玩具產品規劃銷售計劃推廣計劃

『壹』 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(1)玩具產品規劃銷售計劃推廣計劃擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

『貳』 急求一份玩具行業的創業計劃書!!!本人在線!!!急等答案!!!!

.1 公司背景
**公司是一個提議中的公司…………
1.2 公司概述
我公司下設人力資源部、技術部、銷售宣傳部、辦公室和財務部五個部門。
1.3市場概述
軟體開發銷售市場屬於集團及個人市場，購買過程屬於集團和個人購買行為。…………
1.4 產品介紹
我公司初期開發的產品，主要以**軟體為主，…………
1.5售後服務
我公司生產的產品在投入市場期間，…………
1.6總體戰略
公司在3-5年內成為***
1.6.1公司使命
1.6.2公司宗旨
1.6.3 公司口號
1.7 發展戰略
1.7.1初期（1-2年）
l 10到12 個月…………
l 第一年至第二年：
提升品牌形象，…………
1.7.2中期（3-5年）
l 進一步完善和健全銷售網路
l 重點研製相關製作，實行多元化經營戰略
1.7.3長期（5-10年）
公司開發的產品能夠向其他領域滲透，實現產品多元化，使本公司成為國內軟體開發技術領域的領先者。…………
2. 市場營銷
2.1 市場（Target Market）
…………
2.2 產品（Proct）
…………
2.3 服務（Service）
…………
2.4 價格（Price）
…………
2.5 相關市場分析
對於競爭激烈的IT行業來說，我公司處於一個市場前景非常廣闊且此類軟體較為空缺的區域。所以我們認為我們的公司所處的市場可比照發達城市的經濟開發區。…………
2.6 競爭分析
國外市場：…………
國內市場： …………
2.7 推廣策略
綜合本公司各個方面的實際情況，所以本公司的產品進入市場的順序採用先近後遠策略…………
2.7.1 全方位當即演示產品
2.7.2 產品銷售
公司生產的首批產品，經專家考核合格後，由專業人士引薦，導入市場。
2.7.3 廣告宣傳
……………………
2.7.4銷售渠道(Selling Ways)
公司剛剛成立，受到市場的關注必然很小，所以，…………
2.7.5公關（Public Relation）
l 在公司籌建之初開始公關工作。…………
3．機遇與風險
3.1 機遇
l …………
3.2 外部風險
l …………
3.3 內部風險
l …………
3.4 解決方案
4．管理體系
4.1 公司性質
有限責任公司
4.2 組織形式
4.3 部門職責：
5．投資分析
5.1 股本結構與規模
公司注冊資本**萬元人民幣，股本結構和規模如下：…………
5.2籌資來源與運用
5.3投資回報
6．財務評估
6.1 現金流量的估算與經濟效果評價
6.1.1 資金需求
初步估算我們的產品開發第一年需要投資**萬元，…………
第二年需補充投資流動資金**萬元，…………
6.1.2 財務計劃簡述
6.1.3 主要財務報表
6.1.4 內含報酬率
根據現金流量表計算內含報酬率如下：
6.1.5 經濟效果分析
6.2 不確定性分析
7．技術分析

