對於工薪階層或年輕白領來說，更加適合通過證券公司網點來實現一站式管理，通過一個賬戶實現多重投資產品的管理，利用網上交易或者電話委託進行操作，輔助以證券公司的專業化建議來提高基金投資收益水平。 對於有較強專業能力(能對基金產品分析、能上網辦理業務)的投資者來說，我們採取便捷的政策進行吸引。畢竟每個投資者不可能專業於投資，否則自己怎麼不去當基金經理呢?
對於年紀稍大的中老年基金投資者來說，依靠證券公司客戶經理的建議通過櫃台等方式選擇合適的基金購買是最合適的，這部分投資者的話，求的就是一個穩定和方便，投資的金額不會過於風險，對於這部分投資者，我們採取品牌效應政策，建立公司自己的品牌形象，吸引潛在客戶，抓住投資者的從眾心理和關繫心理。
而對於中國基民投資者來說，最大的特徵就是從眾心理，投資者認為基金是一種新「儲蓄」，隨著基金投資者的逐漸增加，投資者已經學會了更加理性的去投資，我們必須要加強自身的專業素質來吸引更多的投資者。
三、市場面臨的問題分析
(一)市場風險
證券市場價格因受各種因素的影響而引起的波動，將對本基金資產產生潛在風險，主要包括：
1、政策風險：貨幣政策、財政政策、產業政策等國家政策的變化對證券市 場產生一定的影響，導致市場價格波動，影響基金收益而產生風險。
2、經濟周期風險：證券市場是國民經濟的晴雨表，而經濟運行具有周期性的特點。宏觀經濟運行狀況將對證券市場的收益水平產生影響，從而產生風險。
3、利率風險：金融市場利率波動會導致股票市場及債券市場的價格和收益率的變動，同時直接影響企業的融資成本和利潤水平。基金投資於股票和債券， 收益水平會受到利率變化的影響。
4、上市公司經營風險：上市公司的經營狀況受多種因素影響，如市場、技術、競爭、管理、財務等都會導致公司盈利發生變化，從而導致基金投資收益變 化。
5、購買力風險：基金投資的目的是使基金資產保值增值，如果發生通貨膨 脹，基金投資於證券所獲得的收益可能會被通貨膨脹抵消，從而影響基金資產的保值增值。
(二)信用風險
基金在交易過程有可能發生交收違約，或者基金所投資的債券之發行人出現 違約、拒絕支付到期本息，都會導致基金資產損失。
(三)流動性風險
基金資產不能迅速轉變成現金，或者不能應付可能出現的投資者大額贖回的風險。在開放式基金交易過程中，可能會發生巨額贖回的情形。巨額贖回可 能會產生基金倉位調整的困難，導致流動性風險，甚至影響基金單位資產凈值。
(四)管理風險
在基金管理運作過程中，可能因基金經理對經濟形勢和證券市場等判斷有誤、獲取的信息不全等影響基金的收益水平。基金經理的管理水平、管理手段和 管理技術等對基金收益水平存在很大影響。
(五)操作或技術風險
相關當事人在業務各環節操作過程中，因內部控制存在缺陷或者人為因素造成操作失誤或違反操作規程等引致的風險，例如，越權違規交易、會計部門欺詐、交易錯誤、IT系統故障等風險。
在開放式基金的各種交易行為或者後台運作中，可能因為技術系統的故障或 者差錯而影響交易的正常進行或者導致投資者的利益受到影響。這種技術風險可 能來自基金管理公司、注冊登記機構、銷售機構、證券交易所、證券登記結算機 構等等。
(六)合規性風險
基金在管理或運作過程中，違反國家法律、法規的規定，或者基金投資違反 法規及基金契約有關規定的風險。
(七)其他風險
