Ⅰ 業務高手:如何開展美發軟體營銷
問題1
直接向前台的服務員遞交你的名片：
女士您好，我叫XXX。要和你老闆洽談關於XXX的業務，麻煩您通知一下。
如果老闆不在，不要直接要老闆的電話，很不禮貌，可以要店裡的電話，問清老闆何時來，過後再打。其他途徑的話，多認識幾個理發師，可以從他們那得到更多的情報。
問題2
到附近的作門頭牌匾的地方轉移轉，80%的店都要在那裡做牌匾。
問題3
不要急於推銷你的產品，現講你是店裡的客人，他的店是如何如何好，只是有點不足。變相的去咨詢，去引導老闆，不知道你這個軟體具體功能，比方說像店老闆詢問，你覺得如果在客人沒理發之前就可以看到變換發型後的效果如何？讓其在電話中接受你的預約，你可以說，他周邊的幾個理發店都在和你洽談，可你覺得他的店最適合了，如果不介意的話，在老伴合適的時間見面。
要把你的所謂的老闆，當成朋友去相處，而不是生硬的客人。
Ⅱ 美發店如何做好產品外賣營銷
1、成功外賣與員工的整體素質息息相關 員工是老闆思想的執行者，沙龍團隊每一個環節都至關重要。顧客有時是抵觸沙龍員工對其外賣產品的，所以與顧客建立良好的感情和信任力也是成功外賣的前提。顧客又分為不同的層次，針對不同的顧客群，不同的特點，將產品分類進行外賣。每月要有目標，主推一種產品，員工集中銷售，效果非常明顯。同時針對外賣業績高的員工實行獎勵制，樹立標桿，讓大家以此為目標。 2、美發店老闆需重視產品外賣營銷 如果老闆沒有外賣的意識，員工也是做不好的，所以老闆要先認識到外賣的重要性，老闆要告訴員工，外賣不僅可以使自己增加收入，更加可以鍛煉自身的表達能力和與外界的溝通能力，是發型師自我修煉的一個途徑。外賣講究技巧，根據不同顧客的經濟承受實力，制定不同的外賣策略，但不允許強迫性購買。 3、外賣產品的價位不適宜定的很高 我們的目的是用實惠的政策來提升我們的品牌形象，用價格打開顧客的心理防線是最快的方法。你只要和顧客傳達一個意思，讓他們明白，我是在為你服務，不是為了在你那裡賺取高額利潤，這道心理防線自然輕而易舉的打開。在顧客面前，你永遠是專業的，一定要有這種自信，才能成功進行外賣。美發知識顧客是弱項，所以在這些方面培訓員工去進行良好的服務，行為地銷售，一切以顧客為中心，為顧客的頭發著想，讓顧客感覺到我們在關心他們的頭發，所以他才能購買我們的產品。 4、外賣成功的關鍵根本的還是要培訓 而且顧客方面的培訓更應該是重頭部分，只有深度了解顧客的需求，你才能將產品賣出去。培訓外賣營銷不僅僅是動動嘴那麼簡單的事，需要人力、物力、財力等各方面的配合。在外賣產品的定價上面，我們傾向於中檔價位，這個價位是大眾的，容易被顧客接受。飾發品是我們賣的比較好的產品，因為具有指導性，顧客大多數會相信專業發型師的意見。
Ⅲ 美發店產品外賣營銷如何做好
美發店到底該如何做好產品外賣營銷呢？下面為大家總結四點觀點，供參考。 在日益競爭激烈的美發行業，美發店經營除了靠美發師的專業服務外，當然還不能少了產品外賣營銷來支撐美發店的運營。美發店到底該如何做好產品外賣營銷呢？下面為大家總結四點觀點，供參考。1、成功外賣與員工的整體素質息息相關員工是老闆思想的執行者，沙龍團隊每一個環節都至關重要。顧客有時是抵觸沙龍員工對其外賣產品的，所以與顧客建立良好的感情和信任力也是成功外賣的前提。顧客又分為不同的層次，針對不同的顧客群，不同的特點，將產品分類進行外賣。每月要有目標，主推一種產品，員工集中銷售，效果非常明顯。同時針對外賣業績高的員工實行獎勵制，樹立標桿，讓大家以此為目標。2、美發店老闆需重視產品外賣營銷如果老闆沒有外賣的意識，員工也是做不好的，所以老闆要先認識到外賣的重要性，老闆要告訴員工，外賣不僅可以使自己增加收入，更加可以鍛煉自身的表達能力和與外界的溝通能力，是發型師自我修煉的一個途徑。