erp簡述P系列產品的營銷策略

❶ 簡述ERP中銷售管理的業務內容有哪些

客戶管理
報價管理
訂單管理
價格管理
發票管理
等等

❷ 求ERP沙盤經營策略和方案

什麼產品開局什麼產線都不一樣，記住一個關鍵:用數字說話！每一步都預先寫下來，然後算出結果。貸不貸款，現金流是否充裕，是不是要擴大生產線都是要算的。我大學參加比賽前，自己演算和參加網賽一共用掉2本筆記本。

❸ 簡述erp經營理論有哪些

ERP（企業資源計劃），是伴隨計算機技術的發展而逐步成熟的企業管理軟體。目前眾多的優秀企業已經實施或正在實施ERP系統，期望通過運行 ERP，提高工作效率，簡化工作流程，實現物流、信息流、資金流的高度統一，為公司的戰略決策提供有力的信息支持。與期望值恰恰相反，目前實施ERP的中國企業，能夠最終全面運行的不超過30%；能夠真正提高效率，進而優化成本、提高企業競爭力的企業不超過 10%。現實是殘酷的，如此高的失敗比例，值得我們深思。
ERP是系統工程強調的是建立物流、信息流、資金流高度統一的管理系統，通過對相關資源的計劃管理，提高工作效率，優化成本，加快企業的決策速度。但是，ERP有其先天的不足：
第一，無論多麼寵大的ERP系統，其本質依然是從眾多客觀管理現象中總結出來的抽象數據模型，在宏觀和統計性層面可以相對准確地進行計劃和預測，但在微觀層面上，因為個體的人員、設備、產品品質的不確定性，而無法應對變化萬千的現實。
第二，ERP系統依賴於准確的數據，如果數據因其它原因不準確，不全面或未按計算結果實施，而其自身的柔性調節能力又不足，就會引發系統的偏差。
第三，ERP所管理的對象是數據，而決定工作和決策質量的不單進定量的數據，還有定性的其它因素，這也是很多人使用ERP感覺不得力的一大原因。
總體來說，ERP管理相對剛性，再加上中國市場運行的不確定性和中國企業現有管理系統的規則性差，導致很多企業實施ERP後，反倒被束縛住了手腳。

❹ 簡述ERP的概念與功能

企業資源計劃即 ERP (EnterpriseResourcePlanning)，由美國 Gartner Group 公司於1990年提出。企業資源計劃是MRP II（企業製造資源計劃）下一代的製造業系統和資源計劃軟體。

功能：ERP 系統包括以下主要功能：供應鏈管理（SCM）、分銷、財務管理、製造管理、庫存管理、工廠與設備維護、人力資源、報表、製造執行系統 (ManufacturingExecutiveSystem，MES)、工作流服務和企業信息系統等。此外，還包括金融投資管理、質量管理、運輸管理、項目管理、法規與標准和過程式控制制等補充功能。

在企業中，一般的管理主要包括三方面的內容：生產控制（計劃、製造）、物流管理（分銷、采購、庫存管理）和財務管理（會計核算、財務管理）。這三大系統本身就是集成體，它們互相之間有相應的介面，能夠很好的整合在一起來對企業進行管理。

(4)erp簡述P系列產品的營銷策略擴展閱讀：

ERP特徵：

1、更強調企業流程與工作流，通過工作流實現企業的人員、財務、製造與分銷間的集成，支持企業過程重組。

2、納入了產品數據管理 PDM 的功能，增加了對設計數據與過程的管理，並進一步加強了生產管理系統與CAD、CAM 系統的集成。

3、更多地強調財務管理，具有較完善的企業財務管理體系，這使價值管理概念得以實施，資金流與物流、信息流更加有機地結合。

4、較多地考慮人的因素作為資源在生產經營規劃中的作用，也考慮了人的培訓成本等。

5、在生產製造計劃中，ERP 支持 MRP 與 JIT 混合管理模式，也支持多種生產方式(離散製造、連續流程製造等)的管理模式。

❺ erp簡述銷售管理的主要內容

全管C5-ERP系統中銷售襲管理功能貫穿了銷售的整個過程，包括商機挖掘、銷售跟單、銷售訂單、銷售收款以及售後維護等等。全方位管理公司與客戶的互動過程，保證售前、售中、售後都有完整記錄，不僅可以改善銷售管理，還可以有效避免人員流動導致的客戶流失。