像雪災、汶川大地震、豬流感等不可抗力因素的出現，將會嚴重影響證券市 場的運行，可能導致基金資產的損失。 再者，金融市場危機、行業競爭、代理 商違約、託管行違約等超出基金經理自身直接控制能力之外的風險，也可能導致 基金或者基金持有人利益受到損害。 四、市場機會分析：
隨著我國國民經濟的高速增長，國內潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當前銀行利率低，股市風險大，國債少的情況下，通過基金專業投資理財的理念已經被老百姓了解並快速接受基金。基金市場銷售競爭日益增大，基金投資的財富效應日益顯現基金規模迅速擴大，基金資產凈值快速增長，基金賬戶開戶數持續增長，廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場還是投資者去分析，機會無處不在。
五、營銷策劃達到的目標
我們的最終目標是：基金持有人能夠成為我們公司的忠實客戶，分享我們公司的經營成果，保證基金規模的穩定性。同時建立企業文化，塑造品牌形象，發展潛在客戶。
六、營銷策略：
(一)、產品策略：
針對不同投資者類型推出不同類別的基金，定位和細分市場一個都不能少。
1、產品定位策略
調查顯示，57.5%的人願意選擇投資開放式基金，33.8%的人願意投資封閉式基金。所以我們把我們這次營銷策劃的產品定位為開放式基金。
目前，開放式基金已成為國際基金市場的主流品種，美國、英國、我國香港和台灣的基金市場均有90%以上是開放式基金。相對於封閉式基金，開放式基金在激勵約束機制、流動性、透明度和投資便利程度等方面都具有較大的優勢：
(1)、 市場選擇性強
。 基金業績優良，投資者購買基金的資金流入會導致基金資產增加。而基金如果經營不善，投資者可通過贖回基金的方式撤出資金，導致基金資產減少。由於規模較大的基金的整體運營成本並不比小規模基金的成本高，使得大規模的基金業績更好，願買它的人更多，規模也就更大。這種優勝劣汰的機制對基金管理人形成了直接的激勵約束，充分體現良好的市場選擇;
(2)、 流動性好。
基金管理人必須保持基金資產充分的流動性，以應付可能出現的贖回，而不會集中持有大量難以變現的資產，減少了基金的流動性風險;
(3)、 透明度高。
隨履行必備的信息披露外，開放式基金一般每日公布資產凈值，隨時准確地體現出基金經理在市場上運作、駕馭資金的能力，對於能力、資金、經驗均不足的小投資者有特別的吸引力;
(4)、 便於投資。
投資者可隨時在各銷售場所申購、贖回基金，十分便利。良好的激勵約束機制又促使基金管理人更加註重誠信、聲譽，強調中長期、穩定、績優的投資策略以及優良的客戶服務。 作為一個金融創新品種，開放式基金的推出，能更好地調動投資者的投資熱情，而且銷售渠道包括銀行網路，能夠吸引部分新增儲蓄資金進入證券市場，改善投資者結構，起到穩定和發展市場的作用。
開放式基金營銷的核心可以歸納為五個基本要素：客戶、產品、價格、渠道與促銷。客戶即為開放式基金的購買者;產品指各種開放式基金;價格特指購買和贖回開放式基金時需由基金購買者承擔的各項費用;渠道包括營銷路徑設計、網點設置和中間商選擇等;促銷則包括形象定位、廣告、招商、公共關系、宣傳報導及公益活動等。
用一句話來概括，開放式基金營銷的核心就是要以適當的價格(費率)、適當的促銷方式、通過適當的路徑和網點，適時地把適當的產品及衍生的服務提供給適當的投資者，在滿足顧客需求的同時，使開放市基金的規模逐步擴大，並保持相對穩定
Ⅳ 怎樣開展銀行基金營銷
