純剛需住宅產品推廣語

① 剛需房。通俗來講什麼意思

買房是目前最糾結的話題。不買吧，它一天一個價，遠超出我們賺錢的速度；買吧，又希望它價格回調一下。觀望中，一不小心它的價格就一路高歌了。

於是乎，房地產稅就呼之欲出。其基本的思路是確保住房購買的剛性需求，控制投機性需求。於是就出現了「剛需」兩個字。

到底什麼是剛需？從字面意思理解，就是必須要的、不能缺少的需求。住房剛需就是滿足住房的必須的、不能缺少的需求。

但到底什麼是「住房的必須的、不能缺少的需求」呢？是人均住房面積、每家住房數量、每家房產價值還是其他呢？大家都不知道。除非，國家權威機關明確發布一個對於住房「剛需」的定義！

但是，這個「剛需」可用文字來定義嗎？我想很難，也沒有部門敢去定義！

1、家庭人口組成問題。每家每戶家庭人口組成是不一樣的、人數不一樣、甚至一家人分布在不同的城市、家庭成員的名字也不會在同一本戶口本上。這樣就無法定義戶均居住面積、或人均居住面積。

2、個人需求不一樣，就會影響他的選擇。一個年青人，手裡有200萬，他選擇租房子住而投資創業。兩階段段對他來說，剛性的需求是創業，而不是買房。但是如果房價足夠便宜，便宜到只有10萬塊錢就可以買一套房，那麼買房也會變成他的剛性需求，他就可以選擇10萬塊先買一套房，剩下 的錢還是可以去創業。

3、住房結構不一樣，導致無法定義「剛需」的住房。有樓層的商品房、逐棟樓、別墅、自建門面房等。按理說只要有錢，所有的房子我都需要，但是因為錢不多，我只能按照自己的經濟能力來選擇適合自己的房子，但不代表不嚮往大面積、高檔別墅、逐棟樓。

應該來說，導致無法定義剛需的原因多種多樣，在此也不一一列舉，可根據自身情況、自已身處的環境去分析。

② 推廣方案怎麼寫

一 概述：網站推廣就是為了讓更多的人通過網路找到你所希望宣傳的網站或產品信息。一般來說可以分為兩種方式：線上推廣和線下推廣。
二 線上推廣：線上推廣方式也就是網上推廣法，我歸納了一下，主要有以下幾種途徑，但我認為最重要的無非還是搜索引擎推廣和網頁內部優化兩種，後面我會詳細談到。在線推廣包括以下幾種方法：
1、搜索引擎登陸：
網站平台開發成功並放入互聯網之後，不是所有的人都可以查到相關的網站信息，而且很多搜索引擎在一定時間內也沒有收錄該網站的相關信息，所以搜索引擎免費登陸自己網站的相關信息非常重要。以網路為例，打開網路的登陸頁面 ）即可然後驗證碼提交即完成了網站的登陸，盡可能多的在各大搜索引擎上登陸，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、網易、tom搜索等搜索引擎網站上完成登陸
2、電子郵件推廣方法：
當然是不同於以前的濫發垃圾郵件毫無目的性的推廣方式，而是基於用戶許可的Email營銷。許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網路營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網路營銷方法相結合，也可以獨立應用。
3、網站鏈接：
眾所周知現在搜索引擎的PR（網頁級別技術）值是衡量一個網站重要與否的重要標志，也是搜索引擎一項重要的排名參照因素。通常說來PR值越高的網站即表明網站的重要性，而搜索引擎在收錄的時候也會優先考慮，而根據PR值計算公式在很大程度上又是由其友情鏈接對象、數量即對方的PR值決定的。通常PR值達到4以上就好不錯了，如果自己的網站PR值低於4而能和4以上的網站作相互連接是會提高自己網站的級別的，而相反如果鏈接的都是一些較低級別的網站的話，即使鏈接網站數量夠多，對於提高自己網站的級別確實沒有什麼好處的。

③ 房地產行業有個術語叫『剛性需求』是什麼意思

所謂剛性需求，是房產商宣傳自己樓盤的一種手段，把住房的作用和功能誇大化，從而導致消費者心裡產生不買房就過不下去的心理。而彈性需求相對於剛性需求而言的，其實是一個價值規律在起作用，當房價因為人們追買（爭先購買的原因有很多，但這里主要指的是不是為了住房必須而購買的）而導致物以稀為貴，房價猛漲的時候，搶房的人自然就少，而此時人們對於房子的需求就稱之為彈性需求。意思就是不用著急著買，即使買了也沒什麼大礙的。彈性的意思就是，壓下去還會彈起來，有可以迴旋的餘地的意思。