外賣講究技巧，根據不同顧客的經濟承受實力，制定不同的外賣策略，但不允許強迫性購買。外賣產品一定要有針對性，顧客做了什麼樣的發型，賣給他對應配套的產品。不能亂賣產品，使顧客產生被欺騙心理。在外賣初期，樹立良好的口碑是關鍵。而且員工不能認為外賣是推銷，而是要把外賣看成是在輔助顧客護理他的頭發，認清這一點，剩下的事情就好辦多了。3、外賣產品的價位不適宜定的很高我們的目的是用實惠的政策來提升我們的品牌形象，用價格打開顧客的心理防線是最快的方法。你只要和顧客傳達一個意思，讓他們明白，我是在為你服務，不是為了在你那裡賺取高額利潤，這道心理防線自然輕而易舉的打開。在顧客面前，你永遠是專業的，一定要有這種自信，才能成功進行外賣。美發知識顧客是弱項，所以在這些方面培訓員工去進行良好的服務，行為地銷售，一切以顧客為中心，為顧客的頭發著想，讓顧客感覺到我們在關心他們的頭發，所以他才能購買我們的產品。這個在我們行業競爭力上說，可能不是處在很泛濫的階段，不是說用產品推銷我們的店，而是用我們的服務、我們店的文化去推銷產品。我們店最受歡迎的外賣產品是倒膜，我們會根據這些產品做市場調查，只要考慮周全，我們才能真正的為顧客服務。4、外賣成功的關鍵根本的還是要培訓而且顧客方面的培訓更應該是重頭部分，只有深度了解顧客的需求，你才能將產品賣出去。培訓外賣營銷不僅僅是動動嘴那麼簡單的事，需要人力、物力、財力等各方面的配合。在外賣產品的定價上面，我們傾向於中檔價位，這個價位是大眾的，容易被顧客接受。飾發品是我們賣的比較好的產品，因為具有指導性，顧客大多數會相信專業發型師的意見。
Ⅳ 給美容美發品牌互聯網營銷工作幾點建議
1、品牌營銷首要工作是明確定位，所以你的品牌定位不清，對外宣傳要主打單一產品或項目（解決客戶什麼問題）；
2、我們要將核心業務分為誘餌、常規、高端、奢侈四大類，各自職能有所不同。誘餌是用於拓客、引流；常規是滿足門店基本收益、成本開支；高端是主要利潤來源；奢侈是代表品牌實力、專業度
3、移動互聯網時代，每個人都可以代表一家企業、一個品牌、一個產品，所以創始人要代表企業做個人品牌價值塑造，用個人的影響力帶動企業的發展。
4、通常美容養生項目在市場中還是非剛需，也就是客戶可買可不買，這類產品或項目需要在一定的情景、道場的渲染下，產生客戶消費。信賴感是前提，我們應把老客戶激活，用榮譽、圈子、參與感等價值吸引老客戶轉介紹，模式上可以是合營控股或眾籌。
5、關於互聯網營銷，首先我們要生產有價值的物料（文字、圖片、視頻），如果毫無價值的宣傳品，客戶是不會被吸引的，所以很多企業重在做市場、做銷售，往往忽略了價值塑造，過去60、70後的消費者可以接受，但80、90需要用價值吸引，例如我們去餐廳吃飯，肯定選擇定位清晰、強文化品牌的主題餐廳，吃什麼不重要，關鍵是跟誰及在什麼情景下吃。
6、營銷推廣、市場拓展、銷售流程固然也重要，這些工作我相信美業人已經做得很好，如果你能轉變思維模式，藉助我上述內容，落地執行，用價值帶動營銷。
Ⅳ 如何推銷美發產品
因為我是做美容師出身的，銷售就是我的能力，所以，我認為每個人都是天生的銷售冠軍。我做的只是給予其一定的方式、方法，讓她認知到，原來銷售如此簡單！
有一次，我給她們做了一個游戲，有三個問題：「如果今天你賣不出去這個產品，你會沒有飯吃」、「如果今天你賣不出去這個產品，你會拖累整個團隊」、「如果今天你賣不出去這個產品，你會怎樣？」然後我們帶著這些問題進行反思。如果我們天天帶著這種動力來工作，結果會怎樣？然後我們針對店內的核心項目不斷的進行總結，把話術提煉出來，讓美容師相互之間對練，然後讓她們分析，是哪一句打動了你，促使你下決心。通過這樣的訓練，不僅讓美容師願意說話、敢於說話，並願意去做銷售！
