網路推廣漏斗分析

⑴ 如何利用營銷漏斗模型分析賬戶

展現到點擊環節

1、展現量
這個指標反應了關鍵詞的數量是否夠多，是否符合網民的搜索習慣。以長時間為單位（比如一年），可以反應行業的走勢。

2、點擊率
考核廣告質量如何，是否符合當下網民需求熱點，是否與關鍵詞語義相關。點擊率直接影響了質量度。理論上來說，點擊率越高越好。

但是當點擊率過高，比如超過20%，那麼就要考慮創意是否有歧義，造成了大量的不相關點擊。注意，不相關點擊並不是惡意點擊，而是由於創意誤導性較大，

例如，「國家公務員」這個關鍵詞，在國考前夕，若創意寫成{國家公務員}報名時間，那麼排在第一點擊率能夠高達50%，而這樣的點擊，大量都是低效。

3、點擊量
廣告最根本的流量，是否獲得足夠多的點擊量，直接決定了下一步是否能獲得足夠多的訪問量，最終是否能夠獲得足夠多的轉化量。

影響點擊量的因素有：關鍵詞加的是否符合網民搜索需求，數量是否夠多，點擊率是否夠好。

點擊到訪問環節

1、抵達率

等於訪問量/點擊量。網民點擊廣告後沒有等網頁完全打開就關閉了，會造成抵達率小於100%。

造成這一行為有兩個原因：關鍵詞、創意與網頁相關度低，網民點開網頁後悔了，這一行為在投放展示廣告時尤其明顯；

另一原因是網頁載入速度過慢。兩個原因具體是哪個，還要結合其他現象來判斷。通常抵達率為90%~95%。

(1)關鍵詞、創意與網頁相關度低。通常會表現出某一個廣告抵達率異常，並且此廣告，跳出率明顯高於其它廣告。

(2)網頁載入速度過慢。通常會表現出所有廣告抵達率低。

2、跳出率

等於只打開一個網頁就離開網站的訪問次數/總訪問次數。這個指標反應了：關鍵詞、創意與網頁的相關度，網頁的建設質量。

一樣的，兩個原因具體是哪個，還要結合其他現象來判斷。由於行業差異大，這里不給出跳出率參考值。

(1)關鍵詞、創意與網頁的相關度。通常會表現出某一個廣告跳出率明顯高於其它廣告。

(2)網頁的建設質量。通常會表現出所有廣告跳出率特別高。由此帶來的後果是，注冊/咨詢差。當然也有可能是代碼安裝不正確，導致數據不正確。這個屬於基礎問題，在文章就不講了。

訪問到轉化環節

這個環節沒有明確的指標，要依據各個公司的實際業務來定。也會由於各行業的不同，導致可監測的指標也不一樣。這里說幾個常見的。

1、注冊率和注冊成本

注冊率=注冊量/訪問量；注冊成本=消費/注冊量。看到這里，同學可能會有疑問，只看注冊率或者只看注冊成本就可以了，為什麼要兩個都看。

原因是：注冊率不牽涉廣告，不會受到平均點擊價格、抵達率的影響，反應的網站的轉化效率。而注冊成本，牽涉到廣告，會受到平均點擊價格、抵達率的影響。

所以可能某個關鍵詞，注冊率很高，但由於平均點擊價格很高，且抵達率較差，造成這個關鍵詞實際上的注冊成本很高，再後期優化時，要考慮優化，甚至舍棄。

要注意的是，通常不會出現一個關鍵詞抵達率差，但是注冊率很高的現象。

2、在線咨詢量

這個指標與注冊量類似，但還要更細化的去細分不同類型的咨詢。這個在第三篇，如何制定衡量目標時會講到。

3、電話量

這個指標看似與在線咨詢量類似，但由於電話的產生已經離開了網站，你很難將電話具體歸屬到來源於哪個關鍵詞。

⑵ 百度搜索推廣效果轉化漏斗有哪幾層,並解釋每一層含義

網路搜索推廣效果轉化漏斗從上到下依次是：展現量、點擊量、訪問量、咨專詢量、訂單量。你屬是在做網路推廣嗎？給你推薦一款智能競價軟體——小鹿競價網路版，幫你輕松競價，讓廣告投放更簡單，希望我的回答可以幫到你。

⑶ 電子商務數據分析與應用:漏斗分析模型的關鍵流程有哪幾個步驟

你好！單個商品的分析相對簡單，你可以從時間、空間和人三個維度進行分析，比如回時間可以做同比和答環比分析，空間就是這個商品的銷售渠道對比，哪個渠道的投產比更高，人的話，就是看誰的銷售業績更高，然後找找原因，看有沒有什麼共性的。如果是網上賣的商品，可以看下點擊率，流量是從哪裡來的 ，哪個渠道的轉化率更高，哪個渠道購買的產品更多一些（客單價），還有停留時間，跳出率，瀏覽深度等指標。

