『壹』 對於一款創新產品，面對完全空白的市場，如何讓經銷商認可，讓消費者接受如何營銷、推廣來打開市場呢
新產品在市場中從試運行到普及再到成熟，必須經歷一段時間的市場認可期。在這段時間內作為生產廠家不採用大成本的廣告轟炸這種有錢企業玩的弱智策略，同樣也可以在短時間內取得好成績。主要措施有：可在原有的優質市場中做幾場針對性的活動，主要以公司回報社會或新產品給消費者帶來了更方便的使用等公益性的噱頭為宣傳口號，爭取在市場中能贏得好的口碑、最大程度的謀求公眾的良性認知（具體的活動方案得你們的市場人員和策劃人員根據公司現階段的市場地位、形式及市場的需求面等方向共同制定）。也可以對一些優質經銷商開一些交流會、答謝會之類的，總之聚集在一起後可由公司決策層人員對近期市場情況、經銷商和公司的關系總結等，然後由市場策劃部經理對產品的市場前景、定位、競爭態勢、讓利措施等做細致演講，再由公司的銷售部經理跟經銷商講一下你們公司可以幫助他們具體市場做細致推廣（例如某市場內可派業務人員共同和商家做市場推廣）等。每個行業內的行業規矩不同，具體方案得根據市場才能決定。
正好我手頭上也有個新東西，是關於汽車綜合維修的噴漆設備，也屬於市場推廣階段，終端用戶和代理商都不了解這個東西，先前是給終端客戶試用，結果也不怎麼樣，我們也正愁怎麼推廣呢。有什麼好點子大家共同交流，到時可得不吝賜教呀，我洗耳恭聽。
『貳』 小經銷商可以為了推廣自己經銷的產品，去花很多的錢推廣嗎需要不需要一直等生產企業出資呢
主要是看你是做什麼產品的，客戶的市場在哪裡。不要盲目的去做互聯網的投資，你可以先了解你的客戶群體。在國內網路肯定是獨大的，現在上面點擊付費的模式很風靡，但這種推廣模式的成本也有點高，一些惡意點擊是避免不聊的，你也可以去一些B2B的平台做些推廣。
誰都不能推廣做出去就一定會有客戶來找你，所以你要了解清楚之後用最少的錢做最好的推廣投資
『叄』 我是新來的飲料推廣的業務員，老總談了個經銷商合作,叫我去維護經銷商。怎麼維護維護需要做什麼。
老總都談好了！你去維護就很簡單了！ 說白了就是叫你去做售後！ 你關繫上維護好！ 供貨！退貨！質量問題及時解決！客戶提出什麼問題你要第一時間解決!給客戶答復！ 其實我也是做維護售後的！
『肆』 怎麼能有效提高經銷商在產品經銷方面的積極性
在全國各地講課，曾經不止一個學員向我發問，「崔老師，如何才能提高經銷商推廣新品的積極性，以擴大銷售業績呢？」這的確是一個很多廠家的營銷人員都會遇到的市場難題。其實，要想解決這個問題，我們就要深入分析是什麼原因導致經銷商反對或者抵制推廣新品，找到了原因，我們才有更好的對策讓經銷商來推廣新品，以最終達到共贏。畢竟，新產品是業績突破口，更是利潤增長點。是什麼原因讓經銷商把新品扼殺在「搖籃」里呢？1.人自身具有的惰性。每個人都有惰性，經銷商也不例外，對於產品銷售來說，他們往往只賣對的（好賣的老產品），不賣貴的（盈利的新產品）。新產品進入市場，要有導入期、成長期、成熟期等這些過程，而要想成功推廣一個新產品，需要花費大量人力、物力、財力，而這些遠沒有賣老產品省心、省事，正是人生來就具有的這種惰性，阻礙了經銷商推廣新產品的動力。2.怕承擔風險。很多經銷商之所以抗拒推廣新品，有時跟企業對新品上市缺乏有效規劃有關。