千斤的言教，不如一分的身教。因此，作為管理者一定要去傳、幫、帶員工，要有明確的方法，要有明確的方向來提升她們的個人能力！
我經常說：「凡走過，必留下痕跡」，而這些是我實實在在的經歷，我的故事，更是我難忘的歲月。我是從美容師做起的。美容師是這個行業的一個重要鏈條，美容師直面終端，要求對每一個操作步驟都要熟悉，而且能磨練一個人的銷售技巧。
我不認為美容師就必須要能說會道。在市場上不會說但是業績做的很好的比比皆是，只是個人能力以不同的方式體現而已。
我覺得美容師的銷售力主要體現在三個步驟、四個要素：
三個步驟：
第一：為什麼要銷售？當你知道為什麼時，你才能去更好的銷售，而不是為了銷售而銷售。銷售不僅是把產品賣給顧客，而是去分享你的經驗。這個經驗包含了自己對產品的認知、喜愛、效果的肯定、用後的改善等，並能真正為顧客解決問題！同時，銷售是為了自己，不僅是能力的體現、業績的倍增，更是自身的資本！
第二：怎麼銷售？你通過什麼樣的途徑銷售？千人千面，找到你自己的方式方法。比如你是用服務、真誠、技術技能、專業知識、銷售技巧，還是站到顧客的角度對自己提問？總之把自己的優勢最大化，才能做好銷售！
第三：怎麼應變？你的對策是什麼？當顧客提出疑問時，你能否解決，是銷售力的主要體現。我曾經總結過，顧客集中的問題不外乎以下幾種（貴、效果問題、家裡有、沒帶錢）。美容師在銷售的過程中，要運用聚焦法則，找到核心問題，才能讓顧客心悅誠服，從而達成銷售。
四個要素：
目的——你要的結果是今天銷售成功還是埋下伏筆，很多美容師搞不清楚她的目的是什麼，沒有做好顧客分析，從而影響銷售;
目標——當你一旦確定今天的目標，就以數字體現，並多元化組合，細分到今天你所服務的顧客，每天、每刻做目標，業績輕松達成;
借勢——活用ABC法則，借力店內的活動、院長、公司的老師。借力營銷能夠體現美容師銷售的靈活性;
總結——一定要去分析、總結今天的成功、失敗，不斷的去尋找新的突破口，在總結中才能讓銷售更具殺傷力;
該信息來源於138job中國美容人才網
Ⅵ 美發企業的銷售人員可以通過哪些方法尋找顧客
你所在的公司是最容易使用的資源，而且它肯定能為你提供幫助。業務員應充分利用公司內部的各種對搜尋有幫助的信息、人員和手段。 (1)當前顧客。同一公司的其他部門可能正在向你不知道的一些顧客進行銷售。你可以從這些部門獲得顧客目錄清單以及與這些顧客有關的有價值信息。這些目錄清單可能包括一些你以前忽略的潛在顧客。由於這些顧客是你公司的老主顧，所以非常有理由相信他們會對你提供的商品或服務感興趣。 (2)財務部門。財務部門能幫你找到那些不再從公司買東西的從前的顧客。如果你能確定他們不再購買的原因，那麼就有機會重新贏得他們。這些潛在顧客熟悉你提供的商品或服務，而且公司的財務部門對其信用也表示認可。另外，公司的財務部門可能還有與這些潛在顧客簽訂信用合同的各種記錄。 (3)服務部門。公司服務部門的職員能向你提供新的潛在顧客的信息。因為，他們經常與從公司購買產品並需要維護或維修的顧客進行接觸，因此，他們更容易識別出哪些顧客需要新產品。業務員要學會鼓勵服務部門的人員提供有關潛在顧客的各種信息，並且在他們的幫助下推銷成功時，要給予一定的回報。公司的送貨員也容易發現潛在顧客的需求。最後，別忘了與非競爭對手企業的服務部門人員進行合作。 (5)展銷會。在一個大城市裡，每年要舉行成千次展會，有汽車展、旅遊用品展、傢具展、電腦展、服裝展、家庭用品展等，名目繁多。公司要記下每個到展台的參觀者的姓名、地址和其他有關信息。然後，把這些信息交給業務員，以便他們進行跟蹤聯系。公司一定要迅速找到並吸引這些潛在顧客，因為展會上的其他公司同樣會對他們感興趣。 (7)銷售同行。其他非競爭公司的業務員經常可以提供有用的信息。