教育產品互聯網營銷策略

⑴ 求 教育中心招生方案！！！營銷策略！！！

做每一件事情都會有很多種途徑,同樣的,招生也有很多種方式和方法,總體來講,主要有以下幾種——

1、面對面招生:
到目標學員比較集中的地方(比如中、高考招生說明會,志願填報指導講座,大型人才招聘會等)現場發放招生簡章,當場搜集意向學員,進行溝通,跟進直至報名繳費。
2、會議營銷招生:
以能夠吸引到目標學員參會的名義(如針對中、高考生的「志願填報說明會」),邀請他們到會場,解答他們的問題,,技巧性的推廣你的招生項目,搜集意向名單。
3、親朋好友轉介紹:
就是發動你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。
4、發展代理幫忙招生:
招募一些校園學生、社會上有人脈關系的人,與他們談好合作事項,讓他們幫你招生。
5、網路推廣招生:
比如製作招生網站或注冊博客,發布招生簡章和網路報名表,留下聯系電話,接受意向學員的咨詢;到網路、谷歌、搜狗等搜索引擎做關鍵詞的競價排名;進入(校園、城市)貼吧,便民分類網站,地方門戶網站以及意向學員比較經常光顧的論壇,發布招生廣告,QQ群發招生,郵件群發招生等等。
6、電話營銷招生:
搜集大量的目標學員資料,主動給他們打電話和發簡訊招生。
7、郵寄信件招生:
把招生簡章、入學通知書等招生資料向目標學員平郵或快遞給目標學員。這種招生方式的成功率取決於你目標學員資料的准確性和被騷擾概率。如果准確性高,被騷擾概率小,可以使用;反之,由於快遞的成本相對比較高,建議少使用。
8、電視宣傳招生:
聘請明星作為學校的形象代言人,在電視上投放招生廣告。一些大型學校、連鎖培訓機構有資金實力才使用電視宣傳招生;小型的學校也可以在城市寫字樓的電梯外面投放招生視頻廣告;一般的招生老師個體用不到這些方法。
9、戶外廣告招生:
在社區裡面的宣傳欄,公交站的候車亭,人流量比較大的馬路旁邊的牆面,高速路旁的大型廣告招牌等地方投放招生廣告。
10、平面媒體招生:
在傳統的報紙、雜志、書刊等平面媒體上,投放招生廣告和招生軟文。
11、與學校或機構直接合作招生:
比如你幫五年專學校或民辦大學招生,你就可以和學習成績相對比較差的中專職校和高中學校合作;招業余學歷教育的生源,你可以找企業的人力資源主管合作。。。這種招生方式只要與合作方談好合作好處後,一般後期工作比較輕松,而且招來的生源比較多。
12、老學員轉介紹:
只要你招來了一個學員,你要和他經常聯系,建立相互更加信賴的關系,和他成為好朋友,這樣一來,你就可以讓他介紹他身邊的朋友、同事一起過來學習。根據「二八定律」,開發一個新學員要八個成本(時間、精力、投入等各方面),而讓一個老學員幫你轉介紹只要兩個成本。
總之,你可以拓寬招生思路,靈活運用各種招生方式和方法,開展立體式、全覆蓋的招生。——這樣的招生方案比單一招生方法的效果會更有效，成功更明顯。

以上內容摘自《何笑：招生，怎麼做才能致富？》的招生方法版塊

⑵ 教育培訓機構如何做推廣 網路營銷策略有哪些

有人力資源投入的話可以考慮用，貼吧，社區博客，郵件這些方式去推廣，當內然成本是很低，效果要長時容間的累積才能看得到！搜索引擎的話 競價現在價格都比較高，推薦做SEO，價格比較低，針對性強，找個做SEO專業一點的網路公司去做

⑶ 營銷策略

你可以看復一看<<卡耐基經商之道制 >> 卡耐基是美國著名的教育家和演講口才藝術家，也是著名的文化企業家，他在經濟領域的成功不僅在於出色地經營了自己的企業和人生，而且在於他能將經商術完美地傳授於他人，培養了一批又一批成功的企業家。在歐美的工商界，言必談卡耐基，許多人以參加過卡耐基訓練班為榮，藉以表明自己所受的無可挑剔的經商智慧教育。更有一些企業，組織管理人員和員工集體參加卡耐基訓練班，並以此作為上崗的合格標志。

