小天鵝的產品結構調整營銷案例

① 美的小天鵝空調怎麼樣

小天鵝洗衣機是小天鵝股份有限公司授權美的電器合作推出的產品，拓展小天鵝品牌在冰箱、空調市場的戰略布局，建立小天鵝洗衣機、冰箱、空調三大白色家電產業完整結構。
小天鵝價格定位中高端市場，除了傳承小天鵝30多年積累起來的品牌形象，專業製造和技術研發傳統優勢外，還可充分發揮美的集團的綜合優勢，在產品研發、銷售渠道、品質管理、服務體系等方面全面領先。小天鵝空調藉助美的集團優勢，集合了成本低、技術高的特點，致力於提供高性價比的大眾產品。
小天鵝空調以黑、白、灰等純色調或中性色調為主，形成小天鵝簡潔、硬朗的歐式外觀風格，並採用高品質uv材質，不退色，不發黃。小天鵝空調運用先進技術，具有智能變頻、熱乾燥防霉、銀離子抗菌濾網過濾、省電等功能，性能穩定。
目前，小天鵝空調在全國擁有銷售網點超過5000個，服務網點數拓展至近10000個，極大地解決了廣大小天鵝用戶的後顧之憂，增強小天鵝品牌用戶的使用體驗。

② 美的小天鵝空調怎麼

小天鵝洗衣機是小天鵝股份有限公司授權美的電器合作推出的產品，拓展小天鵝品牌在冰箱、空調市場的戰略布局，建立小天鵝洗衣機、冰箱、空調三大白色家電產業完整結構。
小天鵝價格定位中高端市場，除了傳承小天鵝30多年積累起來的品牌形象，專業製造和技術研發傳統優勢外，還可充分發揮美的集團的綜合優勢，在產品研發、銷售渠道、品質管理、服務體系等方面全面領先。小天鵝空調藉助美的集團優勢，集合了成本低、技術高的特點，致力於提供高性價比的大眾產品。
小天鵝空調以黑、白、灰等純色調或中性色調為主，形成小天鵝簡潔、硬朗的歐式外觀風格，並採用高品質UV材質，不退色，不發黃。小天鵝空調運用先進技術，具有智能變頻、熱乾燥防霉、銀離子抗菌濾網過濾、省電等功能，性能穩定。
目前，小天鵝空調在全國擁有銷售網點超過5000個，服務網點數拓展至近10000個，極大地解決了廣大小天鵝用戶的後顧之憂，增強小天鵝品牌用戶的使用體驗。

③ 小天鵝的末日管理的最大的特點是什麼

1．轉變觀念 警惕自己打倒自己
危機感督促該公司班子全體成員，在班子建設、人才培養、新產品開發等方面做了許多超前性工作。 「真正的好產品是消費者體會出來的，不是靠評比評出來的」，這是小天鵝公司在全體員工中樹立的新觀念。小天鵝的企業精神是「為國奉獻，團結拼搏，進取敬業，全心服務，文明禮貌。」
優點 : 一種好的組織精神有利於提高企業的效率激發組織成員的主觀能動性，並為組織的共同目標努力，並且是一種自我調控機制
2.組織結構強調規范性和提出特別的營銷管理體系
3.優勢戰略
實現戰略聯盟 ，聯盟對象多並且好
產品開發的加強型戰略 改進產品使產品多元化和服務使企業具有特點
優點 : 市場的需求佔有率增高，在市場上更具競爭力。
4.庫存控製成為「無倉庫企業」
優點 降低成本，提高效益
瞄準世界，靠高質量高水平取勝
優點 : 品牌優勢，贏取消費市場
合理分析自身的優勢及實行戰略計劃，有計劃有目的管理模式是成功的一半。

④ 小天鵝洗衣機質量怎麼樣

小天鵝洗衣機不錯，值得購買，推薦小天鵝TD100V81WDG洗衣機。

此外，這款小天鵝烘洗一體機可以通過手機進行控制，只需要安裝「美居」APP，就可以在遠程對洗衣機實現操控，完成所有相應的操作。

(4)小天鵝的產品結構調整營銷案例擴展閱讀：

洗衣機選購技巧

1、可根據實用性出發，從價格和功能上考慮，波輪式全自動洗衣機出現較早，技術上比較完善，價格要低一些；而滾筒式洗衣機功能上比波輪式更好一些，價格更適合較高收入的家庭。

2、洗衣機在家庭中不僅有實用意義，而且還有一定的裝飾作用，選購時要求外觀形狀新穎、美觀、大方和結構精巧。

3、性能是用戶最為關心的問題。選購時一定要把額定輸入功率、額定洗滌容量、標准水量、整機重量等幾個重要參數。

4、要注意操作簡便與否，可自動完成進水、洗滌、清洗、脫水、甩干全過程。

⑤ 營銷案例分析

營銷案例太多了，可到中國營銷傳播網上查找，或一些營銷類雜志上，如銷售與市場、成功營銷等，還可以到市場營銷學課程網站上查找。

⑥ 市場營銷經典案例

有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。

這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。

⑦ 市場營銷案例分析題 求助

1.產品整體及其層次
產品整體是指能被顧客理解的，並能滿足其需求的，由企業營銷人員提供的一切有形和無形的統一體，包括實質層，實體層和延伸層。
2.
本案產品整體
實質層，或者核心層即實現洗衣或潔凈衣服，節水節電。
實體層即洗衣機，如「小宰相」洗衣機，加上產品的包裝，以及可信賴的「小天鵝」品牌。
延伸層，「1，2，3，4，5」 的服務承諾。
本案還涉及到產品期望，即買小天鵝就可以期望得到的產品，如體積小容量大的洗衣機，做到節水節點。
涉及到潛在產品，即產品的升級換代，不斷滿足顧客需求。
期望產品和潛在產品也屬於產品延伸的范圍。

重要啟示
因人而異，從做銷售的角度而言，主要就是我們要注重品牌價值的累積，提供給顧客更多讓渡價值，滿足顧客期望，這樣才能培養顧客的忠誠度。對顧客一定要做到熱情、周到，小天鵝的」1，2，3，4，5「的售後服務其初衷和實質即為顧客提供熱情周到的服務。顧客是有情感的人，唯有熱情周到才能打動顧客。
產品的質量保證，包括售後服務質量是留住顧客的關鍵。
老顧客對產品的持續銷售極其重要，一是口碑作用，比廣告更有說服力，朋友的推薦是新顧客購買的重要考量因素，而且現在網路發達，顧客的口碑更是有放大效果；二是老顧客的重復購買，老顧客的重復購買行為不需要企業大規模的營銷投入（如廣告，促銷等），即以低投入實現了高收益。
另外，小天鵝培養員工的危機感是非常值得學習的。很多企業做大之後就喪失了危機感，無危機感也就真正成為了危機，企業一定會走下坡路。連微軟都宣稱他們離破產只有18個月。從產品生命周期角度講，危機感是符合客觀規律的，因為任何一個單一的產品都是有引入，成長，成熟，衰退期的。只有不斷開發出新的升級版產品，彌補產品缺陷，或者開拓新的市場才能延伸產品生命周期。所以做企業一定要有危機感。

⑧ 小天鵝到底是一個什麼性質的企業產品是什麼銷售區域集中在那些地方請指教

.小天鵝是自己設計、研製、生產性質的企業。
.主要產品是洗衣機。
.銷售區域全國各地均有,還有部分出口。