比如，隨意換個包裝，就算是「新產品」，造成新產品賣點不足；新產品導入市場，缺乏廣告拉動；缺乏相關專業人員協助推廣等，都會導致經銷商有一種懼怕心理，即懼怕推廣新品有風險，賣不掉不好退造成損失等。3.以往推廣失敗留下的陰影。「一朝被蛇咬，十年怕井繩」，一些經銷商由於以往有了新品推廣失敗的慘痛經歷，因此，對於企業要求的推廣新品，有著一種本能的抗拒，一談到新品，他們就會「觸景生情」，就會擔驚受怕，老怕重蹈過去的覆轍，讓自己蒙受虧損，倒不如一拒了之。4.營銷人員做得不到位。一些營銷人員沒有在新品推廣當中發揮應有的作用，也是導致經銷商推廣新品的阻力之一。由於一些營銷人員在推廣新品前，說得「天花亂墜」，「前景輝煌」，經銷商進貨後，營銷人員就不管不問，任由經銷商去銷售，造成經銷商心理失衡，不願做這好像「幫人」的事。5.新品利潤空間不足。一些廠家在設計新品利潤空間時不合理，經銷商所獲取的利潤空間，與實際付出差距較大，尤其是一些強勢廠家，要求經銷商必須按指導價銷售，不準「越雷池一步」，造成經銷商加價或者獨立操作空間較小，也導致經銷商推廣新品意願不足。那麼，怎樣才能提高經銷商推廣新品的積極性呢？解鈴還須系鈴人。要想解決經銷商推廣新品動力不足的難題，還須針對以上問題點，來對症下葯，只要切入經銷商的「命脈」，就可以實現經銷商自主、自發、自覺推廣新產品的目的。1.充分挖掘產品賣點。有賣點的產品，經銷商推廣才更有積極性。因此，作為廠家，要更多地從方方面面來挖掘產品的獨特賣點（USP），讓經銷商眼前有一亮的感覺。產品賣點可以從產地、包裝、功能、材料、技術等方面進行提取，有賣點的產品可以充分地激發經銷商的內在動力，從而更好地推廣新品。2.合理設計新品利差。新品推廣難度大，這個地球人都知道，因此，要想讓經銷商心甘情願地推廣新品，就必須給其留夠足夠的利潤空間，要充分地考慮經銷商的倉庫、人員、車輛、資金、管理等方面所給經銷商帶來的成本壓力，只有有了足夠的利潤，作為「無利不早起」的經銷商才會主動去推。3.打造樣板市場以樹榜樣。要想讓經銷商順利接受新品推廣這一要求，作為廠家，可以前期成立新品推廣行動小組，選擇一個潛力大、經銷商配合程度高、資金、車輛、人員都充裕的經銷商作為樣板市場，來強力打造，通過強勢鋪貨、陳列、促銷、標准化巡訪服務等，營造暢銷、熱銷的聲勢，這時廠家可以組織其他經銷商來實地考察，影響和帶動其他經銷商經銷新產品。4.銷售人員做新品推廣示範。對於廠家銷售人員來說，要想讓客戶更好地推廣新品，作為銷售人員就要做新品推廣模範，就要親自出馬，帶領經銷商的營銷人員，選擇合適的場所，為其做鋪貨、促銷、現場售賣示範，通過現場操作，以及後期的手把手的教，教會經銷商的人員如何去推廣新品，從而通過做示範，以及現場傳授技能，讓經銷商感覺新品是可以賣掉的，從而口服心服，更好地配合新品推廣。5.建立無風險經營模式。所謂無風險經營模式，就是通過一定的制度，明示或者暗示經銷商，新品如果推廣不理想，可以調換成好賣的產品等，從而讓經銷商吃一顆「定心丸」，而敢於大膽地推廣新品。ⅹ化妝品公司每年都有大量新品推廣，且新品大都比較成功，其成功的因素中，就有一條，承諾「不好賣可以調換」，但實際上，新品賣不出去而退換貨的，極少極少，畢竟ⅹ化妝品公司的銷售人員一直在市場上進行實地幫扶，再加上ⅹ化妝品公司的強力廣告拉動，經銷商基本上無後顧之憂。要想讓經銷商更好地推廣新品，就一定要找到其拒絕推廣的原因是什麼，只有找到了其深層次的拒絕根源，我們才能有的放矢，通過設計周密的新品推廣計劃、人員實地貼身幫扶、各種廣告終端拉動等，讓經銷商看到勝利的曙光，從而廠商一心，共同把新產品推廣好。