與其他企業家不同，卡耐基不僅白手起家，從一個獨闖天下的農家孩子一躍而成為百萬富翁，而且他一生都致力於研究和借鑒他人的寶貴經驗，包括前人和同時代的人。因此，卡耐基的經商經驗和思想無疑更勝一籌。而與足不出戶、閉門研究的企業經營思想家們不同的是，卡耐基又是一個勤勉經營、腳踏實地而有所悟的實業家，他所展現給世人的經商方法和技巧更具有實用性和可操作性。也許，這就是為什麼各地卡耐基熱此起彼伏、一浪高於一浪的根本原因所在。此書的出版，無疑對我們了解和掌握卡耐基的經商藝術是有幫助的。

⑷ 教育培訓機構營銷策略

1、吸引家長興趣——線上引流
在「引流」環節做的最好的培訓機構就是我們熟內知的大鱷學而思，其「家長幫容」本質上就是一個圈地吸粉的「大魚池」。以學而思為例：學而思在每個地區開設分校之前很長一段時間，都由家長幫作為「開路先鋒」先行入住，並依託平台免費提供學而思的系列學習資源，分享教育經驗，以「幫家長，幫學生，做教育」的理念吸引大量家長粉絲，為學而思當地分校打造口碑。有人說，學而思利用平台「圈粉」6000多萬家長用戶。正是因為前期巨大的「流量」積累，所以學而思每到一個地區開設新校區，都會出現家長排隊報名的現象。很顯然，中小機構不可能完全復制「家長幫」的「吸粉」模式，但是卻可以打造屬於自己的平台，即利用微營銷工具實現快速的線上圈粉。據了解，目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。

2、學員轉介紹：
這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業務員服務老學員，然後要求轉介紹的形式進行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產品質好，又定位於高端的話，建議你可以大膽的採用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!

⑸ 教育機構的戰略營銷的前言

自《教育機構的市場營銷》第一版發行十年來，整個教育市場，從學前教育到大學甚回至更高層次的教答育，都發生了巨大的變化。很多讀者告訴我們，本書的第一版已成為他們應付這些變化不可或缺的手冊，有人甚至將它看成是教育市場營銷的《聖經》。. 這樣的反饋既鼓舞了我們，又對我們提出了挑戰。因為，我們非常清楚影響美國教育的因素仍在不斷地變化。本書第二版的目的正是要重新考察教育市場，對教育機構所面臨的挑戰進行重新評價，並為讀者提供新的營銷工具和營銷視角。在美國，教育工作者清楚地明白教育正面臨著各種壓力，甚至攻擊。政府官員和選民正在對教育部門的表現提出置疑：教育機構在傳授正確的東西嗎?學..

⑹ 清大新媒體教育場景營銷內容投放策略如何制定

觸達抄、共鳴、反應是構成成功廣告襲營銷活動最重要的三大要素，而根據清大新媒體大數據中心的分析，在教育類廣告中，消費者對「強調學習效果和強調名師」的廣告往往有更積極的反饋。就是說在內容上，需要更多的表達出產品對消費者學習的積極影響，讓消費者感受到品牌、產品對他們的理解。

⑺ 教育行業營銷策略怎麼做

教育行業營銷運營策略，可以採取「三步走」策略。
教育聚合平台曝光版吸粉——引流至公眾號，小程權序，矩陣式運營推廣——沉澱至APP，提供最優體驗。
而往往教育行業不是沒有這種想法，而是考慮到這三種方式成本較大，尤其是開發的成本投入，找外包不現實！可以採用專業的移動應用平台，如叮鐺應用。原因是一次製作，多端生成。除了APP,小程序，更可以在公眾號嵌入H5，打造完美的營銷矩陣。
另外，許多傳統教育機構根本沒有移動端營銷思維，那麼尋找有教育培訓解決方案無疑是適合的。

⑻ 市場營銷方式有哪些

1、服務營銷

服務是用於出售或者是同產品連在一起出售的活動、利益回或滿足感。答

2、體驗營銷

買方市場的形成讓消費者需求呈現出了一些新的特點。消費結構上，情感消費的比重提高了；內容上，個性化需求增加了；價值目標上，更加註重接受產品時的感受。

3、知識營銷

在知識經濟時代，企業管理的重點將從生產轉向研究開發，從對有形資產的管理轉向對知識的管理。與此同時，企業營銷方式也必然會轉向更高層次，即知識營銷將成為企業獲得市場的一種重要的營銷方式。

4、情感營銷

情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。

5、教育營銷

美容行業的營銷其實一直都和教育培訓息息相關。從90年代初期美容技術培訓的興起，90年代末期美容概念培訓的流行，到如今美容文化教育的膨脹。

(8)教育產品互聯網營銷策略擴展閱讀

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。

參考資料市場營銷_網路

⑼ 求教育機構的戰略營銷，網路營銷(第三版)(電子商務類) 兩本電子書下載

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