『叄』 產品推廣方案設計怎麼寫

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

• 產品的市場狀況分析。

• 策劃書正文內容。

• 效果預測即方案的可行性與操作性。

1. 市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

• 整個產品在當前市場的規模。

• 競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

• 競爭品牌市場佔有率的比較分析。

• 消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

• 各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

• 各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

• 各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

• 各競爭品牌促銷活動的比較分析。

• 各競爭品牌公關活動的比較分析。

• 競爭品牌訂價策略的比較分析。

• 競爭品牌銷售渠道的比較分析。

• 公司近年產品的財務損益分析。

• 公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

2.策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節。

• 確定目標市場與產品定位。

• 銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

• 制定價格政策。

• 確定銷售方式。

• 廣告表現與廣告預算。

• 促銷活動的重點與原則。

• 公關活動的重點與原則。

（2）企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：

• 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

• 為評估工作績效目標提供依據。

• 為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

• 廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

• 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。

• 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

• 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

• 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

• 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

• 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

• 公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

（4）市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。 供參考。

『肆』 如何寫兒童玩具市場推廣方案

玩具市場推廣方案模板
一、消費者分析
（一） 目標消費群（兒童,）構成版
（二） 市場消費群心理權分析
（三） 對產品的需求特徵
1. 價位及排量
2. 性能
（四） 問題點
例如：消費者觀念，消費習慣等；
信息量及信息傳播速度
密集點耗費費用
（五） 營銷狀況分析
1. 優勢（機會點）
2. 劣勢（問題點）
二、營銷策略
（一）營銷模式
（二）實踐經驗
（三）具體方法
三、具體操作
1.設定范圍
2.資料內容
3.資料形式
4.為了是消費者對產品的宣傳資料感興趣，增加對產品信息的接受量，採用了有獎問答形式，具體方法如下……
四、網點建設
網點建設的關鍵是重點捕撈，樹立典型，製造熱點。根據各個地區的產品情況建立xx村，xx鄉等。
1、 目前情況
2、 成為xx村，xx鄉的必要條件
（1） 市場佔有率
3、 充分條件
4、 實施方法
五、現場促銷
1、聯合所有的產品的裝賣點開展活動。具體方法有：橫幅和海報
2、其他宣傳方法….如刷牆廣告，車體廣告等。
3、資金預算
4、效果評估

『伍』 紙類產品的營銷計劃表內容怎麼寫

計劃項目，目前市場分析，未來市場預測，計劃目標，實施方法。
我來回答一下看看吧。大體的思想。計劃項目呢要說明白你的企業到底要涉足那個產品。不過在確定以後要做一個徹底的市場調查。這個調查要盡可能的用自己的人去完成。因為用僱傭的人的話，一般的調查的水分會在80%以上，而請專門的市場調研公司來做的話是很有效果，但是顯然會在費用方面讓你們這個新起的小公司很難承受，而且你的資料也有可能面臨被泄露的危險。（只是可能）等這次調查完成以後，在所選擇的行業中選擇幾個市場不太容易做的產品進行舍取。再次確定要上的產品以後最好能在來一次市場調查。最終確定要上哪些產品。（我覺得這個步驟應該進行三次以上。因為市場調查是抽樣的調查，用的是概率，所以會有一定的誤差。不過考慮到小公司的才力物力，還是做一次以上好了。）做到這里，第一個步驟就算完成了。
2.接下來我們看看目前市場分析和未來市場預測。（我覺得這兩個部分的聯系太大了，分開處理的話不是太理想，會破壞這個問題的整體性和連續性，所以就放一起了）這也是最讓人頭疼的問題。因為很多資料是很難得到的。你自己去做又不大可能，只能依靠一些二手資料，可是這些資料往往不是即時的，有一定的時間滯後性。要分析的主要問題有：市場大小，飽和程度，近幾年同行業的銷售業績，一些競爭者的實力和市場范圍……通過這些來預測未來幾年時間內該產品的市場到底有多大，最終淘汰一些准備上的項目。這個時候我們就有了一個或者幾個確定要上的項目。然後對這些項目做最後的一次調查。
3.計劃目標 這個步驟要確定下來幾個問題。首先對公司未來的幾年時間要做到行業的什麼程度做個戰略性，可行性的規劃。以後這個目標就是今後幾年的奮斗目標。大的計劃有了，每年還應該有自己的小計劃。然後要做的就是市場細分和確定自己的位置。做市場主導者還是跟隨者還是利基者……
4實施方法這個步驟做的不是很多東西了。就是要確定自己的產品走的渠道和市場地區范圍，以及交通，存儲等。要是規劃的話，產品的包裝，價格，促銷也要劃到這個步驟中的。
剩下的問題就是要在銷售中不斷改進，對出現的問題及時的解決，然後在把解決方案投入市場接受檢驗。就這些了。
這就是我覺得這個問題的簡要的答案。只是一個簡單的答案。具體要來做的話可能還會有很多現實的問題要解決。不過那都是不確定的問題，我只是做理論的規劃。

『陸』 求毛絨玩具創業策劃書

可以網上看一下別的產品的策劃書借鑒一下，沒有寫過毛絨玩具的，大綱應該都差不多