⑷ 網路營銷漏斗主要包含哪些要素，分別對應企業推廣的什麼內容

營銷漏斗全稱為"搜索營銷效果轉化漏斗"，漏斗的五層對應了企業搜索營銷的版各個環節，反映了從展現權、點擊、訪問、咨詢，直到生成訂單過程中的客戶數量及流失。從最大的展現量到最小的訂單量，這個一層層縮小的過程表示不斷有客戶因為各種原因離開，對企業失去興趣或放棄購買。
營銷漏斗模型指的是營銷過程中，將非用戶（也叫潛在客戶）逐步變為用戶（也叫客戶）的轉化量化模型。營銷漏斗的關鍵要素包括：營銷的環節，相鄰環節的轉化率。

營銷漏斗模型的價值在於其量化了營銷過程各個環節的效率，幫助我們找到薄弱環節。

營銷漏斗模型不是固定的，但其最終結果一般是相同的，就是達到用戶購買或消費的目的。

營銷漏斗模型重點在於量化，互聯網營銷的漏斗模型構建較為容易，其他類型營銷的漏斗模型構建往往要通過定量調研的方式實現。

⑸ 如何通過漏斗分析，提升轉化

搜索營銷漏斗揭示了搜索營銷從開始到結束的模式。展現量-點擊量-訪問量-咨詢量-訂單量。從上到下量級依次遞減，想要更多的訂單也就意味著你要不斷地擴大你的漏鬥口徑，同時保證在每次轉化的比率要盡量到，這樣最終漏斗的底部才會出現更訂單量。.

⑹ 百度推廣教程一：什麼是百度營銷漏斗

網路營銷漏斗是：
全稱為"搜索營銷效果轉化漏斗"，漏斗的五層對應了企業搜索回營銷的各個環節，答反映了從展現、點擊、訪問、咨詢，直到生成訂單過程中的客戶數量及流失。從最大的展現量到最小的訂單量，這個一層層縮小的過程表示不斷有客戶因為各種原因離開，對企業失去興趣或放棄購買。

⑺ 怎麼用好搜索推廣轉化漏斗都有哪些決定因素為啥總是花錢，卻在網路上沒有成單

有搜索、有點擊，但是沒詢盤、那就查客服、查網頁，
有人咨詢，沒留聯系方式，查客服，

⑻ 關於百度推廣漏斗的影響因素，以下分析正確的是（ ）。 （選擇兩項）

選擇ac，訪問量過低應該看網站的打開速度 查看網站伺服器 訂單量少看的是談判技巧和專業性了

⑼ 如何製作網站數據分析漏斗圖

漏斗圖在Google Analytics的報告里代表「目標和渠道」，在Web Trends里叫做「場景分析」，在Omniture的SiteCatalyst里被稱為「產品轉換漏斗」。雖然漏斗圖稱呼不一樣，但它都是用來衡量網站中業務流程表現，並適用於電商等各個行業。漏斗圖可以非常直觀地看出網站業務流程中的問題所在，從而加以完善。適用場景：漏斗圖適用於業務流程比較規范、周期長、環節多的流程分析，通過漏斗各環節業務數據的比較，能夠直觀地發現和說明問題所在。最常見的分析場景有：以電商為代表的網站（APP）：通過轉化率比較能充分展示用戶從進入網站到實現購買的最終轉化率，漏斗圖是評判產品健康程度的圖表，由網站的每一個設計步驟的數據轉化反饋得到結論，然後通過各階段的轉化分析去改善設計，提升用戶體驗的同時也提高網站的最終轉化率。營銷推廣：反映搜索營銷的各個環節的轉化，從展現、點擊、訪問、咨詢，直到生成訂單過程中的客戶數量及流失。CRM：客戶銷售漏斗圖用來展示各階段客戶各個階段轉化比較。能做漏斗圖的數據工具有很多，我用過的有Excel、BDP個人版、Echart（需要寫點代碼）。漏斗圖是對業務流程最直觀的一種表現形式，通過漏斗圖可以很快發現流程中存在的問題，通過相應的方式進行優化，漏斗圖又可以很直觀的告訴我們流程的優化效果。漏斗圖最直觀展示網站分析中的兩個重要端點：流量導入端——產生收益端，有多少訪客訪問了網站，有多少人給網站帶來了收益。當我們通過各種推廣和營銷方式把用戶拉到網站後，如何盡可能讓更多訪客產生收益才是最重要，而漏斗圖的作用就是描繪網站中後一端的數據情況。