在與他們自己的顧客接觸時，可能會發現對你產品感興趣的顧客。如果你與其他業務員有「過硬」的關系，那麼他會把這些信息通知你。所以業務員要注意培養這種關系，並且有機會時給他們提供同樣的幫助。 (8)名錄。目前市面上有很多帶有姓名和地址的特殊目錄或數據資料出售，你可以買到需要的名錄。例如，你可以買到所有幼兒園名稱和地址的目錄，全國所有水產養殖場的名稱和地址的目錄，所有汽車銷售代理商的名稱和地址的目錄，等等。很多行業協會或主管部門有其成員或下屬機構的名錄。 很多商業名錄將公司按照規模、地理位置和商業性質進行分類。這些名錄是你尋找新的潛在顧客的一個絕好出發點。包含公司管理人員姓名和地址、工廠地址，財務數據及其相關產品的大型名錄在大型的公共圖書館或大學圖書館中都可以找到。並且，請注意不要忽略地方上出版的人名或商業的名錄。同從名錄手冊中獲取信息一樣，我們現在也可以從電腦中獲取信息。使用計算機資料庫非常簡單，一旦你進入系統，只要輸入想要查詢信息的關鍵字即可。 (9)社團和組織。你的產品或服務是否只是針對某一個特定社會團體，如青年人、上班族、銀行家、學生、零售商、律師或藝術家。如果是這樣，那麼這些人可能屬於某個俱樂部或社團組織，因此，他們的名錄將十分有用。 (10)報紙和雜志。業務員應多留意一下宣傳印刷品，你會發現許多潛在顧客的線索。
Ⅶ 美發行業銷售該怎麼做誰可以告訴我幾點嗎謝謝。
（一）與顧客建立親善關系 「沒有關系找關系，有了關系就沒關系以，」與顧客建立親善關系析重點是，你是一定要讓顧客覺得你十分注重她的要求，而最有效的方法是重復顧客的話，會使顧客覺得你非常重視她，並且「了解她的需要。」這時銷售人員還需與顧客保持友好的眼神接觸，在拿產品時既不可小心翼翼，也不可隨隨便便，而是用規范的手勢拿出產品，會讓顧客產生產品應該很不錯的心理。銷售技巧里還要求銷售人員在為顧客提供售後服務的詢問電話其電話號碼，在顧客購物十是後打電話了解顧客的使用情況，同時要求銷售人員記錄下顧客當時試用但卻沒有買的產品，以便在有待價活動時打電話通知顧客。而這些要求及技巧改善了銷售人員與顧客之間的冷漠關系，更容易使銷售人員與顧客建立一種親善關系，這會為今後的銷售打下基礎。（二）多選用關聯銷售法推薦 「關聯銷售法」指的是當顧客決定買一樣產品時，銷售人員把握住機會推薦與之相搭配的產品，例如，有的顧客買了口紅，銷售人員可根據顧客膚色及唇型推薦唇線筆。使顧客覺得用了唇線筆感覺唇型更加漂亮了，同時也覺得銷售人員推薦的口紅顏色很適合她，事實上，通常每個人適合的口紅顏色都很多，她們通常會向顧客展示不同口紅帶來不同的形象，這無疑會增強出售其它商品的機會。（三） 不要先談價格 精明的銷售人員都知道，顧客其實更注重價廉物美，而不是單純的「價廉」對化妝品來說，顧客自然更加偏向於「物美」，因為顧客知道不好的產品只能讓她更容易傷害到自己，有人說「我不明白為什麼顧客花很多錢去購買貴重的衣服，卻不願意花多點錢去購買一套好的化妝品，一個人的一生可以有很多套衣服，在顧客對產品的價格發生異議時銷售人員都會表示認同，讓顧客解除她的心理防範，然後才一一舉出產品的種種好處，一般情況下，在價格與顧客心理價位相差不是太大時，顧客都會側重於產品的功效。（四）留有餘地，增強回頭率在各行各業都有這一銷售技巧十分簡單易行，但許多公司都不願意使用。其實，各種各樣規模公司存在的理由，並沒有任何一家公司能夠成功地吞食一塊完整的「蛋糕」，因而許多人的銷售方式總是會選擇盡可能地打擊同行，提高自己。種方式現在已經不可取了，明智的做法是在本公司沒有該產品的情況下，可介紹顧客到同行那裡去購買，並多提供幾家的產品同時做客觀的評價，這種留有餘地不打擊同行的做法會讓顧客更容易接受。