近年來，基金投資正逐步發展成為城鎮居民投資理財的一個重要渠道。伴隨著基金類回型的充實、基金品種的豐富答、基金交易方式的不斷創新，銀行固有的基金營銷方式無疑正面臨越來越大的挑戰。而現今大多數銀行代理基金營銷的方式的還是利用龐大的網點優勢和客戶資源，通過內部行政任務指標由上而下的壓力，促成基層行基金代銷工作。這種制度安排雖然在短期內刺激了基層行的業務營銷，但是長期來看，其所帶來的消極影響則更為深遠。
Ⅵ 銀行客戶經理銷售：基金，保險。
1. 首先要搞清楚對方想買什麼
如果對方想穩妥點的 不想損失本金的 你應該選擇往保險方面發展
如果對方炒過股 想收益高些 你就可以根據最近的行情 適當推薦基金
根據對方心理想要的 推薦合適的產品
2. 他想要什麼 你就推薦什麼 已經能夠得到他的認同了
如何相信？ 這個其實就靠你的忽悠能力了 再好的產品 客戶沒有用過 你只能通過你的描述 來給客戶一種直觀的感受。所以你如何包裝你的說詞 十分重要 這個要你自己好好總結的
如果介紹 客戶才會有想買的沖動
通常從這幾個方面入手：
承諾或者暗示客觀的收益率
承諾或者暗示風險是可控的 風險是很低的
告訴他 這款產品十分熱銷 過幾天就會賣光 不買就遲了
如果購買 可以給他豐厚的禮品和回扣 這個要營銷費支持
你介紹產品的時候 一定要有底氣 不能自己心虛
你知道 收益率和風險不是你說兩句話 就能承諾的 但你為了產品 客戶經理確實有時候會撒謊 何況你的賣的是保險 這種垃圾產品 我們自員工都不會買 你還要背著良心 讓客戶心服口服 這個都是很傷腦經的
總結下 這個產品的優勢 這個產品和其他產品的區別 適用性等等
3. 設計產品。。銀行產品很簡單 就這么幾種組合 談不上設計。。中國人檔次也低 也搞不明白什麼設計 你越復雜 他就越疑惑。。你直白 直觀的解釋有時候效果會更好。簡單的組合 加上專業的話術 就會很有賣點
4. 維護客戶 這個需要客戶經理的勤快 有事沒事 問候一聲 客戶其實沒什麼需要 你只要幫助他買的產品 能掙錢就行 能賺錢 他下才還來找你 如果虧損 你就只能好好安撫客戶了。下次來不來 就不一定了
通常當面的推銷注重幾點： 現場介紹、營銷的能力，誠懇的服務態度，禮品回扣的支持程度，產品本身的好壞 就這么幾點 。。。
你這個皮厚點 膽子大點 就吹自己產品好。不要怕 產品賣出去再說 好不好 是以後的事
對私營銷比對公銀行簡單多了！你這個都搞不定 你也沒什麼能搞定的了 ！好好乾！
Ⅶ 基金銷售方案
2001年9月，我國第一隻開放式基金成立，在隨後的時間里，開放式基金資產規模不斷擴大。開放式基金已經成為我國難金業的主體，基金營銷越來越受到基金公司的重視。本文針對我國開放式基金營銷過程中存在的問題，提出一些相關的建議和措施，
關鍵詞：開放式基金；營銷；對策
一、我國開放式基金營銷存在的問題
2001年9月，我國第一隻開放式基金——「華安創新」的成立，標志著我國基金業實現了從封閉式基金到開放式基金的歷史性跨越。但我國開放式基金的營銷還存在一些問題。
(一)營銷渠道
雖然我國開放式基金的銷售已逐漸形成了銀行代銷、證券公司代銷、基金管理公司直銷的銷售體系，但是由於廣大投資者對開放式基金還比較陌生，基金營銷仍依賴於銀行和證券公司的櫃台銷售。
(二)產品設計
產品設計和投資策略雷同。投資品種由於受到嚴格限制以及國內債券市場的狹小，基金在產品設計上差異較小。大部分基金產品在設計時缺乏明確定位，即使是定位明確的行業基金，許多契約中對基金投資標的的約定也比較模糊。
