產品在導入期的營銷目標是

1. 什麼是產品的導入期

市場特點：
1、消費者或用戶以及經銷商對新產品缺乏了解，消費者認知、品牌認知未形成。
2、銷售增長緩慢，市場佔有率低。
3、生產成本高，推銷費用大，銷售量小，企業往往發生虧損。
4、新產品如果度過了這個階段，市場銷售量接會逐步上升。
營銷策略：
採取告知性廣告策略，廣告訴求偏重於理性教育，強調新產品概念帶給消費者的具體利益。通過對產品性能、特點等介紹，培育出該產品的消費先驅，即前期購買者。這一時期的理論基礎是usp理論，即獨特銷售主張。此理論重點在於，每一廣告必須向消費者說一個主張，讓消費者明白購買產品可以獲得的具體利益;必須是競爭對手做不到或無法提供的，在品牌和說辭方面獨一無二;必須強有力，集中打動、吸引消費者購買產品。其核心就是利用本產品與其他產品相比具有的最獨特、最吸引人的地方進行廣告宣傳。
廣告宣傳採用全方位密集傳播，充分利用不同的媒介組合，使廣告信息到達最廣泛的消費者層面，從而達到快速佔領市場、影響產品認知、初步提升品牌知名度的目的，為產品以後的發展打下良好的基礎。要注意與其他促銷策略的配合，從而更好的實現廣告目標，縮短導入期時間，盡快進入成長期。

2. 從產品導入期到成熟期，企業的促銷策略分別有哪些變化

企業在產品抄不同階段的襲經典促銷策略：

1、在導入期，促銷策略的核心目標是促進最早的嘗試購買，有以下幾個特點：
a.注重告知性廣告宣傳；
b.促進產品試用的銷售活動；
c.擴大分銷范圍的人員推銷活動。

2、在上升期，促銷策略的核心目標是促進重復購買，此時告知性與品牌宣傳的廣告所佔的比重仍然很大。

3、在成長期，由於品牌效應有所顯現，消費者口碑發揮了作用，需求保持自然增長勢頭，各種促銷手段的作用都有所減弱，促銷投入都相對降低。

3. 產品導入期的市場營銷策略是什麼

導入期？是什麼 你沒寫明白吧？產品分為投入期 成長期 成熟期 衰退期內 你說哪個？IT 汽車等容 時尚消費產品 最大盈利區間在投入期，因為大家對產品有一定的認識 剛上上市就有利潤。但是其他的產品就得先培養市場 然後 等待成熟期獲得利益。

4. 物流服務產品在導入期的營銷策略有哪些

1、快速掠取策略，即高價格和高促銷策略：採用高價格，有利於樹立產品形象，有利於企業獲取較多毛利，更有利於回收成本和推動高強度促銷；高促銷有利於吸引目標顧客購買產品。

2、慢速掠取策略，即高價格和低促銷策略：採用這種策略的目的在於增加利潤，回收資金，減少未來的風險。

3、快速滲透策略，即低價格和高促銷策略：該策略注重企業長遠的佔有率和規模優勢，採用該策略的條件是：產品價格彈性大，降低成本，增加銷量；產品市場容量大且穩定，市場競爭激烈；高促銷有利於品牌的傳播，爭取更多的潛在消費者。

4、慢速滲透策略，即低價格和低促銷策略：低價格有利於產品進入市場，低促銷有利於降低成本。

(4)產品在導入期的營銷目標是擴展閱讀：

快速掠取策略採用的條件是：產品有質量優勢，消費者對產品品牌了解不足，但市場的容量較大並且穩定，產品的價格彈性較低，企業急於佔領市場。

慢速掠取策略的適用條件是：產品價格彈性低，市場容量穩定但不大，或容量大但不穩定，競爭對手較弱，品牌作用不明顯，企業注重短期收益，不注重長遠的市場佔有率。

慢速滲透策略的適用條件是：產品價格彈性大且市場容量大，低價本身就在爭奪佔有率，如果新產品是原有產品的改進品，消費者對產品的品牌已經熟悉，或者該產品已經是名牌產品，促銷的作用已經不大，低促銷有利於產品的競爭。