『伍』 經銷商是如何推廣公司及保護價格的
經銷商一般有自己的渠道，通過渠道很快把所代理公司產品鋪下去，從而產專生終端消費，在這過程中屬有的經銷商還會投入廣告，不公對企業產品當地市場產生品牌促進，對異區域市場招商也會起一定的作用。價格保護這不僅是經銷商要做的，企業也要同時嚴格要求自己。達到市場約定的供價售價是統一標准。
『陸』 怎樣向市場推廣一個新的品牌，除了廣告宣傳之外還能做些什麼
向市場推廣一個新來的品牌，其一是你自的市場定位，你要尋求你的新品在知市場的差異化定位也就是和其他品牌不一樣的訴求點。其二你的渠道，你的定位將決定你的渠道，銷給什麼人，往道哪裡銷。其三是營銷，你要利用各種營銷手段去讓回你的客群知道你的品牌，以及你品牌的功用，這就需要活動、廣宣、媒體去作用，最後，刺激銷售，做促銷。大致是這樣的，如果推廣你首先考慮的是廣宣，那就錯了，本末倒置了。
『柒』 當經銷商抱怨產品價格過高不好推廣（用戶反饋產品質量很好，比知名品牌便宜10%左右）時，如何解決
遙看當地經銷商是怎麼操作了。如果是一級分銷，除去廣告成本然後再給下級，價格高了就不好操作。如果你廠商的價格去和直接用戶接觸是不會涉及到分銷商中間段，而且產品的知名度也阻礙了分銷商，分銷商與顧客接觸自然還會與其他知名品牌比對，很多與知名品牌比對 二級自然就比一級不如了。砍價就多了
『捌』 經銷商如何做好新產品推廣
我們說商場如戰場，產品就是經銷商的武器，而新產品就是最新式的先進的佔領市場獲取利益的武器，經銷商朋友們理應積極主動推銷的，可在我們的市場調查中發現，經銷商對新產品卻存在完全不同的兩種態度：一種是見到新產品如獲至寶，積極推廣，另一種卻視而不見，冷觀靜等。 我們進一步匯總分析發現，對新產品積極推廣的經銷商多是市場開發力度大，市場滲透力強，品類豐富，獲利能力比較優秀的經銷商，而持觀望態度的多是市場開發不理想，品類少，獲利能力落後的經銷商，這就給我們一個啟示：要在激烈的市場競爭中取勝，就要積極的推廣新產品，才能夠適應客戶不斷發展的消費需求，贏得更多的客戶資源，從而把市場做大做強，那麼如何才能做好新產品的推廣呢？ 我想首先要有正確的觀念，要認識到新產品的開發能力是一個企業創新能力和獲利能力的最直接體現，一個企業推出新產品是針對新的市場需求和技術的更新，以追求更高效、更便利、更實用、更經濟，爭取最大市場競爭力為目的，一方面是對現有的產品進行更新換代，在性能、效率、成本方面進行優化，取得比較優勢，以替代老產品或取代競爭對手的現有產品，這一類型的新產品，具有明顯的比較優勢，針對性強，替代性很強，一旦我們對這些產品視而不見，必將坐失良機，導致客戶選擇能提供新產品的經銷商，這樣必定流失客戶，丟失市場；另一方面則是在全新的應用領域進行開發，以開拓新的市場，獲得新的消費群體，這樣的新產品是著眼未來競爭力的，一旦我們錯失這樣的良機，我們就會在未來的競爭中失去支撐；可見要留住老客戶，開發新的客戶資源就應積極的推廣新產品，把企業的創新成果積極的讓渡給消費者。 