可以說這是一種成功的策略，非但如此，公司還應該延伸這一銷售方式的技巧及內涵，如當顧客抱怨口紅顏色不適合自己或嫌某支唇筆太貴而不願意購買時，銷售人員仍在名片上寫上口紅或唇線的顏色，許多公司認為，這種銷售技巧會讓顧客在這家公司鑒定顏色而到別這家購買，這種情形事實上是根本不可能避免的。通過實踐證明了這一成功策略，那些當時沒有購買的顧客中有30%的顧客所帶來的口碑和利潤更是不可估量的。 還有許多知名或不知名的公司也在培訓美發師如何運用銷售技巧為其帶來巨大的生意額，帶來大量的客源。現在就來看一看這家不知名的公司為其美發師培訓的銷售技巧吧。只推薦一物法 這家公司深知自己並不是很大很出名的公司，沒有老顧客，因而提出這樣一種銷售方式，不奢望顧客能夠一次性購買許多產品，但吸引顧客前來買自己的產品，因而提出了只推薦一物法的銷售技巧，這個方法就是要求美發師不要貪多貪全，只向顧客推薦一種類型的產品即可，這樣的成率會比較高些。例如，當有一位顧客前來消費，美發師應根據自己的第一判斷，在顧客需要的產品中，只推薦一樣給顧客試用。這樣做，顧客心理的壓力就沒有那麼大，因為並不是每個顧客都有經濟能力購買產品的。二擇一法 說起二擇一法，可能會讓很多美發師傷腦筋。因為利益相關的原因，許多美發師在銷售過和總是自覺不自覺地在顧客面對兩樣產品而不知該如何選擇時，讓顧客將兩樣產品都買下來，結果往往讓顧客產生反感心理，最終失去生意。這家小公司深知個中真理，因而在培訓過程中，十分強調這一銷售技巧。而在運用這種銷售技巧時，建議美發師千萬不要忘記的，就是應先征詢顧客的意見，「其實這兩樣產品都非常適合你，你比較喜歡哪一種多一些呢？」如果顧客仍然無法做出選擇，那美發師就要果斷地為顧客做決定了。美發師可以說，我看你目前的情況來說，選用這一些會比較好些，因為這種可以讓你。我現在給你開單了，好嗎？結果生意就做成了。並且顧客很開心。因為她最後選到自己需要的東西。減一法 當顧客挑選了很多產品後，卻發現要全部購買的話，花費過多，因而要在已挑選出來的產品有所取捨，可是這時候她會覺得每件產品她好像都很需要，那美發師應該怎麼辦呢？其實美發師應該趕快將一些價錢比較貴的產品拿開，讓顧客用較少的錢買到較多的東西。這樣會讓顧客心裡有一種覺得錢花得值得的感覺。但如果錢都不多，則可適當地減少一些非必要性的產品，如在同一系列產品里，有護發的，也有固色的，而在固色產品中，有滋潤的水性液，也有免沖水直接噴霧的，美發師則可以在護發里免沖水直接噴霧，為顧客作出取捨。這里還需要注意的一點是，顧客有時會破壞美發師的選擇，那也沒有關系，美發師應尊重顧客的選擇為主。缺貨時的銷售技巧 相信許多公司對這一方面的銷售技巧都進行過培訓，但實踐中能否運用得好是關鍵。這家公司關於缺貨時的銷售技巧培訓非常有意思，它要求美發師在每天下班後，一定要查閱賬本和點清實數，同時寫在備忘錄里，以便第二天上班的美發師可以根據不同種類貨品的多少來進行主打推薦和次要推薦。因而公司對於缺貨的產品。最好將樣品收起，不要站顧客看到。這樣顧客就會在其它產品中挑選。而當顧客挑選的產品正好缺貨時，美發師並不是開口就直接告訴顧客說「沒有」，而是說「你先試用一下這種，它們的性質都沒有很大的區別，我給你找一下你所要的那種。」同時將相同類型、相似價格的其它產品的試用裝拿來給顧客試用。並故意拖延時間，裝作在尋找顧客所指定的那類產品的樣子，最後，才對顧客說「真的很對不起，你所想要看的那種產品是比較晚出的，暫時沒有了。現在給你試用的這種是新進的，你覺得怎麼樣呢？」從而將顧客引導到自己想推薦的產品.
Ⅷ 我想做美容美發用品的銷售。
根據個人實力可以代理各個檔次的產品.
然後找到其所在城市的代理商 就可以
也可以直接做代理
美容美發產品 利潤很大 .但是要考慮銷路.還有貨物積壓的問題.
小小建議 僅供參考