❻ ERP概論誰幫我做下

ERP及其核心理念
1、ERP是（Enterprise Resource Planning）的縮寫。
2、ERP的中文名稱為（企業資源計劃）
3、ERP的涵義可以從三個層次來理解，此三個層次包括（ABC）A 管理思想 B 軟體產品 C 管理系統 D 企業管理
4、ERP的核心理念是（ 計劃與平衡 ）。ERP的核心是（計劃 ），而計劃的核心，就是要（ 平衡 ）。
5、ERP中的計劃，指（ 需求計劃 ）和（ 能力計劃 ）
6、ERP中的平衡，指（ 需求 ）與（ 能力 ）之間的平衡7、ERP 的核心管理思想就是（工程數據管理,生產管理,項目管理,客戶服務管理,物資管理,財務管理）

題型2
簡述題
1、精益生產LP(Lean Proction)精益生產（Lean Proction）又稱精良生產，其中「精」表示精良、精確、精美；「益」表示利益、效益等等。精益生產就是及時製造，消滅故障，消除一切浪費，向零缺陷、零庫存進軍
2、敏捷製造
敏捷製造是在具有創新精神的組織和管理結構、先進製造技術（以信息技術和柔性智能技術為主導）、有技術有知識的管理人員三大類資源支柱支撐下得以實施的，也就是將柔性生產技術、有技術有知識的勞動力與能夠促進企業內部和企業之間合作的靈活管理集中在一起，通過所建立的共同基礎結構，對迅速改變的市場需求和市場進度作出快速響應。

第二章
ERP系統的演變
一、 填空
1、 ERP的發展經歷了（ MIS階段）（ 基本MRP階段 ）（閉環MRP階段 ）（MRPII階段 ）（ERP階段）。
2、下圖是MRPII的運算流程，將圖中缺少的模塊名稱補充上。（1）（主生產計劃/MPS），(2) （物料需求計劃/MRP）， (3) （BOM） (4) （工藝路線和工序）(5) （ 工作中心） (6) （加工單）
3、下圖是閉環MRP的運算流程，將圖中缺少的模塊名稱補充上。（1）（ 主生產計劃/MPS ），(2) （ 物料需求計劃/MRP ）， (3) （ 能力需求計劃 ） (4) （ 采購管理/采購作業 ）(5) （ 應收賬款 應付賬款 ）

二、 判斷題
1、企業控制物料的需求通常採用控制庫存物品的方法，為需求的每種物料設置一個最大庫存量和安全庫存量 （訂貨點庫存控製法） （ 對 ）
2、 相關需求是指根據物料之間的結構組成關系，由獨立需求的物料產生的需求（也稱非獨立需求）（ 對 ）

三、簡答
1.什麼是訂貨點庫存控製法？
企業控制物料的需求通常採用控制庫存物品數量的方法，為需求的每種物料設置一個最大庫存量和安全庫存量。最大庫存量為庫存容量，庫存佔用資金的限制而設置。

2. 閉環MRP計劃理論與基本MRP計劃理論有什麼異同？
基本MRP是開環控制系統，在此系統中，制定主生產計劃時，不考慮企業的實際加工能力。因此，在基本MRP系統中，制定的主生產計劃有可能與實際情況不符。閉環MRP理論認為主生產計劃與物料需求計劃（MRP）應該是可行的，即考慮能力的約束，或者對能力提出需求計劃，在滿足能力需求的前提下，才能保證物料需求計劃的執行和實現。在這種思想要求下，企業必須對投入與產出進行控制，的前提下，才能保證物料需求計劃的執行和實現。在這種思想要求下，企業必須對投入與產出進行控制，也就是對企業的能力進行校檢、執行和控制。閉環MRP理論是建立在基本MRP理論基礎上的。

3. MRP-II計劃理論與閉環MRP計劃理論有何異同？閉環MRP的運行過程，主要是物流的過程，但生產的過程，產品從原料的投入到產品的產出都伴隨著企業資金的流通過程。MRP-II理論：對製造業企業資源進行有效計劃具有一整 方法，它是圍繞企業的基本經營目標，以生產計劃為主線，對企業製造的各種資願進行統一計劃和控制的有效系統。也是企業的物流、信息流和資金流並使之暢通的動態反饋系統。

4.ERP與MRP-II有何異同？
ERP是建立在信息技術的基礎上，利用現代企業的先進管理思想，全面地集成了企業的所有資源信息，並為企業提供決策、計劃、控制與經營業績評估的全方位和系統化的管理平台。
MRP-II的核心是物流，主線是計劃，伴隨著物流的過程，同時存在資金流與信息流。erp的主線也是計劃但ERP的重心已轉移到財務上，在企業整個經營運作過程中穿了財務成本的控制概念。