④ 房地產剛需客戶拓客方案

這個問題很大。但如果說是剛性，那麼他們對產品的總價，首期款的進入門檻相版對很看重。那麼在權產品規劃時需要考慮的就是產品的面積段，營銷時候需要考慮的是產品價格，付款方式，貸款的難易程度。
另外在營銷上，做好產品的展示工作。強調性價比。

⑤ 剛需族：2017如何優雅地選擇一套剛需房

如何選擇一套剛需房，對於無房族來說的確不是一件容易事。比如因為什麼買房，有多少錢買房，怎麼挑選開發商和戶型這些問題，實在讓你有點頭大，但既然打算買房，就得一步步來，今天小編就跟各位聊聊，如何優雅地挑選一套剛需房。

你為什麼要買房？

對於中國人來說，主動買首套房人絕對是少數，買房是因為你的某些需求的必要前提就是擁有一套房子，比如小孩上學和結婚這兩個「剛需」。

兜里有多少錢才敢動買房的念頭？

不要因為買套房讓自己成為苦逼的「房奴」，而應該成為有盼頭的「房奴」，而要做到這點，對於剛需來說，有多少錢辦多大事是必須要遵守的。

那麼有多少錢才可以東買房的念頭呢？這里有個頗為流行的判斷方法，如果你現在租房，你手中持有的現金應該是這套房市值15%左右。比如你住的這套房市值200萬，那你可能需要有30-40萬的現金儲備才可以考慮買房。

之所以取你租住房子市值的15%，是基於這個假設：

我們租房更喜歡選擇地段好的，畢竟可以隨時換；買房可以選擇地段稍差的房子，為了擁有一套房子，願意接受生活品質下降的現實。比如你在北京三環租房居住，你買房願意去五環買房。首套房的首付比例是30%，所以我們將持有存款比例控制在你租住房子市值的15%左右。

有了錢，如何選擇屬於自己的房子？

是買新房還是二手房？選A戶型還是B戶型？諸如此類必須要搞清楚。

買房前必要的篩選非常重要。越大的城市，商品房數量越多，盲目看房的成本非常高，有關數據顯示，購房者從「想買房」到「買到房」的平均時間成本1年左右。這還是建立在篩選基礎之上的。

挑選房子需要遵循三原則：

1、我有多少錢？

2、我需要什麼房子？

3、符合這兩個目標的房源在哪裡？

有多少錢，取決於你的還款能力和首付能力，跨過了首付門檻，就得看看自己有沒有撬動杠杠的能力。比如你有60萬現金，按照首付3成，原則上你應該貸140萬，但因為這筆錢是家裡人湊的，而你的收入證明和銀行流水無法讓銀行相信你還款能力，那麼對不起，銀行可能不會給你這么多貸款。

如果收入證明不夠，那麼你可以提供一些資產報告來證明你的還款能力。比如股票、房產證等。畢竟大家的收入不只是工資一條路。

要什麼房子，就是確定你的需求。有很多初次買房的人並不十分清楚自己的需要一套什麼樣的房子。實際上，你的需求應該從多個方面來逐步縮小選擇范圍，這些方麵包括但不限於開發商、物業等。

開發商決定了你的房子戶型、建築質量、配套設施、地段等；而物業則決定了你的居住體驗，誰也不想天天跟物業對著干。

了解了自己有多少錢和要什麼房子後，就可以去相關網站篩選房源了。需要指出的是，篩選房源要對市場有所了解，心理預期不要太高，還應該懂得取捨。比如你要求首付不超過50萬，目標是北京三環附近的兩居室。以現在的房價，這樣的房子可能有嗎？

現在買房合適嗎？

小編被問道的最多的問題就是「房價會跌嗎？現在買房合適嗎？」，我們理解剛需的財力捉襟見肘，想在最低點買到一套滿意的房子。但是對於剛需來說，等待基本上就意味著放棄機會，越等成本越高。與不買房相比，你更應該做點有價值的事：細致分析、慎重選擇、做出決斷。

（以上回答發布於2017-01-16，當前相關購房政策請以實際為准）

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