5. 導入期的市場特點及營銷策略有哪些

導入期是指產品首次投入市場後的最初銷售階段，一般銷售增長率結餘0%-10%之間，產品專普及率屬效率5%。這一階段的主要特徵是：產品技術、性能不夠完善；生產批量小，試制費用大，產品成本高；用戶對產品不太了解，銷售量少，需做大量廣告，推銷費用較大；企業利潤較少或無利潤，甚至虧損；市場競爭者較少等。

導入期的市場營銷策略：
1、高格調策略。即高價格高促銷策略，也稱快取脂策略或快速掠取策略。
2、選擇性滲透策略。即高價格低促銷策略，也稱慢取脂策略或緩慢掠取策略。
3、密集滲透性策略。即低價格高促銷策略，也稱快滲透策略。
4、低格調策略。即低價格低促銷策略，也稱慢滲透策略或低格調以廉取勝策略。

6. 時間緊迫，高手快進，回答好的加分

1、杜邦公司發明尼龍後，不斷發現這種產品的新用途，從最初的製作降落傘繩、到婦女絲襪，再到用於製作汽車輪胎、地毯等，使其產品用途不斷增加，這是市場領先者採取的（ ）策略。
A.擴大市場需求總量

2、企業對市場競爭因素變化作出的反應是隨機的，使競爭對手覺得不可捉摸。這類競爭者稱為（ ）
D.隨機型競爭者

3、當規模較小、力量較弱的小企業發動進攻時，比較適合的策略是（ ）
B.側翼進攻

4、最適宜於探測性調研的方法是（ ）。
A.人員訪問

5、在企業市場營銷信息系統中，營銷調研系統（ ）。
A.主要研究環境變化

6、當市場調研人員分析問題時，除了親自採集原始資料外，先前為了一定的目的收集的資料也是一個重要的信息來源，這些資料被稱為（ ）。
D.便利數據

7、在市場營銷信息系統中，市場營銷管理人員用以了解有關外部環境發展趨勢的信息的子系統是（ ）
A.內部報告系統

8、市場需求是（ ）
B.一個函數

9、市場營銷人員把具有一種或多種共同的特徵，並引起他們具有非常相似的產品需求的一組個人或組織稱為（ ）。
A.社會市場營銷

10、在普通食鹽市場上，消費者所表現的需求、慾望、購買行為以及對企業營銷策略的反應都相似，這類產品的市場被稱為（ ）
A.同質性市場

11、「七喜」飲料一問世就向消費者宣稱：「我不是可樂，我可能比可樂更好」，突出宣傳自己不含咖啡因的特點，其採取的市場定位策略是：（ ）。
D.避強定位策略

12、目標市場營銷是（ ）觀念的體現。
A.市場營銷

13、產品在導入期的營銷目標是（ ）。
C.建立知名度，爭取試用

14、用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之後可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（ ）。
D.再使用包裝

15、香煙屬於（ ）
C.特殊品

16、新產品開發的第一個階段是（ ）。
C.商業分析

17、葯物牙膏屬於哪種類型的新產品？（ ）
C.改進產品

18、企業生產或銷售的全部產品的組成方式稱為（ ）
D.產品組合

19、系列化妝品包裝可以方便顧客購買和使用，有利於產品銷售，這里使用的是（ ）
C.配套包裝

20、決定企業的各種產品使用一個或幾個品牌，還是分別使用不同的品牌，叫（ ）
C.品牌名稱策略

7. 產品生命周期中，導入期的特徵及營銷策略

導入期(介紹期) 的特徵與營銷策略

導入階段指新產品首次正式上市的最初銷售時期。這一階段的主要特徵是：產品技術、性能不夠完善；生產批量小，試制費用大，產品成本高；用戶對產品不太了解，銷售量少，需做大量廣告，推銷費用較大；企業利潤較少或無利潤，甚至虧損；市場競爭者較少等。根據這些特徵，企業營銷的重點是提高新產品的生命力，使產品盡快地為用戶所接受，促使其向發展期過渡。