1、一有新產品的消息要馬上積極主動的組織進貨，先要全面了解產品的性能特點，知道新產品新在哪裡，好在哪裡，找出比較優勢，才能有針對性的進行推廣介紹，在這方面，西北區蘭州總經銷老許是做的非常好的，每次新界的新產品出來，他都會第一時間進貨，拿到貨後先把產品「解剖」開，全面了解新產品的性能及結構，推廣起來自然得心應手； 2、充分的樣機展示，新產品發過來，一定要把產品擺放在最醒目的位置，並把老產品進行比較的擺放，如衡陽總經銷老趙，把公司的鍍鋅井泵QJ(D)型、新型的全自動冷熱自吸泵AWZB全系列突出擺放，並與其他產品及老式產品對比，一目瞭然，推廣介紹時就很容易比較，客戶也感受體驗到不同，自然容易接受； 3、重點宣傳、針對性要強，要結合自己了解的客戶，針對客戶使用老產品或競爭對手產品中存在的問題，通過比較，突出新產品的特性，特別是針對特殊客戶群體要抓住要害，讓客戶感受到新產品帶來的直接好處或利益，可以考慮印製小型宣傳單或產品彩圖掛頁，以針對性的介紹推廣。 4、採用試用、擔保、質保甚至先用後付款的方式推廣新產品，以消除客戶在使用新產品中的顧慮，這一招相信很多經銷商都使用過，也是一個獲得客戶試用機會的好辦法； 5、及時跟蹤新產品的使用情況，因為是新產品，用戶也會有些不適應或不習慣的地方，及時的跟蹤，了解客戶試用情況，及時解決使用過程中的問題，會讓顧客感覺放心和信賴，也有利於溝通感情，建立更加牢固的客情關系，同時獲得良好的口碑宣傳效果； 6、以典型的案例或形象工程作為推廣的招牌，把典型客戶使用情況作為新產品優勢的證據，更令人信服，消費者多有從眾或眼見為實的心理，能提供確實有力的案例，自然能事半功倍。 當然，實際的推廣中會不可避免的遇到這樣或那樣的問題，公司絕對會全力以赴解決問題的，這就需要經銷商朋友們積極主動的提供市場一線的信息，及時反饋給公司，以得到及時的改進，只有這樣，我們的新產品才能更快的進入市場、我們的經銷商才能取得更多的競爭優勢，獲得更大的發展。(胡建球)
『玖』 經銷商與企業進行價格聯盟的利弊價格聯盟模式是否值得推廣，適應性如何有什麼風險
1，對抄於經銷商和企業來說，好處是可以操控價格，對價格進行「維穩」，甚至「維漲」，保證利潤率；壞處是打擊消費者消費信心和期望指數（消費者總是希望目標商品質量走上行線、價格走下行線）同時會損害消費者對產品和經銷商的忠誠度。2，不值得推廣。為了一時之利採用價格聯盟的方式實質上是飲鴆止渴，從短期來看能保證利潤但是從長遠來看是企業慢性自殺。最後消費者會拋棄價格聯盟的參與者，而選擇代用產品和代用商家。3，風險。最大的風險來自於管理層。對於「價格聯盟」，國家法律法規予以禁止。如《價格法》規定：經營者不得相互串通，操縱市場價格，損害其他經營者或者消費者的權益。原國家計委早在2006年就認定了「價格聯盟」的非法性質；而國家發改委在2007年頒布的《制止價格壟斷行為暫行規定》中明文規定禁止企業和商家進行價格聯盟。
『拾』 如何幫助經銷商調結構、推廣高端、高利潤的產品
除了常規的線下優惠活動這樣的宣傳（限制大），當地電台等傳統的廣告版宣傳，更多可以權在網上去做口碑宣傳，通過與同行的對比，或是通過找專業的機構來規劃貴司的產品亮點、銷售亮點等...
而且不應該是幫助經銷商調整結構，而是需要自己公司調整好結構，做好產品的口碑宣傳，經銷商只是負責幫你把產品賣出去，不賣你家的還有其他公司的產品；
而你需要考慮的是如何通過宣傳、推廣、等手段把自家產品變得好賣，讓更多經銷商能夠找到你。