(三)促銷策略
促銷手段簡單，缺乏整體策略。促銷手段大都以媒體推廣為主，促銷缺乏策略性、系統性和目標性。目前，採用最多的促銷手段是費率優惠，採取最多的營銷手段是大眾化營銷，而不是通過把投資者進行細分來為其提供不同的基金產品，這很難使投資者成為基金的堅定持有者。
(四)客戶關系管理
客戶服務水平有待提升。面對投資者隊伍的迅速膨脹，很多基金公司客戶服務人員儲備和客服配套措施不適應基金公司規模的擴張，難以形成快速、有效的反應機制。
在投資者教育方面，基金公司主要以基金投資內容為主，著重宣傳基金產品和購買方式，對投資者權益和投資風險的介紹則明顯較少。
二、改進我國開放式基金營銷的對策
(一)營銷渠道
1.建立科學的、多層次、立體化的營銷網路
目前，我國開放式基金的銷售主要是以為商業銀行、證券公司的代銷為主，應逐步加大基金管理公司直銷的力度。同時，基金管理人必須加強與代銷銀行的合作，對銀行人員進行持續培訓，增強銀行代銷人員的積極性，提高銀行人員的營銷能力。
2.多樣化促銷手段並用
基金管理人可以通過促銷組合的四要素——人員推銷、廣告促銷、營業推廣和公共關系來達到與投資者溝通的目的。
人員推銷是一種面對面的溝通方式。一般來說，對機構投資者進行一對一的人員推銷，可以達到最佳的營銷效果。廣告的目的就是通知、影響和勸說投資者，它能改變目標投資者對公司本身和基金產品的知曉程度，有利於更好的推介基金。常用的營業推廣手段主要有銷售網點宣傳、激勵手段、舉辦投資者交流活動和費率優惠等。基金管理公司應該綜合採用這些手段，這樣有利於擴大營業推廣的效果。
公共關系處理的是基金管理人為贏得公眾尊重所做的努力。這些公眾包括新聞媒介、股東、業內機構、監管機構、職工、投資者等。由於處理危機情況的方式會影響到公司的聲譽和業務能力，因此與媒體保持良好關系對於處理危機情況十分重要。3.完善客戶服務
客戶服務是基金營銷的重要組成部分，通過主動及時的開發市場，爭取投資者認同，建立與投資者的長期關系，才能提高市場佔有率。為此，基金管理人或代銷機構應設立獨立的客戶服務部門，建立一套完整的客戶服務流程，以系統化的方式，結合應用各種服務方式實現並優化投資者服務。
(二)產品策略
1.積極推出創新產品
雖然金融產品很容易被模仿，但是新進入市場的基金具有「先行優勢」，可以佔領較大的市場份額。因此積極進行基金產品創新是證券投資基金管理公司解決基金營銷問題的一個行之有效的辦法。但是基金產品創新的著力點應該在於能切實滿足投資者的需求，為投資者帶來收益，有利於資產的保值與增值。
基金產品創新可以在以下幾個方面尋求突破：細分現有基金大類；利用國際資本市場，開發國際化基金品種；結合金融衍生品工具進行的產品創新等。
2.針對投資者需求進行產品開發
基金產品的開發過程，是對投資者需求進行分析，確定目標市場，吸引特定投資者的過程。因此，應該把重點了解投資者的投資偏好和投資目的並從中選擇某一細分市場作為產品服務的目標市場作為開發基金產品的首要工作。
3.樹立品牌效應
隨著基金產品進入相對成熟期，其原有差異性會逐漸消失，此時就要藉助品牌管理來達到穩固和提高市場佔有率的目的。
為樹立品牌效應，基金公司應做到：維持良好穩定的收益；嚴格遵守投資理念，鞏固和強化自己的理財風格，保持獨特鮮明的個性；堅持從投資者的利益出發，為投資者提供良好的售後服務等。
(三)價格策略
1.貼近近市場定價