5.相關需求
相關需求(也稱非獨立需求)是指根據物料之間的結構組成關系由獨立需求的物料所產生的需求

6. 獨立需求
獨立需求是指需求變化獨立於人們的主觀控制能力之外，因而其數量與出現的概率是隨機的、不確定的、模糊的。當對某項物料的需求與對其他物料的需求無關時，則稱這種需求為獨立需求。

第三章 ERP與企業管理
1. 信息是當今的第五大資源，前四大資源分別是（ 人力、物料、資金和時間 ）。
2. B、P和M分別指（ 企業的業務、企業的流程和企業的管理 ）
3、ERP的實施過程，就是構建一個（ ERP數字企業 ）。
4. ERP的管理意義
ERP蘊涵先進的管理思想，從大的方面來說，是系統的思想，把企業經營過程所需的所有資源納入到一個系統中進行統一調度，有效安排。從微觀層面來看，ERP所關注的具體經營環節，比如車間作業的下達與完工、貨物的出入庫等等基本業務。 ERP的突出特性包括： ERP將企業轉變為信息驅動企業 ERP實現了數字化的實時企業 ERP在根本上建立了面向流程的企業模型。

第四章 ERP市場及其應用
1、在企業中，一般的管理主要包括三方面的內容：生產控制、物流管理和財務管理。生產控制是（ 計劃、製造 ）物流管理是（ 分銷、采購、庫存管理 ）財務管理是（ 會計核算、財務管理 ）。

簡述題2、國內外ERP產品的比較
1）國外ERP產品的應用比較
國外的ERP軟體：行業版本、軟體功能完善、實施能力方面佔有明顯優勢;但在軟體與中國國情結合度上比較薄弱。其功能客戶化修改、介面的開放度、客戶數據轉換支持、軟體價格和實施費用等方面不容易被國內企業認同與接受。適合於已與國際化接軌、信息化基礎較好、人員素質較高的大型企業。而對於我國生產(經營)規模較小,信息化管理程度低的中小型企業不適合。
2）台灣ERP產品應用比較
台灣的ERP軟體：軟體功能在製造業方面比較成熟，在軟體與國情結合度上比國外軟體有優勢，本地化服務與支持也比較好。軟體的價格、介面的開放度、數據轉換容易使國內中小型企業認同。但在軟體的行業版本方面有較大局限，比較適用於生產模式不復雜的，行業別明晰的企業。對集團、規模型企業需要注重直接支持、客戶化能力的承諾。
3）國內ERP產品應用比較
對於具有自主知識產權,國內ERP軟體,品牌效應比較大。他們基於升級的客戶群與強大的市場滲透力，在中國ERP市場上佔有比較大的份額。產品在分步實施、軟體結構及其介面的開放性、數據轉換等方面容易使客戶接受。軟體價格和實施費用較低、但在軟體功能完善型、廣泛性、成熟性與與國外知名ERP軟體存在差距。

❼ ERP沙盤模擬有哪些方法和技巧

有5項知識和技能需要了解，具體如下：

1、ERP沙盤模擬人機對抗系統的運行，並勾選相應的方框，保證模擬企業的正常運行。執行任務時，相應的小框顯示兩種顏色來表示操作。

(7)erp簡述P系列產品的營銷策略擴展閱讀：

通過ERP沙盤模擬能直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。

既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。

模擬活動包括以下幾個步驟：

1、提交廣告費，爭搶訂單。萬事開頭難，這個步驟是整個模擬至關重要的一步。COO根據生產線的數量，預測產能，為CSO的搶單做數據支持。。

2、根據訂單生產和交貨。這個步驟是很好完成的．因為事先已經經過周密的預測，所以物流總監根據訂單，從CFO手中支出資金下料，COO根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3、生產規模的決策。這個步驟主要是由COO，CSO和CFO共同完成的。CSO根據市場趨勢分析預測出今後的市場需求，COO根據數據進行決策生產線的數量，生產線的種類（手工、半自動、全自動、柔性），以及廠房的閑置和利用。

4、市場拓展和產品研發。CSO分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢。

❽ ERP營銷管理心得

市場營銷來：
主要屬源於理論性的學科，理論性學科在學校學習的東西踏入社會後基本上沒太大的實際作用。市場營銷專業畢業後的主要擇業方向是銷售類的和市場類的工作。
主要是講市場營銷的各個環節諸如從公司的戰略到市場調研，營銷的計劃，宏觀環境微觀環境的分析，競爭者的分析和策略，然後是市場營銷的產品，價格，銷售，促進等所謂的4P戰略，最後是營銷控制。

市場營銷專業就業前景挺好的，永遠不會過時，有商品就會有營銷，但是營銷得靠自己積累經驗和方法。