導入階段一般有四種可供選擇的策略：①高價高促銷策略。即以高價格和高促銷費用推出新產品，以便先聲奪人，迅速佔領市場。採用這一策略的市場條件是：已經知道這種新產品的顧客求新心切，願出高價；企業面臨潛在競爭者的威脅，急需盡早樹立名牌等。②高價低促銷策略。即以高價格、低促銷費用來推出新產品。通過兩者結合，以求從市場上獲取較大利潤。實施這種策略的市場條件是：市場容量相對有限；產品確屬名優特新，需求的價格彈性較小，需要者願出高價；潛在競爭的威脅不大等。③低價高促銷策略。即以低價格和高促銷費用來大力推出新產品。這種策略可使產品以最快的速度進入市場，並使企業獲得最大的市場佔有率。採用這一策略的市場條件是：市場容量相當大；需求價格彈性較大，消費者對這種產品還不甚熟悉，卻對價格十分敏感；潛在競爭比較激烈等。④低價低促銷策略。即以低價格和低促銷費用推出新產品。低價目的是使消費者能快速接受新產品，低促銷費用能使企業獲得更多利潤並增強競爭力。實施這一策略的市場條件是：市場容量較大；消費者對產品比較熟悉且對價格也較敏感；有相當多的潛在競爭者等。

8. 論述產品生命周期各個階段的營銷目標和營銷策略

典型的產品生命周期一般可以分為導入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。

（1）導入期。這個產品開始上市的階段，在這一階段，產品的知名度不高，銷售增長緩慢。為打開局面，企業不得不投入大量的促銷宣傳費用，因此，這一階段產品 不會給企業帶來豐厚的利潤。

（2）成長期。在這一階段，產品的知名度迅速攀升，銷售增長率也比較快的速度上升，利潤顯著增長，競爭對手的類似產品也有可能慢慢冒出來。

（3）成熟期。在這一階段，產品被大量生產和銷售，銷售額和利潤額在達到高峰後出現疲態，開始慢慢回落，市場競爭空前激烈，產品成本和價格趨於下降。但是在成熟期後期，營銷費用開始逐漸增長。

（4）衰退期。銷售增長率出現負值、利潤越來越小，競爭的激烈程度絲毫未減，同時，產品的替代品已經出現。隨著空間利潤越來越小，產品會逐漸退出市場。

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產品生命周期的其他形態

S形曲線的產品生命周期只是產品生命周期的一般形態。事實上，現實生活中不同的產品種類、產品形式甚至不同的產品品牌的生命周期形態都不一樣，其中常見的以下3種形態：

（1） 「增長-衰退-成熟」型。小廚房用具經常會表現出這樣的特點。例如：電動到在剛進入市場時，銷售增長十分迅速，但隨後就跌入到「僵化」的水平，然而這個水平卻因為不斷有晚期市場採用者首次購買產品和早期使用者更新而得以維持。

（2）「循環-再循環」型。葯品的銷售會出現這種形態。當新葯品上市的時候，廠家通過積極的促銷，會催生出第一個循環；然後隨著銷售額的小將，廠商不得不再次使用促銷，於是便產生了規模和持續時間上都較小的第二輪循環。

（3）「扇」型。廠商發現了產品新的用途、特徵或者用戶，二十的產品的生命周期得以延長。如：某種新材料被發明後，由於其用途不斷地拓展，致使其銷售額不斷呈扇形擴大。

9. 產品導入期的特點是什麼

高科技產品除具有一般產品共有的特點外，還有一些獨特的特點。

產品回生命周期呈現棘輪效應：知識答更新速度的加快和市場競爭的加劇，使得速度成為企業贏得競爭優勢的追求目標。高科技產品的產品周期不再像傳統產品一樣按照導入期、成長期、成熟期、衰退期的規律發展，而是呈現棘輪一樣的效應。

產品在導入期便迅速成長，經過成熟期後不經過衰退期便進入新一輪循環。而且這種循環的總趨勢是不斷上升的。

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營銷戰略：

產品生命周期是一個很重要的概念，它和企業制定產品策略以及營銷策略有著直接的聯系。管理者要想使他的產品有一個較長的銷售周期，以便賺取足夠的利潤來補償在推出該產品時所做出的一切努力和經受的一切風險，就必須認真研究和運用產品的生命周期理論。

此外，產品生命周期也是營銷人員用來描述產品和市場運作方法的有力工具。但是，在開發市場營銷戰略的過程中，產品生命周期卻顯得有點力不從心，因為戰略既是產品生命周期的原因又是其結果。