基金公司可以根據投資人認購時間、額度、持有期的不同，設計合理的費率標准。從產品價格角度看，在綜合考評公司成本、代銷商利益、現行投資品種費率、投資人接受能力等的前提下，尋求合適的認購費、申購費、贖回費率。
2.根據不同投資者的需求合理制定靈活的收費標准
根據市場營銷理論，投資者需求始終是定價策略需要考慮的最重要的因素。由於目前我國投資者能接受的心理價位較低，故可考慮在申購費中設立多級別收費方式。另外，由於不同投資者對費率結構的偏好是不同的，基金管理公司可以在同一隻基金內設計不同的收費結構，而且各個系列在一定條件下還可以相互轉換，以適應投資者投資策略的變化。
Ⅷ 基金業務在商業銀行與在商業股份制銀行（投資銀行）的不同，或各自有何優勢的營銷策略。
中建工農四大國有商業銀行與商業股份制銀行（投資銀行）的基金業務本質內上沒有什麼不同，在容發行規模上前者更大。比如說工商銀行每年發行的基金業務將近3000億，而商業股份制銀行比如民生銀行每年也就不到300億。另外從基金品種大類來說四大國有商業銀行更多承擔了公募基金的發行工作，近些年看商業股份制銀行的投資銀行部門把更多的精力放在了私募股權投資基金發行上。
從策略上來講基本上基金的發行不屬於銀行自身業務，只是作為服務顧問或是發行渠道，所以銀行在這方面的營銷要看產品發行的顧問收益。
Ⅸ 商業銀行如何與基金公司更好地合作共贏
一 、商業銀行與基金公司建立戰略聯盟勢在必行依存業務關系。 商業銀行與基金公司建立戰略聯盟，對商業銀行來講，可以實現客戶資源共享、金融產品創新（創新論文）、提升客戶服務層次等多種目的。 首先是銀行獲取高價值客戶資源的必然要求。在當前激烈的市場競爭環境下，客戶資源的問題已成為制約商業銀行持續發展的重要瓶頸之一。 近年來，基金公司針對高端客戶群體發展了一對一、一對多等專戶業務，擁有了較為豐富的高價值客戶資源，商業銀行與基金公司建立聯盟合作關系，可以充分利用對方的客戶資源，讓基金公司的客戶體驗商業銀行成熟的金融（金融論文）產品和增值服務，吸引和留住這類客戶群體，拓寬商業銀行客戶資源渠道。
二、是銀行實現金融產品創新的重要途徑。在產品同質化、功能差別少的今天，如何開發出使對手難以模仿和復制的產品，是商業銀行提升競爭力的重要手段。基金公司具有深厚的專業領域知識和豐富的投資實踐經驗，對市場具有較強的敏感性。商業銀行通過與其建立合作關系，雙方可以共同探索金融產品創新的有效途徑，不斷優化產品結構，針對中高端客戶量身定製各類結構性產品、固定收益類產品和專戶理財產品，更好地滿足中高端客戶對金融產品和服務的新需求。 再者是銀行提升客戶服務的緊迫需要。商業銀行加強與基金公司的合作，爭取合作方的支持，能夠提升服務水平的專業性和針對性，使客戶真正接受銀行的產品和服務，從而形成銀行、基金公司、服務對象三者之間不可分割、牢固的
三、商業銀行與基金公司建立戰略聯盟的模式本著合作共贏的原則，在產品創新、客戶服務、渠道拓展、品牌聯合等方面，通過雙方業務對接，建立「地位對等、目標一致、結果雙贏」的合作模式，統籌規劃、循序漸進、逐步深入，不斷提高產品市場佔有率和合作單位的客戶滲透率。 一產品聯盟模式。旨在通過產品開發合作達成雙方之間產品信息、行業信息、同業產品信息及宏觀經濟分析等的交流，為客戶設計能順應市場變動，風險相對可控的優質產品。
Ⅹ 如果在銀行銷售理財產品（基金） 怎麼樣的話術才會吸引客戶呢
民眾比較看重的是收益率和安全性，解釋清楚這兩條。